Unter­nehmens­verkauf: Alles, was Sie zum Verkauf Ihres Lebens­werkes wissen müssen

Sprze­daż firmy w 10 krokach [Wideo]

Sie möchten bei Ihrem Unter­nehmens­verkauf teure Fehler vermei­den? KERN unter­stützt Sie mit einem praxis­be­währ­ten Proces M&A von der zielge­nau­en Käufer­su­che bis zum siche­ren Vertrags­ab­schluss auf dem Weg in ihr neues und finan­zi­ell sorgen­frei­es Leben. So wird der Unter­nehmens­verkauf (M&A) zu Ihrem größten Erfolg.

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Zuerst haben wir es selbst versucht, aber das haben wir unterschätzt”

Erfah­ren Sie, wie der erfolg­rei­che Verkauf des Unter­neh­mens Acoustic­pearls den Gründern ein völlig neues Lebens­mo­dell und die Verwirk­li­chung ihres Traumes ermög­licht hat.

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Unter­nehmens­verkauf-Beratung: Der praxis­be­währ­te M&A-Prozess von KERN. Holen Sie sich jetzt Ihre Freiheit in einer neuen Zukunft.

1

Sprawd­ze­nie kondy­c­ji i zwiększe­nie wartości

Na podsta­wie listy kontrol­nej sprze­daży przedsię­bi­orst­wa zur Prüfung der Verkaufs­fä­hig­keit und Unter­neh­mens­be­wer­tung zgodnie z uznany­mi proce­du­ra­mi, a także okreś­loną strate­gią sprze­daży (np. proce­du­ra przetargowa).

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2

Unter­neh­mens­be­wer­tung  nach verschie­de­nen Verfahren

Stwor­ze­nie efektyw­n­ego Unter­nehmens­verkauf-Exposés (Memoran­dum infor­ma­cy­j­ne) oraz anoni­mo­wy krótki profil, który będzie skiero­wa­ny do poten­c­jal­nych nabyw­ców. Ponie­waż pierw­s­ze wraże­nie jest decydujące.

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3

Verkaufs­pro­zess und Unter­nehmens­verkauf - Exposé

Identi­fi­ka­ti­on, Abstim­mung und Anspra­che mögli­cher Kaufin­ter­es­sen­ten sowie die geziel­te Suche in den besten Unter­nehmens­verkauf-Börsen.

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4

Wer ist der beste Käufer für Ihr Unternehmen?

Anali­za odpowied­nich ofert i negoc­ja­c­je z możli­wie najleps­zymi zainte­re­so­wany­mi strona­mi aż do zawar­cia umowy przedw­stęp­nej (LOI)


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5

Der Letter of Intent (LoI) oder die Absichtserklärung

Unter­neh­mens­prü­fung (Due Diligence) durch den Käufer, Verhand­lung und Abschluss des umowy kupna-sprze­daży.


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6

Durch­füh­rung einer Due Dilli­gence Prüfung

Dalsze działa­nia po przejęciu firmy, takie jak integrac­ja zespołów, synchro­ni­zac­ja deklar­ac­ji misji itp.


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7

Kaufver­trag und das Finale im Firmenverkauf

Anali­za odpowied­nich ofert i negoc­ja­c­je z możli­wie najleps­zymi zainte­re­so­wany­mi strona­mi aż do zawar­cia umowy przedw­stęp­nej (LOI)


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8

Integrac­ja po fuzji

Unter­neh­mens­prü­fung (Due Diligence) durch den Käufer, Verhand­lung und Abschluss des umowy kupna-sprze­daży.


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Was ist Ihr Lebens­werk heute bei einem Verkauf wert?

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Referen­c­je i świadect­wa z dzied­zi­ny sprze­daży w firmie

Projekt obejmo­wał przygo­to­wa­nie sprze­daży, wycenę przedsię­bi­orst­wa, poszu­ki­wa­nie i podejście do nabyw­cy, jak również organi­zac­ję i modero­wa­nie całego proce­su sprze­daży aż do ostatecz­n­ego sporząd­ze­nia umowy.

Projekt fuzji i przejęć, nagrod­zo­ny przez Wirtschafts­wo­che, został pomyśl­nie zrealizowa­ny w czasie króts­zym niż 11 miesięcy. 

Firma zajmu­ją­ca się budową maszyn została sprze­da­na z sukce­sem w ciągu 15 miesię­cy. Projekt obejmo­wał komplet­ny proces sprzedaży.

Znany z licznych publikacji

Frankfurter Allgemeine
Süddeutsche Zeitung
Turyńska gazeta ogólna
Handelsblatt
Gazeta Saarbrücker
Wiadomości dla średnich firm
Radio Brema
impuls
Time Campus
Magazyn rzemieślniczy
Gazeta Osnabruecker
Planowanie finansowe
Weser Courier
Radio przedsiębiorców
Kronen Zeitung

Grund­sätz­li­ches zum Unter­nehmens­verkauf im Mittelstand

Viele Unter­neh­mer stellen sich die Frage, ob und wann sie ihr Lebens­werk verkau­fen sollen oder nicht. Beson­ders in Zeiten der Pande­mie und der weltpo­li­ti­schen Verän­de­run­gen. Die Entschei­dung ist oft schwer, da viele Fakto­ren berück­sich­tigt werden müssen. Im nachfol­gen­den Guide erfah­ren Sie grund­sätz­li­che Infor­ma­tio­nen zum Unter­nehmens­verkauf im Mittel­stand und welche Punkte Sie beach­ten sollten.

Sytuac­ja rynkowa w Niemczech

Die Niedrig­zins­pha­se hat dazu geführt, dass immer mehr Inves­to­ren auf der Suche nach lukra­ti­ven Anlage­mög­lich­kei­ten sind. Der deutsche Markt für Unter­neh­mens­ver­käu­fe ist in den letzten Jahren konti­nu­ier­lich gewach­sen. Die meisten Unter­neh­mens­ver­käu­fe wurden in den Branchen Indus­trie und Handel getätigt. Exper­ten gehen davon aus, dass sich dieser Trend auch in den kommen­den Jahren fortset­zen wird.

Koncep­c­ja Sukces­ja przedsię­bi­orst­wa ist im deutsch­spra­chi­gen Raum die “Überschrift” für das Thema Nachfol­ge. Darun­ter wird sowohl ein Unter­nehmens­verkauf, ein inner­fa­mi­liä­rer Generations­wechsel und auch ein Unter­nehmens­kauf verstan­den. Es ist wichtig, dies inhalt­lich für den Sprach­ge­brauch im gemein­sa­men Austausch zu klären.


Proces sprze­daży firmy

Nachdem Sie sich entschie­den haben, Ihr Unter­neh­men zu verkau­fen, ist es wichtig, den Verkaufs­pro­zess sorgfäl­tig zu planen. In den folgen­den Abschnit­ten werden wir uns den typischen Ablauf eines Unter­neh­mens­ver­kaufs etwas genau­er ansehen.

Eine Orien­tie­rung zur Dauer: Wenn die Vorbe­rei­tun­gen für Ihren Unter­nehmens­verkauf, wie z.B. die Wertermitt­lung, Teaser und Exposé­er­stel­lung schnell erfol­gen, kann eine komplet­te Trans­ak­ti­on in 6-8 Monaten abgeschlos­sen sein.

Der Regel­wert für einen typischen Proce­du­ra sprze­daży przedsię­bi­orst­wa naszych zleceń sprze­daży wynosi od 1 roku do 1,5 roku.

Es gibt auch Ausnah­men, die 2 bis 3 Jahre dauern können und aufgrund konkre­ter Beson­der­hei­ten eben mehr Zeit für den Unter­nehmens­verkauf benötigen.

A czasa­mi sama faza “puszc­za­nia” wymaga pewnej ilości czasu i dłużs­ze­go okresu przygo­to­waw­c­ze­go dla przeka­zu­jące­go. Poleca­my stymu­lu­jącą książkę założy­cie­la firmy KERN, Nilsa Koerbera:

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Więcej infor­mac­ji

Rozpo­cz­nij przygo­to­wa­nia z odpowied­nim wyprzedzeniem

Es ist nie zu früh, mit der Vorbe­rei­tung auf den Verkauf Ihres Unter­neh­mens zu begin­nen. Je früher Sie begin­nen, desto besser können Sie Ihr Unter­neh­men auf den Verkauf vorbe­rei­ten. Eines der wichtigs­ten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie zielge­rich­tet Ihre Sprze­daj firmę möchten, ist, sich so früh wie möglich mit einem erfah­re­nen Unter­neh­mens­be­ra­ter in Verbin­dung zu setzen. Dieser Berater kann Ihnen helfen, den mögli­chen Preis für Ihr Unter­neh­men zu ermit­teln und die beste Strate­gie für den Verkauf zu entwi­ckeln. Manch­mal kann es auch der Start für eine nachhal­ti­ge Wertstei­ge­rung (z.B. Skalie­rung des Geschäfts­mo­dells) sein und dafür benötigt ein Unter­neh­men Zeit.

Powód sprze­daży i strate­gia fuzji i przejęć

Es gibt viele Gründe, ein Unter­neh­men zu verkau­fen. Vielleicht sind Sie an einem bestimm­ten Punkt in Ihrem Leben angekom­men, an dem Sie sich zur Ruhe setzen möchten. Vielleicht haben Sie finan­zi­el­le Schwie­rig­kei­ten, die Gesund­heit spielt nicht mehr mit oder Sie möchten sich aus einem unglück­li­chen Geschäft befrei­en. Oder vielleicht sehen Sie einfach eine großar­ti­ge Gelegen­heit, Ihr Unter­neh­men für einen guten Preis zu verkaufen.

Wichtig ist, dass Sie eine fundier­te Entschei­dung für den Verkauf treffen.

Odpowied­nia strate­gia fuzji i przejęć (sprze­daż do MBI = Manage­ment Buy In / MBO = Wykup menedżer­ski) Wykup menedżer­ski,  Strate­gen oder Finanz­in­ves­tor) ist zudem ein wesent­li­cher Bestand­teil des Unter­neh­mens­ver­kaufs. Diese Strate­gie beinhal­tet die Planung, die Selek­ti­on der Zielgrup­pe und die Durch­füh­rung eines Verkaufs an einen Käufer, der das Unter­neh­men übernimmt und weiter­führt. Die M&A Strate­gie ist eine wichti­ge Kompo­nen­te für den erfolg­rei­chen Verkauf Ihres Unter­neh­mens und sollte sorgfäl­tig geplant werden.

Der Generations­wechsel ist ein sensi­bles Thema, das viel Finger­spit­zen­ge­fühl erfor­dert. Wenn Sie sich entschei­den, Ihr Unter­neh­men an einen Famili­en­an­ge­hö­ri­gen weiter­zu­ge­ben, müssen Sie sicher­stel­len, dass alle Betei­lig­ten mit offenen Karten spielen. Es ist wichtig, dass die Erwar­tun­gen aller klar definiert werden, damit es keine Missver­ständ­nis­se gibt. Sobald die Rollen verteilt und die Verant­wort­lich­kei­ten klar definiert sind, kann der Generations­wechsel reibungs­los vonstattengehen.

Mögli­cher­wei­se empfiehlt sich für die Betrof­fe­nen ein beson­de­res Seminar zur eigenen Klarheit und zukünf­ti­gen Optionen:

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Więcej infor­mac­ji

Infor­mie­ren Sie sich vorab gründ­lich über den gesam­ten Proces M&A.  Je besser die Vorbe­rei­tung ist, desto erfolg­rei­cher wird auch der Unternehmensverkauf.

Woran schei­tern Unternehmensverkäufe?

Ein Unter­nehmens­verkauf kann aus vielen Gründen schei­tern. Die häufigs­ten Gründe sind:

  1. Die Unter­neh­mens­wer­te wurden nicht richtig eingeschätzt.
  2. Der Verkaufs­pro­zess wurde nicht richtig durchgeführt.
  3. Die Erwar­tun­gen der Verkäu­fer oder Käufer waren zu hoch.
  4. Es gibt keine Zukunfts­stra­te­gie für das Geschäftsmodell.
  5. Der Käufer war nicht bereit, das Risiko eines Unter­neh­mens­über­gangs einzugehen.
  6. Warun­ki umowy nie były uczciwe.
  7. Die Kultur des Unter­neh­mens passte nicht zum Käufer.

Identy­fi­kowa­nie czynni­ków zrywa­ją­cych umowę i problemów

Bevor Sie sich darauf konzen­trie­ren, Ihr Unter­neh­men zu verkau­fen, sollten Sie zunächst einige Proble­me identi­fi­zie­ren, die poten­zi­el­le Käufer abschre­cken könnten. Diese Proble­me können als “Deal Break­er” bezeich­net werden und sind oft der Grund, warum ein Unter­neh­men nicht verkauft wird.

Identi­fi­zie­ren Sie diese Proble­me frühzei­tig und beheben Sie sie, bevor Sie den Verkaufs­pro­zess begin­nen. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrschein­lich­keit, dass Ihr Unter­neh­men erfolg­reich verkauft wird.

wtoreke 7 häufigs­ten Deal Breaker 

  1. Das Unter­neh­men ist in einer schlech­ten finan­zi­el­len Lage
  2. Nie ma poten­c­jału wzrostu
  3. Zaległości inwes­ty­cy­j­ne są ogromne
  4. Die Produk­te oder Dienst­leis­tun­gen sind veraltet
  5. Ein Know-How-Trans­fer kann nicht gewähr­leis­tet werden
  6. Das Unter­neh­men ist abhän­gig von einigen wenigen Kunden
  7. Es gibt Proble­me mit dem Manage­ment oder den Mitarbeitern

Diese Kosten entste­hen beim Unternehmensverkauf 

  1. Wycena przedsię­bi­orst­wa
  2. Erstel­lung eines Firmen Exposés
  3. Anspra­che von Kaufinteressenten
  4. Durch­füh­rung Due Diligence
  5. Vertrags­ver­hand­lung
  6. Steuer­be­ra­tung
  7. Erstel­lung LOl (Absichts­er­klä­rung)
  8. Unter­neh­mens­kauf­ver­trag (Anwalts­kos­ten)
  9. Notar­kos­ten (übernimmt Käufer)
  10. Erfolgs­pro­vi­si­on (abzgl. bishe­ri­ger Kosten)

Finan­se

Wenn Sie sich dafür entschei­den, Ihr Unter­neh­men zu verkau­fen, müssen Sie sich auch mit den finan­zi­el­len Aspek­ten des Verkaufs ausein­an­der­set­zen. Dazu gehört die Bestim­mung des Verkaufs­prei­ses, die Suche nach einem Käufer und die Abwick­lung des Verkaufs.

Abhän­gig­keit vom Unter­neh­mens­in­ha­ber reduzieren

Die Abhän­gig­keit vom Unter­neh­mens­in­ha­ber zu reduzie­ren bedeu­tet, dass Sie Ihr Unter­neh­men so organi­sie­ren müssen, dass es auch ohne Sie funktio­niert. Zu diesem Zweck ist es ratsam, ein Manage­ment-Team aufzu­bau­en, das fähig ist, das Unter­neh­men erfolg­reich weiter­zu­füh­ren. Auch die Schaf­fung von standar­di­sier­ten Prozes­sen und Syste­men kann helfen, die Abhän­gig­keit vom Unter­neh­mens­in­ha­ber zu reduzie­ren. Ohne eine zweite Führungs­ebe­ne sinkt tenden­zi­ell der Wert einer Firma.


Wycena przedsię­bi­orst­wa

Es gibt für mittel­stän­di­sche Unter­neh­men aktuell zwei maßgeb­li­che Verfah­ren, wie man den oblic­za­nia wartości przedsię­bi­orst­wa metoda skapi­ta­lizowa­nej wartości zarob­ków i metoda AWH w sektor­ze rzemio­sła wykwalifikowanego.

Wir von KERN sind auf das Ertrags­wert­ver­fah­ren nach IDWS1 sowie KFS/BW1 spezia­li­siert und haben bereits hunder­te von Gutach­ten für Unter­neh­mens­be­wer­tun­gen erstellt.

Wir bieten Ihnen aus der Fülle unserer Trans­ak­tio­nen online auch gratis einen Unter­neh­mens­wert­rech­ner für eine erste Einschät­zung an. Die Werte basie­ren auf dem sogenann­ten Multi­pli­ka­tor­ver­fah­ren, welches aus unzäh­lig vielen Trans­ak­tio­nen im Mittel­stand errech­net wird. KERN ist z.B. auch einer der Daten­lie­fe­ran­ten für das renom­mier­te FINANCE-MAGAZIN, welches die aktuel­len wielok­rot­ności FINANSÓW öffent­lich abbil­det (bitte beach­ten Sie dort die Spalte “small caps” - Firmen unter 50 Mio. Jahresumsatz).

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Oblic­za­nie wartości przedsię­bi­orst­wa: Metoda mnożni­ko­wa, wartość skapi­ta­lizowa­n­ego zysku i wartość aktywów netto

Grund­sätz­lich gibt es unter­schied­li­che Bewer­tungs­me­tho­den, um den Unter­neh­mens­wert zu bestim­men. Ein ebenfalls übliches Verfah­ren ist das sogenann­te Multi­ple-Verfah­ren. Dabei wird die Wycena przedsię­bi­orst­wa anhand von Vergleichs­un­ter­neh­men vorge­nom­men, die ähnli­che Geschäfts­mo­del­le haben. Dieses Verfah­ren bietet sich für eine erste, schnel­le Indika­ti­on an.

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Więcej infor­mac­ji

Der Ertrags­wert nach IDWS1 ist eine Metho­de zur Bestim­mung des Unter­neh­mens­werts, die auf den künfti­gen Erträ­gen basiert. Die Berech­nung des Ertrags­werts erfolgt in der Regel durch die Multi­pli­ka­ti­on des durch­schnitt­li­chen Jahres­ge­winns mit einem Kapita­li­sie­rungs­fak­tor. Der Kapita­li­sie­rungs­fak­tor wird in der Regel von Fachleu­ten berech­net und berück­sich­tigt Fakto­ren wie die Wachs­tums­ra­te des Unter­neh­mens, die Risiken des Unter­neh­mens und die allge­mei­ne Marktlage.

Der Substanz­wert eines Unter­neh­mens ist die Diffe­renz zwischen dem aktuel­len Wert der Vermö­gens­wer­te und den Schul­den. Dieser Wert kann durch eine Reihe verschie­de­ner Fakto­ren beein­flusst werden, darun­ter die Profi­ta­bi­li­tät, die Zukunfts­aus­sich­ten und die Nachfra­ge nach dem Produkt oder der Dienstleistung.

Zwięks­za­nie wartości

Ein Unter­neh­men ist mehr als nur die Summe seiner Teile. Der Wert eines Unter­neh­mens hängt auch von Fakto­ren wie den Mitar­bei­tern, dem Kunden­stamm, der Lage bzw. dem Geschäfts­mo­dell und der Reputa­ti­on ab. Weiche und harte Fakto­ren bestim­men gemein­sam den optima­len Wert einer Firma. Diese Fakto­ren können durch geschick­te Maßnah­men gestei­gert werden.

Pierws­zym czynni­kiem jest czas, a więc przede wszyst­kim strate­gicz­ne przygo­to­wa­nie do sprze­daży firmy.

Der Marken­wert eines Unter­neh­mens kann zum Beispiel durch eine erfolg­rei­che Marke­ting­kam­pa­gne gestei­gert werden. Auch Inves­ti­tio­nen in die Erwei­te­rung oder Moder­ni­sie­rung der Produkt­pa­let­te können den Markt­wert positiv beeinflussen.

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Opodat­ko­wa­nie sprze­daży przedsiębiorstwa

Die Besteue­rung des Unter­neh­mens­ver­kaufs kann eine komple­xe Angele­gen­heit sein. Es ist wichtig, sich mit einem Steuer­be­ra­ter oder einem anderen Finanz­fach­mann zu beraten, bevor Sie Ihr Unter­neh­men verkau­fen. Wer mögli­cher­wei­se Steuern sparen will, braucht Zeit für die Vorbereitung.

Podat­ki od sprze­daży przedsiębiorstwa

Jak wysokie są podat­ki w Sprze­daż firmy sein werden, ist so indivi­du­ell und unter­schied­lich, dass in Kürze keine ausführ­li­che Darstel­lung für die Steuer­be­las­tung bei einem Unter­nehmens­verkauf möglich ist.

Allein schon die forma­le Ebene, ob z.B. ein Asset- oder Share-Deal vorliegt, eine Perso­nen- oder Kapital­ge­sell­schaft, schafft unter­schied­li­che Rahmen­be­din­gun­gen für die Steuern bei einem Unternehmensverkauf.

Nicht zuletzt gibt es länder­spe­zi­fi­sche Themen zu berück­sich­ti­gen, wobei gerade die KERN-Gruppe in der D-A-CH-Region hier mit ihrer breiten Exper­ti­se einen zusätz­li­chen Mehrwert bietet.

Aus diesem Grund haben wir einen ausführ­li­chen Artikel zum wichti­gen Thema Podat­ki od sprze­daży przedsię­bi­orst­wa stworzony.

Veräu­ße­rungs­ge­winn

Wenn Sie Ihr Unter­neh­men verkau­fen, können Sie in der Regel mit einem erheb­li­chen Veräu­ße­rungs­ge­winn rechnen. Dieser Gewinn ist der Betrag, den Sie nach dem Verkauf Ihres Unter­neh­mens übrig haben, nachdem Sie alle Schul­den und andere Verpflich­tun­gen abgedeckt haben. Auf den Veräu­ße­rungs­ge­winn müssen Sie in der Regel auch Steuern zahlen.

Sprze­daż spółki z ogranic­zoną odpowiedzialnością

Zwłaszc­za jeśli masz Sprze­daż spółki z ogranic­zoną odpowied­zi­al­nością möchten, gibt es einige Punkte, auf die Sie achten sollten. Zunächst einmal sollten Sie sich überle­gen, ob Sie das Unter­neh­men komplett oder nur teilwei­se verkau­fen möchten. Unter­neh­mer entschei­den sich z.B. dafür, nur Sprze­daż udziałów GmbH zu wollen, um weiter­hin einen Anteil an den Erträ­gen zu haben oder auch das persön­li­che Loslas­sen noch ein wenig hinauszuzögern. 

55 lat program / dodatek

Wenn Sie das 55. Lebens­jahr vollendet haben, können Sie einmal im Leben die Freibe­trags­re­ge­lung nach $16 Abs. 4 EStG in Anspruch nehmen. Der Freibe­trag liegt bei 45.000 Euro. Beträgt Ihr Gewinn aus dem Verkauf mehr als 136.000 Euro, wird der Freibe­trag um diesen Mehrerlös reduziert. Beträgt der Verkaufs­er­lös mehr als 181.000 Euro, entfällt der Freibe­trag komplett.

Wie lässt sich die Steuer berechnen?

Wenn Sie zum Beispiel Antei­le an Ihrer GmbH verkau­fen, die sich im Betriebs­ver­mö­gen befin­den, greift das Teilein­künf­te­ver­fah­ren. Dies bedeu­tet, dass der Gewinn aus dem Verkauf nur zu 60 Prozent einkom­men­steu­er­pflich­tig ist:

Wenn sich die Antei­le im Privat­ver­mö­gen eines Gesell­schaf­ters befin­den, muss zunächst geprüft werden, ob die Person einen wesent­li­chen Anteil an der Gesell­schaft hält. Eine Betei­li­gung an einer GmbH von 1 Prozent oder mehr ist ein wesent­li­cher Bestandteil.

Auch bei einer wesent­li­chen Betei­li­gung an einer Gesell­schaft unter­liegt der Verkauf des Unter­neh­mens­an­teils dem Teileinkünfteverfahren.

Veräu­ße­rungs­preis 

750.000 €

Kapitał zakła­do­wy (min.)

25.000 €

Anwäl­te & Steuerberater

20.000 €

Inne koszty, np. dorad­cy ds. fuzji i przejęć

15.000 €

= Veräu­ße­rungs­ge­winn

690.000 €

Podsta­wa opodat­ko­wa­nia (60 %)

414.000 €

In diesem Beispiel müssen also 410.000 € nach dem persön­li­chen Steuer­satz versteu­ert werden.

Wenn Sie weniger als 1% der Antei­le an einer GmbH besit­zen, fällt eine Abgel­tungs­steu­er von 25% zuzüg­lich Solida­ri­täts­zu­schlag und Kirchen­steu­er an. Wenn die Antei­le an der GmbH vor 2009 erwor­ben wurden, ist der Verkauf steuer­frei. Übrigens: Mehr Infor­ma­tio­nen dazu finden Sie in einem unserem Artikel Sprze­daż GmbH Podat­ki.


Infor­ma­ti­on Memoran­dum / Exposé

Zaleca­my wcześ­nie­js­ze przygo­to­wa­nie dwóch rodza­jów dokumentów:

  1. Eine Art neutra­le Kurzbe­schrei­bung (Teaser) der zu verkau­fen­den Firma, die nicht die Identi­tät preis­gibt, aber das Geschäfts­mo­dell und die wichtigs­ten Eckda­ten beinhal­tet und die Aufga­be hat, mögli­che Zielgrup­pen auf dieses Angebot neugie­rig zu machen.
  2. Ein ausführ­li­ches Prezent­ac­ja firmy przygo­to­wa­nie rapor­tu o firmie, który w przejr­zy­sty sposób przedsta­wia przes­złość, teraź­nie­js­zość i przyszłość firmy. Dane bilan­so­we z ostat­nich 3 lat oraz docelo­we dane dotyc­zące dalsze­go rozwoju.

Analo­gicz­nie powinno zostać przygo­to­wa­ne Memoran­dum infor­ma­cy­j­ne oder Exposé Stärken und Schwä­chen aufzei­gen und zugleich beim Leser, also Inves­tor und mögli­chen Unter­neh­mens­käu­fer, Appetit anregen. Der Unter­neh­mens­käu­fer sollte also mehr über Ihre Firma erfah­ren wollen und im direk­ten Austausch können weite­re Argumen­te gefun­den werden.

Znajdź następ­cę

Istnie­je wiele opcji sprze­daży firmy.

Banki i kasy oszczęd­nościo­we, ale także izby (np. w Austrii Izba Handlo­wa z własną giełdą następ­ców. www.nachfolgeboerse.at oder in Deutsch­land die Börse Nexxt-Change), Rechts­an­wäl­te und Steuer­be­ra­ter ein Ansprech­part­ner für Ihren Unter­nehmens­verkauf sein. Fragen Sie Ihren Steuer­be­ra­ter und Rechts­an­walt ausdrück­lich nach seinen Erfah­rungs­wer­ten für M&A-Anliegen. Eine Trans­ak­ti­on im Jahr bedeu­tet nicht unbedingt, auch wirkli­che Erfah­rung in der Tiefe abrufen zu können.

Strate­gi­sche Inves­to­ren aus einer Branche können auch eine Anlauf­stel­le sein. Wenn Sie z.B. eine sprze­daż firmy budow­la­nej möchten, könnten Baukon­zer­ne als Inves­to­ren in Betracht gezogen werden.

Wir von KERN verfü­gen z. B. in unserem Daten­pool über weit mehr als 300.000 geprüf­te Inves­to­ren Profi­le, die konkret auf der Suche nach einer Firmen­über­nah­me lub udział są.

Und es gibt die Möglich­keit, den aktuel­len Markt­wert Ihrer Unter­neh­mung mit einem beson­de­rem KERN-Verfah­ren komplett anonym zu testen und erst später zu entschei­den, ob Sie wirklich verkau­fen möchten.

Die Details für das von KERN entwi­ckel­te neutra­le und anony­me Verfah­ren, finden Sie unter MARKET-VALUE-CHECK.

Inwestor strate­gicz­ny

Es gibt zwei Haupt­ty­pen von Käufern, die an einem Unter­nehmens­verkauf inter­es­siert sein können: strate­gi­sche Inves­to­ren und Privat­käu­fer. Jeder hat seine eigenen Gründe für den Kauf und jeder bringt seine eigenen Stärken und Schwä­chen mit sich. Es ist wichtig zu verste­hen, welcher Typ von Käufer für Sie der richti­ge ist, bevor Sie mit dem Verkaufs­pro­zess beginnen.

inwestor strate­gicz­ny ist in der Regel ein größe­res Unter­neh­men, das in Ihr Unter­neh­men inves­tiert, um es zu erwei­tern und zu stärken. Dies kann durch den Kauf neuer Produkt­li­ni­en, den Aufbau neuer Produk­ti­ons­stät­ten oder die Übernah­me eines Konkur­ren­ten erreicht werden. Mitar­bei­ter­po­ten­tia­le spielen für diesen Inves­tor ebenfalls eine beson­ders wichti­ge Rolle.

Ein strate­gi­scher Inves­tor ist in der Regel nicht an einem kurzfris­ti­gen Gewinn inter­es­siert und kann bereit sein, in Ihr Unter­neh­men zu inves­tie­ren, um es langfris­tig zu stärken.

Unter­neh­mens­bör­se

Unter­neh­mens­bör­sen, wie z.B. www.dub.de oder www.nexxt-change.org und auch die Giełda firmo­wa von KERN bieten eine gute Option für eine neutra­le Käufersuche. 

Es gibt nur wenige Markt­plät­ze, die wir aus unserer Erfah­rung und Überzeu­gung wirklich empfeh­len möchten.

Proszę spróbo­wać www.nexxt-change.org 

Ta giełda firmo­wa jest bezpłat­na i dlate­go ma bardzo szero­kie grono kupują­cych i sprze­da­ją­cych (KERN jest tam jednym z niewie­lu oficjal­nych usługo­daw­ców z własnym dostę­pem online). Jednak nie każdy rekla­mo­daw­ca zawsze odpowia­da. Prosi­my o cierp­li­wość! Odpowied­zi są dobro­wol­ne i nie mogą być wymuszane.

Inna możli­wość to www.dub.de  jako platfor­ma sprze­dażo­wa dla firm ponoszą­cych koszty na reklamę. To jednak również w pewnym stopniu filtru­je jakość kupują­cych i sprze­da­ją­cych (KERN jest tutaj również jednym z wybranych partnerów premi­um pierw­s­zej godziny).

Käufer und Inves­to­ren für einen Unter­nehmens­kauf können sich übrigens für den KERN-Daten­pool kosten­frei erfas­sen lassen. Einfach eine E-Mail an kontakt@kern-unternehmensnachfolge.com senden. Wir übermit­teln Ihnen dann einen Gratis-Link zu Erfas­sung Ihres konkre­ten Suchprofils.

Sie können sich erwei­tert über das Gratis-Abonne­ment unserer verschie­de­nen Biuletyn sichern und verpas­sen damit kein Angebot für einen Sprze­daż firmy oraz Przejęcie firmy.

Prüfung der Kaufangebote

Bevor Sie sich für einen Käufer entschei­den, sollten Sie sorgfäl­tig prüfen, welches Angebot am besten zu Ihren Bedürf­nis­sen und Wünschen passt. Stellen Sie sicher, dass der Kaufpreis fair ist und dass alle Bedin­gun­gen des Angebots klar und verständ­lich sind. Wenn Sie sich unsicher fühlen, sollten Sie sich an einen Prawnik zajmu­ją­cy się sukces­ją firm, M&A-Experten oder Steuer­be­ra­ter wenden, um das Angebot sorgfäl­tig zu prüfen.

Należy również zwrócić uwagę na to, czy oferta jest płatna od razu czy w ratach. W przypad­ku płatności w ratach należy upewnić się, że raty (jako Wypra­co­wa­ne Regelung häufig orien­tiert an Kennzah­len der Zukunft) auch realis­tisch für Sie als Verkäu­fer erreicht werden können.

Short List und erste Verhandlungsgespräche

Nachdem Sie den ersten Schritt zum Unter­nehmens­verkauf gemacht haben und eine “short list” von poten­zi­el­len Käufern erstellt haben, ist es an der Zeit, die ersten Verhand­lungs­ge­sprä­che zu führen. Dies kann ein emotio­nal heraus­for­dern­der Prozess sein, aber mit den richti­gen Vorbe­rei­tun­gen können Sie sich darauf konzen­trie­ren, das Beste für Ihr Unter­neh­men und Ihre Zukunft zu erzielen.

Bevor Sie mit den Verhand­lun­gen begin­nen, sollten Sie sich einige Fragen stellen: Welche Art von Verkaufs­an­ge­bot ist Ihnen am wichtigs­ten? Die erste Verhand­lung ist die, in der Sie Ihre Unter­neh­mung vorstel­len. Es ist sehr wichtig, dass Sie sich auf dieses Gespräch vorbe­rei­ten, denn es gibt viel zu bespre­chen. Zunächst sollten Sie eine kurze Liste der Punkte erstel­len, die Sie mit dem Käufer bespre­chen wollen.


Check­lis­te: Was der Verkäu­fer im LOI absichert 

  1. Dokład­ne rozpor­ząd­ze­nie EXIT
  2. Wesent­li­che Garan­tien des Käufers
  3. Verbind­lich­keit der Transaktion
  4. Geheim­hal­tung und Abwerbeverbot
  5. Projekt­be­tei­lig­te und Kommunikationswege
  6. Den genau­en Zeitplan

List inten­cy­j­ny

Termin angiel­ski List inten­cy­j­ny steht stell­ver­tre­tend für die Absichts­er­klä­rung, die Käufer und Verkäu­fer in einer frühen Phase des Kennen­ler­nens verein­ba­ren sollten.

Pozwa­la to uniknąć niepo­ro­zu­mień w zamier­zo­nej sprze­daży firmy i zwykle oddziela pszenicę od plew. Tak zwany LoI (Letter of Intent) nie jest wprawd­zie prawnie wiążą­cy, ale zobowią­zu­je kupujące­go i sprze­da­jące­go do sformuło­wa­nia istot­nych treści i parame­trów dla ewentu­al­n­ego ustale­nia sukces­ji w przyszłej transak­c­ji i tym samym do uzgod­ni­enia wspól­nej jasności co do celów kolejnych rozmów przy sprze­daży przedsiębiorstwa.

Proces Due Diligence 

  1. Klären der Ziele und Fokus­punk­te (Vorrech­cher­che)
  2. Prüfung der Teilbe­rei­che (z.B. Tax Due
    Diligence, Badanie Due Diligence finan­so­we, usw.)
  3. Zusam­men­stel­len der Prüfungsergebnisse
  4. Präsen­ta­ti­on der Ergeb­nis­se (z.B. SWOT
    model)
  5. Wnioski i zalecenia

Należy­ta staran­ność i lista kontrol­na należy­tej staranności

Termin ten opisu­je fazę badania kupujące­go przy sprze­daży firmy.

Ausführ­li­che Infor­ma­tio­nen zu diesem wichti­gen Thema finden Sie auf unserer Seite zum Thema Due Diligence. Außer­dem haben stellen wir Ihnen eine umfang­rei­che Lista kontrol­na Due Diligence zum Download zur Verfügung.

Check­lis­te Unter­nehmens­verkauf. Inhal­te umowy kupna-sprze­daży

  1. Präzi­se Benen­nung aller Vertragsparteien
  2. Daten für Signing und Closing festlegen
  3. Alle Bedin­gun­gen und Fristen festhalten
  4. Fixer und varia­bler Kaufpreis definieren
  5. Garan­tien, Haftun­gen und Zusicherungen
  6. Regelun­gen für Übergangszeiträume
  7. Ausschüt­tun­gen von Gewin­nen genau regeln
  8. Klauzu­la o zakazie konkurencji
  9. Mitwir­kungs­pflich­ten des Verkäufers
  10. Zeitplan für die Umsetzung

umowy kupna-sprze­daży

Jeder Unter­neh­mens­kauf­ver­trag ist indivi­du­ell und unter­schei­det sich zum Beispiel, wenn Sie eine GmbH verkau­fen oder ein Einzel­un­ter­neh­men oder ob es sich um einen Asset-Deal oder Share-Deal handelt. Daher würden wir immer nur auszugs­wei­se die Sicht­wei­sen von Käufern oder Verkäu­fern darstel­len können.

Nehmen Sie das Thema Vertrags­werk auf jeden Fall nicht auf die leich­te Schul­ter und vor sogenann­ten Standard­ver­trä­gen warnen wir ausdrück­lich. Da hat so manch einer aus falscher Sparsam­keit für einen profes­sio­nel­len Unter­neh­mens­kauf­ver­trag schon richtig Geld und Werte seiner Firma unabsicht­lich verschenkt. Noch schlim­mer sind juris­ti­sche Prozes­se, die sich nach einem Verkauf ergeben können.

Zapoz­naj się także z naszymi wskazów­ka­mi na temat umowy kupna-sprze­daży.

Model transak­c­ji / struk­tu­ra transakcji

Nachdem Sie sich für ein bestimm­tes Trans­ak­ti­ons­mo­dell entschie­den haben, müssen Sie die genaue Trans­ak­ti­ons­struk­tur planen. Dabei gibt es verschie­de­ne Möglich­kei­ten, wie Sie Ihr Unter­neh­men verkau­fen können. Zum Beispiel können Sie den Verkauf in zwei Phasen auftei­len: In einer ersten Phase wird das Unter­neh­men teilwei­se an einen strate­gi­schen Käufer; MBI oder MBO verkauft, in einer zweiten Phase verkau­fen Sie später die restli­chen Anteile.

Alter­na­tiv können Sie Ihr Unter­neh­men komplett verkau­fen. Die Trans­ak­ti­ons­struk­tur hängt dabei von vielen verschie­de­nen Fakto­ren ab, wie z.B. der Art des Unter­neh­mens, dem Markt­wert des Unter­neh­mens und den Präfe­ren­zen des Verkäufers.

Transak­c­ja sprze­daży aktywów lub akcji

Es gibt zwei Haupt­ar­ten von Unter­neh­mens­ver­käu­fen: Share Deal vs. Asset Deal. Beide haben ihre Vor- und Nachtei­le, die Sie berück­sich­ti­gen sollten, bevor Sie sich für eine entschei­den. Ein Asset Deal ist dann die richti­ge Wahl, wenn Sie nur bestimm­te Teile Ihres Unter­neh­mens verkau­fen möchten.

Vielleicht möchten Sie nur Ihr Immobi­li­en­port­fo­lio verkau­fen und den Rest des Unter­neh­mens weiter­füh­ren. Oder Sie möchten sich auf ein bestimm­tes Geschäfts­feld konzen­trie­ren und den Rest Ihres Unter­neh­mens verkaufen.

Ein Share Deal ist dann die richti­ge Wahl, wenn Sie das gesam­te Unter­neh­men verkau­fen möchten. Der Käufer erwirbt alle Antei­le des Unter­neh­mens und übernimmt damit auch alle Verbind­lich­kei­ten und Verpflich­tun­gen. In einem Share Deal gibt es norma­ler­wei­se keine Strei­tig­kei­ten über die Bewer­tung der einzel­nen Assets, da der Käufer das gesam­te Unter­neh­men erwirbt.

 

Podpi­sy­wa­nie i zamykanie

Der Signing & Closing Prozess beginnt mit der Unter­zeich­nung des Kaufver­trags durch beide Partei­en. In diesem Vertrag werden alle relevan­ten Details des Verkaufs, einschließ­lich Preis, Zahlungs­be­din­gun­gen, Garan­tien und Sonder­be­din­gun­gen, festge­hal­ten. Sobald der Vertrag unter­zeich­net ist, wird ein Datum für die “Schlie­ßung” festgelegt.

An diesem Tag wird der Verkauf finali­siert und der Käufer erhält die “Schlüs­sel” zum Eigen­tum. In den meisten Fällen überweist der Käufer vorab den verein­bar­ten Kaufpreis an den Verkäu­fer, der dann die entspre­chen­den Dokumen­te unter­schreibt und an den Käufer weiter­gibt. Nachdem alle Dokumen­te unter­zeich­net und notari­ell beglau­bigt sind, ist der Verkauf abgeschlossen.

Integrac­ja po fuzji

Der Erfolg eines Unter­neh­mens­ver­kaufs hängt nicht nur von der richti­gen Vorbe­rei­tung und dem richti­gen Timing ab, sondern auch von der Integrac­ja po fuzji. Denn nach dem Verkauf ist vor der Integra­ti­on: Die beiden Unter­neh­men oder der MBI müssen nun zusam­men­wach­sen und eine neue Einheit bilden. Die erfolg­rei­che Post Merger Integra­ti­on setzt eine gründ­li­che Vorbe­rei­tung voraus.

Der Post-Merger-Integra­ti­ons­pro­zess ist einer der wichtigs­ten Aspek­te beim Erwerb eines Unter­neh­mens. Dieser Prozess dient dazu, die beiden Unter­neh­men zu verei­ni­gen und sicher­zu­stel­len, dass der Erwerb erfolg­reich ist. Wie war bisher die Führungs­kul­tur im Unter­neh­men? Welche Syner­gien sollen erreicht werden? Welche Umstruk­tu­rie­run­gen sind geplant?


Aspek­ty prawne

Es gibt einige recht­li­che Aspek­te, die Sie beim Verkauf Ihres Unter­neh­mens berück­sich­ti­gen sollten. Zunächst einmal müssen Sie sicher­stel­len, dass Sie alle notwen­di­gen Geneh­mi­gun­gen und Lizen­zen haben, um Ihr Unter­neh­men zu verkau­fen. Dies kann je nach Branche und Stand­ort unter­schied­lich sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle erfor­der­li­chen Unter­la­gen vor dem Verkauf Ihres Unter­neh­mens einholen.

Notari­usz

Notare spielen beim Unter­nehmens­verkauf einer juris­ti­schen Person (z.B. GmbH) eine zentra­le Rolle. Denn sie sind es, die alter­na­tiv zu einem Rechts­an­walt den Verkaufs­ver­trag aufset­zen und beurkun­den. Zudem überneh­men sie die Aufga­be, den Kaufpreis zu überwa­chen und an den Verkäu­fer auszuzahlen.

Rechts­an­wäl­te

Die Rolle eines erfah­re­nen M&A-Rechtsanwalts ist bei einem Unter­nehmens­verkauf von entschei­den­der Bedeu­tung. Dieser Fachmann kann Sie dabei unter­stüt­zen, einen gülti­gen Vertrag aufzu­set­zen und sicher­zu­stel­len, dass alle notwen­di­gen Schrit­te recht­lich abgesi­chert sind.

Auch wenn Sie denken, dass Sie den Prozess selbst meistern können, sollten Sie sich die Zeit nehmen und einen Anwalt hinzu­zie­hen, der sich mit dem Unter­neh­mens­ver­kaufs­pro­zess auskennt. Sie werden wahrschein­lich auch einige recht­li­che Fragen zum Verkauf Ihres Unter­neh­mens haben.

Pracow­ni­cy

Die gute Nachricht ist: In der Regel bleiben die meisten Mitar­bei­ter bei einem Unter­nehmens­verkauf an Bord. Denn wenn sich das Unter­neh­men im Besitz des neuen Eigen­tü­mers befin­det, gelten die gleichen Arbeits­ver­trä­ge und tarif­li­chen Bedin­gun­gen weiter.

Das bedeu­tet für Sie als Unter­neh­mer: Sie müssen sich keine Sorgen um Ihre Beleg­schaft machen und können sich voll und ganz auf die Verhand­lun­gen mit dem Käufer konzentrieren.

Die schlech­te Nachricht ist: In Einzel­fäl­len kann es vorkom­men, dass einzel­ne Mitar­bei­ter das Unter­neh­men verlas­sen. Dies ist zum Beispiel dann der Fall, wenn sich der neue Eigen­tü­mer entschei­det, den Stand­ort des Unter­neh­mens zu verle­gen. In einem solchen Fall haben die Mitar­bei­ter natür­lich ein gewis­ses Kündigungsschutzrecht.

Ryzyko

Verkau­fen Sie Ihr Unter­neh­men an einen exter­nen Käufer (MBI oder Inves­tor), sollten Sie sich im Klaren darüber sein, dass Sie mit dem Verkauf Ihres Lebens­werks sämtli­che Einfluss­nah­me abgeben. Bei einem MBO ist eher davon auszu­ge­hen, dass ein Stück weit die bishe­ri­gen Rahmen­be­din­gun­gen im Unter­neh­men selbst erhal­ten bleiben. Dies kann zu Konflik­ten führen, insbe­son­de­re wenn der neue Eigen­tü­mer die Unter­neh­mens­kul­tur verän­dern möchte. Auch die Mitar­bei­ter des Unter­neh­mens können sich verun­si­chert fühlen und denken, dass ihre Jobs in Gefahr sind.

Zum anderen kann es generell sehr schwie­rig sein, den richti­gen Käufer zu finden. Es ist auch möglich, dass der Käufer das Unter­neh­men nach dem Kauf schlecht führt und es in Schwie­rig­kei­ten bringt.


Koszty sprze­daży firmy i modele opłat

Das hängt verständ­li­cher­wei­se ganz vom Umfang der gewünsch­ten Beglei­tung und Unter­stüt­zung für eine M&A-Transaktion ab. Benöti­gen Sie einen Trans­ak­ti­ons­be­ra­ter, einen Rechts­an­walt und einen Steuerberater?

Oder nur eine Teilleis­tung? Ohne fachli­che Beglei­tung besteht ein sehr hohes Risiko von Fehlern und Wertver­lust oder auch das Problem von Rechts­strei­tig­kei­ten. Eine Fülle von mögli­chen Model­len finden Sie im ausführ­li­chen Artikel zum Thema Koszty sukces­ji przedsię­bi­orst­wa.

Check­lis­te für den Unternehmensverkauf

  • Ermit­teln Sie Ihren Unter­neh­mens­wert und Angebotspreis
  • Finden Sie den richti­gen Käufer mit profes­sio­nel­len Unterlagen
  • Verhan­deln Sie den Preis und alle weite­ren Modalitäten
  • Sichern Sie eine verläss­li­che Käufer­prü­fung (DD) zu
  • Unter­schrei­ben Sie den Kaufvertrag
  • Überge­ben Sie Ihr Unternehmen

Unter­nehmens­kauf Checkliste

In wenigen Eckpunk­ten gebün­delt, lässt sich der Unter­nehmens­verkauf folgen­der­ma­ßen auf den Punkt bringen. Eine detail­lier­te Auflis­tung aller Check­punk­te haben wir im Artikel Lista kontrol­na dotyc­zą­ca sprze­daży firmy für Sie zusammengestellt.

Seriö­se M&A Berater erkennen

  1. Üben keinen Verkaufs­druck auf Sie aus.
  2. Haben weder zeitli­che Vertrags­bin­dun­gen noch laufen­de Kostenpauschalen.
  3. Können belast­ba­re Referen­zen oder Auszeich­nun­gen vorweisen.
  4. Sind Mitglied im Bund Deutscher Unter­neh­mens-
    berater (BDU).
  5. Unter­stüt­zen ganzheit­lich von der Vorbe­rei­tung bis nach der Transaktion.
  6. Agieren mit Ihren Stand­or­ten deutsch­land­weit
    oder inter­na­tio­nal.

Doradzt­wo w zakre­sie sprze­daży firmy

Unkom­pli­ziert und so wie es für Sie passend ist. Uns als KERN-Gruppe ist die Vertrau­lich­keit und Verschwie­gen­heit beson­ders wichtig. Sie entschei­den, wo und wann wir uns zu einem persön­li­chen Kennen­ler­nen verab­re­den. Das geht natür­lich auch per Video.

Der Inhalt des Gesprächs selbst richtet sich nach Ihren Anlie­gen. Wir sind Spezia­lis­ten für den Unter­nehmens­verkauf und beant­wor­ten Ihnen gerne indivi­du­el­le Fragen.


Lokalizacje KERN

Unsere M&A Beratung in Deutsch­land, Öster­reich und der Schweiz

Mit unserer langjäh­ri­gen Erfah­rung und unserem weitrei­chen­den Netzwerk im deutsch­spra­chi­gen Raum sind wir in der Lage, die besten Käufer für Ihr Unter­neh­men zu finden und die optima­le Trans­ak­ti­ons­struk­tur für Sie zu entwi­ckeln. Zudem unter­stüt­zen wir Sie bei der Verhand­lung und Umset­zung des Verkaufs. Um eine seriö­se von einer unseriö­sen Beratung zu unter­schei­den, schau­en Sie auch in unseren Artikel zum Thema doradzt­wo w zakre­sie fuzji i przejęć.

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Więcej infor­mac­ji

Doświad­c­ze­nia, dane liczbo­we, fakty i transakcje

Das beson­de­re Projekt einer Unternehmens­nachfolge bedingt eine hohe Profes­sio­na­li­tät und viel Erfah­rung in der Komple­xi­tät eines Firmen­ver­kaufs. Wie in anderen Branchen auch zählt im M&A-Segment die Erfah­rung und Serio­si­tät zu den wichtigs­ten Merkma­len für einen optima­len Sprze­daż firmy.

Und das geht am besten über Referen­zen für einen Firmen­ver­kauf. Fragen Sie die M&A Beratung also konkret nach Referen­zen und Beispie­len aus bishe­ri­gen Trans­ak­tio­nen für einen Unter­nehmens­verkauf. Eine Fülle von über 150 Referen­zen finden Sie bei KERN z.B. unter Opinie klien­tów. Weite­re Hinwei­se zur Berater­su­che erfah­ren Sie in unserem ausführ­li­chen Blog-Artikel zum Thema Doradzt­wo w zakre­sie sprze­daży firmy.


Sprze­daż firmo­wa FAQ

Wie läuft ein Unter­nehmens­verkauf ab?

Der Unter­nehmens­verkauf ist ein komple­xer Prozess, der viel Zeit in Anspruch nimmt. Er beginnt mit der Suche nach einem Käufer und endet mit dem Abschluss des Kaufver­trags. In der Zwischen­zeit müssen Sie Ihr Unter­neh­men gründ­lich vorbe­rei­ten, um sicher­zu­stel­len, dass der Verkauf reibungs­los verläuft.

Na co należy zwrócić uwagę przy sprze­daży firmy?

Zunächst sollten Sie sicher­stel­len, dass Sie alle relevan­ten Unter­la­gen zusam­men­stel­len, bevor Sie den Verkaufs­pro­zess begin­nen. Dazu gehören der Geschäfts­plan, die finan­zi­el­le Situa­ti­on des Unter­neh­mens sowie alle anderen wichti­gen Dokumen­te. Ein weite­rer wichti­ger Aspekt ist die Bewer­tung Ihres Unter­neh­mens. Dies ist wichtig, damit Sie einen realis­ti­schen Preis für Ihr Unter­neh­men festle­gen können.

Co stanie się z pracow­ni­ka­mi, gdy firma zosta­nie sprzedana?

Bei einem Verkauf eines Unter­neh­mens kann es vorkom­men, dass die Mitar­bei­ter ihren Arbeits­platz verlie­ren. Grund­sätz­lich gilt: Ein Käufer übernimmt gesetz­lich alle bishe­ri­gen Ansprü­che der Mitarbeiter.

Dlacze­go firmy są sprzedawane?

Oft sind es persön­li­che Gründe wie Alter, Krank­heit oder einfach der Wunsch, sich zur Ruhe zu setzen. Aber auch unter finan­zi­el­len Aspek­ten kann ein Unter­nehmens­verkauf nicht nur sinnvoll sein, sondern die entschei­den­de Lösung für die Alters­ab­si­che­rung sein. Manch­mal kann ein Firmen­ver­kauf auch eine kriti­sche Entwick­lung in einem Unter­neh­men beheben uns eine Insol­venz kann verhin­dert werden.