Sprze­daż firmy: wszyst­ko, co musisz wiedzieć o sprze­daży pracy swojego życia

Sprze­daż firmy w 10 krokach [Wideo]

Czy chcesz uniknąć kosztownych błędów przy sprze­daży swojej firmy? KERN wspie­ra Cię sprawd­zonym w prakty­ce Proces M&A od ukier­un­kowa­n­ego poszu­ki­wa­nia nabyw­cy do bezpiecz­n­ego zawar­cia umowy w drodze do nowego, beztros­kie­go finan­so­wo życia. W ten sposób sprze­daż firmy (M&A) staje się Twoim najwięks­zym sukcesem.

Rozpo­cz­nij wideo

Na począt­ku próbo­wa­liś­my zrobić to sami, ale nie docen­i­liś­my tego”.

Dowiedz się, jak udana sprze­daż firmy Acoustic­pearls umożli­wiła jej założy­cie­lom stwor­ze­nie zupeł­nie nowego modelu życia i reali­zac­ję ich marzeń.

Rozpo­cz­nij histo­rię klienta

Trwały sukces ma również swoje korze­nie w najwyżs­zej klasy doradztwie”.

Były prezy­dent Niemiec Chris­ti­an Wulff gratu­lu­je firmie KERN po raz kolej­ny tytułu TOP Consultant.

Rozpo­cz­nij wideo z byłym prezy­den­tem federal­nym Wulffem

Jak sukces­ja bizne­so­wa staje się sukce­sem
będzie. Przewod­nik eksper­cki dla
Firma rodzinna.

Skoncen­tro­wa­na wiedza i kompakto­we infor­mac­je, w tym lista kontrol­na sprze­daży firmy. 25 dorad­ców ds. fuzji i przejęć z KERN Polska zebra­ło najważ­nie­js­ze infor­mac­je dla udanej sprze­daży. Proce­du­ra sprze­daży przedsię­bi­orst­wa podsu­mo­wał. NOWOŚĆ: Przewod­nik zawie­ra teraz dodatek w posta­ci obszer­nej listy kontrol­nej sprze­daży przedsiębiorstwa

Doradzt­wo przy sprze­daży firmy: Sprawd­zo­ny proces fuzji i przejęć od KERN. Uzyskaj wolność w nowej przyszłości już teraz.

1

Sprawd­ze­nie kondy­c­ji i zwiększe­nie wartości

Na podsta­wie listy kontrol­nej sprze­daży przedsię­bi­orst­wa wstęp­ne zbada­nie możli­wości sprze­daży i wyceny zgodnie z uznany­mi proce­du­ra­mi, a także okreś­loną strate­gią sprze­daży (np. proce­du­ra przetargowa).

Dowiedz się więcej

2

Unter­neh­mens­be­wer­tung  nach verschie­de­nen Verfahren

Stwor­ze­nie efektyw­n­ego Exposé dotyc­zące­go sprze­daży firmy (Memoran­dum infor­ma­cy­j­ne) oraz anoni­mo­wy krótki profil, który będzie skiero­wa­ny do poten­c­jal­nych nabyw­ców. Ponie­waż pierw­s­ze wraże­nie jest decydujące.

Dowiedz się więcej

3

Verkaufs­pro­zess und Unter­nehmens­verkauf - Exposé

Identy­fi­ka­c­ja, koordy­nac­ja i kontakt z poten­c­jal­ny­mi nabyw­ca­mi, jak również ukier­un­kowa­ne poszu­ki­wa­nia na najlepszej giełd­zie sprze­daży przedsię­bi­orstw.

Dowiedz się więcej

4

Kto jest najleps­zym nabyw­cą dla Twojej firmy?

Anali­za odpowied­nich ofert i negoc­ja­c­je z możli­wie najleps­zymi poten­c­jal­ny­mi nabyw­ca­mi aż do zawar­cia umowy przedw­stęp­nej (list intencyjny).


Dowiedz się więcej

5

List inten­cy­j­ny (LoI) lub oświad­c­ze­nie woli

Przepro­wad­ze­nie due diligence przez kupujące­go, negoc­ja­c­je i zawar­cie umowy kupna-sprze­daży.


Dowiedz się więcej

6

Durch­füh­rung einer Due Dilli­gence Prüfung

Dalsze działa­nia po przejęciu firmy, takie jak integrac­ja zespołów, synchro­ni­zac­ja modeli itp.


Dowiedz się więcej

7

Kaufver­trag und das Finale im Firmenverkauf

Anali­za odpowied­nich ofert i negoc­ja­c­je z możli­wie najleps­zymi poten­c­jal­ny­mi nabyw­ca­mi aż do zawar­cia umowy przedw­stęp­nej (list intencyjny).


Dowiedz się więcej

8

Integrac­ja po fuzji

Przepro­wad­ze­nie due diligence przez kupujące­go, negoc­ja­c­je i zawar­cie umowy kupna-sprze­daży.


Dowiedz się więcej

Was ist Ihr Lebens­werk heute bei einem Verkauf wert?

Jetzt Unter­neh­mens­wert-Berech­nung GRATIS starten 

Referen­c­je i świadect­wa z dzied­zi­ny sprze­daży w firmie

Projekt obejmo­wał przygo­to­wa­nie sprze­daży, wycenę przedsię­bi­orst­wa, poszu­ki­wa­nie poten­c­jal­nych nabyw­ców oraz organi­zac­ję i modero­wa­nie całego proce­su sprze­daży aż do ostatecz­n­ego sporząd­ze­nia umowy.

Projekt fuzji i przejęć, nagrod­zo­ny przez Wirtschafts­wo­che, został pomyśl­nie zrealizowa­ny w czasie króts­zym niż 11 miesięcy. 

Firma zajmu­ją­ca się budową maszyn została sprze­da­na z sukce­sem w ciągu 15 miesię­cy. Projekt obejmo­wał komplet­ny proces sprzedaży.

Znani z licznych publikacji

Frankfurter Allgemeine
Süddeutsche Zeitung
Turyńska gazeta ogólna
Handelsblatt
Gazeta Saarbrücker
Wiadomości dla średnich firm
Radio Brema
impuls
Time Campus
Magazyn rzemieślniczy
Gazeta Osnabruecker
Planowanie finansowe
Weser Courier
Radio przedsiębiorców
Kronen Zeitung

Podsta­wo­we infor­mac­je na temat sprze­daży firm z sekto­ra MSP

Wielu przedsię­bi­or­ców zadaje sobie pytanie, czy i kiedy powin­ni sprze­dać swój dorobek życia, czy też nie. Szcze­gól­nie w czasach pande­mii i zmian polity­cz­nych na świecie. Decyz­ja jest często trudna, ponie­waż trzeba wziąć pod uwagę wiele czynni­ków. Z poniżs­ze­go przewod­ni­ka dowiesz się, jakie są podsta­wo­we infor­mac­je na temat sprze­daży firmy w sektor­ze MŚP i jakie kwestie należy wziąć pod uwagę.

Sytuac­ja rynkowa w Niemczech

Faza niskich stóp procen­to­wych sprawiła, że coraz więcej inwest­orów poszu­ku­je lukra­tywnych możli­wości inwes­ty­cy­jnych. W ostat­nich latach niemiecki rynek sprze­daży dla firm stale się rozwi­ja. Więks­zość sprze­daży firmy dotyc­zyła sekto­ra przemysło­wego i handlo­wego. Eksper­ci zakła­da­ją, że ta tenden­c­ja będzie się utrzy­my­wać w najbliżs­zych latach.

Koncep­c­ja Sukces­ja przedsię­bi­orst­wa jest “nagłów­kiem” tematu sukces­ji w świecie niemieck­oję­zy­cz­nym. Pod tym pojęciem rozumie się sprze­daż firmy, zmianę pokolenio­wą w rodzi­nie, a także zakup firmy. Ważne jest, aby wyjaś­nić tę kwestię w kontekście treści dotyc­zą­cych użycia języka we wspól­nej wymianie.


Proces sprze­daży firmy

Po podjęciu decyz­ji o sprze­daży firmy ważne jest dokład­ne zapla­no­wa­nie proce­su sprze­daży. W kolejnych rozdziałach przyjr­zy­my się bliżej typowemu proce­so­wi sprze­daży przedsiębiorstwa.

Wskazów­ka dotyc­zą­ca czasu trwania: Jeśli przygo­to­wa­nia do sprze­daży firmy, takie jak wycena, przygo­to­wa­nie tease­ra i exposé, zostaną przepro­wad­zo­ne szybko, cała transak­c­ja może zostać sfina­lizowa­na w ciągu 6-8 miesięcy.

Wartość standardo­wa dla typowego Proce­du­ra sprze­daży przedsię­bi­orst­wa naszych zleceń sprze­daży wynosi od 1 roku do 1,5 roku.

Istnie­ją też wyjąt­ki, które mogą trwać od 2 do 3 lat i ze wzglę­du na specy­ficz­ne cechy potrze­bu­ją więcej czasu na sprze­daż firmy.

A czasa­mi nawet sama faza “wypuszc­ze­nia” przez przeka­zu­jące­go wymaga pewnego czasu i dłużs­zej reali­zac­ji. Poleca­my w tym zakre­sie ekscy­tu­jącą książkę założy­cie­la firmy KERN, Nilsa Koerbera:

Aktual­nie wybra­na jest tre?? zast? pcza z YouTube. Aby uzyskać dostęp do rzeczy­wis­tej ceny, kliknij przycisk poniŜej. Pami臋­taj, 偶e spowo­du­je to udost臋p­ni­e­nie danych zewn臋­trz­nym operatorom.

Więcej infor­mac­ji

Rozpo­cz­nij przygo­to­wa­nia z odpowied­nim wyprzedzeniem

Nigdy nie jest za wcześ­nie na rozpo­c­zęcie przygo­to­wań do sprze­daży firmy. Im wcześ­niej zaczniesz, tym lepiej możesz przygo­to­wać firmę do sprze­daży. Jedną z najważ­nie­js­zych rzeczy, jakie można zrobić, kierując działa­nia na Sprze­daj firmę należy jak najwc­ześ­niej skontakt­ować się z doświad­c­z­onym dorad­cą bizne­so­wym. Taki dorad­ca może pomóc w okreś­le­niu możli­wej ceny za firmę i opraco­wa­niu najlepszej strate­gii sprze­daży. Czasa­mi może to być również począ­tek trwałe­go wzros­tu wartości (np. skalowa­nie modelu bizne­so­wego), a na to firma potrze­bu­je czasu.

Powód sprze­daży i strate­gia fuzji i przejęć

Istnie­je wiele powodów, dla których warto sprze­dać firmę. Być może osiągnąłeś pewien etap w swoim życiu, w którym chcesz przejść na emery­turę. Być może masz proble­my finan­so­we, zdrowie nie pozwa­la na dalszą pracę lub chcesz się wycofać z nieszc­zęś­li­wego bizne­su. A może po prostu widzi­sz świet­ną okazję do sprze­daży firmy za dobrą cenę.

Ważne jest, aby podjąć świadomą decyz­ję o sprzedaży.

Odpowied­nia strate­gia fuzji i przejęć (sprze­daż do MBI = Manage­ment Buy In / MBO = Wykup menedżer­ski) Wykup menedżer­ski,  Strate­gen oder Finanz­in­ves­tor) ist zudem ein wesent­li­cher Bestand­teil des Unter­neh­mens­ver­kaufs. Diese Strate­gie beinhal­tet die Planung, die Selek­ti­on der Zielgrup­pe und die Durch­füh­rung eines Verkaufs an einen Käufer, der das Unter­neh­men übernimmt und weiter­führt. Die M&A Strate­gie ist eine wichti­ge Kompo­nen­te für den erfolg­rei­chen Verkauf Ihres Unter­neh­mens und sollte sorgfäl­tig geplant werden.

Zmiana pokolenio­wa to delikat­ny temat, który wymaga wiele taktu. Jeśli zdecy­du­jesz się przeka­zać firmę człon­kowi rodzi­ny, musisz się upewnić, że wszyscy zainte­re­so­wa­ni grają z karta­mi wyłoż­ony­mi na stół. Ważne jest, aby oczeki­wa­nia wszyst­kich uczest­ni­ków były jasno okreś­lo­ne, tak aby nie było niepo­ro­zu­mień. Po dokona­niu podziału ról i jasnym okreś­le­niu obowiąz­ków przejście pokolenio­we może przebie­gać bezproblemowo.

Może być wskaza­ne, aby zainte­re­so­wa­ne osoby wzięły udział w specjal­nym semina­ri­um, aby uzyskać jasność co do własnych potrzeb i możli­wości na przyszłość:

Aktual­nie wybra­na jest tre?? zast? pcza z Vimeo. Aby uzyskać dostęp do rzeczy­wis­tej ceny, kliknij przycisk poniŜej. Pami臋­taj, 偶e spowo­du­je to udost臋p­ni­e­nie danych zewn臋­trz­nym operatorom.

Więcej infor­mac­ji

Wcześ­niej dokład­nie poinfor­muj się o wszyst­kich Proces M&A.  Je besser die Vorbe­rei­tung ist, desto erfolg­rei­cher wird auch der Unternehmensverkauf.

Co sprawia, że sprze­daż w firmie nie przyno­si oczeki­wanych rezultatów?

Sprze­daż firmy może zakońc­zyć się niepo­wod­ze­niem z wielu powodów. Najczęst­sze przyc­zy­ny to:

  1. Wartości firmy nie zostały prawi­dło­wo oszacowane.
  2. Proces sprze­daży nie został przepro­wad­zo­ny prawidłowo.
  3. Oczeki­wa­nia sprze­da­ją­cych lub kupują­cych były zbyt wysokie.
  4. Nie ma strate­gii na przyszłość dla tego modelu biznesowego.
  5. Nabyw­ca nie chciał podjąć ryzyka związa­n­ego z przenie­si­e­niem własności przedsiębiorstwa.
  6. Warun­ki umowy nie były uczciwe.
  7. Kultu­ra firmy nie pasowała do nabywcy.

Identy­fi­kowa­nie czynni­ków zrywa­ją­cych umowę i problemów

Przed przys­tąpi­e­niem do sprze­daży firmy należy najpierw ziden­ty­fi­kować pewne proble­my, które mogą zniechęcić poten­c­jal­nych nabyw­ców. Proble­my te można nazwać “wyłącz­ni­ka­mi transak­c­ji” i często są one powodem, dla które­go firma nie zosta­je sprzedana.

Wcześ­nie ziden­ty­fi­kuj te proble­my i rozwiąż je przed rozpo­c­zęciem proce­su sprze­daży. W ten sposób zwięks­za się prawdo­po­do­bieńst­wo pomyśl­nej sprze­daży firmy.

wtoreke 7 häufigs­ten Deal Breaker 

  1. Das Unter­neh­men ist in einer schlech­ten finan­zi­el­len Lage
  2. Nie ma poten­c­jału wzrostu
  3. Zaległości inwes­ty­cy­j­ne są ogromne
  4. Die Produk­te oder Dienst­leis­tun­gen sind veraltet
  5. Ein Know-How-Trans­fer kann nicht gewähr­leis­tet werden
  6. Das Unter­neh­men ist abhän­gig von einigen wenigen Kunden
  7. Es gibt Proble­me mit dem Manage­ment oder den Mitarbeitern

Diese Kosten entste­hen beim Unternehmensverkauf 

  1. Wycena przedsię­bi­orst­wa
  2. Erstel­lung eines Firmen Exposés
  3. Anspra­che von Kaufinteressenten
  4. Durch­füh­rung Due Diligence
  5. Vertrags­ver­hand­lung
  6. Steuer­be­ra­tung
  7. Erstel­lung LOl (Absichts­er­klä­rung)
  8. Unter­neh­mens­kauf­ver­trag (Anwalts­kos­ten)
  9. Notar­kos­ten (übernimmt Käufer)
  10. Erfolgs­pro­vi­si­on (abzgl. bishe­ri­ger Kosten)

Finan­se

Jeśli zdecy­du­jesz się na sprze­daż firmy, musisz także zająć się finan­so­wy­mi aspek­tami sprze­daży. Obejmu­je to okreś­le­nie ceny sprze­daży, znale­zi­e­nie kupca i przepro­wad­ze­nie sprzedaży.

Zmnie­jsze­nie zależ­ności od właści­cie­la firmy

Zmnie­jsze­nie zależ­ności od właści­cie­la firmy oznac­za takie zorga­ni­zowa­nie przedsię­bi­orst­wa, aby mogło ono funkc­jo­no­wać bez niego. W tym celu warto stwor­zyć zespół kierow­nic­zy, który będzie w stanie skutecz­nie prowad­zić przedsię­bi­orst­wo. Tworze­nie standardo­wych procesów i syste­mów może również pomóc w zmnie­jsze­niu zależ­ności od właści­cie­la firmy. Bez drugie­go pozio­mu zarząd­za­nia wartość firmy ma tenden­c­ję do obniża­nia się.


Wycena przedsię­bi­orst­wa

Dla małych i średnich przedsię­bi­orstw istnie­ją obecnie dwie główne proce­du­ry oblic­za­nia wartości przedsię­bi­orst­wa metoda skapi­ta­lizowa­nej wartości zarob­ków i metoda AWH w sektor­ze rzemio­sła wykwalifikowanego.

W firmie KERN specja­li­zu­je­my się w podejściu docho­do­wym IDWS1, jak również KFS/BW1 i sporząd­zi­liś­my już setki eksper­tyz w zakre­sie wyceny przedsiębiorstw.

Wir bieten Ihnen aus der Fülle unserer Trans­ak­tio­nen online auch gratis einen Unter­neh­mens­wert­rech­ner für eine erste Einschät­zung an. Die Werte basie­ren auf dem sogenann­ten Multi­pli­ka­tor­ver­fah­ren, welches aus unzäh­lig vielen Trans­ak­tio­nen im Mittel­stand errech­net wird. KERN ist z.B. auch einer der Daten­lie­fe­ran­ten für das renom­mier­te FINANCE-MAGAZIN, welches die aktuel­len wielok­rot­ności FINANSÓW (proszę zwrócić uwagę na kolum­nę “małe litery”). - firmy o rocznej sprze­daży poniżej 50 mln).

Rozpo­cz­nij oblic­za­nie wartości przedsię­bi­orst­wa BEZPŁATNIE

Z jakie­go powodu chcesz oblic­zyć wartość przedsiębiorstwa?

Oblic­za­nie wartości przedsię­bi­orst­wa: Metoda mnożni­ko­wa, wartość skapi­ta­lizowa­n­ego zysku i wartość aktywów netto

Zasad­nic­zo wycena przedsię­bi­orst­wa może być przepro­wad­zo­na na różne sposo­by. Inną powszech­nie stoso­waną metodą jest tzw. metoda wielok­rot­na. Tutaj Wycena przedsię­bi­orst­wa Wyniki są porów­ny­wa­ne z wynika­mi innych firm, które mają podob­ne modele bizne­so­we. Proce­du­ra ta jest odpowied­nia dla pierw­s­ze­go, szybkie­go wskazania.

Aktual­nie wybra­na jest tre?? zast? pcza z YouTube. Aby uzyskać dostęp do rzeczy­wis­tej ceny, kliknij przycisk poniŜej. Pami臋­taj, 偶e spowo­du­je to udost臋p­ni­e­nie danych zewn臋­trz­nym operatorom.

Więcej infor­mac­ji

Wartość skapi­ta­lizowanych zysków według IDWS1 jest metodą określa­nia wartości przedsię­bi­orst­wa w oparciu o przyszłe zyski. Skapi­ta­lizowaną wartość zysku oblic­za się zwykle poprzez pomnoże­nie średnie­go roczn­ego zysku przez współc­zyn­nik kapita­li­zac­ji. Współc­zyn­nik kapita­li­zac­ji jest zwykle oblic­za­ny przez eksper­tów i uwzględ­nia takie czynni­ki, jak stopa wzros­tu spółki, ryzyko związa­ne ze spółką oraz ogólna sytuac­ja na rynku.

Wartość aktywów netto spółki to różni­ca między wartością bieżącą jej aktywów i zobowią­zań. Na wartość tę może wpływać wiele różnych czynni­ków, w tym rentow­ność, perspek­ty­wy na przyszłość oraz popyt na dany produkt lub usługę.

Zwięks­za­nie wartości

Firma to coś więcej niż tylko suma jej części składo­wych. Wartość firmy zależy również od takich czynni­ków, jak jej pracow­ni­cy, baza klien­tów, lokali­zac­ja, model bizne­so­wy i reput­ac­ja. Czynni­ki miękkie i twarde łącznie okreś­la­ją optymal­ną wartość firmy. Czynni­ki te można zwięks­zyć poprzez mądre działania.

Pierws­zym czynni­kiem jest czas, a więc przede wszyst­kim strate­gicz­ne przygo­to­wa­nie do sprze­daży firmy.

Wartość marki firmy można zwięks­zyć na przykład dzięki udanej kampa­nii marke­ting­owej. Inwes­ty­c­je w rozszer­ze­nie lub unowo­c­ześ­ni­e­nie asorty­men­tu produk­tów mogą również pozytyw­nie wpłynąć na wartość rynkową.

Zarezer­wuj już teraz miejs­ce na bezpłat­nym semina­ri­um online prowad­zonym przez specja­lis­tów ds. Sukces­ja przedsię­bi­orst­wa7 najdrożs­zych błędów w wycenie przedsiębiorstw.


Opodat­ko­wa­nie sprze­daży przedsiębiorstwa

Opodat­ko­wa­nie sprze­daży przedsię­bi­orst­wa może być skompli­ko­waną kwestią. Przed sprze­dażą firmy należy skonsul­tować się z dorad­cą podat­ko­wym lub innym specja­lis­tą ds. finan­so­wych. Jeśli chcesz poten­c­jal­nie zaoszc­zęd­zić na podat­ku, potrze­bu­jesz czasu na przygotowania.

Podat­ki od sprze­daży przedsiębiorstwa

Jak wysokie są podat­ki w Sprze­daż firmy Obciąże­nia podat­ko­we związa­ne ze sprze­dażą przedsię­bi­orst­wa są tak indywi­du­al­ne i zróżni­co­wa­ne, że nie jest możli­we ich szcze­góło­we przedsta­wi­e­nie w najbliżs­zym czasie.

Sam poziom formal­ny, np. czy jest to transak­c­ja sprze­daży aktywów czy udziałów, spółki osobo­wej czy korporac­ji, stwarza różne warun­ki ramowe dla podat­ków w przypad­ku sprze­daży przedsiębiorstwa.

Nie mniej ważne są kwestie specy­ficz­ne dla danego kraju, przy czym szcze­gól­nie Grupa KERN w regio­nie D-A-CH oferu­je tutaj dodat­ko­wą wartość dodaną dzięki swojej szero­kiej wiedzy fachowej.

Z tego powodu napisa­liś­my szcze­góło­wy artykuł na ważny temat Podat­ki od sprze­daży przedsię­bi­orst­wa stworzony.

Zysk kapitało­wy

Sprze­da­jąc firmę, można zazwy­c­zaj liczyć na znacz­ny zysk kapitało­wy. Zysk to kwota, która pozosta­je po sprze­daży firmy i pokryciu wszyst­kich długów i innych zobowią­zań. Zazwy­c­zaj należy również zapła­cić podatek od zysku kapitałowego.

Sprze­daż spółki z ogranic­zoną odpowiedzialnością

Zwłaszc­za jeśli masz Sprze­daż spółki z ogranic­zoną odpowied­zi­al­nością Jest kilka kwestii, na które należy zwrócić uwagę. Przede wszyst­kim należy się zasta­nowić, czy chcemy sprze­dać firmę w całości, czy tylko częścio­wo. Przedsię­bi­or­cy decydu­ją się na przykład na sprze­daż tylko Sprze­daż udziałów GmbH aby nadal mieć udział w zyskach lub aby jeszc­ze bardziej opóźnić osobis­te odejście. 

55 lat program / dodatek

Osoby, które ukońc­zyły 55 lat, mogą raz w życiu skorzystać z ulgi podat­ko­wej zgodnie z $16 ust. 4 EStG. Kwota wolna od podat­ku wynosi 45 000 euro. Jeśli Twój zysk ze sprze­daży przekrac­za 136 000 euro, kwota wolna od podat­ku jest pomnie­js­z­a­na o te dodat­ko­we wpływy. Jeśli dochód ze sprze­daży przekrac­za 181 000 euro, ulga podat­ko­wa w ogóle nie ma zastosowania.

W jaki sposób można oblic­zyć podatek?

Na przykład, jeśli sprze­da­jesz udziały w spółce z o.o., które są utrzy­my­wa­ne jako aktywa bizne­so­we, stosuje się proce­durę częścio­wego docho­du. Oznac­za to, że tylko 60 procent zysku ze sprze­daży podle­ga opodat­ko­wa­niu podat­kiem dochodowym:

Jeśli udziały znajdu­ją się w mająt­ku prywat­nym udziałow­ca, należy najpierw zbadać, czy dana osoba posia­da znaczą­cy udział w spółce. Udział w spółce z o.o. wynos­zą­cy 1 procent lub więcej jest znacz­nym udziałem.

Nawet w przypad­ku znacz­n­ego udziału w spółce, sprze­daż udziału w spółce podle­ga proce­dur­ze częścio­wego dochodu.

Cena zbycia 

750.000 ?

Kapitał zakła­do­wy (min.)

25.000 ?

Prawni­cy i dorad­cy podatkowi

20.000 ?

Inne koszty, np. dorad­cy ds. fuzji i przejęć

15.000 ?

= zysk kapitałowy

690.000 ?

Podsta­wa opodat­ko­wa­nia (60 %)

414.000 ?

W tym przykład­zie 410 000 ? musi więc zostać opodat­ko­wa­ne według stawki podat­ku docho­do­wego od osób fizycznych.

Wenn Sie weniger als 1% der Antei­le an einer GmbH besit­zen, fällt eine Abgel­tungs­steu­er von 25% zuzüg­lich Solida­ri­täts­zu­schlag und Kirchen­steu­er an. Wenn die Antei­le an der GmbH vor 2009 erwor­ben wurden, ist der Verkauf steuer­frei. Übrigens: Mehr Infor­ma­tio­nen dazu finden Sie in einem unserem Artikel Sprze­daż GmbH Podat­ki.


Memoran­dum infor­ma­cy­j­ne / Exposé

Zaleca­my wcześ­nie­js­ze przygo­to­wa­nie dwóch rodza­jów dokumentów:

  1. Rodzaj neutral­n­ego krótkie­go opisu (teaser) firmy na sprze­daż, który nie ujawnia tożsa­mości, ale zawie­ra model bizne­so­wy i najważ­nie­js­ze kluczowe dane oraz ma za zadanie zacie­ka­wić ewentu­al­ne grupy docelo­we ofertą.
  2. Szcze­góło­wy Prezent­ac­ja firmy o firmie, które w przejr­zy­sty sposób przedsta­wia przes­złość, teraź­nie­js­zość i przyszłość firmy. Zawie­ra ono dane bilan­so­we z ostat­nich 3 lat oraz docelo­we dane dotyc­zące dalsze­go rozwoju.

Analo­gicz­nie powinno zostać przygo­to­wa­ne Memoran­dum infor­ma­cy­j­ne lub exposé pokazu­je mocne i słabe strony, a jedno­c­ześ­nie zaostrza apetyt czytel­ni­ka, tj. inwest­ora i poten­c­jal­n­ego nabyw­cy firmy. Nabyw­ca firmy powini­en zatem chcieć dowied­zieć się więcej o Twojej firmie, a dalsze argumen­ty można znaleźć w bezpoś­red­niej wymianie.

Znajdź następ­cę

Istnie­je wiele opcji sprze­daży firmy.

Banki i kasy oszczęd­nościo­we, ale także izby (np. w Austrii Izba Handlo­wa z własną giełdą następ­ców. www.nachfolgeboerse.at lub w Niemc­zech na giełd­zie Nexxt-Change), prawni­cy i dorad­cy podat­ko­wi mogą być osoba­mi kontakt­owy­mi przy sprze­daży firmy. Zapytaj swojego dorad­cę podat­ko­wego i prawni­ka o ich doświad­c­ze­nie w zakre­sie fuzji i przejęć. Jedna transak­c­ja w roku nie musi oznac­zać, że można odwoły­wać się do rzeczy­wi­ste­go doświad­c­ze­nia w pogłę­bia­niu wiedzy.

Inwest­or­zy strate­gicz­ni z danej branży również mogą być dobrym punktem wyjścia. Na przykład, jeśli masz sprze­daż firmy budow­la­nej za inwest­orów można uznać grupy budowlane.

Na przykład w KERN mamy pulę danych obejmu­jącą ponad 300 000 zwery­fi­kowanych profi­li inwest­orów, którzy szuka­ją konkret­nie Przejęcie firmy lub udział są.

Istnie­je też możli­wość całko­wi­cie anoni­mo­wego sprawd­ze­nia aktual­nej wartości rynkowej przedsię­bi­orst­wa za pomocą specjal­nej proce­du­ry KERN i dopie­ro później podjęcia decyz­ji, czy rzeczy­wiście chcesz je sprzedać.

Szcze­góło­we infor­mac­je na temat neutral­nej i anoni­mo­wej proce­du­ry opraco­wa­nej przez KERN można znaleźć pod adresem MARKET-VALUE-CHECK.

Inwestor strate­gicz­ny

Istnie­ją dwa główne rodza­je nabyw­ców, którzy mogą być zainte­re­so­wa­ni sprze­dażą przedsię­bi­orst­wa: inwest­or­zy strate­gicz­ni i nabyw­cy prywat­ni. Każdy z nich ma swoje powody do zakupu i każdy ma swoje mocne i słabe strony. Przed rozpo­c­zęciem proce­su sprze­daży ważne jest zrozu­mi­e­nie, jaki typ nabyw­cy jest dla Ciebie odpowiedni.

inwestor strate­gicz­ny to zazwy­c­zaj więks­za firma, która inwestu­je w Twoją firmę, aby ją rozwinąć i wzmoc­nić. Można to osiągnąć poprzez zakup nowych linii produk­tów, budowę nowych zakła­dów produk­cy­jnych lub przejęcie konku­ren­ta. Szcze­gól­nie ważną rolę dla tego inwest­ora odgry­wa poten­c­jał pracowników.

Inwestor strate­gicz­ny zwykle nie jest zainte­re­so­wa­ny zyskiem krótko­ter­mi­no­wym i może być skłon­ny zainwes­t­ować w firmę w celu wzmoc­ni­enia jej w perspek­ty­wie długoterminowej.

Giełda firmo­wa

giełdy firmo­we, takie jak www.dub.de lub www.nexxt-change.org, a także Giełda firmo­wa z KERN-u stanowią dobrą opcję dla neutral­n­ego poszu­ki­wa­nia nabywcy. 

Istnie­je tylko kilka rynków, które z własn­ego doświad­c­ze­nia i przekona­nia chcie­li­by­ś­my polecić.

Proszę spróbo­wać www.nexxt-change.org 

. Ta giełda firmo­wa jest bezpłat­na i dlate­go ma bardzo szero­kie grono kupują­cych i sprze­da­ją­cych (KERN jest tam jednym z niewie­lu oficjal­nych usługo­daw­ców z własnym dostę­pem online). Jednak nie każdy ogłosze­nio­daw­ca zawsze odpowia­da. Prosi­my o cierp­li­wość! Odpowied­zi są dobro­wol­ne i nie mogą być wymuszane.

Inna możli­wość to www.dub.de  jako platfor­ma sprze­dażo­wa dla firm. Zamieszc­ze­nie ogłosze­nia jest płatne, jednak ta platfor­ma w pewnym stopniu filtru­je już jakość kupują­cych i sprze­da­ją­cych (KERN jest tutaj również jednym z wybranych partnerów premium).

Przy okazji, kupują­cy i inwest­or­zy w przejęcie przedsię­bi­orst­wa mogą bezpłat­nie zarejes­tro­wać się w zbior­ze danych KERN. Wystar­c­zy wysłać wiado­mość e-mail na adres kontakt@kern-unternehmensnachfolge.com. Następ­nie wyśle­my Ci bezpłat­ne łącze do Twojego profi­lu wyszukiwania.

Możesz rozszer­zyć swoją działal­ność dzięki bezpłat­nej subskryp­c­ji naszych różnych Biuletyn i nigdy nie przegap oferty na Sprze­daż firmy oraz Przejęcie firmy.

Anali­za ofert zakupu

Zanim zdecy­du­jesz się na kupca, powini­en­eś dokład­nie sprawd­zić, która oferta najlepiej odpowia­da Twoim potrze­bom i życze­ni­om. Upewnij się, że cena zakupu jest uczci­wa, a wszyst­kie warun­ki oferty są jasne i zrozu­mi­ałe. Jeśli nie masz pewności, powini­en­eś skonsul­tować się z Prawnik zajmu­ją­cy się sukces­ją firmEksper­ci ds. fuzji i przejęć lub dorad­cy podat­ko­wi powin­ni dokład­nie rozważyć ofertę.

Należy również zwrócić uwagę na to, czy oferta jest płatna od razu czy w ratach. W przypad­ku płatności w ratach należy upewnić się, że raty (jako Wypra­co­wa­ne regulac­je często zorien­to­wa­ne na kluczowe dane dotyc­zące przyszłości) może być realis­ty­cz­nie osiąg­nię­ty także dla sprzedawcy.

Krótka lista i pierw­s­ze rozmo­wy negocjacyjne

Po zrobie­niu pierw­s­ze­go kroku w kierun­ku sprze­daży firmy i stwor­ze­niu “krótkiej listy” poten­c­jal­nych nabyw­ców, nadsze­dł czas na rozpo­c­zęcie negoc­ja­c­ji. Może to być proces wymaga­ją­cy pod wzglę­dem emocjo­nal­nym, ale dzięki odpowied­nim przygo­to­wa­ni­om można skupić się na tym, co najlepsze dla firmy i jej przyszłości.

Przed rozpo­c­zęciem negoc­ja­c­ji należy zadać sobie kilka pytań: Jaki rodzaj oferty sprze­daży jest dla Ciebie najważ­nie­js­zy? Pierw­s­ze negoc­ja­c­je to te, w których prezen­tu­jesz swoją działal­ność. Bardzo ważne jest, abyście przygo­to­wa­li się do tej rozmo­wy, ponie­waż jest wiele do omówi­e­nia. Po pierw­s­ze, należy sporząd­zić krótką listę kwestii, które chcemy omówić z kupującym.


Check­lis­te: Was der Verkäu­fer im LOI absichert 

  1. Dokład­ne rozpor­ząd­ze­nie EXIT
  2. Wesent­li­che Garan­tien des Käufers
  3. Verbind­lich­keit der Transaktion
  4. Geheim­hal­tung und Abwerbeverbot
  5. Projekt­be­tei­lig­te und Kommunikationswege
  6. Den genau­en Zeitplan

List inten­cy­j­ny

Termin angiel­ski List inten­cy­j­ny jest repre­zen­ta­tyw­ny dla listu inten­cy­j­n­ego, który kupują­cy i sprze­da­ją­cy powin­ni uzgod­nić na wczes­nym etapie wzajem­n­ego pozna­wa­nia się.

Pozwa­la to uniknąć niepo­ro­zu­mień w proce­sie zamier­zo­nej sprze­daży firmy. List inten­cy­j­ny nie jest wprawd­zie prawnie wiążą­cy, ale zobowią­zu­je kupujące­go i sprze­da­jące­go do sformuło­wa­nia istot­nych treści i parame­trów dla ewentu­al­nych ustaleń odnoś­nie sukces­ji w przyszłej transak­c­ji i tym samym do uzgod­ni­enia wspól­n­ego stanowis­ka i zrozu­mi­e­nia co do celów kolejnych rozmów przy sprze­daży przedsiębiorstwa.

Proces Due Diligence 

  1. Klären der Ziele und Fokus­punk­te (Vorrech­cher­che)
  2. Prüfung der Teilbe­rei­che (z.B. Tax Due
    Diligence, Finan­cial Due Diligence, usw.)
  3. Zusam­men­stel­len der Prüfungsergebnisse
  4. Präsen­ta­ti­on der Ergeb­nis­se (z.B. SWOT
    model)
  5. Wnioski i zalecenia

Należy­ta staran­ność i lista kontrol­na należy­tej staranności

Termin due diligence oznac­za badanie przepro­wad­za­ne na zlece­nie kupujące­go przy sprze­daży firmy.

Szcze­góło­we infor­mac­je na ten ważny temat można znaleźć na naszej stronie poświę­co­nej tematowi Due Diligence. Stwor­zy­liś­my również obszerną Lista kontrol­na Due Diligence , dostęp­ną do pobrania.

Check­lis­te Unter­nehmens­verkauf. Inhal­te umowy kupna-sprze­daży

  1. Präzi­se Benen­nung aller Vertragsparteien
  2. Ustale­nie dat podpi­sa­nia i zamknięcia umowy
  3. Alle Bedin­gun­gen und Fristen festhalten
  4. Fixer und varia­bler Kaufpreis definieren
  5. Garan­tien, Haftun­gen und Zusicherungen
  6. Regelun­gen für Übergangszeiträume
  7. Ausschüt­tun­gen von Gewin­nen genau regeln
  8. Klauzu­la o zakazie konkurencji
  9. Mitwir­kungs­pflich­ten des Verkäufers
  10. Harmo­no­gram wdrożenia

umowy kupna-sprze­daży

Każda umowa kupna-sprze­daży firmy jest indywi­du­al­na i różni się na przykład tym, czy sprze­da­jesz spółkę z ogranic­zoną odpowied­zi­al­nością czy jedno­o­s­o­bo­wą działal­ność gospodar­c­zą lub czy jest to transak­c­ja dotyc­zą­ca aktywów czy udziałów. W związ­ku z tym będzie­my mogli przedsta­wić jedynie fragmen­ty opinii kupują­cych lub sprzedających.

Nehmen Sie das Thema Vertrags­werk auf jeden Fall nicht auf die leich­te Schul­ter und vor sogenann­ten Standard­ver­trä­gen warnen wir ausdrück­lich. Da hat so manch einer aus falscher Sparsam­keit für einen profes­sio­nel­len Unter­neh­mens­kauf­ver­trag schon richtig Geld und Werte seiner Firma unabsicht­lich verschenkt. Noch schlim­mer sind juris­ti­sche Prozes­se, die sich nach einem Verkauf ergeben können.

Zapoz­naj się także z naszymi wskazów­ka­mi na temat umowy kupna-sprze­daży.

Model transak­c­ji / struk­tu­ra transakcji

Po podjęciu decyz­ji o wybor­ze konkret­n­ego modelu transak­c­ji należy zapla­no­wać dokład­ną struk­turę transak­c­ji. Istnie­ją różne sposo­by sprze­daży firmy. Na przykład sprze­daż można podziel­ić na dwie fazy: W pierw­s­zej fazie firma jest częścio­wo sprze­da­wa­na nabyw­cy strate­gicz­ne­mu (MBI lub MBO), a w drugiej fazie sprze­da­je się pozostałe udziały.

Można też całko­wi­cie sprze­dać firmę. Struk­tu­ra transak­c­ji zależy od wielu różnych czynni­ków, takich jak rodzaj przedsię­bi­orst­wa, wartość rynkowa przedsię­bi­orst­wa oraz prefe­ren­c­je sprzedającego.

Transak­c­ja sprze­daży aktywów lub akcji

Istnie­ją dwa główne rodza­je sprze­daży firmo­wej: Share Deal vs. Asset Deal. Oba rozwią­za­nia mają swoje wady i zalety, które należy rozważyć przed wyborem jednego z nich. Transak­c­ja asset deal jest właści­wym wyborem, jeśli chcesz sprze­dać tylko niektó­re części swojego przedsiębiorstwa.

Może chcesz sprze­dać tylko portfel nierucho­mości, a resztę działal­ności zatrzy­mać dla siebie. Można też skoncen­tro­wać się na konkret­nym segmen­cie działal­ności i sprze­dać resztę firmy.

Transak­c­ja sprze­daży akcji jest właści­wym wyborem, jeśli chcesz sprze­dać całą firmę. Nabyw­ca nabywa wszyst­kie udziały w spółce, a zatem przej­mu­je również wszyst­kie zobowią­za­nia i obowiąz­ki. W przypad­ku share deal zazwy­c­zaj nie ma sporów dotyc­zą­cych wyceny poszc­ze­gól­nych aktywów, ponie­waż nabyw­ca przej­mu­je całą firmę.

 

Podpi­sy­wa­nie i zamykanie

Proces podpi­sy­wa­nia i zamyka­nia transak­c­ji rozpo­c­zy­na się od podpi­sa­nia umowy sprze­daży przez obie strony. W umowie tej zapisu­je się wszyst­kie istot­ne szcze­góły dotyc­zące sprze­daży, w tym cenę, warun­ki płatności, gwaran­c­je i warun­ki specjal­ne. Po podpi­sa­niu umowy ustala się datę “zamknięcia”.

W tym dniu sprze­daż zosta­je sfina­lizowa­na, a kupują­cy otrzy­mu­je klucze do nierucho­mości. W więks­zości przypad­ków kupują­cy z góry przeka­zu­je sprze­da­jące­mu uzgod­ni­oną cenę zakupu, który następ­nie podpi­su­je odpowied­nie dokumen­ty i przeka­zu­je je kupujące­mu. Po podpi­sa­niu wszyst­kich dokumen­tów i poświad­c­ze­niu notari­al­nym sprze­daż zosta­je zakończona.

Integrac­ja po fuzji

Sukces sprze­daży przedsię­bi­orst­wa zależy nie tylko od odpowied­nie­go przygo­to­wa­nia i czasu, ale także od Integrac­ja po fuzji. W końcu po sprze­daży nastę­pu­je integrac­ja: obie firmy lub MBI muszą się teraz zrosnąć i stwor­zyć nowy podmi­ot. Skutecz­na integrac­ja po połąc­ze­niu wymaga gruntow­n­ego przygotowania.

Proces integrac­ji po połąc­ze­niu przedsię­bi­orstw jest jednym z najważ­nie­js­zych aspek­tów przejęcia firmy. Proces ten służy ujedno­li­ceniu obu firm i zapew­ni­eniu powod­ze­nia przejęcia. Jaka jest dotych­c­z­a­so­wa kultu­ra zarząd­za­nia w firmie? Jakie efekty syner­gii mają zostać osiąg­nię­te? Jaka restruk­tu­ry­zac­ja jest planowana?


Aspek­ty prawne

Istnie­ją pewne aspek­ty prawne, które należy wziąć pod uwagę przy sprze­daży firmy. Przede wszyst­kim należy upewnić się, że posia­da się wszyst­kie niezbęd­ne zezwo­lenia i licen­c­je na sprze­daż swojej firmy. Może się to różnić w zależ­ności od branży i lokali­zac­ji. Dlate­go przed sprze­dażą firmy należy uzyskać wszyst­kie niezbęd­ne dokumenty.

Notari­usz

Notari­us­ze odgry­wa­ją kluczową rolę w sprze­daży osoby prawnej (np. spółki z o.o.). Dzieje się tak dlate­go, że to właśnie oni, zamiast prawni­ka, sporząd­za­ją i notari­al­nie poświad­c­za­ją umowę sprze­daży. Zajmu­ją się również monito­ro­wa­niem ceny zakupu i wypła­ca­niem jej sprzedawcy.

Prawni­cy

Rola doświad­c­zo­n­ego prawni­ka specja­li­zu­jące­go się w transak­c­jach fuzji i przejęć jest kluczowa przy sprze­daży przedsię­bi­orst­wa. Specja­lis­ta ten może pomóc w sporząd­ze­niu ważnej umowy i dopil­no­wać, aby wszyst­kie niezbęd­ne kroki zostały podję­te zgodnie z prawem.

Nawet jeśli sądzi­sz, że porad­zi­sz sobie z tym proce­sem samod­ziel­nie, powini­en­eś skonsul­tować się z prawni­kiem, który jest zazna­jo­mio­ny z proce­sem sprze­daży firmy. Prawdo­po­d­ob­nie pojawią się też pytania prawne dotyc­zące sprze­daży firmy.

Pracow­ni­cy

Dobra wiado­mość jest taka: Z reguły więks­zość pracow­ni­ków pozosta­je w firmie w momen­cie jej sprze­daży. Dzieje się tak dlate­go, że gdy firma przechod­zi w ręce nowego właści­cie­la, nadal obowią­zu­ją te same umowy o pracę i warun­ki układów zbiorowych.

Dla właści­cie­la firmy oznac­za to, że nie musi się martwić o swoich pracow­ni­ków i może w pełni skoncen­tro­wać się na negoc­ja­c­jach z nabywcą.

Zła wiado­mość jest taka: W pojedy­n­c­zych przypad­kach może się zdarzyć, że z firmy odejdą poszc­ze­gól­ni pracow­ni­cy. Dzieje się tak na przykład wtedy, gdy nowy właści­ciel zdecy­du­je się przenieść firmę. W takim przypad­ku pracow­ni­cy mają oczywiście pewne prawo do ochro­ny przed zwolnieniem.

Ryzyko

W przypad­ku sprze­daży firmy nabyw­cy zewnę­trz­ne­mu (MBI lub inwest­oro­wi) należy mieć świado­mość, że wraz ze sprze­dażą dzieła swojego życia pozbywa­my się wszel­kich wpływów. W przypad­ku MBO jest bardziej prawdo­po­d­ob­ne, że poprzednie warun­ki ramowe w samej firmie zostaną do pewnego stopnia zacho­wa­ne. Może to prowad­zić do konflik­tów, zwłaszc­za jeśli nowy właści­ciel chce zmienić kulturę organi­za­cy­jną. Pracow­ni­cy firmy mogą również czuć się niepew­nie i myśleć, że ich miejs­ca pracy są zagrożone.

Po drugie, znale­zi­e­nie odpowied­nie­go nabyw­cy może być bardzo trudne. Możli­we jest również, że po zakupie nabyw­ca będzie źle zarząd­zał przedsię­bi­orst­wem i wpędzi je w kłopoty.


Koszty sprze­daży firmy i modele opłat

Das hängt verständ­li­cher­wei­se ganz vom Umfang der gewünsch­ten Beglei­tung und Unter­stüt­zung für eine M&A-Transaktion ab. Benöti­gen Sie einen Trans­ak­ti­ons­be­ra­ter, einen Rechts­an­walt und einen Steuerberater?

Oder nur eine Teilleis­tung? Ohne fachli­che Beglei­tung besteht ein sehr hohes Risiko von Fehlern und Wertver­lust oder auch das Problem von Rechts­strei­tig­kei­ten. Eine Fülle von mögli­chen Model­len finden Sie im ausführ­li­chen Artikel zum Thema Koszty sukces­ji przedsię­bi­orst­wa.

Lista kontrol­na przy sprze­daży przedsiębiorstwa

  • Ermit­teln Sie Ihren Unter­neh­mens­wert und Angebotspreis
  • Finden Sie den richti­gen Käufer mit profes­sio­nel­len Unterlagen
  • Verhan­deln Sie den Preis und alle weite­ren Modalitäten
  • Sichern Sie eine verläss­li­che Käufer­prü­fung (DD) zu
  • Unter­schrei­ben Sie den Kaufvertrag
  • Überge­ben Sie Ihr Unternehmen

Unter­nehmens­kauf Checkliste

In wenigen Eckpunk­ten gebün­delt, lässt sich der Unter­nehmens­verkauf folgen­der­ma­ßen auf den Punkt bringen. Eine detail­lier­te Auflis­tung aller Check­punk­te haben wir im Artikel Lista kontrol­na dotyc­zą­ca sprze­daży firmy przygo­to­wał dla Ciebie.

Seriö­se M&A Berater erkennen

  1. Üben keinen Verkaufs­druck auf Sie aus.
  2. Haben weder zeitli­che Vertrags­bin­dun­gen noch laufen­de Kostenpauschalen.
  3. Können belast­ba­re Referen­zen oder Auszeich­nun­gen vorweisen.
  4. Sind Mitglied im Bund Deutscher Unter­neh­mens-
    berater (BDU).
  5. Unter­stüt­zen ganzheit­lich von der Vorbe­rei­tung bis nach der Transaktion.
  6. Agieren mit Ihren Stand­or­ten deutsch­land­weit
    oder inter­na­tio­nal.

Doradzt­wo w zakre­sie sprze­daży firmy

Nieskom­pli­ko­wa­ne i w zależ­ności od potrzeb. Poufność i dyskrec­ja są dla nas jako Grupy KERN szcze­gól­nie ważne. To Ty decydu­jesz, gdzie i kiedy spotka­my się na osobis­tym spotka­niu. Oczywiście można to również zrobić za pomocą wideo.

Treść samej rozmo­wy zależy od Twoich obaw. Jesteś­my specja­list­ami w dzied­zi­nie sprze­daży przedsię­bi­orstw i chętnie odpowie­my na Państ­wa indywi­du­al­ne pytania.


Lokalizacje KERN

Nasze usługi dorad­c­ze w zakre­sie fuzji i przejęć w Niemc­zech, Austrii i Szwajcarii

Dzięki nasze­mu wielo­let­nie­mu doświad­c­ze­niu i rozle­głej sieci kontak­tów w krajach niemieck­oję­zy­cz­nych jesteś­my w stanie znaleźć najleps­zych nabyw­ców dla Twojej firmy i opraco­wać optymal­ną struk­turę transak­c­ji. Ponadto wspiera­my Cię w negoc­ja­c­jach i reali­zac­ji sprze­daży. Aby odróż­nić porady poważ­ne od niepo­ważnych, zapoz­naj się także z naszym artykułem na temat doradzt­wo w zakre­sie fuzji i przejęć.

Aktual­nie wybra­na jest tre?? zast? pcza z YouTube. Aby uzyskać dostęp do rzeczy­wis­tej ceny, kliknij przycisk poniŜej. Pami臋­taj, 偶e spowo­du­je to udost臋p­ni­e­nie danych zewn臋­trz­nym operatorom.

Więcej infor­mac­ji

Doświad­c­ze­nia, dane liczbo­we, fakty i transakcje

Das beson­de­re Projekt einer Unternehmens­nachfolge bedingt eine hohe Profes­sio­na­li­tät und viel Erfah­rung in der Komple­xi­tät eines Firmen­ver­kaufs. Wie in anderen Branchen auch zählt im M&A-Segment die Erfah­rung und Serio­si­tät zu den wichtigs­ten Merkma­len für einen optima­len Sprze­daż firmy.

Und das geht am besten über Referen­zen für einen Firmen­ver­kauf. Fragen Sie die M&A Beratung also konkret nach Referen­zen und Beispie­len aus bishe­ri­gen Trans­ak­tio­nen für einen Unter­nehmens­verkauf. Eine Fülle von über 150 Referen­zen finden Sie bei KERN z.B. unter Opinie klien­tów. Weite­re Hinwei­se zur Berater­su­che erfah­ren Sie in unserem ausführ­li­chen Blog-Artikel zum Thema Doradzt­wo w zakre­sie sprze­daży firmy.


Sprze­daż firmo­wa FAQ

Jak przebie­ga sprze­daż przedsiębiorstwa?

Sprze­daż przedsię­bi­orst­wa to złożo­ny proces, który wymaga wiele czasu. Rozpo­c­zy­na się od znale­zi­enia kupca, a kończy zawar­ciem umowy sprze­daży. W między­c­z­a­sie należy staran­nie przygo­to­wać firmę, aby sprze­daż przebie­gła bezproblemowo.

Na co należy zwrócić uwagę przy sprze­daży firmy?

Przede wszyst­kim przed rozpo­c­zęciem proce­su sprze­daży należy się upewnić, że zgromad­zo­no wszyst­kie odpowied­nie dokumen­ty. Obejmu­je to plan bizne­so­wy, sytuac­ję finan­so­wą przedsię­bi­orst­wa oraz wszyst­kie inne ważne dokumen­ty. Innym ważnym aspek­tem jest wycena przedsię­bi­orst­wa. Jest to ważne, aby można było ustalić realis­ty­cz­ną cenę dla swojej firmy.

Co stanie się z pracow­ni­ka­mi, gdy firma zosta­nie sprzedana?

Gdy firma zosta­je sprze­da­na, pracow­ni­cy mogą stracić pracę. W zasad­zie obowią­zu­je nastę­pu­ją­ca zasada: nabyw­ca przej­mu­je z mocy prawa wszyst­kie dotych­c­z­a­so­we upraw­ni­enia pracowników.

Dlacze­go firmy są sprzedawane?

Często dzieje się tak z powodów osobis­tych, takich jak podes­zły wiek, choro­ba lub po prostu chęć przejścia na emery­turę. Jednak również z finan­so­wego punktu widze­nia sprze­daż firmy może nie tylko mieć sens, ale może też być decydu­ją­cym rozwią­za­niem w kwestii zabez­piec­ze­nia na starość. Niekie­dy sprze­daż firmy może także zarad­zić kryty­cz­nym zmianom w firmie i zapobiec jej niewypłacalności.