Sprze­daż firmy: 10 najleps­zych wskazó­wek dotyc­zą­cych giełdy, proce­du­ry i ceny zakupu

Sprze­daż firmy to jeden z najbard­ziej emocjo­nal­nych i nerwo­wych procesów w życiu przedsię­bi­or­cy. W końcu firma ma być nie tylko oddana w kompe­tent­ne ręce, ale także ma być sprze­da­wa­ne na odpowied­nich warun­kach stać się.

Zasad­nic­zo dobrze prowad­zo­ny model bizne­so­wy jest chętnie przej­mo­wa­ny; często nie upada z powodu zainte­re­so­wanych stron. Dużym proble­mem jest porozu­mi­e­nie między obiema strona­mi. Cena firmy jest często najważ­nie­js­zym czynnikiem.

Lista warun­ków, które należy wynego­c­jo­wać, jest długa. Jednak w ostatecz­nym rozrach­un­ku brak zgody co do jednego punktu wystar­c­zy, aby umowa nie doszła do skutku. Aby wspierać przedsię­bi­or­ców w sprze­daży, należy m.in. Typowe czynni­ki zrywa­jące umowę i pomoc­ne wskazów­ki opisa­ny w celu prowad­ze­nia udanych negocjacji.

Nie masz zbyt wiele czasu na czyta­nie? Poniżej przedsta­wia­my w skrócie te wskazówki:

3 typowe przesz­ko­dy w sprze­daży spółki

1. Niepew­ność prawna
Nie ma dwóch takich samych transak­c­ji sprze­daży firmy, ale jedna rzecz jest zawsze taka sama: kupują­cy stronią od niepew­ności. Jeśli podcz­as przeglą­du firmy pojawią się trudności prawne, np. Transak­c­je trans­fe­ro­we niesku­tecz­ne pod wzglę­dem prawnym w histo­rii firmy, proces sprze­daży szybko się zatrzy­mu­je lub zosta­je bezpoś­red­nio przerwany.

2. Cena zakupu i warun­ki płatności
Cena zakupu jest często najważ­nie­js­zym kryte­ri­um przy podej­mo­wa­niu decyz­ji o sprze­daży firmy lub jej odrzu­ceniu. Jednak nie tylko kwota jest decydu­ją­ca, istot­ne są również warun­ki płatności. Nie należy pomijać tego, czy cena zakupu jest płaco­na jedno­ra­zowo, w ratach czy częścio­wo w oparciu o wyniki.

3. Kwestie odpowied­zi­al­ności
Bez wzglę­du na to, jak bardzo kupują­cy jest przeko­n­a­ny do danej firmy, kwestie odpowied­zi­al­ności mogą sprawić, że lukra­tyw­na transak­c­ja stanie się fiaskiem. Dobrym przykła­dem z prakty­ki jest Umowa Bayer-Monsan­to. Ostat­nio, w związ­ku z tą głośną sprawą dotyc­zącą fuzji i przejęć, kwestie odpowied­zi­al­ności ponow­nie wysunęły się na pierws­zy plan anali­zy ryzyka. Dlate­go też perspek­ty­wa przyszłych zobowią­zań lub ryzyka ma duży wpływ na to, czy i za jaką cenę zosta­nie złożo­na oferta kupna spółki.

Proce­du­ra sprze­daży przedsiębiorstwa

Jak w przypad­ku każdej transak­c­ji handlo­wej, sprze­daż firmy poprzedza badanie przez poten­c­jal­n­ego nabyw­cę. W zależ­ności od nabyw­cy i firmy, tzw. Due Diligence trwa kilka tygod­ni i jest zwykle wykon­y­wa­na przez audytor­zy zewnę­trz­ni, eksper­ci prawni i konsul­tanci ds. zarząd­za­nia przepro­wad­zo­no. Badanie to jest jednak możli­we tylko wtedy, gdy sprze­daw­ca udostęp­ni dokumen­ty wewnę­trz­ne. Dlate­go przed badaniem due diligence podpi­su­je się umowę o zacho­wa­niu poufności.

W List inten­cy­j­ny sprze­da­ją­cy i kupują­cy przeka­zu­ją swoje stanowis­ka. Jeśli na podsta­wie tego dokumen­tu można na wczes­nym etapie ziden­ty­fi­kować czynni­ki narus­za­jące umowę, negoc­ja­c­je można zakońc­zyć przed rozpo­c­zęciem badania due diligence DD. Pozwa­la to nie tylko oszczęd­zić czas i pieniąd­ze, ale może również przyc­zy­nić się do Ujawni­e­nie najważ­nie­js­zych tajem­nic przedsię­bi­orst­wa można zapobiec. Jest to szcze­gól­nie ważne, gdy poten­c­jal­nym nabyw­cą jest konkurent.

Szybka lista rzeczy do zrobie­nia dla sprzedawców

Chcesz uzyskać szybki przegląd najważ­nie­js­zych zadań do wykona­nia przed sprze­dażą? Pod poniżs­zym linkiem przygo­to­wa­liś­my dla Ciebie szcze­góło­wy przewod­nik na ten temat Lista kontrol­na dotyc­zą­ca sprze­daży firmy skompi­lo­wa­ne. Oto 5 najważ­nie­js­zych punktów w krótkim przeglądzie:

1 Wybierz optymal­ny czas
Przy sprze­daży spółki najważ­nie­js­zy jest czas. Chcesz mieć pewność, że sprze­da­jesz, gdy firma osiąga najwyżs­zą wartość, a zainte­re­so­wa­nie jest wysokie. Istnie­je kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy określa­niu właści­wego czasu na sprze­daż, takich jak obecny stan firmy, ogólna sytuac­ja gospodar­c­za i konkurencja.

2 Dokład­ne przygo­to­wa­nie sprze­daży firmy
Nigdy nie jest za wcześ­nie, aby rozpo­c­ząć przygo­to­wa­nia do sukces­ji. Im wcześ­niej zaczniesz, tym więcej czasu będzi­esz mieć na przygo­to­wa­nie wszyst­kie­go i zapew­ni­e­nie płynn­ego proce­su sprze­daży. Jeśli zaczniesz przygo­to­wa­nia do sprze­daży wcześ­nie, będzi­esz miał również więcej swobo­dy, aby uzyskać najleps­zą możli­wą cenę za swoją firmę.

3 Przepro­wad­ze­nie profes­jo­nal­nej wyceny przedsię­bi­orst­wa
Jeśli używasz Profes­jo­nal­ne oblic­za­nie wartości firmy Może to pomóc w okreś­le­niu wartości firmy i dać jasny obraz tego, jakie kwoty są realis­ty­cz­ne do sprze­da­nia. Może również pomóc w okreś­le­niu najlepsze­go sposo­bu struk­tu­ry­zac­ji firmy w celu maksy­m­a­li­zac­ji jej wartości.

4 Uzyska­nie porady w kwesti­ach podat­ko­wych i prawnych
Najleps­zym sposo­bem na uzyska­nie porady w kwesti­ach podat­ko­wych i prawnych jest skonsul­towa­nie się z dorad­cą podat­ko­wym lub księgo­wym. Specja­liści ci mogą pomóc w zrozu­mi­e­niu konse­kwen­c­ji podat­ko­wych działal­ności gospodar­c­zej, uniknięciu błędów i dorad­zić w zakre­sie zgodności z przepi­sa­mi podatkowymi.

5 Wczes­ne plano­wa­nie przeka­za­nia
Ważne jest, aby zapla­no­wać przeka­za­nie i integrac­ję perso­nelu na wczes­nym etapie, aby zapew­nić płynne przejście po sprze­daży. Można to zrobić, komuni­ku­jąc się z odchod­zą­cy­mi i przychod­zą­cy­mi pracow­ni­ka­mi, aby upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie.

Siła sieci nieformalnych

W ciągu wielu lat specja­liści od fuzji i przejęć, tacy jak KERN, zbudo­wa­li prężną sieć kontak­tów z wielo­ma banka­mi (regio­nal­ny­mi), kasami oszczęd­nościo­wy­mi, stowar­zy­sze­nia­mi, prawni­ka­mi, dorad­ca­mi podat­ko­wy­mi, cecha­mi i izbami. Znają tysiące poten­c­jal­nych nabyw­ców i ich dokład­ne profi­le wyszukiwania.

W więks­zości przypad­ków są oni świado­mi możli­wości finan­so­wych inwest­orów strate­gicz­nych, kandy­da­tów indywi­du­al­nych i inwest­orów finan­so­wych. Innymi słowy, sieć ta oferu­je sprze­daw­com firmo­wym wspaniałą możli­wość szybkie­go, konkret­n­ego i anoni­mo­wego dotar­cia do dużej liczby poten­c­jal­nych nabyw­ców. Często nawet bez anoni­mo­wego przedsta­wi­e­nia firmy na giełdzie.

10 wskazó­wek dotyc­zą­cych sprze­daży firmy

Poza wymien­iony­mi powyżej przypad­ka­mi łamania umów, chcie­li­by­ś­my przedsta­wić dalsze przydat­ne infor­mac­je dotyc­zące Sprze­daż firmy dać. Nie chodzi tylko o unika­nie pułapek. Poniżs­ze wskazów­ki pomogą właści­cie­lo­wi firmy Proce­du­ra sprze­daży przedsię­bi­orst­wa i przywrócić firmę na rynek z dobrym samopo­c­zu­ciem. Następ­ca firmy do przekazania.

1 Gotowość do kompro­mi­su w sprawie warun­ków płatności ceny zakupu

Warun­ki płatności są ważną częścią umowy. Umowa kupna przedsię­bi­orst­wa. Sprze­da­ją­cy chciał­by uzyskać natych­mi­as­to­wą płatność pełnej kwoty zakupu, podcz­as gdy kupują­cy chciał­by uzyskać jak najwięcej elemen­tów umowy opartych na wynikach. Wskaza­ne jest, aby sprze­da­ją­cy spółkę był przygo­to­wa­ny na kompro­mis w tej kwestii. Ponie­waż Płatność w ratach może być opłacal­ne dla obu stron. Należy tu dokon­ać rozróż­ni­enia, czy jest to Kredyt sprze­daw­cy lub tzw. Wypra­co­wa­ne wariant (zorien­to­wa­ny na przyszły sukces).

Nabyw­ca nie płaci pełnej ceny zakupu, dopóki spółka nie osiągnie wspól­nie uzgod­nionych wartości docelo­wych także w kolejnych latach. W przypad­ku kredy­tu sprze­da­jące­go sprze­da­ją­cy może zażądać odsetek od niespła­co­nej kwoty. Jednak w przypad­ku umowy spółki zawie­ra­jącej takie warun­ki płatności należy skonsul­tować się z notari­us­zem i nie należy rezygno­wać z gwaran­c­ji bankowej lub innego zabezpieczenia.

2 List intencyjny

Sprze­daż firmy zakońc­zy się sukce­sem tylko wtedy, gdy obie strony będą w stanie dojść do porozu­mi­e­nia w sprawie umowy. Ale droga do tego wiedzie przez długie i prawdo­po­d­ob­nie trudne negoc­ja­c­je. Jednak w wielu przypad­kach dzięki szcze­góło­we­mu LoI można dowied­zieć się jeszc­ze przed negoc­ja­c­ja­mi, czy zawar­cie porozu­mi­e­nia jest w ogóle prawdo­po­d­ob­ne. Dlate­go należy położyć duży nacisk na List inten­cy­j­ny (Proto­kół ustaleń).

3 Negoc­juj zakaz konkur­o­wa­nia lub stanowis­ko konsultanta

Ze strony umowy kupna-sprze­daży od tego może zależeć także dalsza przyszłość tej firmy na konku­ren­cy­jnym rynku. Dlate­go należy rozważyć, czy Klauzu­la o zakazie konku­ren­c­ji ma być zinte­gro­wa­na. Samo niebez­piec­zeńst­wo, że sprze­da­ją­cy mógłby założyć nową konku­ren­cy­jną firmę, może skłonić kupujące­go do zapobieże­nia takiej możli­wości poprzez dodanie premii do ceny zakupu. Ewentu­al­nie sprze­daw­ca może zostać zatrud­nio­ny jako konsul­tant w swojej starej firmie. To życze­nie nabyw­cy jest często łatwe do zrealizowania.

4 Firmy sprze­da­jące: Efekt halo (potocz­nie “pierw­s­ze wrażenie”)

Podcz­as negoc­ja­c­ji kontrak­tu ważne jest, aby jak najszyb­ciej przeko­n­ać nabyw­cę o wszyst­kich pozytywnych cechach i możli­wościach firmy. Efekt halo może pomóc w kształ­to­wa­niu strate­gii sprze­daży. Stanowi on, że szcze­gól­ny nacisk na tylko jedną ważną, pozytywną cechę prowad­zi do tego, że druga strona szybciej rozpoz­na­je inne pozytyw­ne cechy.

Nawia­sem mówiąc, efekt ten został z powod­ze­niem zasto­so­wa­ny m.in. przez Barack Obama w swojej pierw­s­zej kampa­nii wybor­c­zej. Dlate­go sprze­daw­ca firmy powini­en szcze­gól­nie podkreślać kluczowe kompe­ten­c­je swojej firmy, np. ponad­prze­cięt­ną jakość swoich produk­tów, usług lub USP (unique selling propo­si­ti­on). Jeśli kupują­cy będzie przeko­n­a­ny o wyjąt­ko­wych cechach, doceni również inne kompetencje.

5 Profes­jo­nal­ny wygląd przedsiębiorcy

W Wycena przedsię­bi­orst­wa nie tylko grać pozytyw­ne i negatyw­ne cechy przedsię­bi­orst­wa rolę. Niepro­fes­jo­nal­ne zacho­wa­nie ze strony przedsię­bi­or­cy może budzić wątpli­wości co do przeka­zy­wanych infor­mac­ji. W końcu to, jak zacho­wu­je się przedsię­bior­ca, świad­c­zy o tym, jak prowad­zi działal­ność. Wiary­god­ne infor­mac­je i szybkie odpowied­zi na pytania kupujące­go nie są bez znaczenia.

6 Wybierz właści­we rynki dla sprze­daży firmowej

W ostat­nich latach obok dwóch dużych rynków firmo­wych, Nexxt Change i niemieckiej Unter­neh­mer­bör­se, powstało wiele innych rynków. Są one często niewiel­kie i skupia­ją się na jednym regio­nie lub jednej branży. W rezult­a­cie niewiel­ka liczba odwied­za­ją­cych prowad­zi do możli­wej do opano­wa­nia liczby zapytań od zainte­re­so­wanych stron, a nawet prezen­to­wa­ne są nieak­tu­al­ne oferty zakupu.

Specja­liści tacy jak KERN wiedzą, które platfor­my M&A są obiecu­jące. Inwestu­ją oni w kosztow­ny dostęp do wysokiej jakości niepu­blicz­nych platform, aby dyskret­nie przedsta­wiać oferty sprze­daży swoich klien­tów dużej liczbie sprawd­zonych poten­c­jal­nych nabywców.

6 Klauzu­le zmiany władzy w umowach

Atrak­cy­j­ność firmy polega również na atrak­cy­j­ności jej umów i partnerów umownych. Przedsię­bior­ca, który jeszc­ze przed sprze­dażą firmy uelasty­cz­nia umowy z dostaw­ca­mi lub umowy najmu, może podnieść cenę sprze­daży. Klauzu­le dotyc­zące zmiany władzy (lub klauzu­le dotyc­zące zmiany kontro­li) wchod­zą w życie w momen­cie zmiany kontro­li nad spółką. Można m.in. uzgod­nić specjal­ne okresy wypowied­ze­nia dla klien­tów i dostaw­ców. Takie klauzu­le ułatwia­ją integrac­ję z łańcu­chem dostaw spółki przej­mu­jącej, a tym samym zmnie­js­za­ją ryzyko nabyw­cy. Jednak z takimi klauzu­la­mi wiąże się również duże niebez­piec­zeńst­wo: Klien­ci i dostaw­cy, którzy z punktu widze­nia nabyw­cy powin­ni pozostać w firmie, mogą w każdej chwili zrezy­gno­wać. Jak to zwykle bywa, są dwie strony medalu.

7 Zrozu­mi­e­nie roli banków

Sprze­daż przedsię­bi­orst­wa jest zazwy­c­zaj finan­so­wa­na nie tylko ze środków własnych. Dlate­go transak­c­ja firmo­wa zależy nie tylko od ocen kupujące­go, ale także od banku kupujące­go. Bank otrzy­mu­je więks­zość infor­mac­ji od Due Diligence. Bank finan­sują­cy może jednak uzyskać infor­mac­je od banku macier­zy­ste­go za pośred­nict­wem tzw. infor­mac­ji bankowej. 

W takim przypad­ku bank macier­zy­sty organi­zu­je Wraże­nie na temat przedsię­bi­or­cy i firmy. Dlate­go proble­my znane bankowi domu zdecy­do­wa­nie powin­ny być wcześ­niej przeka­za­ne nabyw­com. Jeśli infor­mac­ja bankowa okaże się gorsza od oczeki­wa­nej, będzie to miało negatyw­ny wpływ na cenę zakupu. Wskaza­ne jest, aby kupują­cy prowad­ził również konkret­ne rozmo­wy z bankiem domowym dot. Przejęcie firmy do prowadzenia.

8 Zmnie­jsze­nie ryzyka dzięki maksy­m­al­nej odpowied­zi­al­ności i okresom przedawnienia

Główną kwestią sporną w każdej transak­c­ji korpora­cy­j­nej jest odpowied­zi­al­ność. Ponie­waż przepi­sy prawne nie są szcze­gól­nie atrak­cy­j­ne ani dla kupujące­go, ani dla sprze­da­jące­go, w umowie kupna spółki wprowad­za się indywi­du­al­ne regulac­je. Nabyw­ca nie chce być zaska­ki­wa­ny przez nieoc­ze­ki­wa­ne zobowią­za­nia i ryzyko, dlate­go stara się zawrzeć Przer­zu­ce­nie więks­zości odpowied­zi­al­ności na sprze­daw­cę. Z drugiej strony, z punktu widze­nia sprze­daw­cy sensow­ne jest umieszc­ze­nie w umowie dwóch klauzul.

Z jednej strony, maksy­m­al­na kwota zobowią­za­nia jest propor­c­jo­nal­na do ceny zakupu. Z drugiej strony, ryzyko odpowied­zi­al­ności można wykluc­zyć za pomocą indywi­du­al­n­ego termi­nu przedaw­ni­enia, jeśli kupują­cy dowie się o obowiąz­ku zapła­ty dopie­ro po upływie tego termi­nu. Mimo że może to mieć wpływ na Negatyw­ny wpływ na cenę zakupu W związ­ku z tym przepi­sy te chronią przed utratą więks­zej części ceny zakupu w perspek­ty­wie długoterminowej.

W tych artykułach można znaleźć wszyst­ko na temat podat­ków przy sprze­daży firmy, sukces­ji firmy i przekazania:

• Sprze­daż GmbH Podatki
• Podat­ki od sprze­daży przedsiębiorstwa
• Przeka­za­nie w ramach rodziny

9 Należy­ta staran­ność sprze­daw­cy może zwięks­zyć cenę sprzedaży

A Badanie Due Diligence sprze­daw­cy (istot­ne przy więks­zych transak­c­jach i może być z powod­ze­niem stoso­wa­ne w proce­sie składa­nia ofert) jest przepro­wad­za­ne przez sprze­da­jące­go w celu pozna­nia słabych punktów i ewentu­al­nych proble­mów przed negoc­ja­c­ja­mi i umożli­wi­e­nia im zarad­ze­nia. Wyniki badania due diligence przepro­wad­zo­n­ego przez sprze­daw­cę są również przedsta­wia­ne kupujące­mu przed rozpo­c­zęciem negoc­ja­c­ji. Nawet jeśli wiąże się to z nakła­da­mi czaso­wy­mi lub finan­so­wy­mi, to Badanie Due Diligence sprze­daw­cy w celu przyspiesze­nia proce­su sprze­daży w kilku punktach. Po pierw­s­ze, nie obowią­zu­ją już wszyst­kie omówio­ne wcześ­niej zagroże­nia związa­ne z odpowied­zi­al­nością sprzedawcy.

Ponadto można uniknąć impasu lub załama­nia negoc­ja­c­ji, jeśli poważ­ne proble­my prawne, takie jak niesku­tecz­ne przenie­si­e­nie spółki z o.o. w przes­złości, zostały już rozwią­za­ne przed przepro­wad­ze­niem przez klien­ta badania due diligence. Ponadto należy­ta staran­ność sprze­daw­cy może zwięks­zyć cenę zakupu, ponie­waż nabyw­cy oblic­za­ją rabat za niepew­ność? od ofero­wa­nej ceny zakupu. Im lepiej kupują­cy potra­fi ocenić firmę, tym mniejs­zy będzie ten rabat.

10 Doradzt­wo zawodowe

Przejęcia spółek są częścią strate­gii bizne­so­wej dużych firm. Dlate­go też posia­da­ją one własnych eksper­tów lub już nawią­zały relac­je bizne­so­we z eksper­ta­mi zewnę­trz­ny­mi. Dorad­cy ds. fuzji i przejęćdorad­ców podat­ko­wych i prawni­ków. Dla wielu średnich przedsię­bi­or­ców sprze­daż spółki jest jedno­ra­zową transak­c­ją. Dlate­go zawsze mają wątpli­wości, czy nie zostaną “oszuka­ni” przez dużą, doświad­c­zoną firmę ze wszyst­ki­mi jej eksper­ta­mi. A w ich codzi­en­nym życiu często nie ma wystar­c­za­ją­co dużo czasu, aby móc kompl­ek­so­wo zrealizować tak złożo­ny projekt z tak wielo­ma kwesti­ami oprócz codzi­en­nych zadań.

Jednak wielu z tych przedsię­bi­or­ców unika drogi do własnej firmy. Doradzt­wo w zakre­sie sprze­daży firmy. Samod­ziel­ni przedsię­bi­or­cy często są Zrobię to sam”.które mogą stanąć im na drodze podcz­as transak­c­ji korpora­cy­jnych. Dzieje się tak dlate­go, że dorad­cy zewnę­trz­ni mogą wykor­zystać swoje doświad­c­ze­nie nie tylko w celu zapobieże­nia sprze­daży firmy poniżej jej wartości, ale także w celu utrzy­ma­nia ryzyka prawn­ego w ryzach.

Na nieznanych wodach kapitan statku często ufa piloto­wi doświad­c­zo­ne­mu w tym obszar­ze morskim. Jako takie­go towar­zys­za postrz­e­gamy również siebie jako KERN ? Specja­liści od dalszych działań: dzięki wielu naszym projek­tom wiemy, gdzie znajdu­ją się niebez­piecz­ne klify i mieliz­ny. Sukces­ja przedsię­bi­orst­wa leżeć. Ponadto znamy pytania wielu różnych poten­c­jal­nych nabyw­ców i wiemy, co jest ważne dla pomyśl­n­ego przepro­wad­ze­nia sprze­daży firmy.

3 typowe błędy przy sprze­daży firmy

Udana sprze­daż spółki wymaga strate­gicz­n­ego podejścia i unika­nia istot­nych błędów.

Błąd 1: Pułap­ka tajem­ni­cy: Ukrywa­nie planów sukces­ji podcz­as sprze­daży firmy

Przedsię­bi­or­cy często obawia­ją się, że ich klien­ci, dostaw­cy i pracow­ni­cy opuszc­zą firmę, gdy dowied­zą się o zamiar­ze jej sprze­daży. Obawy te wynika­ją jednak zazwy­c­zaj z braku komuni­ka­c­ji. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że wiek przedsię­bi­or­cy i oczywis­ta potrze­ba planu sukces­ji sprawia­ją, że jest to oczywis­te dla wszyst­kich zaangażo­wanych stron. Wczes­na, przejr­zys­ta komuni­ka­c­ja może temu przeciwd­ziałać i budować zaufanie. Niemniej jednak, każdy przypa­dek musi być ocenia­ny indywidualnie.

Błąd 2: Niedo­cen­ia­nie znacze­nia pracow­ni­ków podcz­as sprze­daży firmy

Zaangażo­wa­nie pracow­ni­ków ma decydu­jące znacze­nie dla powod­ze­nia sprze­daży spółki. Sprze­da­ją­cy firmę nie powini­en lekce­ważyć faktu, że kupują­cy mogą szybko uznać niektórych pracow­ni­ków za ważnych i istot­nych dla dalsze­go funkc­jo­no­wa­nia firmy, a zatem nawet uznać zatrzy­ma­nie tych poten­c­jal­nych pracow­ni­ków w firmie za czynnik wartości. W tym przypad­ku również sensow­ne jest wcześ­nie­js­ze poufne zaangażo­wa­nie. Często nabyw­cy chcą być nawet aktyw­nie zaangażo­wa­ni, a nawet zaofe­ro­wać pracow­ni­kom wyższe­go szcze­b­la udział w spółce wraz z przejęciem.

Błąd 3: Niedo­cen­ia­nie roli pracow­ni­ków w wartości firmy

Przedsię­bi­or­cy często mają tenden­c­ję do utożsa­mia­nia wartości swojej firmy z subiek­tywną oceną własn­ego dorob­ku życio­wego i trakto­wa­nia pracow­ni­ków jako mniej istot­nych. Ten błąd jest jednak niebez­piecz­ny, ponie­waż wartość firmy zależy w dużej mierze od jej pracow­ni­ków. Brak wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków może prowad­zić do utraty wartości firmy. Odpowied­nie doceni­e­nie pracow­ni­ków jest zatem niezbęd­ne do utrzy­ma­nia wartości firmy podcz­as jej sprze­daży. Dla pracow­ni­ków wyższe­go szcze­b­la motywac­ją może być na przykład premia za udaną sprzedaż.

Zakońc­ze­nie sprze­daży firmy

Na pierws­zy rzut oka wydaje się, że czynni­kiem decydu­ją­cym o sprze­daży firmy są liczby. Sprze­daw­cy nie docen­ia­ją jednak tego, że kupują­cy boją się kupić świnię w worku. Dlate­go też czynni­ki miękkie również odgry­wa­ją ważną rolę. A Kompe­tent­na prezen­c­ja, dobra komuni­ka­c­ja i rzetel­na wymia­na wielu przydat­nych infor­mac­ji może zwięks­zyć poczu­cie bezpiec­zeńst­wa kupującego.

W ten sposób, dzięki zaufaniu, można również zwięks­zyć cenę zakupu. W przypad­ku niepewnych sprze­daw­ców warto skonsul­tować się z dorad­ca­mi zewnę­trz­ny­mi. Przedsię­bior­ca może zdecy­do­wać, w zależ­ności od swoich potrzeb, czy dorad­cy powin­ni jedynie dorad­zać przy sprze­daży firmy, czy też sami powin­ni brać udział w negocjacjach.