Zmiana pokoleniowa - KERN

Zabezpieczenie wartości i kontynuacja historii firmy przy bezkonfliktowej zmianie pokoleniowej

Rodziny, które chcą bezpiecznie i bezkonfliktowo przekazać wartości przedsiębiorstwa nowemu pokoleniu wspieramy za pomocą holistycznego procesu rodzinnego KERN. Dzięki doradztwu, moderacji, coachingowi i mediacji umożliwiamy bezpieczną przyszłość oraz kontynuację firmy i historii rodziny.

Holistyczny proces rodzinny KERN dla zmiany pokoleniowej

Wyjaśnienie statusu

Wyjaśnienie statusu wewnątrzrodzinnego oraz obaw i celów w związku ze zmianą pokoleniową.

Dowiedz się więcej

Rozmowy indywidualne i grupowe

Indywidualne i grupowe rozmowy ze wszystkimi członkami systemu rodzinnego w celu określenia indywidualnych zainteresowań.

Dowiedz się więcej

Konferencja rodzinna

Opracowanie środków ukierunkowanych na rozwiązanie problemu. Integracja aspektów ekonomicznych, podatkowych, prawnych i emocjonalnych.

Dowiedz się więcej

Mediacja

Rozpoczęcie zorganizowanego procesu mediacji w celu rozwiązania konfliktów zgodnie z zasadą "win-win".

Dowiedz się więcej

Doradztwo i coaching

Wdrożenie środków i wsparcie w razie potrzeby poprzez doradztwo lub coaching. Państwa potrzeby są tu decydujące.

Dowiedz się więcej

Partner finansujący

Opcjonalnie wspieramy finansowanie zmiany pokoleniowej, której wymagania czasowe i informacyjne są często niedoceniane.

Dowiedz się więcej

Jak sprawić, by zmiana pokoleniowa stała się sukcesem. Przewodnik eksperta dla firm rodzinnych.

Skoncentrowana wiedza i zwarte informacje. 20 ekspertów KERN na 150 stronach streściło najważniejsze informacje dla udanej sprzedaży Państwa przedsiębiorstwa.

Bardzo pomaga posiadanie neutralnej osobowości jako osoby kontaktowej dla wszystkich członków rodziny

Nasza wewnętrzna sukcesja rodzinna i coaching moich synów został przeprowadzony przez Pana Koerbera bardzo delikatnie i z zaangażowaniem. Wiele spostrzeżeń i działań zostałoby w naszej rodzinie pominiętych, gdyby nie wsparcie KERN dla naszej zmiany pokoleniowej. Bardzo pomaga uzyskanie perspektywy z zewnątrz i posiadanie neutralnej osobowości jako osoby kontaktowej dla wszystkich członków rodziny.

K.S., przedsiębiorca z Essen, Dostawca usług personalnych

Rodzice i dzieci z firm rodzinnych mają z tego bardzo konkretną korzyść

Naszymi klientami są przedsiębiorstwa średniej wielkości, a wyzwania związane ze zmianą pokoleniową, sprzedażą przedsiębiorstwa lub zaopatrzeniem awaryjnym są dla nas "odwiecznymi problemami". Od lat współpracujemy z panem Koerberem oraz firmą KERN i cenimy sobie jego praktyczną wiedzę oraz ukierunkowane szkolenia i coaching. Rodzice i dzieci z firm rodzinnych korzystają z tego w bardzo namacalny sposób.

W.S., placówka kształcenia ustawicznego z Rheda-Wiedenbrück, Szef ogólnopolskiej akademii dla firm handlowych

Dla nas, jako firmy rodzinnej, wsparcie pana Koerbera było wielką wygraną

Dla nas jako przedsiębiorstwa rodzinnego, w połączeniu z wieloma wyzwaniami dotyczącymi zmiany pokoleniowej w przyszłości, wsparcie pana Koerbera było wielką wygraną. Zwłaszcza dzięki mediacji możemy się teraz lepiej zrozumieć i inaczej radzić sobie z konfliktami. W razie problemów w procesie sukcesji polecamy współpracę z ekspertami z KERN!

J.M., przedsiębiorca z Osnabrück, Przetwórstwo przemysłowe, handel hurtowy i detaliczny

Współpraca z firmą KERN sprawiła mi ogromną przyjemność

Bardzo polubiłem współpracę z firmą KERN i jako przedstawiciel strony kupującej zawsze cieszę się, gdy sprzedający - zwłaszcza przedsiębiorstwa rodzinne - otrzymują całościowe doradztwo i są specjalnie przygotowani do sprzedaży.

F.H., menedżer ds. fuzji i przejęć w NRW, Międzynarodowy usługodawca

... byłem bardzo zadowolony i bez zastrzeżeń poleciłbym KERN w każdej chwili.

To, co szczególnie spodobało mi się w firmie KERN i Panu Ingo Claus, to bardzo profesjonalny i pełen zaufania sposób, w jaki traktowali mnie jako sprzedawcę firmy i zainteresowane strony. Pan Claus zawsze działał w sposób zorientowany na rozwiązanie i był w ciągłym dialogu między mną jako sprzedającym a potencjalnymi kupcami. Mimo że ostatecznie nie doszło do sprzedaży, co było spowodowane okolicznościami zewnętrznymi, byłem bardzo zadowolony z pracy wykonanej przez KERN oraz Pana Clausa i bez zastrzeżeń poleciłbym ich w każdej chwili.

M.B., przedsiębiorca z Dolnej Saksonii, Właściciel firmy deweloperskiej

Po długim procesie wyboru zdecydowaliśmy się na KERN

Przy sprzedaży firmy nie ma zbyt wielu możliwości, ze względu na jej specyfikę. Dlatego tak ważny jest wybór właściwego doradcy. Po długim procesie selekcji zdecydowaliśmy się na firmę KERN i Pana Holgera Habermanna. Z wielkim osobistym zaangażowaniem Pan Habermann z powodzeniem opanował wszystkie zadania, zarówno pod względem merytorycznym, jak i zarządczym. Chciałbym szczególnie podkreślić szeroką wiedzę fachową, metodyczne podejście, obiektywny, spokojny sposób i prostolinijność w dyskusji.

H.K., przedsiębiorca z Bawarii, Właściciel firmy informatycznej

... osiągnęliśmy nasz cel i zdecydowanie możemy polecić współpracę z firmą KERN

Zespół KERN został mi polecony w ramach sprzedaży naszego przedsiębiorstwa i z perspektywy czasu bardzo się cieszymy, że otrzymaliśmy tę wskazówkę. Proces negocjacji w sprawie sprzedaży był złożony, długotrwały i niekiedy zagrożony emocjonalnymi nieporozumieniami co do wyniku. Jednak dzięki dużemu doświadczeniu i umiejętnościom konsultanta KERN osiągnęliśmy nasz cel i zdecydowanie możemy polecić współpracę z firmą KERN.

J.F., Przedsiębiorca w rejonie Osnabrück, Handel i usługi techniczne

Powaga i profesjonalizm dawały mi poczucie bezpieczeństwa przez cały czas

Moja decyzja o wyborze KERN okazała się w 100% słuszna. Firma KERN wykonała naprawdę dobrą robotę, począwszy od przygotowania mojego przedsiębiorstwa w exposé, poprzez poszukiwanie nabywców, aż po ułatwienie negocjacji i kompletne przeprowadzenie sukcesji. W szczególności, powaga i profesjonalizm dawały mi poczucie bezpieczeństwa przez cały czas. Nasz cel udało się osiągnąć w ciągu 8 miesięcy. Chętnie polecę firmę KERN innym.

G.O.K., przedsiębiorca z Hamburga, Usługodawca z własnymi oddziałami

Bez widoku z zewnątrz prawdopodobnie nigdy nie osiągnęlibyśmy naszego celu tak szybko i bezpiecznie

W kontekście sukcesji mojej firmy, fuzja z firmą konkurencyjną była idealnym rozwiązaniem. Zespół KERN, a w szczególności Pan Koerber, towarzyszył nam z wyczuciem jako moderator i towarzysz procesu, i umiejętnie połączył interesy obu stron. Bez widoku z zewnątrz oraz doświadczenia w negocjacjach prawdopodobnie nigdy nie osiągnęlibyśmy naszego celu tak szybko i bezpiecznie!

J.K. przedsiębiorca z Berlina, Handel i usługi

Znani z licznych publikacji

Najczęściej zadawane pytania dotyczące zmiany pokoleniowej

Kiedy jest właściwy czas na zmianę pokoleniową w firmach rodzinnych?

Nie ma w tym zakresie jednoznacznych zaleceń. W końcu, aby doszło do zmiany pokoleniowej w firmach rodzinnych, odpowiedni moment musi być obecny po obu stronach - zarówno po stronie przekazującego, jak i przyjmującego.

Z naszego doświadczenia możemy jednak polecić, że kiedy następne pokolenie jest gotowe i etapy szkolenia zostały zakończone, zmiana pokoleniowa w firmie rodzinnej powinna być również poważnie i konkretnie uzgodniona.

W ramach fazy przejściowej obie strony, zbywający i przejmujący, mogą następnie zrealizować projekt sukcesji przedsiębiorstwa.

Jak mam wyjaśnić ewentualną zmianę pokoleniową w naszej firmie rodzinnej?

Przede wszystkim zalecamy wyjaśnienie wewnętrznego nastawienia do tego pytania. Dlatego jako eksperci uważamy, że wolność w podejmowaniu tej, tak ważnej, decyzji życiowej jest ważniejsza od obowiązku przejęcia rodzinnej firmy.

Porozmawiajcie Państwo spokojnie ze swoimi dziećmi lub bliskimi krewnymi o możliwościach i perspektywach przejęcia firmy w ramach zmiany pokoleniowej. Nie jest to coś, co można zrobić w chwilę. Wymaga to czasu i odpowiednich ram.

Jeśli to konieczne, poproście Państwo neutralnego eksperta, aby towarzyszył Wam w tak bardzo emocjonalnej dyskusji.
Dajcie również swojemu potencjalnemu następcy lub następcom wystarczająco dużo czasu na rozważenie tej oferty.

Jest tam wiele treści, które są ważne do wyjaśnienia przy zmianie pokoleniowej w firmach rodzinnych.

Zachęcamy do skorzystania z naszej oferty bezpłatnego webinarium na ten szczególny temat na stronie: https://webinaris.co/customer/showtime/8235_die_5_groessten_fehler_beim_generationswechsel_in_familienunternehmen/13052/8235.html?mode=N

Zarezerwujcie Państwo swoje miejsce już teraz!

Jakie umiejętności powinien posiadać mój następca?

To pytanie dotyczy przyszłości firmy, nie subiektywnego podobieństwa możliwych wspólnych cech między odbiorcą a przekazującym.

Należy sprawdzić, najlepiej wspólnie, które cechy przywódcze i punkty są ważne dla przyszłości Państwa firmy po sukcesji.

Albo które cechy i stanowiska należy obsadzić inaczej, aby naturalne atuty i kompetencje Państwa następcy mogły się w pełni rozwinąć.

W tym celu KERN we współpracy z naukowcami i z wykorzystaniem uznanych analiz potencjału opracował tzw. "Unternehmercheck", czyli indywidualną analizę przedsiębiorcy. W ten sposób osoby, które chcą objąć stanowisko kierownicze w przedsiębiorstwie, mogą sprawdzić swój potencjał online i w ukierunkowany sposób odkryć zasoby lub rozwinąć cechy.

Na stronie www.mein-unternehmerprofil.com mogą Państwo od razu rozpocząć analizę.

Jak ja, jako osoba przekazująca, mogę zdefiniować lub odkryć swoją nową rolę po udanej zmianie pokoleniowej w firmie rodzinnej?

To pytanie jest prawdopodobnie najistotniejsze dla każdego przekazującego. Zaczyna się nowy rozdział w życiu, trzeba go odkryć i się do niego przygotować.

Nie jesteśmy w stanie wyjaśnić tego optymalnie w kilku zdaniach.

Z naszym doświadczeniem w tej dziedzinie możemy jednak polecić Państwu bardzo szczególne seminarium: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/seminar-stabwechsel-unternehmensverkauf/

Na tym seminarium będziecie Państwo pracować konkretnie nad tym pytaniem.

Mogą Państwo również przeczytać książkę-bestseller Amazona założyciela firmy KERN, Nilsa Koerbera, na temat "Sztuki odpuszczania":

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

Oczywiście książka dostępna jest również jako audiobook.

Jakie są skutki zmiany właściciela w ramach zmiany pokoleniowej w firmie rodzinnej dla partnerów (klientów, dostawców, banków, itp.) oraz dla opinii publicznej?

Przeważnie mają one pozytywny efekt. Państwa klienci, dostawcy lub po prostu opinia publiczna w Państwa środowisku biznesowym mają tendencję do postrzegania ochrony firmy i jej miejsc pracy jako dobrej przesłanki do rozwoju.

W ten sposób powstałe struktury, usługi i więzi zostają zachowane i mogą być wykorzystywane także w przyszłości.

Nasza rada: wykorzystajcie Państwo zmianę pokoleniową w firmie rodzinnej jako powód dla pozytywnego przekazu publicznego i połączcie z tym wydarzeniem regionalne media na wszystkich poziomach.

W jaki sposób można zakomunikować zmianę pokoleniową i przeniesienie firmy zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie?

Wszyscy pracownicy w firmie powinni najpierw dowiedzieć się, kiedy w rodzinie panuje jasność co do planowanej zmiany pokoleniowej. Zapewnia to niezawodność i przejrzystość w okresach fazy przekazania.

Gdy tylko nastąpi wyraźna zmiana odpowiedzialności pomiędzy przekazującym i odbierającym w ramach zmiany pokoleniowej, uważamy, że jest to również dobry moment na komunikację zewnętrzną.

Jak powstaje wartość firmy i czy jest ona w ogóle ważna przy zmianie pokoleniowej?

Obecnie istnieją dwie istotne metody wyceny przedsiębiorstw rodzinnych:

Metoda dochodowa (IDWS1) oraz metoda AWH (szczególnie odpowiednia dla zakładów rzemieślniczych).

Za pomocą tych uznanych metod można obliczyć wartość przedsiębiorstwa, która jednocześnie służy jako podstawa do ewentualnej oceny przez organy podatkowe.

Taka wycena ma również sens, ponieważ wraz z nią, w ramach rodziny i kilku spadkobierców zbywcy przedsiębiorstwa, przychodzi przejrzystość różnych wartości w majątku rodziny.

W firmie KERN prawie codziennie wykonujemy powyższe wyceny dla przedsiębiorstw rodzinnych. Dla szybkiego oszacowania wartości i wstępnej, przybliżonej wyceny pomocna jest również metoda mnożnikowa. W tej procedurze wykorzystuje się istotne dla rynku wartości pochodzące ze sprzedaży innych przedsiębiorstw i mnoży się je przez wyniki danego przedsiębiorstwa.

Na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ w ciągu 5 minut można bezpłatnie przeprowadzić online wstępną wycenę wartości. Zachęcamy do skorzystania z naszego kalkulatora wartości firmy.

Co należy wziąć pod uwagę pod względem podatkowym i prawnym w przypadku zmiany pokoleniowej w firmie rodzinnej?

Złożoność form prawnych spółki, konstelacji podatkowych spółki i osób uniemożliwia w tym momencie udzielenie jednoznacznej odpowiedzi.

W tym przypadku zawsze konieczna jest porada eksperta. Szczególnie w odniesieniu do podatku od spadków i osobliwości prawnych, których nie należy lekceważyć.

Ponieważ zmiany w politycznych ramach ustawodawstwa mogą następować na bieżąco, należy w tej sprawie zwrócić się do doświadczonego doradcy i zasięgnąć porady dostosowanej do sytuacji biznesowej i rodzinnej.

Jaki wpływ na strukturę finansowania firmy ma zmiana pokoleniowa w zakresie sukcesji biznesowej?

Zależy to wyłącznie od wybranej konstrukcji przeniesienia własności przedsiębiorstwa. Czy zostanie oddana, odziedziczona lub sprzedana?

W zależności od rodzaju przeniesienia własności, zbywający może i chce zapewnić, że nie będzie już ponosił osobistej odpowiedzialności. Osoby przejmujące spółkę przejmują wtedy często również całkowitą odpowiedzialność we wszystkich sprawach finansowych spółki.

Jednakże, to różni się znacznie od przypadku do przypadku i powinno być ważone z poradą ekspertów w kręgu przekazującego i odbierającego ze wszystkimi zaletami i wadami. Dotyczy to nie tylko faktycznych warunków ramowych, takich jak odpowiedzialność, ale także aspektów emocjonalnych w konstelacji przekazującego i przejmującego w przypadku zmiany pokoleniowej w przedsiębiorstwie rodzinnym.

Jak znaleźć renomowanych doradców, którzy będą towarzyszyć procesowi przekazania firmy w ramach zmiany pokoleniowej w przedsiębiorstwie rodzinnym?

Należy szukać sprawdzonych referencji i bogatego doświadczenia. To, że konsultant raz towarzyszył zmianie pokoleniowej nie czyni z niego eksperta.

Kiedy w firmie rodzinnej dochodzi do zmiany pokoleniowej, dotyka ona trzech systemów: rodziny, samej firmy i rozbudowanej struktury własności.

I to właśnie ta złożoność systemów, ram prawnych i podatkowych oraz procesów emocjonalnych powinna być dostarczana przez poważnego i doświadczonego konsultanta jako know-how.

Zapytajcie więc Państwo o referencje od innych rodzin.

W firmie KERN ujawniamy bogactwo naszych referencji w sposób bardzo konkretny. Dzięki ponad 100 indywidualnym referencjom mogą Państwo sami wyrobić sobie zdanie na ten temat: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

Jakie książki są zalecane do przekazania firmy w kontekście zmiany pokoleniowej?

Ponieważ jesteśmy przekonani o naszej fachowości, chętnie polecamy książki z własnego kręgu partnerskiego na https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

Jakie są najczęstsze problemy związane ze zmianą pokoleniową?

Ze względu na to, że w grę wchodzą trzy różne systemy, nie należy lekceważyć złożoności rodziny, przedsiębiorstwa i struktury własności.

Jeśli chodzi o zmianę pokoleniową w firmach rodzinnych, jedną z najistotniejszych przeszkód jest wewnętrzna niejednoznaczność zaangażowanych podmiotów po stronie przekazującego i przyjmującego.

Problemy stwarzają emocjonalne uwarunkowania i bardzo odmienne logiki funkcjonalne systemów, których to dotyczy.

A kiedy pojawiają się konflikty, co jest w gruncie rzeczy całkiem normalne, zalecamy takie procedury jak mediacja. Szczegóły można znaleźć tutaj: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-mediation/