Przejęcie firmy: wszystko, co musisz wiedzieć w 2025 r.
Zakup firmy to poważna decyzja. Istnieje wiele różnych czynników, które należy rozważyć przed podjęciem decyzji o zakupie. Jak wygląda ten proces? Jakie ramy czasowe należy zaplanować? Gdzie czają się pułapki finansowe? Wyjaśniamy wszystko, co trzeba wiedzieć o kupnie firmy!
Dlaczego kupno firmy jest łatwiejsze, bardziej lukratywne i bardziej ekscytujące niż jej samodzielne założenie?
Wspieramy potencjalnych nabywców poszukujących właściwego przedsiębiorstwa naszą dużą siecią KERN od ukierunkowanych, efektywnych badań do udanego przejęcia (M&A). Jesteśmy połączeni z najważniejszymi giełdami i utrzymujemy ponad 500 bezpośrednich kontaktów z bankami w regionie D-A-CH. W ten sposób umożliwiamy wzrost nieorganiczny oraz realizację Twojej wizji przedsiębiorczości.

Rozpocznij wideo
Jak sprawić, by zakup firmy zakończył się sukcesem. Poradnik eksperta dla firm rodzinnych.
Skoncentrowana wiedza i kompaktowe informacje. 25 ekspertów firmy KERN podsumowało najważniejsze informacje dla udanego przejęcia firmy (M&A) na 200 stronach.





Lista kontrolna dotycząca przejęcia firmy (PDF)
Firma Transakcja korporacyjna może być na pierwszy rzut oka przytłaczającym przedsięwzięciem. Ale nie musi tak być, jeśli otrzymasz profesjonalne wsparcie.
W celu przeprowadzenia badania due diligence (dd = due diligence) można skorzystać z naszej bezpłatnej listy kontrolnej, która zawiera wstępny przegląd dokumentów do sprawdzenia.
Przejęcie przedsiębiorstwa (M&A) przy wsparciu naszej sieci KERN
Precyzyjny profil wyszukiwania
Stworzenie indywidualnego profilu dla ukierunkowanego poszukiwania odpowiednich firm.
Podejście do nabywcy docelowego
Zwrócenie się do odpowiednich firm i jednostek, takich jak izby, banki i konsultanci. Reklama w najbardziej renomowanych giełdach M&A.
Wybór
Identyfikacja, analiza i wybór odpowiednich firm docelowych. Dyskretne, bezpośrednie podejście i weryfikacja gotowości do sprzedaży.
Negocjacje z partnerem finansowym
Negocjacje i integracja szerokiej gamy partnerów finansowych w celu przejęcia firmy.
Due Diligence
Realizacja LOI, a także przygotowanie i przeprowadzenie audytu spółki (DD), negocjacje i zawarcie umowy umowy kupna-sprzedażys.
Integracja po fuzji
Opcjonalna integracja po połączeniu (PMI). Opieka nad rozwojem firmy, np. integracja zespołów, synchronizacja misji.
Zastanawiasz się nad zakupem firmy?
Skorzystaj z naszego wieloletniego doświadczenia w sukcesji przedsiębiorstw. Niezależnie od tego, czy masz pierwsze pytania, czy już szukasz odpowiedniej firmy - KERN Polska kompetentnie przeprowadzi Cię przez cały proces.
Wystąpienie KERN była jak dotąd jedyna w swoim rodzaju i dlatego szczególnie cenna
Bardzo dziękuję za Pana pełne życia wystąpienie w ramach wydarzenia BVMW “Sukcesja firmy w praktyce”. W szczególny sposób udało się Panu, Panie Greppmair, wejść w świat publiczności - przedsiębiorców zmierzających się z sukcesją i trafić do miejsca, w którym odczuwają oni szczególne emocje. Połączenie wykładu z odgrywaniem ról było jak dotąd jedyne w swoim rodzaju i dlatego szczególnie wartościowe.
Von Anfang bis Ende war die Zusammenarbeit mit Frau Kalonda zuverlässig und professionell
Von Anfang bis Ende, von der Suche nach dem passenden Unternehmen bis zum erfolgreichen
Abschluss, war die Zusammenarbeit mit Frau Kalonda zuverlässig und professionell.
Beim Auf und Ab eines Unternehmenskaufs war die Einbindung eines KERN Beraters als
Sparringspartner und lösungsorientierter Wegbereiter in den vielen Verhandlungssituationen sehr
hilfreich.
Ich fühlte mich fachlich sehr gut aufgehoben und auch persönlich in jeder Situation ausgezeichnet
betreut.
Ein großes Dankesschön für die professionelle und mit einem Abschluss gekrönte Zusammenarbeit.
Rodzice i dzieci z firm rodzinnych mają z tego bardzo konkretną korzyść
Naszymi klientami są przedsiębiorstwa średniej wielkości, a wyzwania związane ze zmianą pokoleniową, sprzedażą przedsiębiorstwa lub zaopatrzeniem awaryjnym są dla nas “odwiecznymi problemami”. Od lat współpracujemy z panem Koerberem oraz firmą KERN i cenimy sobie jego praktyczną wiedzę oraz ukierunkowane szkolenia i coaching. Rodzice i dzieci z firm rodzinnych korzystają z tego w bardzo namacalny sposób.















Zalety i wady zakupu spółki
Do zalet należy zaliczyć fakt, że nabywasz firmę o ugruntowanej pozycji, która ma już klientów i cieszy się pewnym stopniem rozpoznawalności nazwy. Przejmujesz też zespół pracowników, którzy znają już firmę i sposób jej działania.
Jednak są też możliwe wady zakupu firmy. Zakup firmy to duża decyzja, którą należy dokładnie przemyśleć. Przede wszystkim należy zważyć ryzyko związane z zakupem. Czy jako kupujący mogę zapewnić ważny transfer know-how przekazującego? Czy relacje z klientami i dostawcami pozostaną nienaruszone i czy uda mi się zintegrować pracowników we wspólnej kulturze i przyszłości?

Czy jesteś typem przedsiębiorcy?
Zanim zdecydujesz się na zakup firmy, powinieneś najpierw zadać sobie pytanie, czy jesteś odpowiednim typem przedsiębiorcy. W końcu nie każdy nadaje się do przejęcia istniejącego biznesu. Jeśli jednak posiadasz następujące cechy, to są duże szanse, że będziesz udanym kupcem biznesowym:
- Jesteś przedsiębiorczy w myśleniu i działaniu
- Masz wizję i chcesz ją zrealizować
- Jesteś kreatywny i myślisz nieszablonowo
- Jesteś gotów pracować z zaangażowaniem i podejmować ryzyko
- Lubisz kontakt z ludźmi i cenisz sobie przejrzystą komunikację
Pozycja zainteresowania
Cele kupujących przy nabywaniu spółki są różne:
Inwestorzy finansowi: Skoncentruj się na wysokich zwrotach w ciągu 5-8 lat, głównie z odsprzedaży.
Inwestorzy strategiczni: Długoterminowy rozwój i integracja firmy.
Następca firmy: Firmy rodzinne oferują wiele możliwości “życia” i kulturowego przejęcia firmy poprzez zmianę pokoleniową.
Ważne jest, aby znaleźć firmę, która pasuje do wielkości, modelu biznesowego i kultury korporacyjnej.
Formy przejęcia
Istnieją różne formy przejęcia przedsiębiorstwa. Zasadniczo sensowny jest podział na asset deal (sprzedaż poszczególnych składników przedsiębiorstwa) i share deal (sprzedaż ram w ramach prawa spółek).
Transakcja dotycząca aktywów
Asset deal to transakcja, w której sprzedawane są wyłącznie aktywa przedsiębiorstwa. Oznacza to, że nabywca nabywa jedynie aktywa spółki, ale nie przejmuje odpowiedzialności za zobowiązania. Jest to częste podejście do przejęć spółek, gdyż pozwala nabywcy zminimalizować ryzyko związane z przejęciem firmy. Może to być również celowy zabieg sprzedającego, ponieważ względy podatkowe i prawne preferują pozostawienie firmy u zbywającego.

Share Deal
A Sprzedaż spółki z ograniczoną odpowiedzialnością per share deal to przejęcie, w którym spółka jest często kupowana jako całość. Oznacza to, że nabywca nabywa pełne udziały w spółce, a tym samym uzyskuje nad nią kontrolę. W procesie tym firma pozostaje prawnie niezależną organizacją. Nowy właściciel otrzymuje jednak nie tylko udziały w spółce, ale tym samym kontrolę nad nią.
Akcjonariusze mogą również tylko Sprzedaż udziałów GmbH. Wpływ nowego właściciela akcji zależy od struktury własności i ilości akcji.

Różnica między asset deal a share deal
Mówiąc w skrócie: W przypadku asset deal sprzedawane są tylko aktywa przedsiębiorstwa, natomiast w share deal przenoszone są również udziały w przedsiębiorstwie. Ta różnica jest istotna, ponieważ wpływa na ryzyko odpowiedzialności, a być może także na relacje z klientami i dostawcami. Aby przyjrzeć się szczegółowo wszystkim różnicom, polecamy nasz wkład Share Deal vs. Asset Deal.
Rodzaje zakupów na firmę
Istnieją różne rodzaje Przejęcie firmyktóre odnoszą się do metody zakupu, ceny i warunków zakupu. Niektóre z najczęstszych rodzajów przejęć spółek to: Management Buy Out (MBO), Management Buy In (MBI) i Leveraged Buy Out.
Wykup menedżerski (MBO)
A Wykup menedżerski (MBO) to metoda, w której dotychczasowe kierownictwo firmy przejmuje kontrolę nad przedsiębiorstwem. W MBO zarząd wykupuje firmę od poprzednich właścicieli i staje się nowym właścicielem. Ma to tę zaletę, że wszyscy aktorzy często znają się od lat, wszyscy znają struktury i szczegóły firmy, a pracownicy znają już dobrze następcę.
Wykup menedżerski (MBI)
Wykup menedżerski (MBI) to rodzaj przejęcia spółki, w którym osoba fizyczna (lub kilka osób, prawie analogicznie do start-upu) kupuje udziały w spółce, która ma zostać przejęta. Rozwiązanie Sukcesja przedsiębiorstwa MBI jest klasycznym rozwiązaniem sukcesyjnym i jest bardzo powszechne w mniejszych firmach. Wkład zewnętrznej wiedzy i doświadczenia ze strony MBI, a tym samym kolejnego przedsiębiorcy, może ułatwić przejście do nowej strategii i wprowadzić nową firmę na drogę do sukcesu.
Firma MBI Finansowanie jest częściej trudne, ponieważ w zależności od wielkości ceny zakupu należy dysponować wystarczającym kapitałem własnym na finansowanie ceny zakupu, a banki stają się sceptyczne, jeśli udział kapitału własnego jest zbyt niski. Dlatego MBI musi być w stanie przedstawić dobry biznesplan i pozyskać niezbędne fundusze w inny sposób.
Leveraged Buy Out (LBO)
A Wykup lewarowany to rodzaj przejęcia spółki, w którym kupujący finansuje bardzo znaczną część ceny zakupu za pomocą pożyczek, a sama spółka również pożycza dodatkowe fundusze. Umożliwia to kupującemu nabycie większego udziału w spółce, niż byłoby to możliwe w innym przypadku.
LBO mogą być atrakcyjne dla nabywców, ponieważ dają możliwość przejęcia firmy bez konieczności pozyskiwania wszystkich środków. Mogą one również prowadzić do zmiany stosunku kapitału własnego do długu, co sprawia, że firma jest bardziej podatna na zagrożenia w krytycznych sytuacjach rynkowych.
LBO wiąże się jednak z ryzykiem. Na przykład uzyskanie kredytów na przeprowadzenie LBO może być trudne. Ponadto, wysokie obciążenie długiem powstałe w wyniku LBO może prowadzić do popadnięcia spółki w kłopoty, jeśli działalność nie będzie szła tak dobrze, jak oczekiwano.
Proces przejęcia spółki - nasz przewodnik w 10 krokach
Jeśli zdecydujesz się na zakup firmy, jest kilka rzeczy, które musisz wiedzieć w Proces M&A powinien zwrócić uwagę na. Po pierwsze, musisz zrozumieć proces zakupu. W kolejnych punktach wyjaśniono typowy przebieg zakupu firmy. Pierwszym krokiem w zakupie spółki jest znalezienie odpowiedniej spółki docelowej. Może to być wyzwanie, ponieważ istnieje zagmatwana liczba różnych firm i nie wszystkie nadają się do zakupu. Swoją osobistą mapę drogową do zakupu firmy znajdziesz w Zarys procedury poniżej.

Utwórz profil wyszukiwania
Szczególnie jeśli chcemy kupić spółkę, ważne jest stworzenie profilu poszukiwań na renomowanych giełdach. Tworząc taki profil, można jednocześnie lepiej poznać siebie i dowiedzieć się, jaka firma najbardziej nam odpowiada. Dodatkowo, dzięki określonemu profilowi wyszukiwania, można szybciej nawiązać odpowiednie kontakty i tym samym przyspieszyć zakup firmy. Tutaj mądrość ? Jeśli chcesz móc robić wszystko, to nie możesz robić nic.
Profil ten powinien zawierać Twoje preferencje i kryteria idealnego zakupu firmy. Do kryteriów zalicza się:
- Rodzaj przedsiębiorstwa, które chcesz kupić
- Wielkość przedsiębiorstwa
- Lokalizacja przedsiębiorstwa
- Budżet, jaki jesteś gotów zapłacić za zakup firmy lub możesz zebrać niezbędny kapitał własny.
Znajdź oferty sprzedaży firmy
Niezależnie od tego, czy chcesz kupić firmę samodzielnie, czy zatrudnić zewnętrznego specjalistę od fuzji i przejęć ? znalezienie odpowiedniej oferty jest istotną częścią procesu zakupu. Aby zapewnić sobie udany zakup, należy dobrze się przygotować i upewnić się, że zebrałeś wszystkie istotne pytania, zanim zaczniesz szukać odpowiedniej oferty. Są różne miejsca, gdzie można szukać ofert sprzedaży firmy.
Giełdy firmowe
Wielu przedsiębiorców poszukuje odpowiedniego kupca dla swojej firmy. Jednym ze sposobów na znalezienie potencjalnych nabywców jest giełda firm. Tutaj pośredniczą firmy, które są na sprzedaż. DUB, Nexxt Change i KERN Giełda firmowa to jedne z największych, renomowanych i najbardziej znanych giełd. Wiele osób postrzega giełdy jako aktywny i szeroki sposób na sprzedaż lub kupno spółki.
Inne możliwości poza giełdami
Jest to słynna igła w stogu siana i zazwyczaj wymaga specjalnej wiedzy i dostępu do baz danych. Przecież żaden przedsiębiorca nie wiesza przed drzwiami swojej firmy tabliczki “Na sprzedaż”, tak jak w przypadku nieruchomości.
Opracowaliśmy kilka wariantów przejęć firm i skutecznej identyfikacji firm. Te różne opcje można znaleźć w naszym opracowaniu technicznym na temat Zwiadowca celu.
Podejście do sprzedaży i wybór
Nie powinieneś wybierać potencjalnych sprzedawców na podstawie ceny, ale zrozumieć model biznesowy i być w stanie rozwijać go w perspektywie. Wymaga to dobrej komunikacji między sprzedającym a kupującym, aby obie strony znały i rozumiały oczekiwania.
Zaczyna się już od wyboru odpowiednich przedmiotów do zakupu i pierwszego kontaktu z danym sprzedawcą. W ten sposób dobry pierwszy wygląd to także pierwszy krok do udanej transakcji.
NDA i list intencyjny
NDA i List Intencyjny to dwa najważniejsze dokumenty związane z zakupem spółki.
Umowa o zachowaniu poufności (NDA) to dokument prawny, który zapobiega udostępnianiu informacji poufnych. Dokument ten jest zazwyczaj podpisywany między dwiema stronami, zanim zaczną one negocjować lub wymieniać dane.
A List intencyjny (LOI) to dokument, który określa intencje jednej lub więcej osób w odniesieniu do umowy lub transakcji. Nie jest to umowa prawnie wiążąca, a raczej służy ułatwieniu i przyspieszeniu negocjacji między stronami. List intencyjny może być również wykorzystany do określenia istotnych warunków przyszłej umowy.
Niezbędne są również:. Memorandum informacyjne zawiera szczegółowe informacje o spółce, jej działalności i sytuacji finansowej. Celem memorandum informacyjnego jest przedstawienie potencjalnym inwestorom kompleksowego obrazu spółki, aby mogli podjąć decyzję o zainwestowaniu w nią.
Wycena przedsiębiorstwa
Firma Wycena przedsiębiorstwa jest istotną częścią procesu zakupu. Wycena firmy jest zwykle dokonywana przez niezależnego eksperta finansowego i opiera się na różnych czynnikach, takich jak obecny i przyszły potencjał zarobkowy, otoczenie konkurencyjne, możliwości rynkowe i sytuacja finansowa firmy. Ze względu na te czynniki, wycena przedsiębiorstwa może być bardzo różna.
Kolejne dwa akapity to infoboxy do “Opinii o uczciwości”.
Ważnym aspektem, gdy weźmiemy pod uwagę m.in. obliczania wartości przedsiębiorstwa to tak zwana “opinia o rzetelności”. Jest to opinia niezależnej strony trzeciej potwierdzająca, że cena jest uczciwa dla firmy.
Aby uzyskać fairness opinion, spółka musi zaangażować eksperta. Taki ekspert przeprowadzi wtedy dochodzenie i wyda swoją opinię. Co do zasady, opinia o godziwości jest częścią raportu biegłego.
Wyjaśnić finansowanie
Solidna strategia finansowania ma kluczowe znaczenie dla udanego przejęcia spółki. Należy to wyjaśnić z wyprzedzeniem:
Które opcje finansowania Ci odpowiadają (kapitał własny, kredyt, pożyczka od sprzedawcy)?
Ile kapitału potrzebujesz, włączając w to fazę wzrostu?
Którzy pożyczkodawcy lub programy finansowania są kwalifikowalne?
Opcje finansowania w skrócie:
Kredyty: Banki i kasy oszczędnościowe oferują tradycyjne opcje finansowania.
Inwestorzy: Zewnętrzni darczyńcy mogą mieć interes strategiczny lub finansowy.
Pożyczka od sprzedawcy: Część ceny zakupu jest finansowana bezpośrednio przez sprzedającego.
Earn-Out: Płatność części ceny zakupu, jeśli cel zostanie osiągnięty w późniejszym terminie.
Dotacje: Programy KfW lub dotacje regionalne pomagają w finansowaniu.
Skonsultuj się z ekspertami podatkowymi i finansowymi na wczesnym etapie, aby opracować najlepszą strategię finansowania. Należy przeznaczyć na to co najmniej 8 tygodni, a w przypadku bardziej złożonych projektów - do 3-4 miesięcy.
Due Diligence
Firma Due Diligence jest niezbędnym elementem zakupu przedsiębiorstwa. Obejmuje ona przegląd dokumentacji finansowej i procesów biznesowych firmy, aby upewnić się, że jest to dobra inwestycja dla kupującego i że dotychczasowe roszczenia sprzedającego rzeczywiście odpowiadają rzeczywistości.
Poniższy akapit jest polem informacyjnym dla “Listy kontrolnej Due Diligence”.
Due diligence jest zwykle przeprowadzane przez zespół ekspertów, którzy mają doświadczenie w różnych obszarach działalności firmy. Jako przewodnik po kluczowych elementach due diligence przygotowaliśmy dla Państwa obszerną listę. Skorzystaj z naszej Lista kontrolna Due Diligence cieszę się z Twojego zakupu.
Due Diligence prawne i Due Diligence podatkowe
Legal due diligence to proces, w którym prawnik lub inna strona zewnętrzna dokładnie przegląda dokumenty kupowanej firmy, aby upewnić się, że nie ma żadnych nieuregulowanych sporów prawnych oraz że wszystkie umowy i licencje są w porządku.
Tax due diligence to proces, w ramach którego doradca podatkowy lub inny podmiot zewnętrzny dokonuje przeglądu dokumentacji nabywanego przedsiębiorstwa w celu upewnienia się, że nie występują ryzyka podatkowe.
Negocjacje i uzgodnienie ceny zakupu
Po znalezieniu odpowiedniego kupca, czas rozpocząć negocjacje. Negocjacje są ważnym elementem przejęcia firmy i często mogą decydować o tym, czy zakup zakończy się sukcesem, czy nie. Ważne jest, abyś dobrze przygotował się do negocjacji i wiedział czego chcesz i co jesteś gotów dać.
Istnieje wiele różnych punktów negocjacyjnych przy zakupie firmy, ale cena jest oczywiście jednym z najważniejszych. Jeśli uda się uzgodnić cenę, reszta negocjacji jest zwykle tylko formalnością.
Transakcja M&A / Zamknięcie
Kupno firmy to złożony proces, który wymaga starannego planowania i realizacji. Przygotowując się do zakupu firmy, należy wykonać kilka ważnych kroków, aby transakcja przebiegła bezproblemowo.
Bardzo ważnym krokiem w zakupie biznesu jest jego zamknięcie. Zamknięcie jest ostatnim etapem transakcji i polega na wymianie dokumentów i środków finansowych pomiędzy kupującym a sprzedającym w celu ostatecznego przekazania przedsiębiorstwa.
Integracja po fuzji
Firma Integracja po fuzji (PMI) jest niezbędnym elementem udanego przejęcia firmy. PMI obejmuje planowanie i wykonanie wszystkich działań niezbędnych do zapewnienia, że nowo przejęty biznes jest bezproblemowo zintegrowany z istniejącym biznesem.
Ważnym aspektem integracji po połączeniu jest komunikacja. Aby zapewnić udaną integrację po połączeniu, ważne jest, aby zaangażowane firmy lub udziałowcy i/lub dyrektorzy zarządzający ściśle ze sobą współpracowali i mieli jasny plan realizacji.
Czas trwania zakupu przedsiębiorstwa
Jeśli chcesz kupić firmę, musisz być przygotowany na stosunkowo długi i skomplikowany proces M&A (mergers & acquisitions). Dokładne ramy czasowe zależą od wielu czynników. Z reguły realizacja zakupu firmy trwa od sześciu do 18 miesięcy.
Aspekty prawne w umowie zakupu przedsiębiorstwa
W kontekście zakupu spółki istnieje kilka aspektów prawnych, które należy wziąć pod uwagę. Obejmują one np. to, jakie prawa i obowiązki kupujący i sprzedający ustalają w umowie. Należy również dokładnie rozważyć ryzyko związane z odpowiedzialnością.
Przed zawarciem umowy kupujący powinien zatem Umowa kupna przedsiębiorstwa uzyskać szczegółowe informacje i porady.
Przeniesienie własności przedsiębiorstwa
W przypadku przejęcia spółki, płynne przeniesienie działalności zgodnie z § 613a BGB jest decydujące. Reguluje to ochronę pracowników, tak aby istniejące stosunki pracy ze wszystkimi prawami i obowiązkami zostały przeniesione na nowego właściciela.
Najczęstszy typ polega na tym, że kupujący przejmuje całkowicie firmę i zatrzymuje pracowników. W niektórych przypadkach jednak nabywca może chcieć przejąć tylko część firmy lub zwolnić pracowników.
Jeśli zdecydujesz się na zakup firmy, ważne jest, aby wcześniej dowiedzieć się o różnych opcjach i omówić ze sprzedającym, która opcja jest dla Ciebie najlepsza.
Przejęcie istniejących umów o pracę
Zanim jednak wypowiesz lub zmienisz umowę o pracę, zdecydowanie powinieneś skonsultować się z wyspecjalizowanym prawnikiem. Istnieje kilka punktów, które należy wziąć pod uwagę, aby uniknąć problemów prawnych. Z reguły przy zakupie firmy przejmowane są wszystkie umowy o pracę dotychczasowych pracowników wraz ze wszystkimi prawami i obowiązkami. Dotyczy to również umów o pracę regulowanych przez układy zbiorowe.
Sprzedaż przedsiębiorstwa może jednak spowodować również zmiany w zakresie warunków pracy, na przykład w odniesieniu do miejsca pracy lub godzin pracy. W tym przypadku wskazane jest wcześniejsze wyjaśnienie wszystkich niezbędnych warunków ramowych, aby przy późniejszej realizacji nie doszło do stresujących zdarzeń.
Przejęcie istniejących umów ubezpieczeniowych
Jeśli kupujemy firmę, która ma już wykupione polisy ubezpieczeniowe, należy zapoznać się z warunkami tych polis. Obejmuje to ustalenie, które ryzyka są objęte ubezpieczeniem, a które nie.
Mimo że większość firm ubezpieczeniowych przejmuje polisy w momencie zakupu firmy, może się okazać, że trzeba będzie zapłacić wyższy udział własny lub pewne ryzyka mogą nie być już objęte ubezpieczeniem.
Uzgodnienie klauzuli o zakazie konkurencji
Jeśli zdecydujesz się na zakup biznesu, ważne jest, aby uzgodnić ze sprzedającym klauzulę o zakazie konkurencji. Dzięki temu sprzedawca nie będzie mógł konkurować z Tobą po zakupie firmy. Wskazane jest również zastrzeżenie tego w umowie kupna. Zakaz ten powinien obowiązywać przez określony czas, a za wykonalne bez odszkodowania uznaje się 2 lata. Czasami wskazane jest objęcie zakazem członków rodziny sprzedawcy.
Roszczenia z tytułu odpowiedzialności
Kupując firmę, przejmujesz również odpowiedzialność za wszystkie roszczenia, które powstały wobec firmy przed zakupem. Roszczenia te mogą mieć charakter finansowy lub inny. Na przykład klient może wystąpić z roszczeniem o odszkodowanie, ponieważ nie był zadowolony z produktu przedsiębiorstwa. Nawet jeśli klient poniósł szkodę po zakupie przedsiębiorstwa, to nowy właściciel odpowiada za szkodę. Można to uregulować poprzez zapisy o rękojmi i klauzule o odpowiedzialności w umowie kupna na koszt sprzedawcy.
Zobowiązania
Co do zasady istnieją zobowiązania, które spółka zaciąga w celu prowadzenia swojej działalności. Mogą to być np. pożyczki, umowy najmu czy faktury od dostawców. Kupując firmę, należy więc zawsze dowiedzieć się o jej zobowiązaniach. Bo te mogą zwiększyć ryzyko zakupu firmy.
Zobowiązania podatkowe
Przy zakupie przedsiębiorstwa dochodzi również do przejęcia zobowiązań podatkowych. Oznacza to, że jesteś odpowiedzialny za wszystkie zaległe faktury i podatki, których firma jeszcze nie zapłaciła. Dlatego przed zakupem spółki należy dokładnie sprawdzić, jakie długi podatkowe ma firma i czy można je przejąć. Ważne jest również uzgodnienie postanowień dotyczących gwarancji i odpowiedzialności na koszt sprzedawcy.
Doradztwo w zakresie nabywania przedsiębiorstw
Doświadczony doradca ds. fuzji i przejęć może pomóc Ci przygotować się do zakupu i opracować najlepszą możliwą strategię dla Twojej firmy lub dla Ciebie osobiście. Doradztwo obejmuje zazwyczaj szczegółową analizę kupowanej firmy, w tym określenie jej wartości, przegląd alternatyw strategicznych oraz analizę ryzyka.
W negocjacjach ze sprzedającym doradca M&A ma za zadanie nie obciążać relacji z kupującym i przyjmuje rolę krytycznego pytającego i towarzysza zakupów.
