Doradztwo w zakresie sprzedaży biznesu ? Wyróżniony jako Najlepszy Doradca
Obecnie ustawione na Indeks
Obecnie ustawione na Śledź

Sprzedaż firmowa: W drodze do nowego, beztroskiego życia z KERN

Sprzedaż firmy
Sprzedaż firmy

Czy chcesz uniknąć kosztownych błędów przy sprzedaży firmy? KERN wspiera Cię sprawdzonym procesem M&A od ukierunkowanego poszukiwania nabywcy aż po bezpieczne zawarcie umowy na drodze do Twojego nowego, bezproblemowego finansowo życia. W ten sposób sprzedaż firmy (M&A) staje się Twoim największym sukcesem.

Doradztwo w zakresie sprzedaży przedsiębiorstwa: sprawdzony proces fuzji i przejęć od KERN

1. kontrola kondycji wraz z listą kontrolną sprzedaży przedsiębiorstwa

Kontrola sprawności fizycznej z Lista kontrolna sprzedaży przedsiębiorstwa w celu zbadania możliwości sprzedaży i wyceny przedsiębiorstwa zgodnie z uznanymi procedurami, jak również określenie strategii sprzedaży (np. procedura przetargowa).

Dowiedz się więcej >

2. przygotowanie ekspozycji sprzedaży firmy

Stworzenie efektywnej sprzedaży Ekspozycje sprzedaży firm oraz anonimowy krótki profil, aby zwrócić się do potencjalnych nabywców. Ponieważ pierwsze wrażenie jest decydujące.

Dowiedz się więcej >

3. poszukiwanie właściwego nabywcy korporacyjnego

Identyfikacja, koordynacja i kontakt z potencjalnymi nabywcami, jak również ukierunkowane poszukiwania w najlepszej Giełdy sprzedaży przedsiębiorstw.

Dowiedz się więcej >

4. badanie ofert sprzedaży przedsiębiorstw

Analiza odpowiednich ofert i negocjacje z możliwie najlepszymi zainteresowanymi stronami aż do zawarcia umowy przedwstępnej (LOI)

Dowiedz się więcej >

5. przeprowadzenie badania due diligence (badanie due diligence)

Badanie due diligence kupującego, negocjacje i zawarcie transakcji Umowa zakupu przedsiębiorstwa.

Dowiedz się więcej >

6. integracja po połączeniu

Dalsze działania po przejęciu firmy, takie jak integracja zespołów, synchronizacja deklaracji misji itp.

Dowiedz się więcej >

Przewodnik po sprzedaży przedsiębiorstw Ebook

Jak sukcesja w biznesie staje się sukcesem. Przewodnik eksperta dla firm rodzinnych.

Skoncentrowana wiedza i zwięzłe informacje wraz z listą kontrolną sprzedaży firmy. 20 konsultantów M&A z firmy KERN podsumowało najważniejsze informacje dla Twojej udanej sprzedaży przedsiębiorstwa.

Referencje z obszaru sprzedaży firmy

Projekt obejmował przygotowanie sprzedaży, wycenę przedsiębiorstwa, poszukiwanie i podejście do nabywcy, jak również organizację i moderowanie całego procesu sprzedaży aż do ostatecznego sporządzenia umowy.

Projekt fuzji i przejęć, nagrodzony przez Wirtschaftswoche, został pomyślnie zrealizowany w czasie krótszym niż 11 miesięcy.

Firma zajmująca się budową maszyn została sprzedana z sukcesem w ciągu 15 miesięcy. Projekt obejmował kompletny proces sprzedaży.

Dwóch partnerów-założycieli w ciągu kilku lat przekształciło start-up w dochodową firmę o ugruntowanej pozycji.

Firma zajmująca się technologiami medycznymi została sprzedana z sukcesem po zaledwie 5 miesiącach. Projekt obejmował kompleksową organizację i moderację całego procesu sprzedaży.

Projekt obejmował wycenę przedsiębiorstwa, znalezienie potencjalnych nabywców, towarzyszenie i moderowanie negocjacji oraz realizację umów w sposób zgodny z prawem.

Znany z licznych publikacji

Najczęściej zadawane pytania dotyczące sprzedaży przedsiębiorstwa

Jak przebiega spotkanie zapoznawcze w ramach konsultacji w sprawie sprzedaży firmy?

Nieskomplikowane i takie, jakie Ci odpowiadają. Poufność i dyskrecja są dla nas jako Grupy KERN szczególnie ważne. Ty decydujesz gdzie i kiedy spotkamy się na osobistym spotkaniu. Oczywiście, można to zrobić również za pomocą wideo. Treść samego spotkania zależy od Twoich obaw. Specjalizujemy się we wszystkich trzech tematach i dlatego możemy indywidualnie odpowiedzieć na Państwa pytania dotyczące sprzedaży przedsiębiorstwa, zmiany pokoleniowej lub przejęcia przedsiębiorstwa.

Jak znaleźć kupca lub inwestora i następcę dla mojej firmy?

Zalecamy wcześniejsze przygotowanie dwóch rodzajów dokumentów:

1) Jeden rodzaj krótki opis neutralny firmy na sprzedaż, która nie zdradza tożsamości, ale zawiera model biznesowy i najważniejsze kluczowe dane oraz ma za zadanie zaciekawić ewentualne grupy docelowe tą ofertą. Więcej informacji na temat tzw. teasera na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kurz-knackig-vertraulich-der-teaser-2/

2) A szczegółowe exposé https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/expose/ przygotowanie raportu o firmie, który w przejrzysty sposób przedstawia przeszłość, teraźniejszość i przyszłość firmy. Dane bilansowe z ostatnich 3 lat oraz docelowe dane dotyczące dalszego rozwoju.

 Analogicznie Memorandum korporacyjne mocne i słabe strony, a jednocześnie zaostrzyć apetyt czytelnika, czyli inwestora i potencjalnego nabywcy firmy. Nabywca firmy powinien zatem chcieć dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Dalsze informacje pod https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wie-kann-ich-am-besten-meine-firma-verkaufen-der-ablauf/

Gdzie mogę znaleźć odpowiedniego kupca lub inwestora i następcę dla mojej firmy?

Istnieje wiele opcji sprzedaży firmy.

Giełdy firmowenp. www.dub.de lub www.nexxt-change.org a także https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/ oferują dobrą opcję dla neutralnego poszukiwania odpowiedniego nabywcy. Więcej informacji na temat giełd spółek na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/?s=b%C3%B6rsen

Przedłużona puszka Banki oraz Kasy oszczędnościoweale również Komory (np. w Austrii Izba Handlowa z własną giełdą spadkową) www.nachfolgeboerse.at), prawników i Konsultant podatkowy być osobą kontaktową w sprawie sprzedaży Twojej firmy. Zapytaj swojego doradcę podatkowego i prawnika o ich doświadczenia. Jedna transakcja w roku nie musi oznaczać, że można powołać się na prawdziwe, dogłębne doświadczenie.

Strategiczne przejęcia z branży również mogą być dobrym punktem wyjścia. Jeśli, na przykład, szukasz Sprzedaj firmę budowlaną Za inwestorów można uznać grupy budowlane.

W KERN mamy na przykład w naszym zbiorze danych ponad 210.000 sprawdzonych inwestorów, którzy szukają konkretnie przejęcia lub inwestycji.

Istnieje również możliwość sprawdzenia aktualnej wartości rynkowej Państwa firmy całkowicie anonimowo i dopiero później zdecydować, czy naprawdę chcą Państwo sprzedać.

Szczegóły dotyczące opracowanej przez KERN neutralnej i anonimowej procedury MARKET VALUE CHECK można znaleźć pod adresem https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-marktwertcheck/

Jak mogę obliczyć swoją wartość przedsiębiorstwa?

Dla małych i średnich przedsiębiorstw istnieją obecnie dwie główne procedury Obliczanie wartości przedsiębiorstwa puszka.

To jest Podejście dochodowe IDWS1 i szeroko stosowane w rzemiośle Procedura AWH. W Austrii na przykład istnieje sprawozdanie z wyceny zgodnie z opinią rzeczoznawcy Izby Biegłych Rewidentów KFS/BW1.

W firmie KERN specjalizujemy się w podejściu kapitalizacji dochodowej według IDWS1, jak również KFS/BW1 i sporządziliśmy już setki ekspertyz do wyceny przedsiębiorstw.

Z bogactwa naszych transakcji online, oferujemy Państwu również Kalkulator wartości firmy na. Tutaj https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ możesz uzyskać bezpłatną i nieskomplikowaną wstępną ocenę wartości swojej firmy.

Wartości te oparte są na tzw. Metoda mnożnikowaktóry jest obliczany na podstawie niezliczonych transakcji w sektorze MŚP.

KERN jest również np. jednym z dostawców danych dla renomowanego FINANCE-MAGAZIN, który jest publikowany pod adresem https://www.finance-magazin.de/research/finance-multiples/multiples-archiv/#c2343701 zawsze publicznie przedstawia aktualne wartości (choć głównie w przypadku większych firm).

Więcej informacji na temat narzędzia do określania wartości przedsiębiorstwa można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/unternehmenswertrechner-ermittelt-unternehmenswert/

Jak długo trwa proces sprzedaży firmy?

W zależności.

Jeśli przygotowania do sprzedaży firmy, takie jak wycena, przygotowanie teasera i exposé, zostaną przeprowadzone szybko, cała transakcja może zostać sfinalizowana w ciągu kilku dni. 6 miesięcy zostać zakończone.

Standardowa wartość dla typowego procesu sprzedaży firmy w ramach naszych mandatów sprzedażowych wynosi od 1 do 1,5 roku.

I są też wyjątki, które mogą trwać od 2 do 3 lat i po prostu potrzebują więcej czasu na sprzedaż firmy ze względu na specyficzne cechy.

A czasami sama faza "puszczania" wymaga pewnej ilości czasu i dłuższego czasu realizacji przez przekazującego. Polecamy stymulującą książkę założyciela firmy KERN, Nilsa Koerbera:

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

Gdzie mogę znaleźć renomowane porady dotyczące sprzedaży firmy?

Specjalny projekt sukcesji firmy wymaga wysoki profesjonalizm oraz wiele doświadczeń w złożoności sprzedaży firmy.

Podobnie jak w innych branżach, również w segmencie fuzji i przejęć (M&A) doświadczenie i powaga są najważniejszymi cechami dla optymalnej sprzedaży firmy.

A najlepszym sposobem na to jest Referencje przy sprzedaży przedsiębiorstwa. Zapytaj więc konkretnie o referencje i przykłady z poprzednich transakcji sprzedaży firmy. 

W KERN znajdziesz bogactwo ponad 100 referencji, np. pod https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

 Więcej informacji na temat poszukiwania doradcy można znaleźć w naszym szczegółowym artykule na blogu na temat Doradztwo w zakresie sprzedaży firmy.

Jak mogę uzyskać najlepszą cenę przy sprzedaży firmy?

Istnieje wiele parametrów, które mogą napędzać najlepszą cenę za sprzedaż firmy.

Pierwszym czynnikiem jest czas, a więc przede wszystkim przygotowanie strategiczne do sprzedaży firmy.

Czynniki miękkie i twarde łącznie decydują o optymalnej wartości przedsiębiorstwa.

Szczegóły pod https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/weiche-faktoren-steigerung-unternehmenswertes/

Możesz też dokonać rezerwacji już teraz na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/webinare/ Twoje miejsce w bezpłatnym seminarium online: 7 najdroższych błędów w wycenie przedsiębiorstw.

Które giełdy firmowe są bezpieczne i dobre?

Jest tylko kilka giełd firm, które z własnego doświadczenia i przekonania chcielibyśmy polecić.

Po prostu spróbuj www.nexxt-change.org Ta giełda firmowa jest bezpłatna i dlatego ma bardzo szerokie grono kupujących i sprzedających (KERN jest tam jednym z niewielu oficjalnych usługodawców z własnym dostępem online). Jednak nie każdy reklamodawca zawsze odpowiada. Prosimy o cierpliwość! Odpowiedzi są dobrowolne i nie mogą być wymuszane.

Lub www.dub.de jako platforma sprzedażowa dla firm ponoszących koszty na reklamę. To jednak również w pewnym stopniu filtruje jakość kupujących i sprzedających (KERN jest tutaj również jednym z wybranych partnerów premium pierwszej godziny).

Przy okazji kupujący i inwestorzy w przejęcie przedsiębiorstwa mogą bezpłatnie zarejestrować się w zbiorze danych KERN. Wystarczy wysłać wiadomość e-mail na adres [email protected] wyślij go do nas. Następnie prześlemy Ci link do Gartis, abyś mógł zapisać swój profil wyszukiwania.

Na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/ znajdziesz wszystkie aktualne oferty KERN na sprzedaż przedsiębiorstwa, a także na zakup przedsiębiorstwa. Możesz poszerzyć swoją wiedzę na temat https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/newsletter/ Zapewnij sobie bezpłatną subskrypcję naszych różnych biuletynów i w ten sposób nigdy nie przegapisz oferty sprzedaży lub zakupu firmy.

Więcej o giełdach korporacyjnych można przeczytać na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/welche-unternehmensboersen-bieten-sich-fuer-die-suche-an-2/

Jakie książki polecane są do sprzedaży firmowej?

W tym momencie jesteśmy po prostu dość bezpośredni i chętnie odsyłamy do naszych własnych książek o sukcesji przedsiębiorstw autorstwa naszych ekspertów z firmy KERN:

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

https://www.amazon.de/Unternehmensnachfolge-Das-Prozesswissen-Nils-Koerber/dp/3525403992/ref=sr_1_2?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=nils+koerber&qid=1615190216&sr=8-2

W latach 2021 i 2022 pojawią się kolejne książki techniczne i literatura faktu autorstwa ekspertów KERN.

Co powinno znaleźć się w umowie sprzedaży przedsiębiorstwa?

Każda umowa kupna-sprzedaży firmy jest indywidualna i możemy przedstawić tylko fragmenty z opinii kupujących lub sprzedających.

W naszym szczegółowym artykule na blogu Umowa sprzedaży przedsiębiorstwa znajdziesz więcej informacji na ten temat.

W żadnym wypadku nie należy lekceważyć tematu umów i wyraźnie przestrzegamy przed tzw. umowami standardowymi.

Niejeden człowiek nieświadomie oddał pieniądze i wartość swojej firmy z fałszywej gospodarności za profesjonalną umowę kupna-sprzedaży firmy.

Proszę również przeczytać https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/vertraege-beim-unternehmensverkauf-das-ist-zu-beachten-2/

Gdzie mogę zobaczyć doświadczenia związane ze sprzedażą firmy?

Na przykład na naszym kanale KERN Youtube od zawsze zamieszczamy wywiady z klientami na temat ich doświadczeń przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Przykłady są następujące https://www.youtube.com/watch?v=d6s6NUl5gwA lub https://www.youtube.com/watch?v=4uzQIk0JZB0 oraz https://www.youtube.com/watch?v=OVgYg15LVQk&list=PLDFgKUXk4_rvw1yAnAePZS7v2ZyqsdD6L

Bogate źródła i cytaty na temat sprzedaży firm można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

Jakie są podatki przy sprzedaży firmy?

Wysokość podatków przy sprzedaży przedsiębiorstwa jest tak indywidualna i zróżnicowana, że nie jest możliwe przedstawienie w tym miejscu szczegółowego zestawienia obciążeń podatkowych przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Sam poziom formalny, czy to np. asset czy share deal, spółka czy korporacja, stwarza różne warunki ramowe dla podatki od sprzedaży przedsiębiorstwa.

Nie mniej ważne są tematy specyficzne dla danego kraju, przy czym szczególnie Grupa KERN w regionie D-A-CH oferuje tutaj dodatkową wartość dodaną.

Niemniej jednak, wybraliśmy dla Państwa skondensowany przegląd perspektyw podatkowych dotyczących sprzedaży firmy na Wikipedii:

https://de.wikipedia.org/wiki/Ver%C3%A4u%C3%9Ferungsgewinn

Co to jest due diligence?

Termin ten opisuje fazę badania kupującego przy sprzedaży firmy.

Szczegółowe informacje na ten ważny temat znajdą Państwo na naszej stronie poświęconej tematowi Due Diligence.

Co to jest list intencyjny (LoI)?

Ten angielski termin jest reprezentatywny dla listu intencyjnego, który kupujący i sprzedający powinni uzgodnić na wczesnym etapie wzajemnego poznawania się.

Pozwala to uniknąć nieporozumień w zamierzonej sprzedaży firmy i zwykle oddziela pszenicę od plew. Tak zwany LoI (Letter of Intent) nie jest wprawdzie prawnie wiążący, ale zobowiązuje kupującego i sprzedającego do sformułowania istotnych treści i parametrów dla ewentualnego ustalenia sukcesji w przyszłej transakcji i tym samym do uzgodnienia wspólnej jasności co do celów kolejnych rozmów przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Więcej szczegółów można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/loi-warum-ein-letter-of-intent-fuer-kaeufer-und-verkaeufer-viel-wert-ist-2/

Ile kosztuje sprzedaż firmy?

Zrozumiałe jest, że zależy to całkowicie od zakresu pożądanego towarzyszenia i wsparcia dla transakcji M&A (sprzedaż firmy ma również skrót M&A od Mergers & Acquisitions).

Czy potrzebujesz doradcy transakcyjnego, prawnika i doradcy podatkowego?

Czy tylko częściowa usługa? Bez profesjonalnego wsparcia istnieje bardzo duże ryzyko popełnienia błędów i utraty wartości, a nawet problem sporów prawnych.

Istnieje wiele możliwych modeli kosztów doradztwa przy sprzedaży przedsiębiorstwa, które zostały opisane bardziej szczegółowo poniżej https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2/ są do znalezienia.

Jaka jest różnica między pojęciami sukcesji i sprzedaży przedsiębiorstwa?

W świecie niemieckojęzycznym termin "sukcesja przedsiębiorstwa" jest "nagłówkiem" tematu sukcesji. Używa się go w odniesieniu do sprzedaży przedsiębiorstwa, wewnętrznego Zmiana pokoleniowa a także Przejęcie firmy rozumiane. Ważne jest, aby wyjaśnić to w odniesieniu do zawartości języka używanego podczas wspólnej wymiany.