Sprzedaż przedsiębiorstwa: 10 kroków - z wideo | KERN
Obecnie ustawione na Indeks
Obecnie ustawione na Śledź

Sprzedaż firmy: w drodze do nowego, beztroskiego życia z KERN

Sprzedaż firmy
Sprzedaż firmy
Rekomendacje dotyczące sukcesji biznesowej Provenexpert

Doradztwo handlowe dla firm w ponad 20 lokalizacjach w D-A-CH

Ponad 1 000 przeprowadzonych konsultacji w zakresie sukcesji przedsiębiorstw od 2004 roku

3 opublikowane książki na temat M&A

Sprzedaż firmy w 10 krokach [Wideo]

Czy chcesz uniknąć kosztownych błędów przy sprzedaży swojej firmy? KERN wspiera Cię sprawdzonym w praktyce Proces M&A od ukierunkowanego poszukiwania nabywcy do bezpiecznego zawarcia umowy w drodze do nowego, beztroskiego finansowo życia. W ten sposób sprzedaż firmy (M&A) staje się Twoim największym sukcesem.

Doradztwo w zakresie sprzedaży przedsiębiorstwa: sprawdzony proces fuzji i przejęć od KERN

1. Fitness Check

Na podstawie listy kontrolnej sprzedaży przedsiębiorstwa wstępne zbadanie możliwości sprzedaży i wyceny zgodnie z uznanymi procedurami, a także określoną strategią sprzedaży (np. procedura przetargowa).

Dowiedz się więcej

2. Przygotowanie Exposé

Stworzenie efektywnego Exposé dotyczącego sprzedaży firmy (Memorandum informacyjne) und eines anonymen Kurzprofils zur Ansprache von Kaufinteressenten. Denn der erste Eindruck entscheidet.

Dowiedz się więcej

3. Poszukiwanie właściwego nabywcy

Identyfikacja, koordynacja i kontakt z potencjalnymi nabywcami, jak również ukierunkowane poszukiwania na najlepszej giełdzie sprzedaży przedsiębiorstw.

Dowiedz się więcej

4. Analiza ofert sprzedaży przedsiębiorstw

Analiza odpowiednich ofert i negocjacje z możliwie najlepszymi potencjalnymi nabywcami aż do zawarcia umowy przedwstępnej (list intencyjny).

Dowiedz się więcej

5. Przeprowadzenie Due Diligence

Przeprowadzenie due diligence przez kupującego, negocjacje i zawarcie umowy kupna-sprzedaży.

Dowiedz się więcej

6. Integracja popołączeniowa

Dalsze działania po przejęciu firmy, takie jak integracja zespołów, synchronizacja modeli itp.

Dowiedz się więcej

Jak sukcesja przedsiębiorstwa staje się sukcesem. Przewodnik eksperta dla firm rodzinnych.

Skoncentrowana wiedza i zwięzłe informacje, w tym lista kontrolna dotycząca sprzedaży firmy. 20 konsultantów M&A z firmy KERN zebrało najważniejsze informacje dla Twojego sukcesu Procedura sprzedaży przedsiębiorstwa podsumował. NOWOŚĆ: Przewodnik zawiera teraz dodatek w postaci obszernej listy kontrolnej sprzedaży przedsiębiorstwa

Referencje i świadectwa z dziedziny sprzedaży w firmie

Projekt obejmował przygotowanie sprzedaży, wycenę przedsiębiorstwa, poszukiwanie potencjalnych nabywców oraz organizację i moderowanie całego procesu sprzedaży aż do ostatecznego sporządzenia umowy.

Projekt fuzji i przejęć, nagrodzony przez Wirtschaftswoche, został pomyślnie zrealizowany w czasie krótszym niż 11 miesięcy.

Firma zajmująca się budową maszyn została sprzedana z sukcesem w ciągu 15 miesięcy. Projekt obejmował kompletny proces sprzedaży.

Dwóch partnerów-założycieli w ciągu kilku lat przekształciło start-up w dochodową firmę o ugruntowanej pozycji.

Firma zajmująca się technologiami medycznymi została sprzedana z sukcesem po zaledwie 5 miesiącach. Projekt obejmował kompleksową organizację i moderację całego procesu sprzedaży.

Projekt obejmował wycenę przedsiębiorstwa, znalezienie potencjalnych nabywców, towarzyszenie w negocjacjach oraz ich moderowanie, a także realizację umów w sposób zgodny z prawem.

Znani z licznych publikacji

Najczęściej zadawane pytania dotyczące sprzedaży przedsiębiorstwa

Jak przebiega spotkanie zapoznawcze w ramach doradztwa w zakresie sprzedaży firmy?

Nieskomplikowane i takie, jakie Państwu odpowiada. Poufność i dyskrecja są dla nas jako Grupy KERN szczególnie ważne. Państwo decydują gdzie i kiedy spotkamy się na osobiście. Oczywiście, można to zrobić również za pomocą wideo. Treść samego spotkania zależy od Państwa zapytań. Specjalizujemy się we wszystkich trzech obszarach sukcesji i dlatego możemy indywidualnie odpowiedzieć na Państwa pytania dotyczące sprzedaży przedsiębiorstwa, zmiany pokoleniowej lub przejęcia przedsiębiorstwa.

Jak znaleźć kupca lub inwestora jako następcę dla mojej firmy?

Zalecamy wcześniejsze przygotowanie dwóch rodzajów dokumentów:

1) neutralny, krótki opis firmy na sprzedaż, która nie zdradza tożsamości, ale zawiera model biznesowy i najważniejsze kluczowe dane oraz ma za zadanie zaciekawić ewentualne grupy docelowe tą ofertą. Więcej informacji na temat tzw. teasera na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kurz-knackig-vertraulich-der-teaser-2/

2) szczegółowe exposé https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/expose/ o firmie, które w przejrzysty sposób przedstawia przeszłość, teraźniejszość i przyszłość firmy. Zawiera ono dane bilansowe z ostatnich 3 lat oraz docelowe dane dotyczące dalszego rozwoju.

 Analogicznie powinno zostać przygotowane Memorandum Informacyjne , pokazujące mocne i słabe strony, a jednocześnie zaostrzające apetyt czytelnika, czyli inwestora i potencjalnego nabywcy firmy. Nabywca firmy powinien zatem chcieć dowiedzieć się więcej o Państwa firmie. Dalsze informacje na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wie-kann-ich-am-besten-meine-firma-verkaufen-der-ablauf/

Gdzie mogę znaleźć odpowiedniego kupca lub inwestora jako następcę dla mojej firmy?

Istnieje wiele opcji sprzedaży firmy.

Giełdy firmowe, np. www.dub.de oraz www.nexxt-change.org oraz https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/ oferują dobrą opcję dla neutralnego poszukiwania odpowiedniego nabywcy. Więcej informacji na temat giełd spółek można uzyskać na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/?s=b%C3%B6rsen

Ponadto banki i kasy oszczędnościowe, ale również izby handlowe (np. w Austrii Izba Handlowa z własną giełdą sukcesji www.nachfolgeboerse.at), prawnicy i konsultanci podatkowi mogą być osobami kontaktowymi w sprawie sprzedaży Państwa firmy. Zapytajcie Państwo swojego doradcę podatkowego i prawnika o ich doświadczenia. Jedna transakcja w roku nie musi jednak oznaczać, że można powołać się na prawdziwe, dogłębne doświadczenie.

Strategiczne przejęcia z branży również mogą być dobrym punktem wyjścia. Jeśli, na przykład, planują Państwo sprzedaż firmy budowlanej za inwestorów można uznać grupy budowlane.

W zbiorze KERN posiadamy ponad 210.000 sprawdzonych inwestorów, którzy szukają konkretnie przejęcia lub inwestycji.

Istnieje również możliwość sprawdzenia aktualnej wartości rynkowej Państwa firmy całkowicie anonimowo i dopiero później zdecydować, czy naprawdę chcą Państwo dokonać sprzedaży.

Szczegóły dotyczące opracowanej przez KERN neutralnej i anonimowej procedury MARKET VALUE CHECK można znaleźć pod adresem https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-marktwertcheck/

Jak mogę obliczyć swoją wartość przedsiębiorstwa?

Dla małych i średnich przedsiębiorstw istnieją obecnie dwie główne procedury obliczania wartości przedsiębiorstwa .

Są to podejście dochodowe IDWS1 i szeroko stosowana w rzemiośle procedura AWH. W Austrii, na przykład, istnieje sprawozdanie z wyceny zgodnie z opinią rzeczoznawcy Izby Biegłych Rewidentów KFS/BW1.

W firmie KERN specjalizujemy się w podejściu dochodowym IDWS1, jak również KFS/BW1 i sporządziliśmy już setki ekspertyz w zakresie wyceny przedsiębiorstw.

Z bogactwa naszych transakcji online oferujemy Państwu również możliwość kalkulacji wartości firmy. Tutaj https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ mogą Państwo uzyskać bezpłatną i nieskomplikowaną wstępną ocenę wartości swojej firmy.

Wartości te oparte są na tzw. metodzie mnożnikowej, która jest obliczana na podstawie niezliczonych transakcji w sektorze MŚP.

KERN jest również jednym z dostawców danych dla renomowanego magazynu FINANCE-MAGAZIN, który jest publikowany pod adresem https://www.finance-magazin.de/research/finance-multiples/multiples-archiv/#c2343701 i zawsze publicznie przedstawia aktualne wartości (choć głównie w przypadku większych firm).

Więcej informacji na temat narzędzia do określania wartości przedsiębiorstwa można znaleźć na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/unternehmenswertrechner-ermittelt-unternehmenswert/

Jak długo trwa proces sprzedaży firmy?

To zależy.

Jeśli przygotowania do sprzedaży firmy, takie jak wycena, przygotowanie teasera i exposé, zostaną przeprowadzone szybko, cała transakcja może zostać sfinalizowana w ciągu kilku dni, a w 6 miesięcy może nawet zostać zakończona.

Standardowa długość dla typowego procesu sprzedaży firmy w ramach naszych usług wynosi od 1 do 1,5 roku.

Ale są też wyjątki, które mogą trwać od 2 do 3 lat, ponieważ ze względu na specyficzne cechy firmy po prostu potrzeba więcej czasu na sprzedaż.

A czasami nawet sama faza "wypuszczenia" przez przekazującego wymaga pewnego czasu i dłuższej realizacji. Polecamy w tym zakresie ekscytującą książkę założyciela firmy KERN, Nilsa Koerbera:

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

Gdzie mogę znaleźć renomowane doradztwo w zakresie fuzji i przejęć przy sprzedaży mojej firmy?

Projekt sukcesji firmy wymaga wysokiego profesjonalizmu i dużego doświadczenia ze względu na złożoność procesu sprzedaży firmy.

Podobnie jak w innych branżach, również w segmencie fuzji i przejęć (M&A) doświadczenie i powaga są najważniejszymi cechami dla optymalnej sprzedaży firmy.

A najlepszym sposobem na to są referencje sprzedaży przedsiębiorstwa. Zapytaj doradztwo w zakresie fuzji i przejęć więc specjalnie dla referencji i przykładów z poprzednich transakcji na sprzedaż firmy. 

W KERN znajdziecie Państwo bogactwo ponad 100 referencji, np. tutaj https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

 Więcej informacji na temat poszukiwania doradcy można znaleźć w naszym szczegółowym artykule na blogu Doradztwo w zakresie sprzedaży firmy.

Jak uzyskać najlepszą cenę przy sprzedaży firmy?

Istnieje szereg parametrów, które w kontekście wyceny sprzedaży firmy mogą podnieść cenę.

Pierwszym czynnikiem jest czas, a więc przede wszystkim przygotowanie strategiczne do sprzedaży firmy.

Czynniki miękkie i twarde łącznie decydują o optymalnej wartości przedsiębiorstwa.

Szczegóły znajdą Państwo pod tym linkiem https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/weiche-faktoren-steigerung-unternehmenswertes/

Mogą Państwo również dokonać rezerwacji na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/webinare/ na udział w bezpłatnym seminarium online "7 Najdroższych błędów w wycenie przedsiębiorstw".

Które giełdy firmowe są bezpieczne i polecane?

Jest tylko kilka giełd firm, które z własnego doświadczenia i przekonania chcielibyśmy polecić.

Proszę spróbować www.nexxt-change.org . Ta giełda firmowa jest bezpłatna i dlatego ma bardzo szerokie grono kupujących i sprzedających (KERN jest tam jednym z niewielu oficjalnych usługodawców z własnym dostępem online). Jednak nie każdy ogłoszeniodawca zawsze odpowiada. Prosimy o cierpliwość! Odpowiedzi są dobrowolne i nie mogą być wymuszane.

Inna możliwość to www.dub.de jako platforma sprzedażowa dla firm. Zamieszczenie ogłoszenia jest płatne, jednak ta platforma w pewnym stopniu filtruje już jakość kupujących i sprzedających (KERN jest tutaj również jednym z wybranych partnerów premium).

Ponadto kupujący i inwestorzy w zakresie sprzedaży przedsiębiorstwa mogą bezpłatnie zarejestrować się w zbiorze danych KERN. Wystarczy wysłać wiadomość e-mail na adres [email protected] Następnie prześlemy do Państwa link, aby mogli Państwo stworzyć swój profil wyszukiwania.

Na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/ znajdą Państwo wszystkie aktualne oferty KERN dotyczące sprzedaży i zakupu przedsiębiorstwa. Na tej stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/newsletter/ mogą Państwo również zamówić bezpłatną subskrypcję naszych różnych biuletynów i w ten sposób być na bieżąco z ofertami sprzedaży lub zakupu firmy.

Więcej o giełdach korporacyjnych można przeczytać na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/welche-unternehmensboersen-bieten-sich-fuer-die-suche-an-2/

Jakie książki są polecane w zakresie tematyki sprzedaży przedsiębiorstw?

W tym aspekcie jesteśmy dość bezpośredni i chętnie odsyłamy do naszych własnych książek o sukcesji przedsiębiorstw autorstwa ekspertów firmy KERN:

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

https://www.amazon.de/Unternehmensnachfolge-Das-Prozesswissen-Nils-Koerber/dp/3525403992/ref=sr_1_2?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=nils+koerber&qid=1615190216&sr=8-2

W latach 2021 i 2022 pojawią się kolejne książki techniczne i literatura faktu autorstwa ekspertów KERN.

Co powinno znaleźć się w umowie sprzedaży przedsiębiorstwa?

Każda umowa kupna-sprzedaży firmy jest indywidualna i różni się, na przykład, jeśli masz Sprzedaż spółki z ograniczoną odpowiedzialnością lub jednoosobową działalność gospodarczą, czy jest to asset deal czy share deal. Dlatego też opinie kupujących i sprzedających będziemy mogli przedstawić tylko we fragmentach.

W naszym szczegółowym artykule na blogu Umowa sprzedaży przedsiębiorstwa znajdą Państwo więcej informacji na ten temat.

W żadnym wypadku nie należy lekceważyć kwestii umów i wyraźnie przestrzegamy przed stosowaniem tzw. umów standardowych.

Niejeden człowiek nieświadomie oddał pieniądze i wartość swojej firmy z powodu złudnej oszczędności na profesjonalnej umowie kupna-sprzedaży firmy.

Prosimy o zapoznanie się w tymi informacjami https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/vertraege-beim-unternehmensverkauf-das-ist-zu-beachten-2/

Gdzie mogę poznać doświadczenia innych osób w zakresie sprzedaży firmy?

Na naszym kanale KERN Youtube od zawsze zamieszczamy wywiady z klientami na temat ich doświadczeń przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Dostępne są one na przykład tutaj https://www.youtube.com/watch?v=d6s6NUl5gwA oraz https://www.youtube.com/watch?v=4uzQIk0JZB0 i https://www.youtube.com/watch?v=OVgYg15LVQk&list=PLDFgKUXk4_rvw1yAnAePZS7v2ZyqsdD6L

Obszerne referencje na temat sprzedaży firm można znaleźć również na stronie https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

Jakie podatki występują przy sprzedaży firmy?

Wysokość podatków przy sprzedaży przedsiębiorstwa jest kwestią tak indywidualną i zróżnicowaną, że nie jest możliwe przedstawienie w tym miejscu szczegółowego zestawienia obciążeń podatkowych przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Sama struktura formalna, czy jest to na przykład tzw. asset czy share deal, spółka czy korporacja, stwarza już różne warunki ramowe dla podatków od sprzedaży przedsiębiorstwa.

Nie mniej ważne są kwestie podatkowe specyficzne dla danego kraju, przy czym szczególnie w regionie D-A-CH Grupa KERN oferuje dodatkową wartość dodaną ze względu na swoją specjalizację w tym regionie.

Skondensowany przegląd perspektyw podatkowych dotyczących sprzedaży firmy mogą Państwo znaleźć tutaj:

https://de.wikipedia.org/wiki/Ver%C3%A4u%C3%9Ferungsgewinn

Co to jest due diligence?

Termin due diligence oznacza badanie przeprowadzane na zlecenie kupującego przy sprzedaży firmy.

Szczegółowe informacje na ten ważny temat znajdą Państwo na naszej stronie poświęconej Due Diligence. Stworzyliśmy również obszerną listę kontrolną Due Diligence , dostępną do pobrania.

Co to jest list intencyjny (LoI)?

Ten angielski termin jest reprezentatywny dla listu intencyjnego (ang. Letter of Intent, LoI), który kupujący i sprzedający powinni uzgodnić na wczesnym etapie wzajemnego poznawania się.

Pozwala to uniknąć nieporozumień w procesie zamierzonej sprzedaży firmy. List intencyjny nie jest wprawdzie prawnie wiążący, ale zobowiązuje kupującego i sprzedającego do sformułowania istotnych treści i parametrów dla ewentualnych ustaleń odnośnie sukcesji w przyszłej transakcji i tym samym do uzgodnienia wspólnego stanowiska i zrozumienia co do celów kolejnych rozmów przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

Więcej szczegółów na ten temat można znaleźć w naszym obszernym artykule na blogu poświęconym temu zagadnieniu List intencyjny.

Ile kosztuje sprzedaż firmy?

Koszty zależą oczywiście od zakresu pożądanego doradztwa oraz wsparcia przy transakcji M&A (sprzedaż firmy jest również w skrócie nazywana M&A z ang. Mergers & Acquisitions). Pod uwagę brane są między innymi takie aspekty jak:

Czy potrzebują Państwo doradcy transakcyjnego, prawnika lub doradcy podatkowego?

Czy może potrzebują Państwo tylko częściowej usługi? Bez profesjonalnego wsparcia istnieje jednak bardzo duże ryzyko popełnienia błędów i utraty wartości, a nawet wystąpienia problemu sporów prawnych.

Istnieje wiele możliwych modeli określających koszty doradztwa przy sprzedaży przedsiębiorstwa. Więcej szczegółowych informacji mogą Państwo znaleźć tutaj: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2/ .

Jaka jest różnica między pojęciami sukcesji i sprzedaży przedsiębiorstwa?

W obszarze niemieckojęzycznym termin "sukcesja przedsiębiorstwa" jest pewnego rodzaju "nagłówkiem" dla tematu sukcesji. Pod tym terminem rozumiana jest zarówno sprzedaż przedsiębiorstwa, wewnętrzna Zmiana pokoleniowa oraz Przejęcie firmy . Ważne jest, aby podczas rozmów wyjaśnić znaczenie pojęć w kontekście używanego w nich języka.