Twoja firma to praca Twojego życia. Włożyłeś w nią wiele pieniędzy, czasu, serca i duszy, a teraz chcesz sprzedać firmę. W większości przypadków sprzedaż firmy jest jednorazowym wydarzeniem w życiu przedsiębiorcy, a niepewność co do tego, jak sobie z tym poradzić i czego się spodziewać, jest ogromna.ß.
Pojawia się wiele pytań dotyczących procedury, aspektów prawnych i oczywiście podatków, takich jak: Czy sprzedaję spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością czy jednoosobową działalność gospodarczą? Czy będzie to “share deal”? (udziały) czy “asset deal”? (poszczególne części)? Ramy prawne i podatkowe mogą mieć duży wpływ na Twój osobisty zwrot. Omówimy te i inne kwestie w tym artykule.
Spis treści
Skuteczna sprzedaż w 6 krokach
Chcesz sprzedać swoją firmę? Sprecyzuj swój cel i strategię!
Przygotowanie wyceny przedsiębiorstwa i dokumentów sprzedaży
Podejście rynkowe / poszukiwanie nabywcy
Negocjacje sprzedaży i sporządzanie umów
Podpisanie umowy kupna przedsiębiorstwa i przekazanie przedsiębiorstwa
Sprzedaż firmy: Czynniki sukcesu
FAQ ? Często zadawane pytania
Skuteczna sprzedaż w 6 krokach

Jeśli myślisz o sprzedaży swojej firmy, ważne jest, aby dokładnie zaplanować ten proces i przeprowadzić go krok po kroku.
- Wyjaśnij swój cel i strategię: Zastanów się, dlaczego chcesz sprzedać swoją firmę i co konkretnie chcesz sprzedać. Zdefiniuj swoje priorytety i zbadaj najlepsze rozwiązania z ekspertami już na tym etapie.
- Przygotowanie wyceny przedsiębiorstwa i dokumentów sprzedaży: Określ wartość swojej firmy (zbuduj bufory negocjacyjne) i stwórz atrakcyjne informacje i prezentacje dla potencjalnych nabywców.
- Uwzględnienie aspektów podatkowych i prawnych: Należy wziąć pod uwagę implikacje podatkowe sprzedaży i odpowiednio zaplanować również w ramach prawnych życzenia z punktu 1.
- Poszukaj potencjalnych nabywców: Zastanów się, czy istnieją wewnętrzne opcje sukcesji (MBO) lub czy chcesz szukać zewnętrznych nabywców (MBI i/lub inwestorzy strategiczni aż do inwestorów finansowych). Korzystaj z sieci kontaktów i profesjonalnych doradców. Rynek jest bardzo trudny w nawigacji i zmienia się każdego dnia.
- Przeprowadzenie profesjonalnych negocjacji sprzedażowych i sporządzenie umowy: Spotkaj się z potencjalnymi nabywcami, zaprezentuj swoją firmę i negocjuj cenę sprzedaży oraz warunki umowy.
- Podpisanie umowy zakupu spółki i przekazanie spółki: Świętowanie zawarcia umowy (ważne jako dobry sygnał wewnętrzny i zewnętrzny) i rozpoczęcie współpracy z nowym właścicielem w zakresie przekazania.
Chcesz sprzedać swoją firmę? Sprecyzuj swój cel i strategię!
Dlaczego czy chciałbyś sprzedać swój biznes?
Odpowiedź na to pytanie ma decydujące znaczenie: powód sprzedaży stanowi punkt wyjścia dla dalszej strategii w procesie sukcesji.
- Z wymiarów Czas i Pieniądze już skutkują różnymi podejściami do Państwa Planowanie sukcesji. Czy powinieneś być pod presją czasu? ponieważ jesteś w Sytuacja nadzwyczajna Wtedy prawdopodobnie będziesz dążyć do szybkiej sukcesji biznesowej i jesteś również przygotowany na zwiększenie tempa poprzez cenę.
- Jeśli chcesz mieć najbardziej osiągnąć wysoką cenę zakupu Jeśli chcesz mieć pewność, że wybierzesz odpowiedniego następcę, będziesz odpowiednio negocjować i wykorzystasz ten czas na idealne przygotowanie firmy do sprzedaży.
- Jednakże, jeśli użyjesz Najlepsze rozwiązanie dla Twoich klientów i pracowników wtedy wysoka cena zakupu nie zawsze jest priorytetem, a Ty poświęcisz czas na znalezienie odpowiedniego następcy dla swojej firmy.
Innym aspektem jest to, kto z najbliższej rodziny i kręgu przyjaciół jest nadal dotknięty sukcesją biznesową? Kogo potrzebujesz i chcesz wprowadzić na pokład? Nie próbuj Sprzedaż firmy w zaciszu własnego domu. Niech Twój Znany Podziel się swoimi przemyśleniami na temat sprzedaży lub przekazania firmy.
Przygotowanie wyceny przedsiębiorstwa i dokumentów sprzedaży

Podstawą każdej sprzedaży firmowej jest Wartość przedsiębiorstwa. Prężny Obliczanie wartości przedsiębiorstwato nie tylko zadanie obliczeniowe, które może wykonać prosty kalkulator wartości przedsiębiorstwa. Istnieje wiele możliwości i czynników wpływających na Wycena przedsiębiorstwa Dlatego też wyniki tych metod są często porównywane w celu określenia realistycznej ceny sprzedaży.
Dlatego też obliczona wartość spółki nie zawsze odpowiada możliwej do osiągnięcia wartości sprzedaży lub wartości rynkowej. Do wyceny spółki stosowane są różne metody, w zależności od strategii sprzedaży, np. Metoda mnożnikowa, metoda zdyskontowanych przepływów pieniężnych, metoda skapitalizowanych zysków lub metoda wartości aktywów netto.Aby wstępnie ocenić wartość Państwa firmy, polecamy nasz bezpłatny serwis kalkulacji wartości firmy..

Następnie, wspólnie z konsultantem ds. zarządzania lub doradcą ds. fuzji i przejęć, określisz przyszłe działania. Czynniki kształtujące wartość firmy i jej mocne strony. Wspólnie opracowują biznesplan na kolejne 3-5 lat w celu określenia i uzasadnienia wartości spółki, a tym samym ceny sprzedaży.
Oczywiście aspekty podatkowe planowanej sukcesji są również ważnym tematem przygotowawczym. Podatki, z którymi należy się liczyć przy sprzedaży firmy, zależą między innymi od formy prawnej wybranej dla firmy oraz od tego, czy zdecydowałeś się na wewnętrzne lub zewnętrzne rozwiązanie sukcesyjne zdecydować.
Zdecydowanie istotnymi podatkami, z którymi należy się liczyć w indywidualnej sytuacji sukcesji, są Podatek dochodowy oraz, jeśli dotyczy to również nieruchomości, które mają zostać przeniesione na terytorium Niemiec, Podatek od spadków i darowizn.
Ale także dla tematów Sprzedaż GmbH Podatki i Podatki od sprzedaży przedsiębiorstwa Obowiązuje następująca zasada: Im wcześniej zajmiesz się tematem, tym lepiej możesz wykorzystać optymalizację podatkową w ramach prawnych. W niektórych przypadkach jednak nawet z 7-letnim wyprzedzeniem!
Ci, którzy dodają swój subiektywny “zwrot z serca i duszy”, a tym samym mają tendencję do zbyt wysokich oczekiwań cenowych, mogą być ostatecznie rozczarowani. Mogą nawet zagrozić pomyślnej kontynuacji działalności firmy. W szczegółowym Memorandum informacyjne zaprezentowane zostaną mocne strony i wyjątkowość Państwa firmy. To powinno zaostrzyć apetyt na Twoją firmę.
Podejście rynkowe / poszukiwanie nabywcy
Jeśli w rodzinie nie ma następcy biznesowego, a także nie ma pracownika do Wykup menedżerski (MBO) jest odpowiedni i chętny, to należy poszukać nabywcy na rynku.
Po raz kolejny opłaca się zaangażowanie renomowanego doradcy sukcesyjnego z doświadczeniem transakcyjnym. Ponieważ tylko taki doradca może Dyskretne i zoptymalizowane wyszukiwanie kupujących dzięki jasnym procesom i silnej sieci!
Szczególnie sieci ponadregionalne stają się coraz ważniejsze ze względu na wyzwania związane ze znalezieniem nabywców. W tym miejscu krótka uwaga we własnym imieniu: KERN ? Sukcesja firmy. Successful. jest reprezentowana w Niemczech, Austrii, Szwajcarii i Polsce w ponad 30 lokalizacjach i posiada rozległą sieć partnerów. sieć międzynarodowa z kilkoma tysiącami wykwalifikowanych potencjalnych nabywców (MBI) i ponad 300 000 zweryfikowanych profili inwestorów.
Dzięki temu łączymy doskonale utrzymane Sieci regionalne do banków, doradców podatkowych, prawników i stowarzyszeń z zaletami sieci ponadregionalnej. Takie połączenie znacznie przyspiesza procesy sprzedaży.
Być może są nawet uczestnicy rynku z Twojego środowiska zawodowego, którzy chcieliby przejąć Twoją firmę? Synergia, którą to tworzy, może prowadzić do wyższa cena zakupu prowadzić.
Również Inwestorzy finansowi, kapitał przedsiębiorczości, Zaangażowanie kierownictwa (MBI) może być atrakcyjnym rozwiązaniem dla Twojej firmy. Wielu przedsiębiorców obawia się, w jaki sposób mogę znaleźć nabywcę, aby nie dowiedzieli się o tym moi pracownicy i rynek? Zachęcamy do skonsultowania się z profesjonalny doradca ds. sukcesji towarzyszyć ci. Anonimowo i dyskretnie przeprowadzi on dla Ciebie poszukiwania kupca.
Excursus: Doradcy ds. fuzji i przejęć czy platformy internetowe?
Podejmując decyzję o wyborze doradcy ds. fuzji i przejęć i/lub platformy internetowej do sprzedaży firmy, ważne jest, aby rozważyć zalety i wady obu opcji oraz wziąć pod uwagę indywidualne potrzeby firmy.
Doradca ds. fuzji i przejęć / specjalista ds. sukcesji:
Zalety:
1. dostęp do potencjalnych nabywców: Doradcy ds. fuzji i przejęć dysponują rozległą siecią zainteresowanych stron, którą mogą dyskretnie i anonimowo wykorzystać do przyspieszenia sprzedaży spółki.
2. wiedza i doświadczenie: Doradcy ds. fuzji i przejęć mają doświadczenie w sprzedaży spółek i mogą pomóc w wycenie firmy, negocjacjach i zakończeniu procesu sprzedaży. Wyższe wpływy ze sprzedaży i bezpieczne ramy za każdym razem przewyższają koszty inwestycji.
3. ulga w pracy: Doradcy ds. fuzji i przejęć przejmują wiele zadań w procesie sprzedaży, abyś mógł zająć się innymi rzeczami. Zaangażowany czas jest niezwykle wysoki i często niedoceniany.
Wady:
1. koszty: Skorzystanie z usług doradcy ds. fuzji i przejęć wymaga inwestycji, które w zależności od wielkości transakcji stanowią do 6-7% ceny sprzedaży. Koszty te są uzasadnione ze względu na duży wysiłek i wiedzę specjalistyczną, a ostatecznie sprzedający często otrzymuje znacznie lepszą cenę niż bez tej konkretnej wiedzy specjalistycznej
2. wyzwania czasowe: Transakcje mogą trwać długo (zawsze należy liczyć dobry rok) lub kupujący mogą niespodziewanie zrezygnować, co wymaga wytrwałości, wytrzymałości i dyscypliny.
Platformy internetowe:
Zalety:
1. efektywność kosztowa: Sprzedaż za pośrednictwem platformy online jest zwykle tańsza, ponieważ nie ma opłat za usługi doradcze, ale porównanie to jest niesprawiedliwe, ponieważ żadna platforma giełdowa nie zapewnia podstawowych usług
2. większa grupa odbiorców: Platformy internetowe oferują szeroki zasięg, a ci, którzy odważą się zaryzykować bez doradcy, mogą również w dużej mierze zachować anonimowość dzięki dobremu przygotowaniu.
Wady:
1. mniejsze wsparcie: Platformy internetowe oferują znacznie mniejsze wsparcie niż doradcy ds. fuzji i przejęć w zakresie wyceny firmy, negocjacji i zakończenia procesu sprzedaży. Twoim obowiązkiem jest działać rozważnie i bez emocji, aby uniknąć załamań w negocjacjach, a w większości przypadków złożoność wszystkich kwestii nie działa bez ekspertów.
2. potencjalnie niewykwalifikowane zainteresowane strony: Platformy internetowe mogą również przyjmować niewykwalifikowanych lub niedoświadczonych potencjalnych klientów, którzy mogą niepotrzebnie przeciągać proces sprzedaży, a nawet niewłaściwie wykorzystywać dane od Ciebie i tworzyć niechciany rozgłos
Od ponad 20 lat KERN oferuje zarówno doradztwo w zakresie fuzji i przejęć, jak i dostęp do najbardziej renomowanych platform internetowych do sprzedaży firm. Zapraszamy do kontaktu z naszymi ekspertami.
Negocjacje sprzedaży i sporządzanie umów
Pierwsze, osobiste spotkanie jest ważnym impulsem do dalszych kroków. The słynne pierwsze wrażenie. Potencjalni nabywcy przedstawiają się sprzedawcy i rozpatrują sprawę!
Z drugiej strony, sprzedawcy muszą zaprezentować swoją firmę w obiektywny, atrakcyjny i przejrzysty sposób, a Podkreśl mocne strony i wyjątkowość. Po otrzymaniu pierwszych niewiążących ofert, sprzedający podejmuje decyzję z kim rozpocząć szczegółowe negocjacje. Po podpisaniu listu intencyjnego (tzw. ?list intencyjny(w skrócie LOI), kupujący powinien dostarczyć Należyta staranność (tzw. Due Diligence lub w skrócie DD) jest przeprowadzana. Równolegle często trwają już prace nad sporządzeniem umowy.
Na tym etapie ważne jest, aby ściśle współpracować z ekspertami podatkowymi i prawnikami, aby później nie było żadnych niedogodności lub nieprzyjemnych niespodzianek.
Podpisanie umowy kupna przedsiębiorstwa i przekazanie przedsiębiorstwa

Czy umowy kupna-sprzedaży podpisane, zdecydowanie jest powód do świętowania! Z tzw. Zamknięcie dokonano transformacji gospodarczej i przeniesiono największe ryzyko związane z przedsiębiorczością.
Teraz rozpoczyna się współpraca z nowym właścicielem. Integracja obu kultur (kupującego i sprzedającego) to delikatny proces, który trwa miesiące, a czasem lata.
Doceniana współpraca jest warunkiem koniecznym dla sprawnego przebiegu procesu.
Przeszkody i pułapki prawne
Na powodzenie planowanej sprzedaży spółki mogą mieć wpływ różne czynniki i błędy, które negatywnie wpływają na ten proces. Presja czasu, utrata wartości spółki, konflikty między spadkobiercami, brak komunikacji, nieodpowiednie planowanie i brak profesjonalnej pomocy mogą prowadzić do problemów.
A niewłaściwy czas może prowadzić do tego, że właściciele przystępują do negocjacji nieodpowiednio przygotowani i przedstawiają nierealistyczne pomysły. Małe i średnie przedsiębiorstwa bez wystarczających zasobów znajdują się w szczególnie niekorzystnej sytuacji. Większość właścicieli podejmuje ten ważny krok tylko raz w życiu.
Firma Zależność od kilku klientów lub brak drugiego poziomu zarządzania może zagrozić sukcesowi firmy. Wczesna dywersyfikacja bazy klientów jest zatem ważna, aby zapewnić bezpieczeństwo potencjalnym nabywcom. Podobnie, pracownicy działający jako pełnomocnicy zbywcy zapewniają następcy bezpieczeństwo decyzji.
Firma Sytuacja na rynku może wpłynąć na możliwą do uzyskania cenę zakupu i opóźnić sprzedaż lub doprowadzić do niższych lub wyższych cen. Presja konkurencyjna w branży może negatywnie wpłynąć na sprzedaż.
Błędne oczekiwania cenowe Brak zaufania właściciela do firmy i ewentualne odkrycie rozbieżności w danych firmy może spowodować, że negocjacje kontraktowe zakończą się niepowodzeniem.
Poważne niedocenianie złożoności, brak wiedzy specjalistycznej i nadmierna świadomość kosztów często prowadzą właścicieli do chęci samodzielnego przeprowadzenia sprzedaży. Doświadczeni doradcy dysponują jednak rozległą siecią potencjalnych nabywców i mogą usprawnić proces sprzedaży. Pomagają w przygotowaniu ekspozycji i zapewniają realistyczną prezentację sytuacji biznesowej, co poprawia sytuację negocjacyjną i zwiększa szanse na optymalną i lepszą cenę sprzedaży.
Sprzedaż firmy: Czynniki sukcesu

1. stworzyć plan projektu
Wiele sprzedaży kończy się niepowodzeniem z powodu braku planu i przygotowania. Jednocześnie często wynika to z myślenia, że Profesjonalne doradztwo zbyt drogie byłoby.
Jednak proces sprzedaży firmy kosztuje również czas pracy (i nie należy tego lekceważyć) oraz własną energię. Niezbędne jest również doradztwo podatkowe i wsparcie prawne. Doświadczone doradztwo w zakresie fuzji i przejęć wymaga inwestycji, a jednocześnie co znacznie odciąża użytkownika w tym czasochłonnym procesie.
Jeśli nie ma się planu i jasnej strategii, której się trzyma, to nie ma kontroli czasu i kosztów. Niepewne przedsięwzięcie.
2. zaangażowanie odpowiedniego doradcy ds. fuzji i przejęć
Tak jak Ty jesteś ekspertem w swoim segmencie rynku, tak samo istnieją eksperci dla Doradztwo w zakresie sprzedaży firmyzwani również doradcami ds. fuzji i przejęć. Towarzyszą Ci i prowadzą Cię przez Proces M&A i są zawsze u waszego boku jako sparingpartnerzy.
Upewnij się, że doradca spadkowy działa tylko dla Ciebie, że działa w Twoim wyłącznym interesie. Poza tym Doradca ds. fuzji i przejęć oraz kierownik projektu potrzebujesz Doradca podatkowy i prawnik. Oboje muszą posiadać dobrą znajomość tematu “sprzedaży przedsiębiorstwa” oraz konsekwencji prawnych i podatkowych, oraz na wczesnym etapie zostać poinformowani o Twoich planach. Zazwyczaj wszystko to koordynuje doradca ds. fuzji i przejęć.
3. bycie kobietą/panowanie nad sytuacją przez cały czas
Sprzedaż firmy jest zazwyczaj jednorazowym przedsięwzięciem w życiu przedsiębiorcy. Bądź przygotowany na nieoczekiwane zdarzenia. Tak jak zarządzasz swoją firmą, powinieneś również zarządzać projektem “sprzedaży firmy”. Oddaj ten proces w doświadczone ręce, a jego realizację pozostaw specjalistom. Oczywiście, ty pozostajesz, przedsiębiorca, zawsze podejmujący decyzje i nietknięty w swojej wolności.
Komunikuj się szybko, otwarcie i przejrzyście w odpowiednim momencie (gdy atrament wyschnie). Zaplanuj wystarczająco dużo czasu ? Uwolnij się jak najwięcej od codziennych spraw, stań się zbędny w perspektywie! Wtedy przejście będzie również działać lepiej później.
Proces jest wyczerpujący, to maraton, a nie sprint - należy dobrze przygotować się psychicznie i zaakceptować wewnętrznie fakt, że Procedura sprzedaży przedsiębiorstwa nie spieszy się!
4. sprzedaż firmy - również dając czas i przestrzeń na uczucia
Daj sobie wystarczająco dużo czasu, nie zapominaj o stronie emocjonalnej. Najgorszą rzeczą jest odwołanie spotkania dzień przed wizytą u notariusza, ponieważ nie jesteś jeszcze gotowy.
Doświadczyliśmy tego nie tylko raz! Zaangażuj rodzinę i bliskich przyjaciół. Znajdź nową pracę, której nie możesz się doczekać! Zaplanuj swój trzeci etap życia i świętuj nową wolność.
Więcej na temat “odpuszczania” możesz dowiedzieć się z książki ? sukcesja firmy ? Sztuka odpuszczania? przez Nilsa Koerbera, założyciela firmy KERN.
Wniosek
Udana sprzedaż firmy wymaga starannego planowania i realizacji. W tym tekście omówiono ważne kroki, począwszy od wyjaśnienia celów i strategii sprzedaży, a skończywszy na podpisaniu umowy i przekazaniu firmy.
Jeśli potrzebujesz profesjonalnego wsparcia w procesie sukcesji, serdecznie zapraszamy na bezpłatną konsultację z naszymi ekspertami KERN.
FAQ ? Często zadawane pytania
Podczas sprzedaży spółki najważniejszymi czynnikami są wycena przedsiębiorstwa, identyfikacja potencjalnych nabywców i negocjowanie warunków sprzedaży, w tym ceny, warunków umowy i procesu przekazania. Ważne jest również uwzględnienie aspektów prawnych i podatkowych, aby zapewnić płynną i udaną sprzedaż.
Przedsiębiorcy często popełniają błąd, nie oceniając właściwie wartości swojej firmy i mając zawyżone oczekiwania cenowe, co może odstraszać potencjalnych nabywców. Czasami zaniedbują również przygotowanie i prezentację swoich dokumentów i informacji, co może prowadzić do braku przejrzystości i zaufania ze strony potencjalnych nabywców.
Aby przygotować firmę do udanej sprzedaży, ważne jest, aby dokładnie zorganizować i przygotować dokumenty i informacje, aby zapewnić potencjalnym nabywcom przejrzysty wgląd. Ponadto należy przeanalizować swoją sytuację finansową i prawną, zająć się wszelkimi słabościami i jasno przedstawić swój model biznesowy i potencjał wzrostu, aby zwiększyć wartość firmy i przekonać potencjalnych nabywców.
Aby wynegocjować najlepszą możliwą cenę za swoją firmę, należy zbudować silną pozycję negocjacyjną, podkreślając wartość swojej firmy, starannie weryfikując potencjalnych nabywców i rozważając alternatywne opcje. Dobre podejście negocjacyjne obejmuje również chęć bycia elastycznym i dążenie do sytuacji, w której wszyscy wygrywają.
Długość procesu sprzedaży przedsiębiorstwa może się znacznie różnić w zależności od złożoności przedsiębiorstwa, branży, otoczenia rynkowego i negocjacji z potencjalnymi nabywcami. Zazwyczaj proces ten może trwać do roku lub dłużej.
Aby zapewnić płynne przejście dla pracowników i klientów, kluczowa jest otwarta i przejrzysta komunikacja podczas procesu sprzedaży. Ważne jest, aby zaangażować zainteresowane strony na wczesnym etapie, zapewnić jasne informacje i opracować jasny plan działania dotyczący przejścia, aby zapewnić zaufanie i ciągłość. Można to jednak zrobić tylko wtedy, gdy istnieje realne bezpieczeństwo sukcesji.
Twoja firma jest gotowa do sprzedaży, jeśli jest stabilna finansowo, ma zrównoważone procesy biznesowe i zróżnicowaną ofertę produktów/usług na przyszłość, ma jasną strategię rozwoju, a Ty jako właściciel jesteś skłonny rozstać się z firmą.
Możesz spotkać się z różnymi rodzajami nabywców, w tym nabywcami strategicznymi, którzy chcą przejąć Twoją firmę w ramach swojej strategii rozwoju, inwestorami finansowymi poszukującymi inwestycji o wysokiej rentowności lub zespołami zarządzającymi i osobami fizycznymi, które chcą przejąć firmę.
Kupujący zazwyczaj zwracają uwagę na takie czynniki, jak wyniki finansowe i stabilność spółki, potencjał rynkowy, baza klientów i kontrakty, potencjał wzrostu, pracownicy, sytuacja konkurencyjna oraz aspekty prawne i regulacyjne.
Podczas badania due diligence nabywcy mogą przeprowadzić kompleksowy przegląd dokumentacji, finansów, umów, kwestii prawnych i innych istotnych aspektów w celu oceny ryzyka i możliwości. Powinieneś być przygotowany na szczegółowe pytania, prośby o dokumenty i procesy przeglądu.
Sprzedaż przedsiębiorstwa może mieć konsekwencje podatkowe w zależności od formy prawnej przedsiębiorstwa i obowiązujących przepisów podatkowych. Zaleca się zasięgnięcie porady podatkowej w celu zrozumienia konsekwencji podatkowych sprzedaży i rozważenia możliwych strategii optymalizacji podatkowej.