Lista kontrol­na sprze­daży firmy: Oto punkty, które powini­en­eś rozważyć jako sprzedawca.

Zastana­wi­asz się, co wziąć pod uwagę przy sprze­daży firmy? Albo jak najlepiej zapla­no­wać sprze­daż spółki? Dlacze­go więc nie skorzystać z listy kontrol­nej sprze­daży firmy? Znajd­zi­esz w nim cenne wskazów­ki, jak skutecz­nie przeka­zać firmę następcy.

Sprze­daż spółki to dla więks­zości przedsię­bi­or­ców wyjąt­ko­we przedsięw­zięcie. Poszu­ki­wa­nie odpowied­nie­go następ­cy dla własnej firmy zasad­nic­zo różni się od wielu dotych­c­z­a­so­wych transak­c­ji. Temat Sukces­ja przedsię­bi­orst­wa w wielu miejs­cach okazu­je się bardzo złożo­na. Listy kontrol­ne mogą zopty­ma­lizować ten proces.

Takie listy kontrol­ne zawie­ra­ją ważne infor­mac­je na temat wszyst­kich etapów sprze­daży przedsię­bi­orst­wa. Oferu­ją one orient­ac­ję w wielu etapach trans­fe­ru ze strony przedsię­bi­or­cy. Ponadto dają one nieza­wod­ne ramy dla całego proce­su, aż do porozu­mi­e­nia z kupują­cym przed. 

Strona Mapa drogo­wa do sukces­ji bizne­so­wej oferu­je dalsze infor­mac­je od właści­wego czasu do udanej sprze­daży firmy.

Jakie jest 6 kroków w sprze­daży firmy?

Sprze­daż spółki odbywa się w 6 krokach:

1. Przygo­to­wa­nie dokumentów
2. Znajdź nabyw­ców
3. Wybór następ­cy firmy
4. Audyt spółki
5. Negoc­jo­wa­na cena zakupu
6. umowy kupna-sprze­daży

Krok 1: Przygo­to­wa­nie dokumentów

Pierws­zym krokiem jest sporząd­ze­nie listy dokumen­tów, które będą potrzeb­ne kupujące­mu. Następ­nie należy sporząd­zić listę najważ­nie­js­zych dokumen­tów - w zależ­ności od firmy mogą nie być potrzeb­ne wszyst­kie z nich.

1. Sprawoz­da­nia finan­so­we: Potrzeb­ne są skontro­lo­wa­ne sprawoz­da­nia finan­so­we za ostat­nie trzy lata, aby pokazać poten­c­jal­nym nabyw­com kondy­c­ję finan­so­wą firmy.
2. Deklar­ac­je podat­ko­we: Poten­c­jal­nym nabyw­com należy przedsta­wić wszyst­kie zezna­nia podat­ko­we firmy za ostat­nie trzy lata.
3. Biznes­plan: Dobrze opraco­wa­ny biznes­plan jest niezbęd­ny, aby odnieść sukces na rynku. Przejęcie firmy Przedstaw jasną wizję przyszłości swojej firmy.
4. Rozwój obrotów: Dobre obroty w przes­złości pokażą poten­c­jal­nym nabyw­com, że Twoja firma jest dobrą inwestycją.
5. Umowy pracow­nic­ze: Wszyst­kie umowy pracow­nic­ze muszą zostać przenie­sio­ne na nowego właści­cie­la, aby uniknąć kompli­ka­c­ji prawnych.
6. Leasing nierucho­mości: Jeśli spółka jest właści­cie­lem nierucho­mości, umowy najmu tych nierucho­mości muszą zostać przenie­sio­ne na nowego właściciela.
7. Paten­ty: Wszyst­kie paten­ty posia­da­ne przez spółkę muszą zostać przenie­sio­ne na nowego właści­cie­la w celu ochro­ny własności intelek­tu­al­nej spółki.
8. Umowy z dostaw­ca­mi: Wszyst­kie umowy z dostaw­ca­mi firmy muszą zostać przeka­za­ne nowemu właści­cie­lo­wi w celu zapew­ni­enia płynn­ego przejścia.
9. Listy klien­tów: Lista obecnych klien­tów firmy jest bardzo pomoc­na dla poten­c­jal­nych nabywców.
10. Inne ważne dokumen­ty: Koniecz­ne może być dostar­c­ze­nie poten­c­jal­nym nabyw­com innych ważnych dokumen­tów, które są specy­ficz­ne dla Twojej firmy.

Jeśli przygo­tu­jesz wszyst­kie te dokumen­ty z wyprzedze­niem, sprze­daż Twojej firmy przebie­gnie znacz­nie spraw­niej. Jeśli masz jakie­kol­wiek pytania dotyc­zące dokumen­tów, które musisz złożyć, możesz skonsul­tować się z prawni­kiem biznesowym.

Krok 2: Znajdź kupujących

Oto kilka wskazó­wek, które pomogą Ci znaleźć odpowied­nie­go nabyw­cę dla Twojej firmy:

1. Zdefi­ni­uj swojego ideal­n­ego nabyw­cę.
   Pierws­zym krokiem do znale­zi­enia nabyw­cy jest zdefi­ni­owa­nie ideal­n­ego nabyw­cy. Jakie­go typu nabyw­cy szuka­sz? W jakiej branży chcesz sprze­da­wać? Odpowied­zi na te pytania pomogą zawęzić obszar poszu­ki­wań. Pomoże to znaleźć nabyw­ców, którzy z więks­zym prawdo­po­do­bieńst­wem będą zainte­re­so­wa­ni Twoją firmą.
2. Korzystaj z sieci kontak­tów.
   Jednym z najleps­zych sposo­bów na znale­zi­e­nie kupca jest wykor­zysta­nie sieci kontak­tów. Poroz­ma­wiaj ze znajo­my­mi, rodziną i partne­r­ami bizne­so­wy­mi. Dowiedz się, czy ktoś zna nabyw­cę, który mógłby być zainte­re­so­wa­ny zakupem Twojej firmy.
3. Pracuj z profes­jo­na­lis­tą.
   Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć poszu­ki­wa­nia, możesz nawią­zać współpracę z firmą dorad­c­zą w zakre­sie fuzji i przejęć. Profes­jo­nal­ni dorad­cy mają doświad­c­ze­nie w znajdo­wa­niu nabyw­ców dla firm i mogą pomóc w przepro­wad­ze­niu tego procesu.
4. Korzystaj z zasobów online.
   Istnie­je wiele zasobów inter­neto­wych, które mogą pomóc w znale­zi­eniu nabyw­ców dla Twojej firmy. Strony inter­neto­we takie jak ?DUB?, ?nexxt-change?, jak również ?KERN Giełda firmo­wato dobre miejs­ca do rozpo­c­zęcia poszukiwań.
5. Rozważ strate­gicz­n­ego nabyw­cę.
   Nabyw­ca strate­gicz­ny to firma, która chce przejąć inną firmę w celu rozszer­ze­nia swojej działal­ności. Jeśli uważasz, że Twoja firma dobrze pasowała­by do strate­gicz­n­ego nabyw­cy, możesz zwrócić się do firm z Twojej branży.

Czy chcesz, abyśmy Cię wspierali?

Krok 3: Wybór następ­cy firmy

Może to być trudna decyz­ja, ponie­waż należy wziąć pod uwagę wiele czynni­ków. Oto kilka wskazó­wek, które pomogą Ci wybrać odpowied­nie­go następ­cę dla Twojej firmy.

1. Rozważ przyszłość firmy.
   Wybier­ając następ­cę, należy pomyś­leć o przyszłości firmy. Jakie są plany dla firmy? Jak duży jest poten­c­jał wzros­tu? Musisz wybrać kogoś, kto nie tylko utrzy­ma obecny poziom sukce­su. Powini­en również być w stanie przenieść firmę na wyższy poziom.
2. Poszu­kaj kogoś z odpowied­ni­mi umiejęt­nościa­mi i doświad­c­ze­niem.
   Oczywiście, chcesz wybrać kogoś, kto ma odpowied­nie umiejęt­ności i doświad­c­ze­nie, aby przejąć firmę. Ale musisz także upewnić się, że osoba ta dobrze pasuje do kultu­ry firmy i podziela twoją wizję przyszłości.
3. Wybierz kogoś, komu możesz zaufać.
   Może się to wydawać oczywis­te, ale ważne jest, aby wybrać kogoś, komu można zaufać, aby przejął firmę. Powini­en to być ktoś, komu chętnie zosta­wisz firmę.
4. Upewnij się, że dana osoba jest w stanie sprostać tej odpowied­zi­al­ności.
   Przejęcie firmy to duża odpowied­zi­al­ność. Należy upewnić się, że wybra­na osoba jest gotowa na taki poziom odpowied­zi­al­ności. Powin­na mieć doświad­c­ze­nie i pewność siebie, by podjąć wyzwanie.
5. Zapew­nić Plano­wa­nie sukces­ji.
   Po wybra­niu następ­cy należy opraco­wać plan przejęcia przez niego firmy. Powini­en on obejmo­wać harmo­no­gram, listę obowiąz­ków i plan przejścia do roli następcy.

Podjęcie decyz­ji o tym, kto powini­en przejąć firmę, jest ważną decyz­ją. Powini­en­eś poświęcić czas na rozważe­nie wszyst­kich czynni­ków. W ten sposób możesz mieć pewność, że dokon­u­jesz najlepsze­go wyboru dla przyszłości swojej firmy.

Krok 4: Audyt spółki

Istnie­je wiele czynni­ków, które należy wziąć pod uwagę przy sprze­daży firmy, a audyt jest jednym z najważ­nie­js­zych. Może to obejmo­wać należy­tą staran­ność po stronie sprze­da­jące­go. W tym przypad­ku Due Diligence ale może być również przepro­wad­zo­na oddziel­nie przez kupujące­go. Wówcz­as inspek­c­ja jest samod­ziel­nym środkiem dla sprzedającego.

To również może Państ­wa zainteresować:

Audyt spółki podcz­as sprze­daży firmy jest ważnym krokiem. Zapew­nia to, że firma jest sprze­da­wa­na z właści­wych powodów, a kupują­cy otrzy­mu­je uczci­wą ofertę.

Audyt powini­en być przepro­wad­zo­ny przez nieza­leżną stronę trzecią. Powini­en on również obejmo­wać przegląd sprawoz­dań finan­so­wych, dokumen­tów prawnych i procesów biznesowych.

Proces ten można również rozszer­zyć na bazę klien­tów firmy, pracow­ni­ków i dostaw­ców. Audyt powini­en ziden­ty­fi­kować wszel­kie poten­c­jal­ne ryzyka, które mogą mieć wpływ na sprze­daż firmy.

Krok 5: Negoc­jo­wa­nie ceny zakupu

Jeśli chodzi o negoc­jo­wa­nie ceny zakupu firmy, należy wziąć pod uwagę kilka ważnych kwestii. Przede wszyst­kim musisz mieć jasny obraz tego, ile warta jest firma. Oznac­za to, że należy wziąć pod uwagę takie kwestie jak Weź pod uwagę aktywa spółki, jej przycho­dy i zyski oraz poten­c­jał wzros­tu. trzeba. Gdy dobrze poznasz wartość firmy, możesz rozpo­c­ząć negoc­ja­c­je ceny zakupu.

Pamię­taj, że sprze­da­ją­cy prawdo­po­d­ob­nie ma własne wyobraże­nie o tym, ile warta jest firma. Ważne jest również, abyś był przygo­to­wa­ny na kompro­mis. W wielu przypad­kach sprze­da­ją­cy będzie skłon­ny negoc­jo­wać cenę zakupu, jeśli uzna, że otrzy­mu­je uczci­wą ofertę.

Pamię­taj również, że cena zakupu nie jest jedyną rzeczą, którą negoc­ju­jesz. Należy również omówić warun­ki sprze­daży. Obejmu­je to takie kwestie jak harmo­no­gram płatności i czas trwania umowy. Jeśli nie jesteś zazna­jo­mio­ny z tymi warun­ka­mi, powini­en­eś skonsul­tować się z ekspertem.

Krok 6: Umowa kupna spółki

Umowa sprze­daży to umowa pomięd­zy kupują­cym a sprze­da­ją­cym, która okreś­la warun­ki transak­c­ji. Umowa ta może być wykor­zyst­a­na do sprze­daży każde­go innego rodza­ju działal­ności gospodar­c­zej (od jedno­o­s­o­bo­wej działal­ności gospodar­c­zej po spółkę z ogranic­zoną odpowied­zi­al­nością). Umowa kupna-sprze­daży powin­na zawierać cenę kupna i warun­ki sprze­daży. Ponadto wszyst­kie warun­ki, które muszą zostać spełnio­ne przed zakońc­ze­niem sprzedaży.

Jako ważny instru­ment umowa chroni zarów­no kupujące­go, jak i sprze­da­jące­go i zapew­nia, że obie strony mają jasność co do warun­ków transak­c­ji. Umowa kupna-sprze­daży powin­na być stoso­wa­na w każdym przypad­ku sprze­daży przedsię­bi­orst­wa. Zapew­nia ona, że transak­c­ja przebie­ga spraw­nie i obie strony są zadowolone.

W razie jakich­kol­wiek pytań jesteś­my do Twojej dyspozycji

W firmie KERN Business Succes­si­on rozumie­my złożo­no­ść zarów­no Sprze­daż firmy jak również sukces­ji przedsię­bi­orstw i Przejęcie firmy. Od prawie 20 lat nasza grupa dorad­ców koncen­tru­je się na sukces­ji bizne­so­wej. Dzięki temu doświad­c­ze­niu rozwią­zu­je­my dziś wszyst­kie pytania i zadania, które są ważne dla przedsiębiorców.

Dzięki tym 6 listom kontrol­nym wszyst­kie kroki są dokład­nie widoczne

Każdy partner w firmie KERN sam jest przedsię­bi­or­cą i posia­da szero­kie osobis­te doświad­c­ze­nia życio­we związa­ne z tematem sukces­ji przedsię­bi­orst­wa. W połąc­ze­niu z nasta­wi­e­niem, że ważne wartości firmy są przen­os­zo­ne w przyszłość w sposób świado­my, docen­ia­ją­cy i profes­jo­nal­ny, powstały nastę­pu­jące dokumen­ty i listy kontrol­ne. Z korzyścią dla zbywa­jące­go, przej­mu­jące­go, pracow­ni­ków i samej spółki.

Poleca­my te listy kontrol­ne każde­mu przedsię­bi­or­cy. Są one dosko­n­ałym wspar­ciem dla indywi­du­al­n­ego przeka­za­nia i sprze­daży firmy.

Spis treści Dokumen­ty i listy kontrolne 

1. Lista kontrol­na sprze­daży firmy, proce­du­ry i planowanie
2. Lista kontrol­na zarząd­za­nia przedsiębiorstwem 
3. Lista kontrol­na dotyc­zą­ca zabez­piec­ze­nia na starość i aktywów 
4. Lista kontrol­na podat­ków od sprze­daży przedsię­bi­orstw
5. Lista kontrol­na, aby znaleźć odpowied­nie­go następ­cę biznesowego
6. Aspek­ty prawnem Sprze­daż firmy 
7. Bonus: Lista kontrol­na due diligence

Lista kontrol­na sprze­daży firmy, proce­du­ry i planowanie 

Po podjęciu decyz­ji na korzyść Sprze­daż firmyszcze­góło­wa wiedza na temat Proce­du­ra sprze­daży przedsię­bi­orst­wa i plano­wa­nie są niezbęd­ne. Na stronie Sprze­daż firmyAktywa te podle­ga­ją specjal­nym zasadom. Tylko sumien­ne przygo­to­wa­nie pozwo­li ci, jako osobie zbywa­jącej, zacho­wać kontrolę przez cały czas na poszc­ze­gól­nych etapach i podej­mo­wać właści­we decyzje. 

Jest to prawdą, nawet jeśli jesteś doświad­c­z­onym prawni­kiem lub upoważ­nionym doradzt­wo w zakre­sie fuzji i przejęć wspie­ra Cię na wszyst­kich etapach sukces­ji firmy. Ponie­waż regulac­ja sukces­ji jest kluczową kwestią.

Nie.	Proce­du­ra i planowanie	Tak	Nadal nie
1	Mam osobis­ty, spisa­ny plan życia i celów.
2	Istnie­je strate­gicz­ne plano­wa­nie korpora­cy­j­ne na następ­ne kilka lat.
3	Moje cele związa­ne z przedsię­bi­or­c­zością są jasno określone.
4	Moje cele osobis­te i bizne­so­we są ze sobą zgodne.
5	Myślałem już o przejściu na emery­turę w mojej firmie.
6	Wyznac­zyłem już sobie czas, kiedy będę mógł przejść na emery­turę z mojego biznesu.
7	Cieszę się na czas “bez pracy”. czas po przekazaniu.
8	Zdefi­ni­owałem sobie zajęcia, które będą mnie zajmo­wać po przejściu na emery­turę. Rzuć wyzwa­nie życiu zawodo­we­mu w nowy sposób.
9	Chciała­bym - ewentu­al­nie po odpowied­niej fazie przeka­za­nia - całko­wi­cie opuścić moją wycofać się z firmy.
10	Oprócz zarząd­za­nia przedsię­bi­orst­wem, własność przedsię­bi­orst­wa ma być również przenie­sio­na na osoby trzecie.
11	Mam jasne poglą­dy na to, jak należy uregu­lo­wać kwestię sukces­ji przedsiębiorstw.
12	Posia­dam wykwa­li­fi­kowa­ne kontak­ty (prawnik, dorad­ca podat­ko­wy, biegły rewident, dorad­cy bizne­so­wi i bankowi), którzy pomog­li mi zapla­no­wać i wdrożyć moją Towar­zy­szące plano­wa­nie sukcesji.
13	Istnie­je już “mapa drogo­wa” dotyc­zą­ca przeka­za­nia mojej firmy.
14	Moja mapa drogo­wa sukces­ji bizne­su jest dzielo­na z moją rodziną / najbliżs­zymi Przyja­cie­le głosowali.
15	Pracow­ni­cy wyższe­go szcze­b­la znają tę mapę drogową.
16	Istnie­ją ustale­nia na wypadek mojej niespod­zie­wa­nej nieob­e­c­ności przez dłużs­zy czas lub całko­wi­tej nieobecności.
17	Istnie­ją plany awary­j­ne na wypadek, gdyby następ­ca nagle odpadł.

Aspek­ty biznesowe 

Z nasze­go doświad­c­ze­nia wynika, że za niepo­wod­ze­nie projek­tów sukces­ji często odpowia­da­ją różne wyobraże­nia o wartości firmy. Jednym z głównych powodów jest wysoka wartość emocjo­nal­na firmy dla obecn­ego akcjonariusza(ów), co łatwo prowad­zi do szcze­gól­nie wysokiej wyceny pienięż­nej. Sukce­sor zupeł­nie inaczej patrzy na dorobek życia przekazującego. 

Ocenia­jąc firmę zakła­da okula­ry inwest­ora i podchod­zi do przejęcia raczej racjo­nal­nie. Chociaż nie jest on również całko­wi­cie wolny od czynni­ków emocjo­nal­nych - jako przykład można tu wymie­nić wyraźną potrze­bę bezpiec­zeńst­wa. Ale najważ­nie­js­ze pytanie brzmi: Jak trwale model bizne­so­wy firmy generu­je wartość dodaną dla jej klientów? 

Tylko wtedy, gdy będzi­esz w stanie udowod­nić swoje­mu następ­cy, że uda Ci się to zrobić w przyszłości, będzie on mógł założyć, że Twoja firma będzie genero­wać trwałe zyski. Więcej na ten temat można przec­zy­tać w naszych dokumentach.

Chciał­byś Sprze­daj firmę lub planu­ją rodzin­ną sukces­ję firmy i chcą oblic­za­nia wartości przedsię­bi­orst­wazanim skonsul­tu­jesz się z dorad­cą w sprawie Wycena przedsię­bi­orst­wa mandat? Skorzystaj z naszych usług już teraz kalku­lac­ji wartości firmy.: proste i bezpłatne.

Lista kontrol­na dotyc­zą­ca zabez­piec­ze­nia na starość i aktywów 

Jaka jest Twoja przyszła sytuac­ja finan­so­wa i, jeśli dotyc­zy, sytuac­ja finan­so­wa Twojej rodzi­ny? Jakie środki finan­so­we będą dostęp­ne w przyszłości na pokrycie kosztów utrzy­ma­nia? Jakie środki finan­so­we posia­dasz i jakich regular­nych płatności możesz się spodzie­wać? W tym celu powini­en­eś sporząd­zić jak najbard­ziej szcze­góło­wy plan docho­dów i wydat­ków, abyś mógł dokład­nie oszaco­wać wszel­kie luki w zabez­piec­ze­niach i ich wysokość. 

Infor­mac­je te są zatem ważne, aby ocenić, czy sprze­daż firmy lub cena jej zakupu powin­ny stanowić znaczą­cy finan­so­wy kamień węgiel­ny zabez­piec­ze­nia emery­tal­n­ego, czy też można skupić się na innych celach sprze­daży firmy. Badania te można rozpo­c­ząć tutaj:

Nie.	Zabez­piec­ze­nie emery­tal­ne i sytuac­ja mająt­ko­wa	Tak	Nadal nie
1	Istnie­je plan dochodów/wydatków na czas po moim wyjeźd­zie z firmy.
2	Znam wysokość moich upraw­nień z tytułu ustawo­wego ubezpiec­ze­nia emery­tal­n­ego i z dobro­wol­n­ego dodat­ko­wego ubezpiec­ze­nia emery­tal­n­ego, jeśli ma zastosowanie.
3	Mój standard życia nawet po odejściu z firmy jest mocowa­ny.
4	Mam dokład­ny przegląd zakre­su i struk­tu­ry mojej pracy. Aktywa.
5	Struk­tu­ra mojego mająt­ku jest dosto­so­wa­na do moich celów i życzeń.
6	W ciągu ostat­nich trzech lat dokon­ano przeglą­du mojego portfela ubezpiec­zeń i potrzeb w tym zakre­sie i zopty­ma­lizowa­ny.
7	Moje sprawy spadko­we zostały wyjaś­nio­ne i w razie potrze­by podpi­sa­ne zostały umowy uzupeł­nia­jące. zamknię­te.
8	Istnie­je lista osób upraw­nionych do obowiąz­ko­wej porcji, w mojej ocenie.
9	Spadko­bier­cy są infor­mo­wa­ni o przysłu­gu­ją­cych im udziałach spadkowych.
10	Jestem infor­mo­wa­ny o możli­wościach przew­i­dy­wa­n­ego dziedziczenia.
11	Wyjaś­ni­e­nie kwestii związanych z prawem spadko­wym gwaran­tu­je, że w W przypad­ku dzied­zic­ze­nia, majątek przedsię­bi­orst­wa pozosta­je w firmie.
12	Zapew­nia się, że istni­e­nie spółki nie jest zagrożo­ne przez spory spadko­we. mogą być zagrożone.
13	Sprawd­ziłem, czy ochrona ubezpiec­ze­nio­wa dla osób pozosta­ją­cych na moim utrzy­ma­niu jest wystarczająca.
14	Sprawd­zo­no, czy spadko­bier­cy mają do dyspo­zy­c­ji wystar­c­za­jącą płynność finan­so­wą, w celu umożli­wi­e­nia zaspo­ko­je­nia ewentu­al­nych roszc­zeń spadkowych.

Lista kontrol­na podat­ków od sprze­daży przedsiębiorstw 

Pierw­s­ze spojr­ze­nie na liczby musi być właści­we, aby przycią­gnąć właści­wych nabyw­ców i stwor­zyć trwałe zainte­re­so­wa­nie firmą.

Wartości firmy mają być stoso­wa­ne do Przejęcie firmy być prezen­to­wa­ne w sposób przejr­zy­sty. Zasada ta ma również najwyżs­zy priory­tet w odnie­si­e­niu do atrak­cy­j­ności spółki dla poten­c­jal­nych inwest­orów. Dotyc­zy to przede wszyst­kim często wystę­pu­ją­cych ukrytych rezerw w bilan­sie. Jeśli to możli­we, nie powin­ny one pozostać przemilc­za­ne. Zasada ta pozosta­je słuszna, nawet jeśli zniesi­e­nie ukrytych rezerw skutku­je wyższym obciąże­niem podat­ko­wym w krótkim okresie. Zasad­nic­zo ważne jest, aby w jak najwięks­zym stopniu zmnie­js­zyć sumę bilan­so­wą poprzez korek­tę bilan­su i rozwią­zać optyma­li­zac­je podat­ko­we i rezer­wy emery­tal­ne. Wszyst­kie pozyc­je bilan­so­we, których nie można jednoz­nacz­nie przypi­sać do spółki, powin­ny zostać usunię­te z bilansu. 

Najważ­nie­js­zym zalece­niem jest tutaj rozdzie­lenie obszarów pomięd­zy byłym wspól­ni­kiem a spółką, która ma zostać sprze­da­na. O tym, jakie kwestie należy wziąć pod uwagę, można przec­zy­tać tutaj Podat­ki od sprze­daży przedsię­bi­orst­wa Lista kontrolna:

Nie.	Podat­ki	Tak	Nadal nie
1	Podsta­wo­we reflek­s­je nad moim planem sukces­ji rozpo­c­ząłem już od omówić z wykwa­li­fi­kowany­mi eksper­ta­mi podatkowymi.
2	Jestem świado­my konse­kwen­c­ji podat­ko­wych wynika­ją­cych z mojego planu sukcesji.
3	Mając na uwadze plano­wa­ny układ sukce­sy­j­ny, dokon­ałem przeglą­du mojej sytuac­ji podat­ko­wej. już go sprawdzono
4	Dostrz­e­gam tu potrze­bę działa­nia w okresie poprzedza­ją­cym rozpor­ząd­ze­nie w sprawie dziedziczenia.
5	Jestem świado­my możli­wości struk­tu­ry­zac­ji podat­ko­wej przy plano­wa­niu sukcesji.
6	Sprawd­ziłem, czy przew­i­dy­wa­ny spadek może mieć dla mnie korzyści podat­ko­we. i moimi spadkobiercami.
7	Sprawd­zo­no, czy moje przepi­sy spadko­we mogą być tak skonstruo­wa­ne, że w razie potrze­by. ulgi podat­ko­we mogą być wykor­zy­sty­wa­ne wielokrotnie.
8	Sprawd­zo­no, czy świad­c­ze­nia z moich polis ubezpiec­ze­nio­wych na życie, jeśli takie istnie­ją, w śmier­ci są zwolnio­ne z podat­ku od spadków.
9	Plan sukces­ji uwzględ­nia również kwestię mojego zabez­piec­ze­nia emery­tal­n­ego w ramach Uwzględ­ni­e­nie aspek­tów podatkowych.
10	Zbada­no, czy zmiana formy prawnej mojej firmy przyni­o­sła­by korzyści podat­ko­we. ma dla mnie.Unt
11	W zakre­sie, w jakim sprze­daż firmy jest zamier­zo­na: Sprawd­zo­no, czy zapła­ta ceny zakupu dla mojej firmy w formie bieżące­go Ze wzglę­dów podat­ko­wych emery­tu­ra jest lepsza niż wypła­ta ryczałtowa.
12	Kwestie podat­ko­we podję­te i zbada­ne podcz­as przygo­to­wań do przeka­za­nia są udoku­men­to­wa­ne w taki sposób, że ja i mój poten­c­jal­ny następ­ca mamy w ten sposób bezpiecz­ną podsta­wę dla naszych podej­mu­ją decyzje.
13	Dostęp­ne są wszyst­kie aktual­ne deklar­ac­je i nalic­ze­nia dla wszyst­kich rodza­jów podatków.
14	Sprawd­zo­no, że nie wystę­pu­ją “dzied­zic­zo­ne obciąże­nia” podat­ko­we (np. zaległości podat­ko­we, zobowią­za­nia podat­ko­we). (np. zaległości podat­ko­we, zobowią­za­nia podat­ko­we). roszc­ze­nia itp.).
15	Z moim dorad­cą podat­ko­wym mam wraże­nie, że zawsze (nawet teraz) zajmu­je się on Wraz z nim rozwi­jała się firma.
16	Ewentu­al­ne obciąże­nia podat­ko­we wynika­jące z umowy spadko­wej mogą być bez problemu sfinan­so­wa­ne. wejść na stronę

Konty­nu­ac­ja tematu:

W naszym wkład­zie Sprze­daż GmbH Podat­ki przedsta­wia­my 8 przydat­nych wskazó­wek dotyc­zą­cych optymal­n­ego opodatkowania.

Lista kontrol­na, aby znaleźć odpowied­nie­go następ­cę biznesowego 

Po pierw­s­ze, przedsię­bi­orst­wa nie są aktywa­mi zamien­ny­mi, ale złożony­mi, ewolu­ują­cy­mi i indywi­du­al­ny­mi jednost­ka­mi. Przedsię­bi­or­com często braku­je więc wiedzy na temat ustruk­tu­ry­zowa­n­ego podejścia do poszu­ki­wa­nia odpowied­nich jakościo­wo następ­ców. Ponadto, codzi­en­na działal­ność wiąże się z możli­wościa­mi sprze­daw­ców w zakre­sie odpowied­nich badań. W rezult­a­cie czaso­chłon­ne, profes­jo­nal­ne poszu­ki­wa­nia odpowied­nie­go następ­cy na czas przeka­za­nia władzy kończą się niepo­wod­ze­niem z powodu braku czasu. Wreszcie, co nie mniej ważne, przedsię­bi­or­cy są słusznie niezwyk­le wrażli­wi, jeśli chodzi o ujawnia­nie zamia­ru sprze­daży. Przecież ujawni­e­nie plano­wa­nej transak­c­ji może mieć negatyw­ne skutki dla pracow­ni­ków, klien­tów, dostaw­ców czy banków finansujących. 

Znale­zi­e­nie nabyw­cy wiąże się z identy­fi­ka­c­ją, podejściem i wyborem poten­c­jal­nych nabyw­ców. Stanowi to jedno z najwięks­zych wyzwań dla sprze­daw­ców firmo­wych. Od tego zależy sukces firmy, istni­e­nie firmy, jej miejs­ca pracy i osiąg­nięcie optymal­nej ceny zakupu. W poszu­ki­wa­niu nabyw­cy zaleca się syste­ma­ty­cz­ne podejście obejmu­jące wszyst­kie istot­ne grupy docelowe/inwestorów. Generu­je to więks­zy i jakościo­wo wyższy popyt, a tym samym pomaga zmaksy­m­a­lizować wpływy ze sprze­daży i zapew­nić ciągłość pracy przedsię­bi­or­cy. Przec­zy­taj tutaj, jak postę­po­wać systematycznie. 

Nie.	Następ­ca prawny firmy	Tak	Nadal nie
1	Istnie­je profil wymagań dla mojego następcy.
2	Omówiłem już ten profil wymagań z kompe­tent­nym konsultantem.
3	Wiem, kto mnie wspie­ra w poszu­ki­wa­niu następcy.
4	Mam już jednego lub więcej następ­ców na myśli.
5	Mój następ­ca został już wybrany.
6	Istnie­je anali­za mocnych i słabych stron dla mojego następcy.
7	Następ­ca zna moją firmę?
8	Następ­ca zna mój rynek, życze­nia moich klien­tów oraz mocne i słabe strony konku­ren­c­ji.
9	Mój następ­ca ma doświad­c­ze­nie w branży.
10	Mój następ­ca ma doświad­c­ze­nie przywódcze.
11	Mój następ­ca posia­da niezbęd­ne kwali­fi­ka­c­je formal­ne do zarząd­za­nia moimi Firma.
12	Mój następ­ca ma jasne pomysły na to, co zapew­ni firmie sukces w przyszłości. radość.
13	Mój następ­ca sformuło­wał na piśmie swoje cele przedsię­bi­or­c­ze i osobiste.
14	Istnie­je konkret­ny termin­arz i harmo­no­gram wprowad­za­nia mojego następcy.
15	Zostało wyjaś­nio­ne, jak mój następ­ca będzie począt­ko­wo praco­wał hierar­chicz­nie i przestrzen­nie w mojej firmie. został sklasy­fi­kowa­ny.
16	Pracow­ni­cy wyższe­go szcze­b­la w mojej firmie zosta­li poinfor­mo­wa­ni o następcy.
17	Klien­ci i dostaw­cy mojej firmy są infor­mo­wa­ni o sukcesorze.
18	Finan­so­wa­nie następ­cy jest zabezpieczone.
19	Nawet po odejściu z firmy jestem gotów dorad­zać mojemu następ­cy, jeśli zajdzie taka potrze­ba. by stać u twego boku.

Prawne aspek­ty sprze­daży przedsiębiorstwa 

Sprze­daż przedsię­bi­orst­wa niesie ze sobą, oprócz klasy­cz­nych umowy kupna-sprze­dażyWiąże się to z koniecz­nością podej­mo­wa­nia decyz­ji dotyc­zą­cych aspek­tów prawnych i podatkowych. 

Dowiedz się, czy i w jaki sposób nazwa Twojej firmy może zostać przenie­sio­na na nowego nabyw­cę. Z jednej strony zależy to w dużej mierze od osobis­tych prefe­ren­c­ji i przywią­za­nia do nazwy firmy, ale także od jej wiążące­go efektu dla klien­tów. Przej­mu­ją­cy będzie przywią­zy­wał szcze­gólną wagę do nazwy firmy, jeśli repre­zen­tu­je ona silną lojal­ność klien­tów i budowa­nie marki. Dlate­go też należy jak najwc­ześ­niej stwor­zyć dla siebie jasność osobis­tą i wymogi prawne, aby w razie potrze­by móc przenieść nazwę firmy. 

Kwestia lokali­zac­ji jest równie ważna. Czy spółka może pozostać w obecnej lokali­zac­ji? A może chciał­byś wykor­zystać nierucho­mość (jeśli jesteś jej właści­cie­lem) do innych celów w przyszłości? Czy chciał­byś sprze­dać nierucho­mość, aby zabez­piec­zyć swoje świad­c­ze­nia emery­tal­ne? A może wolisz wynająć nierucho­mość nowemu właści­cie­lo­wi i w ten sposób genero­wać nieza­wod­ny dochód w dłużs­zej perspek­ty­wie? Kiedy jest właści­wy moment na przeka­za­nie nierucho­mości? Może to być ważna kwestia z podat­ko­wego punktu widze­nia, zwłaszc­za w odnie­si­e­niu do osiąg­nięcia okreś­l­onych limitów wieko­wych. Ale także w odnie­si­e­niu do czasu reali­zac­ji, aby zainic­jo­wać optyma­li­zac­je podat­ko­we w odpowied­nim czasie przed sprze­dażą. Dowiedz się więcej o aspektach prawnych: 

Nie.	Aspek­ty prawne	Tak	Nadal nie
1	Wiem, jakich dzied­zin prawa dotyc­zy plano­wa­ny przeze mnie plan sukces­ji. stać się.
2	Omówiłem już zarys mojego planu sukces­ji z jedną lub kilko­ma osoba­mi. wykwa­li­fi­kowanych eksper­tów prawnych.
3	W okresie poprzedza­ją­cym plano­wa­nie sukces­ji widzę tu potrze­bę działania.
4	Moja forma prawna, moje umowy w ramach prawa zobowią­zań i prawa własności oraz inne przepi­sy odpowia­da­ją wymogom operacyjnym.
5	Różne formy prawne oraz ich wpływ na kwestie odpowied­zi­al­ności i Jestem świado­my możli­wości pozys­ki­wa­nia kapitału.
6	Zapew­niam, że po przeka­za­niu firmy jestem zwolnio­ny z odpowied­zi­al­ności za Jestem zwolnio­ny z odpowied­zi­al­ności za zobowią­za­nia firmy zarów­no wewnę­trz­ne, jak i zewnętrzne.
7	Zapew­nia się spełni­e­nie wszyst­kich wymogów formal­nych dla zawier­anych umów.
8	Istnie­je uporząd­ko­wa­ny wykaz wszyst­kich umów wymaga­nych w związ­ku z przenie­si­e­niem. i deklar­ac­je intencji.
9	Wszyst­kie aktywa muszą być sprawd­zo­ne pod kątem wszel­kich zastrzeżeń własności, cesji, przenie­si­e­nia własności w drodze zabez­piec­ze­nia itp. lub zasta­wy zostały zbadane.
10	Korzysta­nie z moich paten­tów, praw własności lub podob­nych praw jest regulowane.
11	Wszyst­kie zmiany formy prawnej, które zostały zakwesti­o­no­wa­ne w związ­ku z przeka­za­niem, zostały ocenio­ne pod kątem ich korzyst­ności. przejr­za­ne.
	W zakre­sie, w jakim zamier­zo­na jest zmiana formy prawnej:
12	Znam najważ­nie­js­ze przepi­sy nowej formy prawnej, które mnie dotyc­zą (repre­zent­ac­ja, odpowied­zi­al­ność, uczest­nict­wo, organy, jawność, niewypłacalność).
13	Zbada­no konse­kwen­c­je podat­ko­we utrzy­ma­nia lub zmiany formy prawnej.
14	Zawar­to porozu­mi­e­nie w zakre­sie prawa własności, dzięki które­mu moja firma jest zdolna do działa­nia przez cały czas.
15	Moja umowa małżeńs­ka została przea­na­lizowa­na w całości pod kątem ewentu­al­nych konse­kwen­c­ji dla plano­wa­n­ego układu spadko­wego. przejr­za­ne.

Bonus: Lista kontrol­na due diligence

Jeśli mają Państ­wo pytania dotyc­zące naszych list kontrol­nych sprze­daży firmy oraz innych dokumen­tów pomoc­nic­zych, prosi­my o kontakt z eksper­ta­mi z naszej firmy. Grupa dorad­c­za na.

Czy podobał Ci się ten artykuł? Więc nie krępuj się zosta­wić nam komentarz.

TERAZ Podcast KERN na naszej stronie głównej i uzyskaj jeszc­ze więcej facho­wej wiedzy za darmo!

Albo po prostu posłuchaj Spoti­fy w podróży: