Vállal­ko­zás eladá­sa: Minden, amit az életmű­ve eladá­sá­ról tudni kell

Milyen magas­ak az adók a Válla­lat eladá­sa A társasá­gok eladá­sá­nak adóter­hei annyira egyediek és szerteá­ga­zóak, hogy a közel­jö­vő­ben nem lehet részle­te­sen beszá­mol­ni róluk.

Már csak a formai szint, például az, hogy vagyon- vagy részvé­nyü­gyl­etről, partner­sé­gről vagy társasá­gról van-e szó, külön­bö­ző keret­fel­té­te­le­ket teremt a vállala­térté­ke­sí­tés adózá­si felté­te­lei tekintetében.

Végül, de nem utolsó­sor­ban, országs­pe­ci­fi­kus kérdé­se­ket is figyel­em­be kell venni, ahol a KERN csoport a D-A-CH régió­ban különö­sen széles­körű szakértel­mé­vel továb­bi hozzá­a­dott értéket kínál.

Ezért írtunk egy részle­tes cikket a követ­ke­ző fontos témáról Vállala­térté­ke­sí­té­si adók létrehozott.

Amikor eladja vállal­ko­zá­sát, általá­ban jelen­tős tőkenye­re­ség­re számít­hat. Ez a nyere­ség az az összeg, amely a vállal­ko­zás eladá­sa, valami­nt az összes adósság és egyéb kötelezett­ség fedezé­se után megma­rad. A tőkenye­re­ség után általá­ban adót is kell fizetnie.

Különö­sen, ha van egy Eladni korlá­tolt felelős­sé­gű társaság van néhány pont, amire érdemes odafi­gyel­ni. Először is mérle­gel­nie kell, hogy a vállal­ko­zást telje­sen vagy csak részben kíván­ja-e eladni. Vállal­ko­zók dönte­nek úgy, hogy például csak a GmbH részvé­ny­ek eladá­sa hogy továb­bra is része­sedni akar a nyere­ség­ből, vagy pedig egy kicsit tovább halog­at­ja a szemé­lyes elengedést. 

Ha Ön betölt­öt­te az 55. életé­vét, akkor az $16 EStG 4. § (4) bekez­dé­se szerin­ti adómen­tes jutta­tást életé­ben egyszer veheti igény­be. Az adómen­tes összeg 45 000 euró. Ha az értéke­sí­tés­ből szárma­zó nyere­sé­ge meghal­ad­ja a 136 000 eurót, az adómen­tes össze­get csökken­tik ezekkel a továb­bi bevéte­lek­kel. Ha az eladás­ból szárma­zó bevétel több mint 181 000 euró, az adómen­tes összeg egyál­talán nem érvényesül.

Két fő vevőtí­pus létezik, akik érdeklőd­het­nek egy vállal­ko­zás eladá­sa iránt: a straté­giai befek­te­tők és a magán­vá­sár­lók. Mindegy­ik­nek megvannak a maga vételi okai, és mindket­tő­nek megvannak a maga erőssé­gei és gyenge­sé­gei. Fontos megérte­ni, hogy melyik típusú vevő a megfelelő az Ön számá­ra, mielőtt elkez­de­né az értéke­sí­té­si folyamatot.

A straté­giai befek­te­tő általá­ban egy nagyobb válla­lat fektet be az Ön vállal­ko­zá­sá­ba, hogy bővít­se és erősít­se azt. Ez történ­het új termékc­salá­dok megvá­sár­lá­sá­val, új termelé­si létesít­mé­ny­ek építé­sé­vel vagy egy verse­ny­társ átvételé­vel. A munka­váll­alói poten­ciál is különö­sen fontos szere­pet játszik ennél a befektetőnél.

A straté­giai befek­te­tőt általá­ban nem érdekli a rövid távú nyere­ség, és hajlan­dó lehet befek­tet­ni a vállalat­ba, hogy hosszú távon megerő­sít­se azt.

cégek tőzsdé­in, mint például a www.dub.de vagy a www.nexxt-change.org, valami­nt a Cégbör­ze a KERN-től jó lehető­sé­get kínál­nak a semle­ges vevőkereséshez. 

Csak néhány olyan piactér van, amely­et tapasz­tala­taink és meggyő­ző­dé­sünk alapján igazán szeret­nénk ajánlani.

Csak próbáld meg www.nexxt-change.org 

Ez a céges tőzsde ingyenes, ezért a vevők és az eladók igen széles köre (a KERN egyike azon kevés hivat­alos szolgál­ta­tó­knak, amely­e­knek saját online hozzá­fé­ré­se van). Azonban nem minden hirde­tő válas­zol mindig. Kérjük, legyen türel­mes! A válas­zadás önkén­tes és nem kényszeríthető.

Vagy www.dub.de  értéke­sí­té­si platform­ként a hirde­té­si költsé­gek­kel rendel­ke­ző vállala­tok számá­ra. Ez azonban bizon­y­os mérté­kig a vevők és az eladók minősé­gét is szűri (a KERN itt is az első óra kiválasz­tott prémi­um partne­rei közé tartozik).

Egyéb­ként a cégvá­sár­lást terve­ző vevők és befek­te­tők ingyene­sen regisz­trál­hat­nak a KERN adatbank­ba. Egyszerűen küldje­nek egy e-mailt a kontakt@kern-unternehmensnachfolge.com címre. Ezt követően elkül­dünk Önnek egy ingyenes linket az Ön egyedi keresé­si profiljához.

A külön­bö­ző ingyenes előfi­ze­té­se­ken keresz­tül bővíthe­ti magát Hírle­vél és soha ne marad­jon le egy ajánla­tról Válla­lat eladá­sa vagy Vállalat­vá­sár­lás.

Mielőtt dönte­ne a vevő mellett, gondo­san ellenőriz­ze, hogy melyik ajánlat felel meg legin­kább az Ön igény­ei­nek és kívánsá­gainak. Győződ­jön meg arról, hogy a vételár méltá­n­y­os, és hogy az ajánlat minden felté­te­le világos és érthe­tő. Ha bizony­tal­annak érzi magát, konzul­tál­jon egy Vállala­ti jogutód­lá­si ügyvédM&A szakértőket vagy adótanác­sa­dó­kat, hogy alapo­san mérle­gel­jék az ajánlatot.

Figyel­jen arra is, hogy az ajánla­tot azonnal vagy részle­tek­ben fizetik-e ki. Ha részle­tek­ben fizetik ki, győződ­jön meg arról, hogy a részle­te­ket (mivel Earn Out szabá­ly­o­zás gyakran a jövő kulcss­zá­mai­hoz igazo­dik) az Ön, mint eladó számá­ra is reáli­san elérhető.

Miután megtet­te az első lépést vállal­ko­zá­sa eladá­sa felé, és összeál­lí­tott egy “rövid listát” a poten­ciá­lis vevőkről, ideje elkez­de­ni a tárgyalá­so­kat. Ez érzel­mi­leg nagy kihívást jelen­tő folyamat lehet, de a megfelelő előkés­zü­le­tek­kel arra összpon­to­sít­hat, hogy a legjob­bat érje el vállal­ko­zá­sa és jövője számára.

Mielőtt tárgyal­ni kezde­ne, tegyen fel magának néhány kérdést: Milyen értéke­sí­té­si ajánlat a legfon­tosabb az Ön számá­ra? Az első tárgyalás az, amikor bemutat­ja vállal­ko­zá­sát. Nagyon fontos, hogy felkés­zül­jön erre a beszél­ge­tés­re, mert sok mindent meg kell beszél­nie. Először is készít­sen egy rövid listát azokról a ponto­król, amely­e­ket meg szeret­ne beszél­ni a vevővel.

Miután döntött egy adott tranzak­ciós modell mellett, meg kell tervez­nie a tranzak­ció pontos szerke­ze­tét. Vállal­ko­zá­sát külön­bö­ző módon adhat­ja el. Például két szaka­sz­ra oszthat­ja az eladást: Az első fázis­ban a vállala­tot részben eladja egy straté­giai vevőnek; MBI vagy MBO, a második fázis­ban pedig később eladja a fennma­ra­dó részvényeket.

Alter­na­tív megol­dá­s­ként el is adhat­ja vállal­ko­zá­sát. A tranzak­ciós struk­túra számos külön­bö­ző ténye­ző­től függ, például az üzlet típusá­tól, az üzlet piaci értéké­től és az eladó preferenciáitól.

A vállala­ti értéke­sí­tés­nek két fő típusa van: Share Deal vs. Asset Deal. Mindket­tő­nek megvannak az előny­ei és hátrá­n­yai, amely­e­ket figyel­em­be kell vennie, mielőtt kiválasz­t­ja az egyiket. Az eszkö­zü­gyl­et a megfelelő válasz­tás, ha csak a vállal­ko­zá­sá­nak bizon­y­os részeit szeret­né eladni.

Lehet, hogy csak az ingat­l­an­port­fó­lió­ját szeret­né eladni, a többi üzletet pedig megtar­ta­ni. Vagy esetleg egy bizon­y­os üzleti szegmens­re szeret­ne összpon­to­sí­ta­ni, és eladni a válla­lat többi részét.

A részvé­nyü­gyl­et a megfelelő válasz­tás, ha a teljes vállala­tot szeret­né eladni. A vevő megszer­zi a válla­lat összes részvé­nyét, és így átváll­al­ja az összes kötelezett­sé­get és kötelezett­sé­get is. Részvé­nyü­gyl­et esetén általá­ban nincs vita az egyes eszköz­ök értékelé­sé­vel kapcso­lat­ban, mivel a vevő a teljes vállala­tot megszerzi.

A közjegy­zők közpon­ti szere­pet játsz­anak egy jogi szemé­ly (pl. GmbH) értéke­sí­té­sé­ben. Ennek oka, hogy ők azok, akik az ügyvéd helyett az adásvé­te­li szerző­dést elkés­zí­tik és közjegy­zői okiratba foglal­ják. Emellett a vételár ellenőr­zé­sét és az eladónak törté­nő kifize­té­sét is ők végzik.

Egy tapasz­talt M&A ügyvéd szere­pe kulcs­fon­tos­sá­gú egy vállal­ko­zás eladá­sa­kor. Ez a szakem­ber segíthet Önnek érvényes szerző­dést készí­te­ni, és gondo­sko­dik arról, hogy minden szüksé­ges lépés jogilag bizto­sí­tott legyen.

Még ha úgy gondol­ja is, hogy képes a folyama­tot saját maga kezel­ni, akkor is érdemes időt szánnia arra, hogy konzul­tál­jon egy olyan ügyvéd­del, aki ismeri az üzlete­la­dá­si folyama­tot. Valós­zí­nű­leg Önnek is lesznek jogi kérdés­ei a vállal­ko­zás eladá­sá­val kapcsolatban.

A jó hír az: A legtöbb alkal­ma­zott általá­ban a fedél­ze­ten marad, amikor egy vállala­tot eladnak. Ennek oka, hogy amikor a válla­lat az új tulaj­do­nos tulaj­doná­ba kerül, ugyana­zok a munka­s­zer­ző­dé­sek és kollek­tív szerző­dé­si felté­te­lek marad­nak érvényben.

Vállal­ko­zóként ez azt jelen­ti, hogy Önnek nem kell aggód­nia a munkaerő miatt, és teljes mérték­ben a vevővel folyta­tott tárgyalá­so­kra koncentrálhat.

A rossz hír az: Egyedi esetek­ben előfor­dul­hat, hogy egyes alkal­ma­zot­tak elhagy­ják a vállala­tot. Ez a helyzet például akkor, ha az új tulaj­do­nos úgy dönt, hogy áthelye­zi a vállala­tot. Ilyen­kor a munka­váll­aló­knak termés­ze­te­sen van bizon­y­os joguk az elbocsá­tás elleni védelemhez.

Ha eladja a vállala­tát egy külső vevőnek (MBI vagy befek­te­tő), tisztá­ban kell lennie azzal, hogy az életmű­vé­nek eladá­sá­val lemond minden befolyá­sá­ról. Egy MBO eseté­ben valós­zí­nűbb, hogy a koráb­bi keret­fel­té­te­lek magában a vállalat­ban bizon­y­os mérté­kig megma­rad­nak. Ez konflik­tusok­hoz vezethet, különö­sen akkor, ha az új tulaj­do­nos meg akarja változ­tat­ni a vállala­ti kultúrát. A válla­lat alkal­ma­zot­tai is bizony­tal­annak érezhe­tik magukat, és úgy gondol­hat­ják, hogy munka­he­lyük veszé­ly­ben van.

Másodszor, általá­ban nagyon nehéz lehet megtalál­ni a megfelelő vevőt. Az is előfor­dul­hat, hogy a vevő a vásár­lás után rosszul fogja vezet­ni a vállal­ko­zást, és bajba sodor­ja azt.

Egy vállal­ko­zás eladá­sa össze­tett folyamat, amely sok időt vesz igény­be. A vevő keresé­sé­vel kezdő­dik és az adásvé­te­li szerző­dés megkö­té­sé­vel ér véget. Eközben alapo­san fel kell készí­te­nie vállal­ko­zá­sát, hogy az eladás zökkenő­men­te­sen menjen végbe.

Minde­ne­kelőtt győződ­jön meg arról, hogy az értéke­sí­té­si folyamat megkez­dé­se előtt összegyűj­ti az összes vonat­ko­zó dokumen­tu­mot. Ide tarto­zik az üzleti terv, a vállal­ko­zás pénzü­gyi helyze­te és minden más fontos dokumen­tum. Egy másik fontos szempont a vállal­ko­zá­sá­nak értékelé­se. Ez azért fontos, hogy reális árat tudjon megha­tá­roz­ni vállalkozásának.

Ha egy vállala­tot eladnak, az alkal­ma­zot­tak elves­zí­the­tik állásukat. Elvileg a követ­ke­zők érvény­e­sek: A vevő jogilag átves­zi a munka­váll­alók minden koráb­bi jogosultságát.

Gyakran szemé­lyes okok, például öregs­ég, beteg­s­ég vagy egyszerűen a nyugdí­j­ba vonulás vágya miatt. De pénzü­gyi szempontból is lehet, hogy a cégela­dás­nak nemcsak értel­me van, hanem az idősko­ri biztonság szempontjá­ból is döntő megol­dás lehet. Néha a cégela­dás­sal a cégben bekövet­ke­zett kriti­kus fejle­mé­ny­e­ket is orvosol­ni lehet, és a fizeté­s­képt­e­len­sé­get meg lehet előzni.