Poszu­ki­wa­nie nabywcy

Identy­fi­ka­c­ja i dyskret­ne dotar­cie do odpowied­nich poten­c­jal­nych nabyw­ców jest podsta­wą każde­go udanego proce­su sprze­daży. Gdzie znajdą Państ­wo jako przedsię­bior­ca, który jest gotowy do sprze­daży, odpowied­nich nabyw­ców? I jak z góry rozpoz­nać, jaki jest najleps­zy sposób podejścia do nich? Czy osoba fizycz­na, inwestor strate­gicz­ny (czasa­mi również bezpoś­red­nio z otocze­nia konku­ren­cy­j­n­ego) lub inwestor finan­so­wy są właści­wy­mi następ­ca­mi i nabyw­ca­mi Państ­wa biznesu?

Właści­wy kupiec nie spada z nieba

Ważne jest, aby nie zawężać promie­nia poszu­ki­wań, ale zacho­wać szero­ką perspek­ty­wę, a także podejść ponad­re­gio­nal­nie (w razie potrze­by również między­n­a­ro­do­wo). Poten­c­jal­ni nabyw­cy są najpierw kontakt­owa­ni anoni­mo­wo za pośred­nict­wem dorad­cy ds. sukces­ji i sprawd­za­ni. Jeśli poten­c­jal­ni nabyw­cy nie dyspo­nu­ją minimal­ną kwotą kapitału własn­ego, zazwy­c­zaj nie ma sensu prowad­zić rozmów. Dopie­ro po podpi­sa­niu umowy o poufności poważ­ne zainte­re­so­wa­ne strony uzysku­ją dostęp do dalszych infor­mac­ji. Wielu przedsię­bi­or­ców popeł­nia błąd, patrząc tylko na konku­ren­tów, klien­tów lub dostaw­ców, których już znają. Jeśli ci odmówią lub złożą rozcza­rowu­jące oferty, nie ma dalszych kandy­da­tów do przejęcia sukcesji.

Nie trać czasu na niewłaści­wych kandydatów

Lepiej jest od samego począt­ku dyskret­nie wysłuchać wszyst­kich zainte­re­so­wanych stron, które są brane pod uwagę. Wielu sprze­daw­ców popeł­nia błąd, tracąc zbyt wiele czasu na rozmo­wy z niewłaści­wy­mi kandy­da­ta­mi, które trwają zbyt długo i często kończą się fiaskiem. Doświad­c­z­o­ny dorad­ca sukce­sy­j­ny ma natomi­ast dostęp do nabyw­ców MBI i zna odpowied­nich inwest­orów strate­gicz­nych. Po wstęp­nych rozezna­niach grono zainte­re­so­wanych zazwy­c­zaj dość szybko się zawęża. W ten sposób kolej­ne rozmo­wy i negoc­ja­c­je mogą być już wtedy bardziej ukier­un­kowa­ne i skuteczne.

KERN ma bezpoś­red­ni dostęp do ponad 300 000 zwery­fi­kowanych poten­c­jal­nych nabyw­ców w sieci i bazach danych KERN.

Nasza krajo­wa i między­n­a­ro­do­wa działal­ność oraz specja­li­zac­ja jako marki na rynku sukces­ji bizne­so­wej zapew­nia­ją Państ­wu najszybs­zy i najleps­zy dostęp do wszyst­kich istot­nych grup docelo­wych nabyw­ców. Zapew­nia­my anoni­mo­wość Państ­wa projektu wobec poten­c­jal­nych nabyw­ców i tym samym oferu­je­my najlepsze z możli­wych zabez­piec­ze­nie pomyśl­nej reali­zac­ji plano­wa­nej sukces­ji biznesowej.