Sprze­daż firmy budow­la­nej - czy to się opłaca w czasach boomu budow­la­n­ego? [5 wskazówek]

Sprze­dać teraz firmę budow­laną? W samym środku boomu budow­la­n­ego? W całych Niemc­zech firmy budow­la­ne i rzemieśl­ni­cy czerpią ogrom­ne zyski z dobrej koniunk­tu­ry gospodar­c­zej. Dzięki licznym zamówi­e­ni­om od firm budują­cych domy, przemysłu i handlu oraz sekto­ra publicz­n­ego, obroty i zyski są dobre. Jest to przecież dosko­n­ały punkt wyjścia do sprze­daży firm budow­lanych. Przema­wia­ją za tym nastę­pu­jące powody.

Spis treści

1. jakie są atrak­cy­j­ne firmy budow­la­ne na sprzedaż? 

2. brak wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków hamuje gospodarkę 

3. kto kupił­by firmę budowlaną? 

4. jak kształ­tu­ją się ceny?

5. co utrud­nia sprze­daż firmy budowlanej? 

1. jakie są atrak­cy­j­ne firmy budow­la­ne na sprzedaż?

Atrak­cy­j­ne firmy budow­la­ne odrobiły pracę domową: Ponie­waż te firmy mają specjal­ną unikal­ną propo­zy­c­ję sprze­daży. Może to być specjal­ne know-how, dzięki które­mu z powod­ze­niem zajmu­ją nisze rynkowe.

Popytem cieszą się również firmy o ugrun­to­wa­nej pozyc­ji w atrak­cy­jnych aglome­rac­jach i centrach gospodar­c­zych. Wiele przedsię­bi­orstw poszu­ku­je wzmoc­ni­enia w zakre­sie cyfry­zac­ji plano­wa­nia budow­la­n­ego lub w zakre­sie nowych techno­lo­gii procesów przemysłowych. 

Intere­su­jące są również techno­lo­gie, które uspraw­nia­ją i przyspies­za­ją proce­sy oraz czynią je bardziej efektywny­mi koszto­wo. Kupują­cy mają tenden­c­ję do wyższe­go wycen­ia­nia tych firm.

Wskazówka1: Stwórz unikal­ną propo­zy­c­ję sprze­daży, która wyróż­ni Cię na rynku.

2. brak wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków hamuje gospodarkę 

Wiele firm ma dobrze wypeł­nio­ne portfe­le zamówień na nadchod­zą­cy rok. Jednak dobrych pracow­ni­ków w branży budow­la­nej jest obecnie bardzo mało. Ze wzglę­du na dobrą sytuac­ję gospodar­c­zą również w Europie Wschod­niej prawie nie ma już pracow­ni­ków na rynek niemiecki.

Niedo­bór wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków jest więc coraz więks­zym proble­mem. W rezult­a­cie wiele firm nie wie już, jak zarząd­zać pracą. Z tego powodu zakup przedsię­bi­orst­wa budow­la­n­ego możli­wość przejęcia zespołów o ugrun­to­wa­nej pozycji.

A solid­na baza pracow­ni­ków jest zatem jednym z istot­nych czynni­ków motywu­ją­cych przedsię­bi­orst­wa do przej­mo­wa­nia firm budow­lanych. Jednak zwłaszc­za w mniejs­zych firmach pracow­ni­cy są często stosun­kowo starzy, co utrud­nia plano­waną sukcesję.

Przed rozpo­c­zęciem pracy Sprze­daj firmę szefo­wie firm powin­ni zrobić wszyst­ko, co w ich mocyCelem jest celowe odmłod­ze­nie kadry pracow­nic­zej.

Wskazów­ka 2: Stwórz solid­ną bazę pracowników.

Niedo­bór przedsię­bi­or­ców w budow­nict­wie wyraź­nie odczuwalny

Szefo­wie rodzin­nych firm budow­lanych są z reguły starsi. Tak więc niedo­bór wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków już teraz prowad­zi do niedo­boru przedsię­bi­or­ców. Dzieje się tak dlate­go, że młodzi i dobrze wyksz­tałceni specja­liści budow­la­ni wolą praco­wać na etacie niż realizować ambic­je przedsię­bi­or­c­ze. W ślad za brakiem wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków w tym sektor­ze idzie obecnie brak przedsiębiorców.

W 2017 r. okręg izby Izba Przemysło­wo-Handlo­wa w Osnabrück ponad 800 średnich firm budow­lanych przed Sprze­daż firmy. Według nasze­go regio­nal­n­ego badania dotyc­zące­go sukces­ji przedsię­bi­orstw, do 2022 roku liczba ta wzroś­nie o ponad 60 procent do ponad 1300 firm. 

Szacu­je­my, że znacz­nie mniej niż połowa firm stoją­cych w oblic­zu zmiany pokolenio­wej przejd­zie w ręce rodzi­ny. W związ­ku z tym w najbliżs­zych latach liczba firm budow­lanych wysta­wionych na sprze­daż prawdo­po­d­ob­nie znacz­nie wzrośnie.

3. kto kupił­by firmę budowlaną?

Rozważ nastę­pu­jące grupy nabyw­ców przy sprze­daży firm budowlanych:

• Grupy budow­la­ne: Duże grupy budow­la­ne, jako inwest­or­zy strate­gicz­ni, stale poszu­ku­ją możli­wości przejęć. Często pod uwagę brane są tylko średnie przedsię­bi­orst­wa budow­la­ne o obrotach rzędu pięciu lub dziesięciu milionów. 
• Średnie przedsię­bi­orst­wa budow­la­ne: Szcze­gól­nie przy sprze­daży mniejs­zej firmy budow­la­nej warto zwrócić się do wielu uznanych firm średniej wielkości. W końcu stosun­kowo łatwo jest tym firmom otwierać nowe regio­ny lub rozszer­zać asorty­ment produk­tów poprzez przejęcia. Często impul­sem do poszu­ki­wań jest również kontrakt w nowym regio­nie. W związ­ku z tym wiele małych i średnich przedsię­bi­orstw poszu­ku­je firm budow­lanych na sprzedaż. 
• Inwest­or­zy finan­so­wi: Również inwest­or­zy priva­te equity lub biura rodzin­ne poszu­ku­ją firm budow­lanych na sprze­daż. Wielu z tych inwest­orów często posia­da udziały w spółkach budow­lanych, do których stopnio­wo dołąc­za­ją mniejs­ze firmy w ramach strate­gii “kup i buduj”.
  W sektor­ze budow­lanym dochod­zi więc do konso­li­dac­ji małych i średnich przedsię­bi­orstw znanych z rzemio­sła i innych sektorów. 
• Wykupy menedżer­skie (MBI): Przedsię­bi­orst­wa budow­la­ne o obrotach od dwóch do pięciu milionów euro są szcze­gól­nie intere­su­jące dla MBI z doświad­c­ze­niem w branży. Dzieje się tak dlate­go, że wiele z tych MBI często z powod­ze­niem finan­suje sukces­je takich firm swoim kapitałem własnym. f

Wskazów­ka 3:Uzyskaj jasny obraz popytu

4. jak kształ­tu­ją się ceny? 

Czasy są nadal dobre dla sprze­daży firm budow­lanych. Dzieje się tak dlate­go, że w szcze­gól­ności średnie przedsię­bi­orst­wa osiąga­ją dobre ceny w długo­ter­mi­no­wym porówna­niu.

Jednak branża budow­la­na jest pod silnie­js­zym wpływem gospo­dar­ki niż inne branże. Pogor­sze­nie koniunk­tu­ry gospodar­c­zej, wzrost stóp procen­to­wych w budow­nict­wie lub nawet tylko spadek napły­wa­ją­cych zamówień pogars­za­ją perspek­ty­wy sprze­daży. W efekcie często spada­ją również wyceny spółek.

Wskazów­ka 4:Obser­wuj gospo­dar­kę i jej wpływ na wartość firmy

5. co utrud­nia sprze­daż firmy budowlanej?

Niezbęd­ne do osiąg­nięcia sukce­su Sprze­daż firmy to trwale genero­wa­ne zyski i zrówno­ważo­na koncep­c­ja bizne­so­wa z wyraźny­mi unikal­ny­mi punktami sprze­daży. Jednak poniżs­ze punkty utrud­nia­ją sprze­daż firm budowlanych: 

Wskazów­ka 5:Określa­nie ryzyka i podej­mo­wa­nie środków ostrożności

Brak drugie­go pozio­mu zarządzania

Obser­wa­tor­zy branży spodzie­wa­ją się dalszej konso­li­dac­ji, szcze­gól­nie w przypad­ku małych i średnich przedsię­bi­orstw budow­lanych. Wynika to z faktu, że firmy rodzin­ne o obrotach rzędu jedno­cy­fro­wych milionów mają często do pokona­nia jeszc­ze jedno wyzwanie. 

Struk­tu­ry tych firm są często dopaso­wa­ne do właści­cie­la. W wielu z tych firm po prostu braku­je drugie­go pozio­mu zarząd­za­nia, aby utrzy­mać firmę w ruchu bez szefa.

Wskaza­ne jest tutaj utwor­ze­nie drugie­go pozio­mu zarząd­za­nia lub zatrud­ni­e­nie dyrek­to­ra zarząd­za­jące­go spoza rodzi­ny.

Wysoka średnia wieku pracow­ni­ków i maszyn

Uzależ­ni­e­nie od kilku głównych klien­tów, przestar­zały park maszy­no­wy czy wyższa średnia wieku pracow­ni­ków dodat­ko­wo utrud­nia­ją sprze­daż firm budowlanych.

Lokali­zac­ja geogra­ficz­na ma wpływ na inwestycje

Zwłaszc­za w przypad­ku sprze­daży firm budow­lanych lub rzemieśl­nic­zych okazu­je się, że położe­nie geogra­ficz­ne odgry­wa dla nabyw­ców dużą rolę. Więksi inwest­or­zy często szuka­ją lokali­zac­ji z dobry­mi połąc­ze­nia­mi komuni­ka­cy­jny­mi. Najlepiej, jeśli znajdu­ją się one w pobliżu aglome­rac­ji miejs­kich i umożli­wia­ją reali­zac­ję projek­tów w odległości do 100 km.

Niekor­zyst­ne peryfery­j­ne, granicz­ne i wyspiar­skie lokali­zac­je szybko wpływa­ją na powod­ze­nie projektu lub możli­wą do uzyska­nia cenę zakupu. MBI, które mają szcze­gól­ny osobis­ty związek z regio­nem, często wchod­zą tu w grę.

W przypad­ku MBI jeszc­ze więks­zą rolę odgry­wa położe­nie geogra­ficz­ne firmy. W końcu bardzo niewie­lu indywi­du­al­nych poten­c­jal­nych nabyw­ców chce przepro­wad­zać się wraz z rodziną w celu zakupu firmy. Dzięki temu czas dojaz­du do pracy skraca się zazwy­c­zaj do maksy­m­al­nie jednej godziny.

Nieodpo­wied­nio przygo­to­wa­ny proces transakcyjny

Dobre przygo­to­wa­nie proce­su przeka­za­nia zawsze opłaca się sprze­da­jące­mu. Dzieje się tak dlate­go, że poten­c­jal­ni nabyw­cy oczeku­ją przed pierws­zym spotka­niem sensownych dokumen­tów przedsta­wia­ją­cych model bizne­so­wy oraz prężny i przede wszyst­kim dopaso­wa­ny zestaw danych liczbo­wych. Dlate­go też ekspert powini­en oblic­za­nia wartości przedsię­bi­orst­wa i, w razie potrze­by, poddać go ocenie przez biegłe­go rewidenta.

Szcze­gól­nie w sektor­ze rzemio­sła i budow­nict­wa zauważa­my obecnie niedost­a­tecz­ną koncen­trac­ję po stronie kupują­cych. Ma to wiele wspól­n­ego z dobrą obecnie sytuac­ją w branży budowlanej.

Ze wzglę­du na liczne wymaga­nia opera­cy­j­ne bieżą­cych projek­tów budow­lanych, strate­gicz­ne projek­ty rozwo­jo­we szybko tracą na znacze­niu, szcze­gól­nie w przypad­ku średnich przedsię­bi­orstw budowlanych.

W związ­ku z tym odstę­py pomięd­zy poszc­ze­gól­ny­mi etapa­mi są czasa­mi wydłużo­ne o kilka tygod­ni, a tym samym całko­wi­ty czas trwania projek­tów jest znacz­nie dłuższy.

Zastana­wi­asz się, czy może warto sprze­dać swoją firmę budow­laną? W takim razie zapras­zam do skorzysta­nia z naszych porad dotyc­zą­cych sprze­daży firm lub proszę o kontakt telefo­nicz­ny pod numerem 05461 80 92 840.

To również może Państ­wa zainteresować: 

Bezpłat­ny webinar: Siedem najdrożs­zych błędów w budowa­niu wartości firmy

Infor­mac­je o pracow­ni­kach przy sprze­daży firmy: Jak poinfor­mo­wać pracowników?

Wywiad: Dobre przygo­to­wa­nie sukces­ji w rodzinie

3 prakty­cz­ne wskazów­ki dotyc­zące przygo­to­wa­nia sukces­ji firmy 

Jak znaleźć renomo­wanych dorad­ców ds. sprze­daży firm?

Koszty sukces­ji przedsię­bi­orst­wa lub fuzji i przejęć

Zdjęcie: ©11066063 / pixabay (CCO)

---