Unternehmensverkauf - 5 Maßnahmen, die Ihren Betrieb fit für den Verkauf machen
Fit für den Unternehmensverkauf

Unter­neh­mens­ver­kauf - 5 Maßnah­men, die Ihren Betrieb fit für den Verkauf machen

Die Heraus­for­de­run­gen des Klima­wan­dels sind enorm und bedür­fen wirksa­mer Lösun­gen. Die Auswir­kun­gen der Corona-Krise erleben wir gerade- betrof­fen ist auch der Unter­neh­mens­ver­kauf. Die Digita­li­sie­rung beschäf­tigt Unter­neh­men in Deutsch­land schon länger, dennoch ist hier ist noch ein beträcht­li­ches Stück des Weges zu gehen. Die demogra­fi­sche Wende der kommen­den Jahre wird zu einer forcier­ten Verrin­ge­rung des Arbeits­kräf­te­po­ten­zi­als und damit einher­ge­hend Verrin­ge­rung der Anzahl von Firmen­grün­dern führen. Dies ist aus volks­wirt­schaft­li­cher Sicht bedau­erns­wert – aber Fakt.

Der Unter­neh­mens­ver­kauf hat sich zum Käufer­markt entwickelt

Gerade bei famili­en­ex­ter­nen Unter­neh­mens­ver­käu­fen wird die Suche nach einem geeig­ne­ten Firmen­käu­fer zu einem Kampf um die besten Köpfe. Zum sogenann­ten „War for talents“. Denn auch die Anzahl famili­en­in­ter­ner Unter­neh­mens­nach­fol­gen hat sich in den letzten Jahren rapide verrin­gert. Immer weniger Söhne und Töchter möchten in die Fußstap­fen ihrer Eltern treten. Ein erfolg­reich abgeschlos­se­nes Studi­um mit anschlie­ßen­den Karrie­re- und Aufstiegs­chan­cen, erscheint vielen Unter­neh­mer­kin­dern die verhei­ßungs­vol­le­re Option zu sein. Im Gegen­satz zum teilwei­se anstren­gen­den Unter­neh­mer­le­ben Ihrer Eltern. Das Resul­tat dieser Entwick­lung ist ein Käufer­markt in der Unternehmensnachfolge. Unter­neh­mens­käu­fer der neuen Genera­ti­on gehen bei der Auswahl und Analy­se mögli­cher Kaufob­jek­te sehr ratio­nal und struk­tu­riert vor.

Recht­zei­tig die Nachfol­ge­fä­hig­keit für den Verkauf herstel­len hilft!

Aus diesem Grund zahlt es sich aus, die Nachfol­ge­fä­hig­keit eines Unter­neh­mens für den Unter­neh­mens­ver­kauf frühzei­tig herzu­stel­len. Mit diesen fünf Maßnah­men gehen Sie auf Nummer sicher:

  • Zukunfts­fä­hig­keit für den Unter­neh­mens­ver­kauf sicher­stel­len: Unter­neh­mer sollten ihr bestehen­des Geschäfts­mo­dell auf jeden Fall absichern und zukunfts­fit machen.
  • Wirtschaft­li­chen Erfolg absichern: Nachhal­tig profi­ta­ble Unter­neh­men zahlen einen markt­üb­li­chen Unter­neh­mer­lohn, verzin­sen das Eigen­ka­pi­tal positiv und preisen dementspre­chend das unter­neh­me­ri­sche Risiko mit ein.
  • Überga­be­fä­hig­keit herstel­len: Wenn möglich, sollten Firmen­in­ha­ber bereits vor der Überga­be versu­chen, sich vom opera­ti­ven Geschäft zu lösen. Ein im Tages­ge­schäft von der Unter­neh­mer­per­sön­lich­keit unabhän­gi­ges Unter­neh­men ist leich­ter zu verkaufen.
  • Frühzei­ti­ge Nachfol­ge­pla­nung: Eine gute Vorbe­rei­tung für den Unter­neh­mens­ver­kauf braucht Zeit und sollte Rückschlä­ge mit einkal­ku­lie­ren. Der DIHK empfiehlt deshalb eine erste Beschäf­ti­gung mit dem Thema ab spätes­tens dem 55. Lebensjahr.
  • Nachfolge­spezialisten einbin­den: Trans­ak­ti­ons­er­fah­re­ne Beglei­ter erarbei­ten ein Nachfol­ge­kon­zept für den Unter­neh­mens­ver­kauf. Sie beglei­ten den Prozess über die steuer­li­che und recht­li­che Beratung hinaus von A bis Z. Zudem sichern Sie eine hohe Diskre­ti­on bei der Käufer­su­che, erken­nen Konflik­te frühzei­tig und verrin­gern durch eine strin­gen­te Prozess­be­glei­tung die Gefahr teurer Neustarts oder Projekt­ab­brü­che im Unternehmensverkauf.

Der Appell richtet sich an alle Verant­wort­li­chen gleicher­ma­ßen: Eine gute Vorbe­rei­tung des Unter­neh­mens­ver­kaufs zahlt sich für Unter­neh­men nachhal­tig aus. Denn jede ungelös­te Unternehmensnachfolge gefähr­det Arbeits­plät­ze und schwächt sowohl die Wirtschafts­kraft als auch den Wohlstand der Region.

Für weite­re Fragen zur recht­zei­ti­gen Vorbe­rei­tung Ihres Unter­neh­mens­ver­kaufs kontak­tie­ren Sie uns gern telefo­nisch unter: +49 8331 – 984 93 24 oder per E-Mail an: lang@kern-unternehmensnachfolge.com .

TIPPS zum Weiterlesen:

Die Firmen­über­ga­be: Wann ist der richti­ge Zeitpunkt?
Firmen­bör­sen: Die Käufer­su­che für den Unternehmensverkauf
Sprechen hilft! Auch bei der Unternehmensnachfolge!
3 Gründe, warum überhöh­te Unter­neh­mens­be­wer­tun­gen Nachfol­gen verhindern