Ihr Unternehmen ist Ihr Lebenswerk. Sie haben viel Geld, Zeit und Herzblut hineingesteckt und möchten nun Ihre Firma verkaufen. In den meisten Fällen ist ein Unternehmensverkauf eine einmalige Angelegenheit im Leben eines Unternehmers und die Unsicherheit, wie Sie damit umgehen können und was auf Sie zukommt – ist groß.
Es stellen sich viele Fragen in Bezug auf das Vorgehen, rechtliche Aspekte und natürlich Steuern, wie zum Beispiel: Verkaufe ich eine GmbH oder eine Einzelunternehmung? Wird es ein “Share-Deal” (Anteile) oder ein “Asset-Deal” (Einzelteile)? Die juristischen und steuerlichen Rahmenbedingungen können einen großen Einfluss auf Ihren persönlichen Ertrag haben. Auf diese und weitere Punkte gehen wir in diesem Artikel ein.
Inhaltsverzeichnis
Erfolgreich verkaufen in 6 Schritten
Sie wollen Ihre Firma verkaufen? Klären Sie Ihr Ziel und die Strategie!
Die Unternehmensbewertung und die Verkaufsunterlagen erstellen
Die Marktansprache / die Suche nach dem Käufer
Die Verkaufsverhandlung und Vertragsgestaltung
Unterzeichnung Unternehmenskaufvertrag und die Übergabe des Unternehmens
Firma verkaufen: Die Erfolgsfaktoren
Erfolgreich verkaufen in 6 Schritten
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist es wichtig, den Prozess sorgfältig zu planen und Schritt für Schritt vorzugehen.
- Klären Sie Ihr Ziel und die Strategie: Überlegen Sie, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten und was konkret verkauft werden soll. Legen Sie Ihre Prioritäten fest und sondieren Sie schon an dieser Stelle mit Experten die besten Lösungen.
- Erstellen Sie eine Unternehmensbewertung und die Verkaufsunterlagen: Bestimmen Sie den Wert Ihres Unternehmens (Verhandlungspuffer einbauen) und erstellen Sie ansprechende Informationen und Präsentationen für potenzielle Käufer.
- Berücksichtigen Sie steuerliche sowie rechtliche Aspekte: Beachten Sie die steuerlichen Auswirkungen des Verkaufs und planen Sie entsprechend auch im rechtlichen Rahmen die Wünsche aus Punkt 1 mit ein.
- Suchen Sie nach potenziellen Käufern: Überlegen Sie, ob es interne Nachfolgeoptionen (MBO) gibt oder ob Sie externe Käufer suchen wollen (MBI und/oder strategische Investoren bis hin zu Finanzinvestoren). Nutzen Sie Netzwerke und professionelle Berater. Der Markt ist sehr schwer durchschaubar und ändert sich jeden Tag.
- Führen Sie professionell Verkaufsverhandlungen und gestalten Sie den Vertrag: Treffen Sie potenzielle Käufer, präsentieren Sie Ihr Unternehmen und verhandeln Sie den Verkaufspreis und die Vertragsbedingungen.
- Unterzeichnen Sie den Unternehmenskaufvertrag und übergeben Sie das Unternehmen: Feiern Sie den Abschluss des Vertrags (Wichtig als gutes Signal nach Innen und Außen) und beginnen Sie die Zusammenarbeit mit dem neuen Eigentümer zu Übergabe.
Sie wollen Ihre Firma verkaufen? Klären Sie Ihr Ziel und die Strategie!
Warum möchten Sie Ihr Unternehmen verkaufen?
Ihre Antwort auf diese Frage ist von entscheidender Bedeutung: Der Verkaufsgrund bildet den Ausgangspunkt für Ihre weitere Strategie im Nachfolgeprozess.
- Aus den Dimensionen Zeit und Geld ergeben sich bereits verschiedene Ansätze für Ihre Nachfolgeplanung. Sollten Sie unter Zeitdruck stehen – weil Sie in einer Notsituation sind – dann werden Sie wahrscheinlich eine rasche Unternehmensnachfolge anstreben und sind auch bereit über den Preis das Tempo zu erhöhen.
- Wenn Sie gerne einen möglichst hohen Kaufpreis erzielen möchten, sicher in der Auswahl des passenden Nachfolgers sein wollen, dann werden Sie dementsprechend verhandeln und die Zeit dafür nutzen, Ihr Unternehmen ideal auf den Verkauf vorzubereiten.
- Wenn Sie jedoch die beste Lösung für Ihre Kunden und Mitarbeiter anstreben, dann steht der hohe Kaufpreis nicht immer an erster Stelle und Sie werden Zeit in die Suche nach dem geeigneten Nachfolger für Ihr Unternehmen stecken.
Und ein weiterer Aspekt ist – wer aus dem engeren Familien- und Freundeskreis ist von der Unternehmensnachfolge noch berührt? Wen muss und möchten Sie mit ins Boot nehmen? Versuchen Sie nicht, den Firmenverkauf im stillen Kämmerlein auszutragen. Lassen Sie Ihre Vertrauten an Ihren Gedanken, die Firma zu verkaufen oder zu übergeben, teilhaben.
Die Unternehmensbewertung und die Verkaufsunterlagen erstellen
Die Basis jedes Unternehmensverkaufs ist der Unternehmenswert. Einen belastbaren Unternehmenswert zu berechnen, ist nicht nur eine Rechenaufgabe, die ein einfacher Unternehmenswertrechner übernehmen könnte. Es gibt viele Möglichkeiten und Einflussfaktoren, die Unternehmensbewertung durchzuführen – weshalb die Ergebnisse der Methoden oft zur Bestimmung eines realistischen Verkaufspreises verglichen werden.
Deswegen entspricht der errechnete Wert eines Unternehmens auch nicht immer dem erzielbaren Verkaufswert bzw. Marktwert. Es kommen unterschiedliche Methoden für eine Firmenbewertung, je nach Verkaufsstrategie, zum Einsatz, wie z. B. das Multiple Verfahren, Discounted Cashflow Verfahren, Ertragswertverfahren oder das Substanzwertverfahren.Für eine erste Indikation Ihres Unternehmenswertes empfehlen wir Ihnen unseren kostenlosen Unternehmenswertrechner.
Mit Ihrem Unternehmensberater bzw. M&A Berater zusammen, bestimmen Sie dann die zukünftigen Werttreiber und Stärken Ihres Unternehmens. Sie erstellen gemeinsam einen Wirtschaftsplan für die nächsten 3–5 Jahre, um den Unternehmenswert und damit auch den Verkaufspreis zu ermitteln und zu begründen.
Natürlich gehört auch die steuerliche Betrachtung Ihrer geplanten Nachfolge zu den wichtigen Vorbereitungsthemen. Mit welchen Steuern Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens rechnen müssen, steht dabei unter anderem in Abhängigkeit von der gewählten Rechtsform Ihres Betriebes und, ob Sie sich für eine interne oder externe Nachfolgelösung entscheiden.
Definitiv relevante Steuern, mit denen Sie bei Ihrer individuellen Nachfolge-Situation rechnen müssen, sind die Einkommensteuer und, sollte es auch um zu übergebenden Grundbesitz innerhalb Deutschlands gehen, Erbschaftsteuer oder Schenkungsteuer.
Aber auch für die Themen GmbH verkaufen Steuern und Unternehmensverkauf Steuern gilt: Je früher Sie sich mit dem Thema befassen, desto besser kann die steuerliche Optimierung innerhalb des gesetzlichen Rahmens ausgeschöpft werden. Teilweise allerdings mit bis zu 7 Jahren Vorlaufzeit!
Wer seine subjektive “Herzblutrendite” hinzurechnet und damit tendenziell eine zu hohe Preisvorstellung hat, wird am Ende möglicherweise enttäuscht werden. Oder aber er gefährdet damit sogar die erfolgreiche Fortführung des Unternehmens. In einem ausführlichen Information Memorandum werden die Stärken und auch die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens präsentiert. Es soll Appetit auf Ihr Unternehmen machen.
Die Marktansprache / die Suche nach dem Käufer
Wenn kein Unternehmensnachfolger in der Familie existiert und auch kein Mitarbeiter für einen Management Buy Out (MBO) geeignet und willens ist, dann muss am Markt nach einem Käufer gesucht werden.
Auch hier zahlt sich ein weiteres Mal die Einschaltung eines transaktionserfahrenen, seriösen Nachfolgeberaters aus. Denn nur dieser kann eine diskrete und optimierte Käufersuche dank klarer Prozesse und starkem Netzwerk garantieren!
Gerade überregionale Netzwerke gewinnen aufgrund der Herausforderungen in der Käufersuche immer stärker an Bedeutung. An dieser Stelle ein kurzer Hinweis in „eigener Sache“: KERN – Unternehmensnachfolge. Erfolgreicher. ist mit seinen über 30 Standorten flächendeckend in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Polen vertreten und verfügt über ein weit verzweigtes internationales Netzwerk mit mehreren tausend qualifizierten Kaufinteressenten (MBI) sowie mehr als 300.000 geprüften Investoren Profilen.
Damit verbinden wir die exzellent gepflegten regionalen Netzwerke zu Banken, Steuerberatern, Rechtsanwälten und Verbänden mit den Vorteilen eines überregionalen Netzwerkes. Diese Kombination erhöht die Geschwindigkeit in Verkaufsprozessen enorm.
Vielleicht sind sogar aus dem beruflichen Umfeld Marktteilnehmer dabei, die Ihr Unternehmen gerne übernehmen möchten? Die Synergien die dadurch entstehen, könnten zu einem höheren Kaufpreis führen.
Auch Finanzinvestoren, Unternehmerkapital, Management Buy In (MBI) – könnte eine attraktive Lösung für Ihr Unternehmen sein. Die Angst, die viele Unternehmer haben, ist wie kann ich mich auf die Suche nach einem Käufer machen, ohne dass es bei meinen Mitarbeitern und am Markt bekannt wird? Lassen Sie sich dabei gerne von einem professionellen Nachfolgeberater begleiten. Er wird für Sie anonym und diskret die Suche nach einem Käufer durchführen.
Exkurs: M&A Berater oder Online-Plattformen?
Bei der Entscheidung, ob man einen M&A Berater und/oder eine Online-Plattform für den Verkauf eines Unternehmens wählt, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile beider Optionen abzuwägen und die individuellen Bedürfnisse des Unternehmens zu berücksichtigen.
M&A-Berater / Nachfolgespezialist:
Vorteile:
1. Zugang zu potenziellen Käufern: M&A-Berater verfügen über ein großes Netzwerk von Interessenten, das sie diskret und anonym nutzen können, um den Verkauf Ihrer Firma zu beschleunigen.
2. Fachwissen und Erfahrung: M&A-Berater sind erfahren im Verkauf von Unternehmen und können bei der Bewertung Ihrer Firma, Verhandlungen und dem Abschluss des Verkaufsprozesses behilflich sein. Ein höherer Verkaufserlös und ein sicherer Rahmen wiegen die Investitionskosten allemal auf.
3. Arbeitsentlastung: M&A-Berater übernehmen viele Aufgaben im Verkaufsprozess, sodass Sie sich um andere Dinge kümmern können. Der Zeitaufwand ist unglaublich hoch und wird häufig unterschätzt.
Nachteile:
1. Kosten: Der Einsatz eines M&A-Beraters erfordert Investitionen, die je nach Transaktionshöhe bis zu 6-7% des Verkaufspreises ausmachen. Diese Kosten sind aufgrund des hohen Aufwands und der Expertise gerechtfertigt und am Ende erhält der Verkäufer auch häufig einen viel besseren Preis als ohne diese besondere Expertise
2. Zeitliche Herausforderungen: Transaktionen können eine längere Zeit in Anspruch nehmen (ein gutes Jahr ist immer zu kalkulieren) oder Käufer können unerwartet abspringen, was Ausdauer, Durchhaltevermögen und Disziplin erfordert.
Online-Plattformen:
Vorteile:
1. Kosteneffizienz: Der Verkauf über eine Online-Plattform ist in der Regel günstiger, da keine Beraterkosten anfallen, allerdings ist der Vergleich unfair, denn die wesentlichen Leistungen erbringt keine Börsenplattform
2. Größeres Publikum: Online-Plattformen bieten eine große Reichweite und wer sich ohne Berater rantraut, kann mit guter Vorbereitung auch weitesgehend die Anonymität bewahren.
Nachteile:
1. Weniger Unterstützung: Online-Plattformen bieten deutlich weniger Unterstützung als M&A-Berater bei der Bewertung Ihrer Firma, Verhandlungen und dem Abschluss des Verkaufsprozesses. Es liegt in Ihrer Verantwortung, besonnen und emotionslos zu agieren, um Verhandlungsabbrüche zu vermeiden und die Komplexität aller Themen geht ohne Experten mehrheitlich nicht.
2. Potenziell unqualifizierte Interessenten: Auf Online-Plattformen können sich auch unqualifizierte oder unerfahrene Interessenten befinden, die den Verkaufsprozess unnötig in die Länge ziehen können oder sogar Daten von Ihnen mißbrauchen und eine ungewollte Öffentlichkeit herstellen
KERN bietet seit über 20 Jahren sowohl die M&A-Beratung als auch den Zugang zu den renommiertesten Online-Plattformen für den Verkauf von Unternehmen an. Sprechen Sie gerne unsere Experten darauf an.
Die Verkaufsverhandlung und Vertragsgestaltung
Das erste, persönliche Kennenlernen ist ein wichtiger Impuls für die weiteren Schritte. Der berühmte erste Eindruck. Die potenziellen Käufer stellen sich beim Verkäufer vor und werben um das Unternehmen!
Auf der anderen Seite müssen Verkäufer ihr Unternehmen objektiviert, attraktiv und transparent präsentieren und die Stärken und Einzigartigkeit hervorheben. Nach Erhalt der ersten unverbindlichen Angebote, entscheidet der Verkäufer, mit wem man in Detailverhandlungen geht. Nach Unterzeichnung einer Absichtserklärung (eines sogenannten „letter of intent“ oder kurz LOI) wird vom Käufer eine Sorgfaltsprüfung (die sogenannte Due Diligence oder kurz DD) durchgeführt. Parallel wird dazu häufig bereits an der Vertragsgestaltung gearbeitet.
In dieser Phase ist es wichtig, die Steuerexperten und Rechtsanwälte eng miteinzubeziehen, damit es später zu keinen Nachteilen oder unliebsamen Überraschungen kommt.
Unterzeichnung Unternehmenskaufvertrag und die Übergabe des Unternehmens
Ist der Unternehmenskaufvertrag unterzeichnet, gibt es definitiv einen Anlass zum Feiern! Ab dem sogenannten Closing ist der wirtschaftliche Übergang erfolgt und das größte unternehmerische Risiko übergeben.
Nun beginnt die Zusammenarbeit mit dem neuen Eigentümer. Die Integration beider Kulturen (von Käufer und Verkäufer) ist ein sensibler Prozess, der sich über Monate, manchmal über Jahre erstreckt.
Ein wertschätzendes Miteinander ist Voraussetzung für den reibungslosen Vorgang.
Rechtliche Hürden und Fallstricke
Der Erfolg eines geplanten Firmenverkaufs kann durch verschiedene Faktoren und Fehler beeinflusst werden, die den Prozess negativ beeinträchtigen. Zeitdruck, ein Wertverlust des Unternehmens, Konflikte unter den Erben, mangelnde Kommunikation, unzureichende Planung und der Verzicht auf professionelle Hilfe können zu Problemen führen.
Ein falscher Zeitpunkt kann dazu führen, dass Eigentümer unzureichend vorbereitet in Verhandlungen gehen und unrealistische Vorstellungen präsentieren. Klein- und mittelständische Unternehmen ohne ausreichende Ressourcen sind dabei besonders benachteiligt. Mehrheitlich machen Eigentümer nur einmal in ihrem Leben diesen wichtigen Schritt.
Die Abhängigkeit von wenigen Kunden oder fehlende zweite Führungsebenen können den Erfolg eines Unternehmens gefährden. Eine frühe Diversifikation des Kundenstamms ist daher wichtig, um potenziellen Käufern Sicherheit zu bieten. Ebenso geben Mitarbeiter als Stellvertreter des Übergebers einem Nachfolger Sicherheit für die Entscheidung.
Die Marktsituation kann den erzielbaren Kaufpreis beeinflussen und den Verkauf verzögern oder zu niedrigeren bzw. höheren Preisen führen. Wettbewerbsdruck in der Branche kann den Verkauf negativ beeinflussen.
Falsche Preisvorstellungen seitens des Eigentümers und die mögliche Aufdeckung von Unstimmigkeiten in den Unternehmenszahlen, können Vertragsverhandlungen scheitern lassen.
Die gravierende Unterschätzung der Komplexität, die fehlende Expertise und überzogenes Kostenbewusstsein führen oft dazu, dass Eigentümer den Verkauf eigenständig durchführen wollen. Erfahrene Berater verfügen jedoch über ein umfangreiches Netzwerk potenzieller Käufer und können den Verkaufsprozess effizienter gestalten. Sie helfen bei der Erstellung von Exposés und sorgen für eine realistische Darstellung der Unternehmenssituation, was die Verhandlungssituation verbessert und die Chancen auf einen optimalen und besseren Verkaufspreis erhöht.
Firma verkaufen: Die Erfolgsfaktoren
1. Einen Projektplan erstellen
Viele Verkäufe scheitern, weil es keinen Plan und keine Vorbereitung gibt. Dies ist zugleich häufig dem Denken geschuldet, dass eine professionelle Beratung zu teuer wäre.
Der Prozess Ihre Firma zu verkaufen kostet jedoch auch eigene Arbeitszeit (und das ist nicht zu unterschätzen) und eigene Energie. Steuerliche Beratung und juristische Begleitung sind ebenfalls unumgänglich. Eine erfahrene M&A Beratung erfordert zwar eine Investition und zugleich entlastet das Sie erheblich bei diesem aufwendigen Prozess.
Wenn Sie keinen Plan und keine klare Strategie haben, den Sie verfolgen, dann gibt es auch keine Zeit- und Kostenkontrolle. Ein unsicheres Unterfangen.
2. Einen geeigneten M&A Berater hinzuziehen
So wie Sie Experte in Ihrem Marktsegment sind, so gibt es Experten für die Unternehmensverkauf Beratung, auch M&A Berater genannt. Diese begleiten und steuern Sie durch den M&A Prozess und stehen Ihnen als Sparringspartner jederzeit zur Seite.
Stellen Sie sicher, dass der Nachfolgeberater nur für Sie tätig wird, dass er in Ihrem alleinigen Interesse handelt. Neben dem M&A Berater und dem Projektmanager benötigen Sie einen Steuerberater und einen Rechtsanwalt. Beide müssen auf das Thema “Firma verkaufen” und den rechtlichen und steuerlichen Folgen gute Kenntnisse haben und zu einem frühen Zeitpunkt in Ihr Vorhaben eingeweiht werden. Im Normalfall koordiniert dies alles der M&A-Berater.
3. Jederzeit Frau/Herr der Lage sein
Einen Betrieb zu verkaufen ist im Leben eines Unternehmers meist ein einmaliges Projekt. Seien Sie auf das Unvorhergesehene vorbereitet. Wie Sie Ihr Unternehmen führen, so sollten Sie auch das Projekt „Firma verkaufen“ führen. Geben Sie den Prozess in erfahrene Hände und überlassen Spezialisten die Umsetzung. Selbstverständlich bleiben Sie, der Unternehmer, die Unternehmerin, dabei immer der Entscheider und in Ihrer Freiheit unberührt.
Kommunizieren Sie im passenden Moment (wenn die Tinte trocken ist) zeitnah, offen und transparent. Planen Sie genug Zeit ein – machen Sie sich soweit wie möglich frei vom Tagesgeschäft, machen Sie sich perspektivisch überflüssig! Dann funktioniert der Übergang danach ebenfalls besser.
Der Prozess ist anstrengend, es ist ein Marathon und kein Sprint – bereiten Sie sich mental gut vor und akzeptieren Sie innerlich, dass ein Unternehmensverkauf Ablauf seine Zeit braucht!
4. Die Firma verkaufen – auch den Gefühlen Zeit und Raum geben
Geben Sie sich genug Zeit, vergessen Sie nicht die emotionale Seite. Das Schlimmste ist, wenn Sie am Tag vor dem Notartermin den Termin absagen – weil Sie noch nicht soweit sind.
Wir haben das nicht nur einmal erfahren! Holen Sie Ihre Familie und enge Freunde ins Boot. Suchen Sie sich eine neue Aufgabe, auf die Sie sich freuen können! Planen Sie Ihren dritten Lebensabschnitt, und feiern Sie Ihre neue Freiheit.
Mehr über das Thema „Loslassen“ erfahren Sie in dem Buch „Unternehmensnachfolge – Die Kunst des Loslassens“ von Nils Koerber, Gründer von KERN.
Fazit
Die erfolgreiche Veräußerung eines Unternehmens erfordert eine sorgfältige Planung und Durchführung. In diesem Text haben Sie wichtige Schritte behandelt, angefangen bei der Klärung der Verkaufsziele und -strategien bis hin zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe.
Wenn Sie professionelle Unterstützung bei Ihrem Nachfolgeprozess wünschen, laden wir Sie herzlich zu einem kostenfreien Beratungsgespräch mit unseren KERN-Experten ein.
FAQ – Häufige Fragen
Beim Verkauf einer Firma sind die wichtigsten Faktoren die Bewertung des Unternehmens, die Identifizierung potenzieller Käufer und die Verhandlung der Verkaufsbedingungen, einschließlich des Preises, der Vertragsbedingungen und des Übergabeprozesses. Es ist auch wichtig, rechtliche und steuerliche Aspekte zu berücksichtigen, um einen reibungslosen und erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten.
Unternehmer machen häufig den Fehler, den Wert ihres Unternehmens nicht richtig einzuschätzen und überhöhte Preisvorstellungen zu haben, was potenzielle Käufer abschrecken kann. Außerdem vernachlässigen sie manchmal die Vorbereitung und Präsentation ihrer Unterlagen und Informationen, was zu einem Mangel an Transparenz und Vertrauen seitens der potenziellen Käufer führen kann.
Um Ihr Unternehmen auf einen erfolgreichen Verkauf vorzubereiten, ist es wichtig, Ihre Unterlagen und Informationen gründlich zu organisieren und aufzubereiten, um potenziellen Käufern einen transparenten Einblick zu ermöglichen. Zudem sollten Sie Ihre finanzielle und rechtliche Situation überprüfen, etwaige Schwachstellen beheben und Ihr Geschäftsmodell sowie Ihre Wachstumspotenziale klar kommunizieren, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern und potenzielle Käufer zu überzeugen.
Um den bestmöglichen Preis für Ihr Unternehmen auszuhandeln, sollten Sie eine starke Verhandlungsposition aufbauen, indem Sie den Wert Ihres Unternehmens betonen, potenzielle Käufer sorgfältig prüfen und alternative Optionen in Betracht ziehen. Ein guter Verhandlungsansatz beinhaltet auch die Bereitschaft, flexibel zu sein und eine Win-Win-Situation anzustreben.
Die Dauer des Verkaufsprozesses eines Unternehmens kann stark variieren, abhängig von der Komplexität des Unternehmens, der Branche, dem Marktumfeld und den Verhandlungen mit potenziellen Käufern. In der Regel kann der Prozess bis zu einem Jahr oder länger dauern.
Um einen reibungslosen Übergang für Mitarbeiter und Kunden zu gewährleisten, ist eine offene und transparente Kommunikation während des Verkaufsprozesses entscheidend. Es ist wichtig, die betroffenen Parteien frühzeitig einzubeziehen, klare Informationen bereitzustellen und einen klaren Aktionsplan für den Übergang zu entwickeln, um Vertrauen und Kontinuität zu gewährleisten. Dies allerdings nur, wenn wirklich Sicherheit in der Nachfolge gegeben ist.
Ihr Unternehmen ist zum Verkauf bereit, wenn es finanziell stabil ist, über nachhaltige Geschäftsprozesse und ein differenziertes Produkt-/Dienstleistungsangebot für die Zukunft verfügt, eine klare Wachstumsstrategie hat und Sie als Eigentümer bereit sind, sich vom Unternehmen zu trennen.
Sie könnten verschiedene Arten von Käufern antreffen, darunter strategische Käufer, die Ihr Unternehmen als Teil ihrer Wachstumsstrategie erwerben möchten, Finanzinvestoren, die nach renditestarken Investitionen suchen, oder Managementteams und Einzelpersonen, die das Unternehmen übernehmen möchten.
Käufer achten in der Regel auf Faktoren wie die finanzielle Performance und Stabilität des Unternehmens, das Marktpotenzial, die Kundenbasis und Verträge, das Wachstumspotenzial, die Mitarbeiter, die Wettbewerbssituation sowie rechtliche und regulatorische Aspekte.
Während der Due-Diligence-Prüfung können Käufer eine umfassende Überprüfung Ihrer Unterlagen, Finanzen, Verträge, rechtlichen Angelegenheiten und anderer relevanter Aspekte durchführen, um Risiken und Chancen zu bewerten. Sie sollten auf detaillierte Fragen, Dokumentenanfragen und Prüfungsprozesse vorbereitet sein.
Der Verkauf eines Unternehmens kann steuerliche Auswirkungen haben, die von der Rechtsform des Unternehmens und den geltenden Steuergesetzen abhängen. Es ist ratsam, steuerlichen Rat einzuholen, um die steuerlichen Konsequenzen des Verkaufs zu verstehen und mögliche Steueroptimierungsstrategien zu prüfen.
