Unter­nehmens­verkauf Angebote

Als Unter­neh­mer haben Sie den Großteil des Lebens in den Aufbau und Erfolg Ihres Unter­neh­mens inves­tiert. Nun steht mögli­cher­wei­se die Überga­be Ihres Lebens­werks an, sei es aus Alters­grün­den, um neue Heraus­for­de­run­gen anzuneh­men oder um den Ruhestand zu genie­ßen. Ein Firmen­ver­kauf ist dann eine logische und oft lohnen­de Option.

Nachfol­ge für Ihr Lebenswerk

Die Nachfol­ge­pla­nung ist ein wichti­ger Schritt, um Ihr Lebens­werk zu sichern. Dabei gibt es verschie­de­ne Möglich­kei­ten, wie Sie Ihr Unter­neh­men in die Hände eines geeig­ne­ten Nachfol­gers überge­ben können. Eine Option ist der Verkauf an einen strate­gi­schen Inves­tor oder an ein anderes Unter­neh­men aus der Branche. Alter­na­tiv können Sie Ihr Unter­neh­men an Ihre Mitar­bei­ter oder an einen Famili­en­an­ge­hö­ri­gen überge­ben. Eine frühzei­ti­ge Planung und eine profes­sio­nel­le Nachfol­ge­be­ra­tung sind hierbei entscheidend.

Der Kauf eines Unter­neh­mens ist eine wichti­ge Entschei­dung. Sie birgt für den Käufer sowohl Chancen als auch Risiken. Mit einer gut durch­dach­ten Planung und Umset­zung kann der Unter­nehmens­kauf jedoch zu einer lohnen­den Inves­ti­ti­on in Erfolg und nachhal­ti­ges Wachs­tum führen.

Inves­ti­ti­on in Erfolg

Ein Unter­nehmens­kauf ist nicht nur eine finan­zi­el­le, sondern auch eine strate­gi­sche Weichen­stel­lung, die das Poten­zi­al hat, Ihr Geschäfts­feld wesent­lich zu erwei­tern. Es ist entschei­dend, dass die Inves­ti­ti­on auf soliden Finanz­ana­ly­sen und einer realis­ti­schen Bewer­tung der zukünf­ti­gen Wachs­tums­mög­lich­kei­ten basiert.

Wie finde ich den passen­den Käufer?

Die Suche nach dem passen­den Käufer ist ein entschei­den­der Schritt für den Erfolg des Firmen­ver­kaufs. Hierbei ist es wichtig, eine geziel­te und diskre­te Suche durch­zu­füh­ren. Nicht jeder poten­zi­el­le Käufer eignet sich gleicher­ma­ßen für Ihr Unter­neh­men. Es ist wichtig, dass der Käufer die Branche, die Produk­te oder Dienst­leis­tun­gen und die Unter­neh­mens­kul­tur versteht und teilt.

Wie finde ich die passen­de Firma?

Die Suche nach dem richti­gen Übernah­me­ob­jekt erfor­dert Weitblick, Erfah­rung, eine gründ­li­che Analy­se der eigenen Geschäfts­zie­le und der Markt­be­din­gun­gen. Wir helfen Ihnen dabei, Unter­neh­men zu identi­fi­zie­ren, die Ihre strate­gi­schen Ziele unter­stüt­zen und eine solide finan­zi­el­le Gesund­heit aufwei­sen. Unsere Exper­ten nutzen dabei sowohl quanti­ta­ti­ve als auch quali­ta­ti­ve Daten, um sicher­zu­stel­len, dass die Akqui­si­ti­on Ihren langfris­ti­gen Erfolg fördert.

Welche Arten von Deals gibt es?

Es gibt verschie­de­ne Arten von Deals, die beim Verkauf eines Unter­neh­mens möglich sind. Die am häufigs­ten verwen­de­ten Deal-Struk­tu­ren bzw. Zielgrup­pen sind:

• Share Deal: Bei einem Share Deal erwirbt der Käufer alle Antei­le an der Gesellschaft.
• Asset Deal: Bei einem Asset Deal erwirbt der Käufer bestimm­te Vermö­gens­wer­te des Unter­neh­mens, z. B. Immobi­li­en, Maschi­nen oder Kundenstamm.
• Manage­ment Buy-out (MBO): Bei einem MBO kaufen das Manage­ment oder Mitar­bei­ter des Unter­neh­mens das Unter­neh­men vom bishe­ri­gen Eigentümer.
• Manage­ment Buy-in (MBI): Bei einem MBI kauft eine exter­ne Manage­ment­grup­pe das Unternehmen.
• Strate­gi­scher Inves­tor: Unter­nehmens­kauf durch ein anderes Unter­neh­men zur Schaf­fung strate­gi­scher Synergien.
• Finanz­in­ves­tor: Invest­ment durch Priva­te Equity-Firmen oder ähnli­che, primär zur finan­zi­el­len Rendite.

Wie finan­ziert man eine Firmenübernahme?

Die Wahl der richti­gen Finan­zie­rungs­form hängt von verschie­de­nen Fakto­ren ab, z. B. von der Finanz­si­tua­ti­on des Käufers, dem Kaufpreis der Firma und den Risiken des Unter­neh­mens­kaufs. Es gibt verschie­de­ne Finanzierungsmöglichkeiten:

• Eigen­ka­pi­tal: Die Finan­zie­rung aus Eigen­ka­pi­tal ist die günstigs­te, aber auch risiko­reichs­te Variante.
• Bankkre­di­te: Banken bieten Unter­neh­mens­kre­di­te für die Finan­zie­rung von Firmen­über­nah­men an.
• Mezza­ni­ne-Finan­zie­rung: Mezza­ni­ne-Finan­zie­rung ist eine hybri­de Finan­zie­rungs­form, die Elemen­te von Eigen- und Fremd­ka­pi­tal mitein­an­der verbindet.
• Förder­mit­tel: In bestimm­ten Fällen können öffent­li­che Förder­mit­tel oder Zuschüs­se für Unter­neh­mens­käu­fe zur Verfü­gung stehen.

Wie wird der Unter­nehmens­verkauf besteuert?

Die Besteue­rung des Unter­neh­mens­ver­kaufs hängt von verschie­de­nen Fakto­ren ab, wie beispiels­wei­se der Rechts­form des Unter­neh­mens, der Höhe des Verkaufs­er­lö­ses und der Halte­dau­er beim Verkauf von Antei­len. Es fallen verschie­de­ne Steuern an, z. B. Gewer­be­steu­er (D), Einkom­men­steu­er, Körper­schaft­steu­er, Grund­er­werbs­steu­er oder auch die Umsatz­steu­er. Eine profes­sio­nel­le Beratung durch einen Steuer­be­ra­ter oder Unternehmens­nachfolge Anwalt ist hierbei unverzichtbar.

Welche Steuern fallen beim Unter­nehmens­kauf an?

Beim Kauf eines Unter­neh­mens müssen ebenfalls verschie­de­ne Steuern berück­sich­tigt werden, darun­ter die Grund­er­werb­steu­er bei Immobi­li­en­trans­ak­tio­nen und Umsatz­steu­er, falls es sich um einen Asset-Deal handelt.

Check­lis­te für einen erfolg­rei­chen Unternehmensverkauf

Vorbe­rei­tung auf den Verkauf:

• Sorgfäl­ti­ge Analy­se der finan­zi­el­len und opera­ti­ven Aspek­te des Unter­neh­mens: Verschaf­fen Sie sich einen umfas­sen­den Überblick über die aktuel­le Situa­ti­on Ihres Unter­neh­mens, einschließ­lich der Stärken, Schwä­chen, Chancen und Risiken. Identi­fi­zie­ren Sie poten­zi­el­le Werttrei­ber und Berei­che, die für eine Optimie­rung vor dem Verkauf in Betracht gezogen werden können.
  
  
• Klare Defini­ti­on der Verkaufs­zie­le und -bedin­gun­gen: Legen Sie fest, welche Ziele Sie mit dem Unter­nehmens­verkauf errei­chen möchten. Definie­ren Sie klare Krite­ri­en für den idealen Käufer und die gewünsch­ten Kondi­tio­nen des Verkaufs.
  
  
• Wertermitt­lung: Lassen Sie Ihr Unter­neh­men von einem erfah­re­nen Exper­ten bewer­ten. Dies ermög­licht Ihnen, einen realis­ti­schen Verkaufs­preis zu ermit­teln und eine solide Verhand­lungs­ba­sis zu schaffen.

Dokumen­ta­ti­on:

• Erstel­lung eines umfas­sen­den Verkaufs­ex­po­sés: Erstel­len Sie ein aussa­ge­kräf­ti­ges Exposé, das die Stärken und Poten­zia­le Ihres Unter­neh­mens anspre­chend und infor­ma­tiv präsen­tiert. Heben Sie die Allein­stel­lungs­merk­ma­le Ihres Unter­neh­mens hervor und verdeut­li­chen Sie den Wert, den es für poten­zi­el­le Käufer bietet.
  
  
• Zusam­men­stel­lung aller relevan­ten Unter­neh­mens­do­ku­men­te: Stellen Sie alle relevan­ten Dokumen­te für den Käufer bereit, einschließ­lich Finanz­be­rich­te, Verträ­ge, recht­li­cher Unter­la­gen und strate­gi­scher Pläne. Dies erleich­tert die Due-Diligence-Prüfung und schafft Transparenz.

Diskre­te Ansprache:

• Identi­fi­ka­ti­on poten­zi­el­ler Käufer: Erstel­len Sie eine Liste poten­zi­el­ler Käufer, die an Ihrem Unter­neh­men inter­es­siert sein könnten. Dazu gehören strate­gi­sche Inves­to­ren, Branchen­ex­per­ten und Finanzinvestoren.
  
  
• Geziel­te, diskre­te Anspra­che: Nehmen Sie Kontakt zu poten­zi­el­len Käufern auf und führen Sie vertrau­li­che Gesprä­che über Ihre Verkaufs­ab­sich­ten. Achten Sie dabei auf die Wahrung der Diskre­ti­on, um den Geschäfts­be­trieb nicht zu stören.

Verhand­lun­gen:

• Durch­füh­rung von Verhand­lun­gen auf Basis klar definier­ter Rahmen­be­din­gun­gen: Legen Sie vor Beginn der Verhand­lun­gen einen klaren Rahmen für die Gesprä­che fest. Dies beinhal­tet die Preis­vor­stel­lung, die Zahlungs­mo­da­li­tä­ten und die Übergangsbedingungen.
  
  
• Berück­sich­ti­gung von finan­zi­el­len, recht­li­chen und betrieb­li­chen Aspek­ten: Verhan­deln Sie alle relevan­ten Aspek­te des Kaufver­trags sorgfäl­tig, einschließ­lich des Kaufprei­ses, der Haftungs­re­ge­lun­gen und der Übergangs­pla­nung. Achten Sie auf eine ausge­wo­ge­ne Verein­ba­rung, die die Inter­es­sen aller Betei­lig­ten berücksichtigt.

Unter­neh­mens­prü­fung:

• Gewähr­leis­tung eines reibungs­lo­sen Prozes­ses seitens des Käufers: Stellen Sie dem Käufer alle erfor­der­li­chen Infor­ma­tio­nen und Unter­la­gen zur Verfü­gung, um die Unter­neh­mens­prü­fung effizi­ent zu gestal­ten. Arbei­ten Sie aktiv mit dem Käufer zusam­men, um offene Fragen zu klären und etwaige Beden­ken auszuräumen.
  
  
• Trans­pa­ren­te Kommu­ni­ka­ti­on: Kommu­ni­zie­ren Sie offen und trans­pa­rent mit dem Käufer, um Vertrau­en zu schaf­fen und einen reibungs­lo­sen Due-Diligence-Prozess zu gewährleisten.

Vertrags­ab­schluss:

• Erstel­lung eines recht­lich binden­den Kaufver­trags: Lassen Sie den Kaufver­trag von einem erfah­re­nen Rechts­an­walt erstel­len, um sicher­zu­stel­len, dass alle recht­li­chen Aspek­te abgedeckt sind und die Inter­es­sen beider Partei­en gewahrt werden.
  
  
• Klare Regelung von Übergangs- und Haftungs­fra­gen: Verein­ba­ren Sie im Kaufver­trag klare Regelun­gen für den Übergang des Unter­neh­mens, die Haftung des Verkäu­fers und die Weiter­füh­rung des Geschäftsbetriebs.

Check­lis­te für einen erfolg­rei­chen Unternehmenskauf

Vorbe­rei­tung auf den Kauf:

• Klare Defini­ti­on der Kaufzie­le: Legen Sie fest, welche Art von Unter­neh­men Sie kaufen möchten, welche Branche und Größe es haben soll und welche Ziele Sie mit dem Kauf errei­chen möchten.

• Erstel­lung eines Business­plans: Entwi­ckeln Sie einen detail­lier­ten Business­plan, der Ihre Finan­zie­rungs­stra­te­gie, die Markt- und Konkur­renz­ana­ly­se sowie Ihre Pläne für die Zukunft des Unter­neh­mens umfasst.

• Sicher­stel­lung der Finan­zie­rung: Klären Sie Ihre Finan­zie­rungs­mög­lich­kei­ten und beschaf­fen Sie die notwen­di­gen Finanz­mit­tel für den Unternehmenskauf.

Suche und Auswahl des Zielunternehmens:

• Identi­fi­zie­rung poten­zi­el­ler Unter­neh­men: Recher­chie­ren Sie nach Unter­neh­men, die Ihren Kaufkri­te­ri­en entspre­chen. Nutzen Sie dazu Branchen­por­ta­le, Unter­neh­mens­da­ten­ban­ken und persön­li­che Netzwerke.

• Bewer­tung poten­zi­el­ler Unter­neh­men: Bewer­ten Sie poten­zi­el­le Unter­neh­men anhand von Finanz­kenn­zah­len, Markt­po­ten­zi­al, Wettbe­werbs­si­tua­ti­on und Managementteam.

• Durch­füh­rung von Unter­neh­mens­prü­fun­gen: Führen Sie eine gründ­li­che Unter­neh­mens­prü­fung des Zielun­ter­neh­mens durch, um alle relevan­ten Infor­ma­tio­nen über dessen finan­zi­el­le, recht­li­che und opera­ti­ve Situa­ti­on zu erhalten.

Verhand­lun­gen und Vertragsabschluss:

• Verhand­lung der Kaufbe­din­gun­gen: Verhan­deln Sie mit dem Verkäu­fer den Kaufpreis, die Zahlungs­mo­da­li­tä­ten und die Übergangs­be­din­gun­gen. Achten Sie auf eine ausge­wo­ge­ne Verein­ba­rung, die Ihre Inter­es­sen berücksichtigt.

• Erstel­lung eines Kaufver­trags: Lassen Sie einen Kaufver­trag von einem erfah­re­nen Rechts­an­walt erstel­len, der alle relevan­ten recht­li­chen Aspek­te abdeckt.

• Finan­zie­rung des Unter­neh­mens­kaufs: Schlie­ßen Sie die Finan­zie­rung des Unter­neh­mens­kaufs ab und stellen Sie die erfor­der­li­chen Mittel bereit.

Übernah­me und Integration:

• Übernah­me des Unter­neh­mens: Überneh­men Sie das Unter­neh­men formal und führen Sie einen reibungs­lo­sen Übergang des Geschäfts­be­triebs durch.

• Integra­ti­on des Unter­neh­mens: Integrie­ren Sie das erwor­be­ne Unter­neh­men in Ihre bestehen­de Organi­sa­ti­on und imple­men­tie­ren Sie Ihre strate­gi­schen Pläne.