Mit dem Unternehmenskauf zu mehr Wachstum oder der Umsetzung Ihrer Vision

Nutzen Sie dafür die KERN-Vorlage für Ihr Investorenprofil. Es berücksichtigt die wesentlichen Informationen – vom Kurzprofil bis zu Ihrer Investmentvorstellung.

Einer der schnellsten Wege sind die relevanten Unternehmensbörsen wie z.B. https://www.nexxt-change.org/DE/Startseite/inhalt.html , https://www.dub.de/ oder auch https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/

Hier können Unternehmenskäufer einen breiten Querschnitt aktueller Firmenangebote finden und selbst direkt Kontakt aufnehmen.

Ausführlich behandeln wir diese Fragen in einem unserer Online-Webinare zum Unternehmenskauf. Sichern Sie sich am besten jetzt gleich hier Ihren Gratis-Platz:

https://webinaris.co/customer/showtime/8235_unternehmenskauf_ohne_risiko/13055/8235.html?mode=N

In diesem Webinar erhalten Sie auch Zugang zu einem wichtigen Checklistentool, welches Ihnen bei der Vergleichbarkeit und Abwägung verschiedener Kaufoptionen konkrete Hilfe leisten kann.

Das ist die berühmte Stecknadel im Heuhaufen und bedarf in der Regel besonderer Kenntnisse und den Zugang zu Datenbanken.

Schließlich hängt kein Unternehmer, ähnlich wie bei Immobilien, ein Schild „Zum Verkauf“ vor seine Firmentür.

Wir haben für den Unternehmenskauf und die erfolgreiche Identifizierung von Firmen mehrere Optionen ausgearbeitet. Sie finden diese unterschiedlichen Möglichkeiten unter https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/target-scouting-unternehmenskauf/

Das hängt natürlich von der möglichen Firma selbst ab und von den Vorstellungen des Verkäufers.

Je nach Geschäftsmodell, Branche und finanziellen Rahmendaten benötigen Sie für einen Firmenkauf ca. 10 – 30% Eigenmittel.

Diese Eigenmittel können sehr unterschiedlich gestaltet sein. Erweitert gibt es eine Fülle von öffentlichen Fördermöglichkeiten, die eine Finanzierung unterstützen.

Konkrete Hinweis zu aktuellen Fördermöglichkeiten gibt es unter https://www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Gr%C3%BCnden-Nachfolgen/F%C3%B6rderprodukte/

Jeder Kaufpreis ist immer ein Stück weit subjektiv. Es gibt keine objektiven Methoden. Gleichwohl gibt es Verfahren für die Ermittlung eines objektivierten Unternehmenswertes.

Es gibt aktuell für Familienunternehmen zwei relevante Wertermittlungsverfahren für einen objektivierten Unternehmenswert:

Das Ertragswertverfahren (IDWS1) und das AWH-Verfahren (besonders für Handwerksbetriebe geeignet).

Mit diesen anerkannten Verfahren kann rechnerisch der Wert einer Unternehmung ermittelt werden und dient zugleich somit als Indikation oder Basis zu einer möglichen Kaufpreiseinschätzung.

Wir von KERN machen fast täglich solche Bewertungen für Familienunternehmen. Oder wir analysieren für Käufer die Unternehmensbewertungen einer Verkäuferseite.

Für eine schnelle Werteinschätzung und erste, grobe Taxierung hilft auch das Multiplikatorverfahren. In diesem Verfahren werden marktrelevante Verkaufspreise von anderen Unternehmensverkäufen als sogenannte Referenzwerte herangezogen. Diese Multiplikatoren werden dann mit den Erträgen (EBIT) vor Steuern einer Unternehmung multipliziert.

Diese objektivierten Bewertungsmethoden liefern einen Anhaltspunkt für einen subjektiven Unternehmenswert, welche von weiteren Einflussgrössen abhängt.

Unter https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ können Sie gratis innerhalb von 5 Minuten eine erste Werteinschätzung online vornehmen. Nutzen Sie unseren Unternehmenswertrechner zu Ihrem Vorteil und prüfen Sie damit die mögliche Preisspanne der von Ihnen zu prüfenden Unternehmung.

Der Zeitbedarf hängt immer an den getroffenen Maßnahmen für eine gezielte Objektsuche. Wenn Sie es dem Zufall überlassen möchten, sich in der einen oder anderen Börse eintragen oder mal hier und dort nachfragen, kann es Jahre dauern. Vielleicht sogar viele Jahre.

Wenn Sie jedoch konkrete Schritte unternehmen, wissen wir aus unserer Erfahrung, dass in ca. 8 bis 14 Monaten ein konkreter Kauf mit allen Details abgeschlossen sein kann.

Erste Ideen für den Start Ihrer Suche finden Sie unter https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/target-scouting-unternehmenskauf/

Natürlich gibt es Empfehlungen für die Struktur und den Ablauf in einem Kaufprozess für einen Unternehmenskauf. Zugleich hängt es nicht nur von der Käuferseite ab, sondern auch die Verkäuferseite kann die unterschiedlichen Schritte dynamisch und zielorientiert gestalten und eben auch nicht.

Den typischen Ablauf für einen strukturierten Kaufprozess einer Unternehmung finden Sie unter https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-unternehmenskauf/

Dieser englische Begriff steht stellvertretend für die Absichtserklärung, die Käufer und Verkäufer in einer frühen Phase des Kennenlernens vereinbaren sollten.

So werden Missverständnisse in einem beabsichtigten Unternehmensverkauf vermieden und zumeist trennt sich hier auch die Spreu vom Weizen. Obwohl der sogenannte LoI (Letter of Intent) rechtlich nicht bindend ist, verpflichtet er doch Käufer und Verkäufer wichtige Inhalte und Parameter zur möglichen Nachfolgeregelung in einer bevorstehenden Transaktion auszuformulieren und damit eine gemeinsame Klarheit zu den Zielen der folgenden Gespräche im Unternehmensverkauf bzw. -kauf zu vereinbaren.

Weitere Details dazu in unserem ausführlichen Beitrag zum Thema Letter of Intent.

Wir empfehlen in jedem Prozess, egal ob aus Käufer oder Verkäufersicht, immer einen LoI zu vereinbaren. Er schafft für beide Seiten Klarheit und Verbindlichkeit und hilft so schneller zum Ziel zu kommen.

Drum prüfe, wer sich ewig bindet. Das gilt nicht nur im privaten Kontext, sondern ebenso im Entscheidungsprozess für einen Unternehmenskauf.

Dieser englische Begriff umschreibt die Prüfungsphase des Käufers bei einem Unternehmensverkauf.

Erste Details dazu finden Sie auf dieser Seite zum Thema Due-Diligence. Außerdem haben wir eine weitreichende Due-Diligence-Checkliste für Unternehmenskäufer zum kostenlosen Download vorbereitet.

Auf jeden Fall gibt es mehrere Möglichkeiten. Sie können gemeinsam mit dem Verkäufer Vereinbarungen treffen, die helfen das Eigenkapital belastbarer zu gestalten und den Verkäufer zumindest für einen Zeitraum X auch fest an Ihrer Seite zu wissen.

Den in einem solchen Konstrukt hat auch der Verkäufer ein elementares Interesse, dass Sie als Käufer in den Folgejahren erfolgreich die Unternehmensnachfolge durch den Unternehmenskauf umsetzen.

Und es gibt fremde Dritte, wie z.B. Banken, Sparkassen oder Finanzinvestoren, die in einer Spannbreite öffentlicher Mittel bis hin zu konkreten Beteiligungen alle Chancen bieten und die Eigenkapitalbasis signifikant erhöhen können.

Zugleich muss sich jeder Käufer vorab darüber klar sein, welcher Bedarf wirklich vorhanden ist und dann auch frühzeitig die unterschiedlichen Möglichkeiten dazu ausloten.

Wir würden jedem Käufer für den Unternehmenskauf einen Businessplan empfehlen. Dient er doch schon im ersten Schritt der eigenen Klarheit und Perspektive für das angedachte Investitionsvorhaben.

Außerdem ist es der Standard für mögliche Finanzpartner, die den Unternehmenskauf begleiten sollen.

Ohne einem ausführlichen Businessplan, der im Detail alle Risiken und Chancen genau umschreibt, sollte das Projekt für einen Unternehmenskauf nicht vollzogen werden.

Je nach Aufwand und Begleitung durch klassische Hausbanken/Sparkassen, öffentliche Förderbanken oder private Finanzinvestoren, muss für den Zeitraum mindestens 8 Wochen veranschlagt werden.

Das ist dann wirklich schnell und alle Unterlagen sind perfekt ausgestaltet.

Bei umfangreichen Vorhaben, der Kombination verschiedener Geldgeber oder der Überschneidung mit den typischen Urlaubszeiten, benötigen Sie schnell auch mal 3 oder 4 Monate für diese wichtige Phase.

Die Kosten für eine mögliche Begleitung durch Experten sind sehr unterschiedlich. Gibt es feste Kostensätze, gibt es Erfolgsbeteiligungen oder…oder….

Gehen Sie, bezogen auf die Kaufpreishöhe einer Firma, von ungefähr 3 bis 8% der Transaktionssumme aus. Das hängt verständlicherweise auch vom Aufwand des gesamten M&A Prozesses und Ihrem persönlichen Begleitungsbedarf ab.

Der große Vorteil ist, dass eine erfahrene M&A Beratung Sie sicher und zügig durch einen Kaufprozess führen kann und bei den möglichen Preisverhandlungen noch ganz andere Argumente und Ansätze für eine Preisreduktion findet, als Sie es selbst möglicherweise schaffen können.

Dann hat sich die Beauftragung auf jeden Fall gelohnt.