Die Firmen­bör­se (M&A). Geprüf­te Insera­te von Käufern und Verkäufern.

KERN M&A Erfolgsgarantie

Was zeich­net eine Unternehmens­nachfolge Börse aus?

Unternehmens­nachfolge im Mittel­stand ist das entschei­den­de Zukunfts­the­ma für Arbeits­platz­si­che­rung und gesell­schaft­li­chen Wohlstand in der gesam­ten D-A-CH-Region. Jedes Unter­neh­men verfügt über eine Geschäftsführung/Inhaber und schon 2025 sind gut 70 % (!) aller Unternehmenslenker:innen über 55 Jahre alt. Und nur noch gut 40 % aller Famili­en­un­ter­neh­men können die Nachfol­ge­fra­ge intern lösen.

Eine Unternehmens­nachfolge sollte gut durch­dacht und vor allem frühzei­tig und sorgfäl­tig geplant werden. Egal, ob Sie das Unter­neh­men inner­halb der Familie weiter­ge­ben oder einen Käufer finden wollen, KERN hilft Ihnen dabei, den Prozess so reibungs­los wie möglich zu durchlaufen.

Dabei sind neben den wirtschaft­li­chen, juris­ti­schen und steuer­li­chen Aspek­ten, vorwie­gend die emotio­na­len Hinter­grün­de zu betrach­ten. Als Berater, welche die Situa­ti­on mit einem außen­ste­hen­den Blick­win­kel betrach­ten können, sind wir in der Lage, Sie bestmög­lich und unter Einbe­zug aller Fakto­ren zu unter­stüt­zen.

Eine Möglich­keit, den passen­den Nachfol­ger oder Käufer zu finden, ist die Unter­neh­mens­bör­se von KERN oder ein anderes, seriö­ses M&A-Portal. Dort treffen die beiden relevan­ten Partei­en zusam­men, nämlich Verkäu­fer und Käufer. Über diesen Weg kann das Finden und Wählen eines Nachfol­gers oder Betriebs durch­aus verein­facht werden.

Bei der Auswahl selbst können Sie auf unsere Unter­stüt­zung zählen. In der folgen­den Übersicht erklä­ren wir Ihnen genau­er, wie eine Unter­neh­mens­bör­se funktio­niert und was Sie unbedingt beach­ten sollten.

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Wie funktio­niert eine Unternehmensbörse?

Eine Unter­neh­mens­bör­se ist der Ort, an dem Verkäu­fer und Käufer von Unter­neh­men zusam­men­fin­den. Mehrheit­lich werden Unter­neh­men nicht mehr im eigenen Famili­en­kreis weiter­ge­ge­ben – in diesem Fall muss für die Unternehmens­nachfolge ein exter­ner Nachfol­ger gesucht werden.

Anders­her­um besteht der Bedarf ebenso – nicht immer wird man Unternehmer:in, indem man ein Unter­neh­men als Start-up gründet. Über die Firmen­bör­se kann man als Interessent:in zum passen­den Unter­neh­men geführt werden und eine Firma im laufen­den Betrieb überneh­men. Nachfol­gend erfah­ren Sie mehr darüber, wie man inner­halb einer Unter­neh­mens­bör­se sowohl ein Unter­neh­men oder einen Nachfol­ger findet.

Nachfol­ger finden

In Bezug auf die Nachfol­ge eignet sich eine Unter­neh­mens­bör­se beson­ders gut. Die eigene Firma ist für die meisten Unter­neh­mer sehr viel mehr – sie ist ein Lebens­werk, welches einen großen Teil der eigenen Zeit in Anspruch genom­men hat. Die Weiter­ga­be dieses Lebens­werkes kann beson­ders auf emotio­na­ler Ebene sehr schwie­rig werden.

Das ist vor allem dann der Fall, wenn die Weiter­ga­be nicht inner­halb des eigenen Famili­en­krei­ses erfolgt. Aller­dings spielt nicht nur der emotio­na­le Aspekt eine Rolle – viele verschie­de­ne Fakto­ren sind zu beach­ten. Sie sollten sich daher darüber bewusst sein, dass die Übernah­me eines Unter­neh­mens nicht in kürzes­ter Zeit erfol­gen kann.

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Unter­neh­men finden

Sie haben sich dazu entschlos­sen, ein Unter­neh­men zu kaufen. Aber was genau ist jetzt zu tun?

Da der Kauf eine Alter­na­ti­ve zur Gründung eines Unter­neh­mens darstellt, sollten Sie sich zunächst genau überle­gen, was das bereits bestehen­de Unter­neh­men erfül­len soll. Welche Prinzi­pi­en und Inhal­te eines Geschäfts­mo­dells sind Ihnen wichtig? Welche Ziele wollen Sie mit Ihrem zukünf­ti­gen Unter­neh­men verfol­gen? Verkäu­fer legen oft einen hohen Wert darauf, dass der bishe­ri­ge Weg der Firma weiter­ge­führt und im besten Fall optimiert wird.

Die Unter­neh­mens­nach­fol­ge­bör­se ist das perfek­te Netzwerk, um überhaupt erst einmal einen Überblick darüber zu bekom­men, welche Unter­neh­men auf dem Markt sind. Das ändert sich täglich. Als MBI und Inves­tor, der einen Betrieb finden und erwer­ben möchte, erhal­ten Sie so einen Einblick über das aktuel­le Gesche­hen im Bereich der Unternehmensverkäufe.

Firmen­bör­sen eignen sich nicht nur für den vollstän­di­gen Unter­nehmens­kauf, sondern auch für den antei­li­gen Einstieg in eine Gesell­schaft. Das hat sowohl für Sie als auch den Verkäu­fer der Antei­le Vortei­le: Sie inves­tie­ren und erhal­ten damit nicht nur den Einstieg in eine Unter­neh­mung und Mitspra­che­recht, sondern auch eine Gewinn­be­tei­li­gung und können perspek­ti­visch weite­re Antei­le überneh­men.  Auf der anderen Seite kann Sie der Verkäu­fer kennen­ler­nen, die Überga­be Schritt für Schritt gemein­sam umset­zen und sein Lebens­werk in einem überschau­ba­ren Zeitraum übergeben.

Vortei­le beim Kauf eines bestehen­den Unternehmens

Die Nachfol­ge anzutre­ten, indem man eine bereits bestehen­de Firma kauft, bietet der Neugrün­dung gegen­über viele verschie­de­ne Vortei­le. Für dieses Vorha­ben ist zwar i. d. R. persön­li­ches Eigen­ka­pi­tal notwen­dig, aller­dings handelt es sich eben um ein Unter­neh­men, welches sich bereits etabliert hat und Gewin­ne erwirtschaftet.

Sowohl der Kunden­stamm als viele verschie­de­ne Kompo­nen­ten inner­halb der Firma sind bereits existent und müssen gegebe­nen­falls nur optimiert werden. Weiter­hin verfügt ein bestehen­des Unter­neh­men über Mitar­bei­ter, welche bereits einge­ar­bei­tet sind und über Know-how in ihrer Branche verfügen.

Mithil­fe von Unter­neh­mens­bör­sen sind Sie nah am Käufer und im ersten Schritt anonym am poten­zi­el­len Nachfol­ger. Die Unter­neh­mens­nach­fol­ge­bör­se hilft Ihnen Inter­es­sen­ten zu finden, welche bereit sind, einen Preis zu zahlen und in Ihre Fußstap­fen zu treten. Zwar müssen auch bei der Auswahl viele verschie­de­ne Aspek­te betrach­tet werden, aller­dings machen Sie Ihren Betrieb auf diese Weise anonym sicht­bar für zukünf­ti­ge Übernehmer.

Mit unserer Hilfe durch­lau­fen Sie diese komple­xen Prozes­se nicht allein und können auf tatkräf­ti­ge Unter­stüt­zung setzen.

Wir handeln in Ihrem Inter­es­se und haben uns das Ziel gesetzt, Ihnen bestmög­lich bei der Unter­neh­mens­über­nah­me (Kauf oder Verkauf) zu helfen. 

Dabei garan­tie­ren wir Ihnen unter bestimm­ten Rahmen­be­din­gun­gen sogar den Verkauf Ihrer Firma. 

Und ganz beson­ders wichtig: Mit uns, als neutra­len „Puffer“ zwischen Käufer und Verkäu­fer, bleibt die Diskre­ti­on und Anony­mi­tät am längs­ten gewahrt.

Was Sie bei der Suche auf einer Firmen­bör­se beach­ten sollten

Eine Firmen­bör­se gibt Ihnen die Möglich­keit, sowohl als Käufer, als auch als Verkäu­fer fündig zu werden. Auf dieser können Sie Ihr Unter­neh­men dem Markt präsen­tie­ren und somit darauf aufmerk­sam machen, dass dieses zum Verkauf steht und einen Nachfol­ger sucht.

So haben poten­zi­el­le Käufer die Möglich­keit, Sie zu kontak­tie­ren und gegebe­nen­falls den Staffel­stab der Firma zu überneh­men. Zwar beinhal­tet der Prozess der Nachfol­ge einiges mehr als das Inserat Ihres Unter­neh­mens, auf diese Weise kann aber überhaupt erstmal eine Auswahl mit inter­es­san­ten und mögli­chen Nachfol­gern erarbei­tet werden. 

Als jemand, der sich dafür entschie­den hat, ein Unter­neh­men zu kaufen, sind Sie in einer Unter­neh­mens­bör­se genau richtig. Auf dieser finden Sie eine übersicht­li­che Zusam­men­stel­lung der Unter­neh­men, die zum Verkauf stehen. Zudem erhal­ten Sie weite­re Infor­ma­tio­nen zur Firma und können sich vorab ein Bild machen. Wenn Sie sich Ihrer Inter­es­sen bewusst sind, können Sie mithil­fe von Unter­neh­mens­bör­sen Angebo­te verglei­chen und die besten Angebo­te für sich auswählen.

Sowohl für Verkäu­fer als auch für Käufer sind einige Fakto­ren nicht außer Acht zu lassen. Um dahin gehend, ohne Proble­me ans Ziel zu kommen, bringen wir Ihnen einige Tipps näher, welche Sie unter­stüt­zen können.


Tipps für poten­zi­el­le Nachfolger

Um ein Unter­neh­men zu suchen, zu kaufen und damit die poten­zi­el­le Nachfol­ge der Inhaber bzw. Gesell­schaf­ter anzutre­ten, sollten Sie sich vorab über einige Dinge bewusst werden und den Prozess durch­pla­nen. Überstür­zen Sie nichts, denn diese Entschei­dung ist eine große Lebensentscheidung.

Der wichtigs­te Faktor sind mehrheit­lich die finan­zi­el­len Mittel für den Erwerb einer Firma. Stellen Sie sicher, dass Sie in ausrei­chen­dem Rahmen perspek­ti­visch liqui­de sind. Zum einen muss sicher­ge­stellt werden können, dass die gefor­der­te Summe für den Kauf der Firma mit oder ohne Finanz­ierungs­partner darge­stellt werden kann. Weiter­hin sollten Sie genügend Liqui­di­tät nach dem Kauf einpla­nen, um eventu­el­le Verän­de­run­gen und Inves­ti­tio­nen umset­zen zu können.

Werden Sie sich genau darüber bewusst, welche Art von Unter­neh­men Sie erwer­ben möchten. Von welcher Branche möchten Sie Teil werden und wo liegt Ihr persön­li­ches Know-how und Ihre Netzwer­ke? Welche Werte vertre­ten Sie und wollen Sie im Rahmen dieser Firma vertre­ten? Machen Sie sich auch klar, welche Ziele Sie verfol­gen und auf welche Weise Sie diese errei­chen möchten.

Prüfen Sie die Vorge­schich­te des Unter­neh­mens sorgfäl­tig, um keine Fehlent­schei­dung zu treffen. Beschäf­ti­gen Sie sich genau mit den Produk­ten und Dienst­leis­tun­gen, die diese Firma anbie­tet. Sie sollten als Unter­neh­mens­nach­fol­ger zudem gut über die Zielgrup­pe, den Markt selbst sowie die Konkur­renz infor­miert sein.

Sie sollten sich außer­dem darüber bewusst sein, dass ein Unter­neh­men in den meisten Fällen immer die Übernah­me der Mitar­bei­ter bedeu­tet. Das ist insofern gut, dass diese in den jewei­li­gen Berei­chen bereits einge­ar­bei­tet sind und bedeut­sa­mes Wissen besit­zen, welches Ihnen später nutzen wird. Stellen Sie sicher, dass der Übergang den Mitar­bei­tern sicher und so trans­pa­rent wie möglich gestal­tet wird, denn auch für diese spielt ein Wechsel der Führungs­po­si­ti­on eine Rolle.

Tipps für poten­zi­el­le Verkäufer

Für einen umsich­ti­gen Unter­neh­mer ist es von großer Bedeu­tung, das eigene Unter­neh­men in die richti­gen Hände weiter­zu­ge­ben. Die Tipps für einen Verkäu­fer unter­schei­den sich gar nicht so sehr von denen, die wir Käufern geben.

Seien Sie sich Ihrer Werte und Ziele bewusst. Was wünschen Sie sich zukünf­tig für Ihre Firma? Erfüllt der Nachfol­ger diese Prinzi­pi­en? Recher­chie­ren Sie über den poten­zi­el­len Käufer, um auszu­schlie­ßen, dass Ihr Lebens­werk in falsche Hände gerät.

Kennen Sie den Wert Ihres Unter­neh­mens. Verkau­fen Sie nicht unter Wert und setzen Sie aller­dings auch nicht utopi­sche Höhen für einen ideali­sier­ten Kaufpreis an. Der Verkaufs­preis sollte und kann frühzei­tig über anerkann­te Wertermitt­lungs­ver­fah­ren gut einge­grenzt werden.

Die Unternehmens­nachfolge sollte geplant und struk­tu­riert ablau­fen. Wir von KERN unter­stüt­zen Sie dabei – von der Planung bis zur Übergabe.
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