Die Käufersuche
Die Identifizierung und diskrete Ansprache geeigneter Kaufinteressenten ist der Kern eines jeden erfolgreichen Verkaufsprozesses. Wo finden Sie als verkaufsbereiter Unternehmer den passenden Käufer? Und wie können Sie schon im Vorfeld erkennen, womit die beste Ansprache erfolgen kann? Ist für Ihre Nachfolgesicherung eine Einzelperson, ein strategischer Investor (manchmal auch direkt aus dem Wettbewerbsumfeld) oder ein Finanzinvestor der richtige Nachfolger und Käufer?
Der richtige Käufer fällt nicht vom Himmel
Wichtig ist, den Suchradius nicht zu eng zu ziehen, sondern breit Ausschau zu halten und auch überregional (ggf. auch international) anzusprechen. Die potentiellen Käufer werden zunächst anonym über einen Nachfolgeberater angesprochen und geprüft. Verfügen Kaufinteressenten nicht über eine Mindestausstattung an Eigenkapital, machen Gespräche meist keinen Sinn. Erst nach Abschluss einer Vertraulichkeitserklärung erhalten ernsthafte Interessenten Zugang zu weiteren Informationen. Viele Unternehmer machen den Fehler, nur bei bereits bekannten Wettbewerbern, Kunden oder Lieferanten zu suchen. Wenn diese abwinken oder enttäuschende Angebote abgeben, fehlen weitere Kandidaten zur Nachfolgesicherung.
Keine Zeit mit den falschen Kandidaten verschwenden
Besser ist es, von Anfang an alle aktuell in Betracht kommenden Interessenten diskret zu sondieren. Viele Verkäufer machen den Fehler, mit den falschen Kandidaten zu viel Zeit in Gesprächen zu verlieren, die sich lange hinziehen und häufig im Sande verlaufen. Ein erfahrender Nachfolgeberater verfügt über einen guten Zugang zu aktuell suchenden MBI-Kandidaten und kennt passende strategische Investoren. Nach ersten Sondierungen verdichtet sich das Feld der Interessenten meist recht schnell. Die sich dann anschließenden Gespräche und Verhandlungen können dann effizienter und zielgerichtet erfolgen.
KERN hat einen direkten Zugang zu über 110.000 geprüften Kaufinteressenten im Netzwerk
Unsere nationalen und internationalen Aktivitäten und die Spezialisierung als Marke im Markt der Unternehmensnachfolge, sichert Ihnen den schnellsten und besten Zugang zu allen relevanten Käuferzielgruppen. Wir sichern Ihnen die Anonymität Ihres Vorhabens gegenüber den Kaufinteressenten und bieten damit die bestmögliche Sicherheit für ein erfolgreiches Gelingen Ihrer geplanten Unternehmensnachfolge.
