Vállalatfelvásárlás: minden, amit 2025-ben tudni kell
Egy cég megvásárlása hatalmas döntés. Rengeteg különböző tényezőt kell figyelembe vennünk, mielőtt a vásárlás mellett döntünk. Hogyan zajlik a cégvásárlás folyamata? Milyen időtartammal kell számolni? Hol leselkednek finanszírozási buktatók? Elmagyarázunk mindent, amit a cégvásárlásról tudnia kell!
Miért könnyebb, jövedelmezőbb és hatékonyabb a cégvásárlás, mint egy saját vállalkozás alapítása?
A vásárlás iránt érdeklődőket, akik eladó céget keresnek, a KERN a széles körű hálózatával végigkíséri a célzott, hatékony kereséstől egészen a sikeres felvásárlásig (M&A). Kapcsolatban állunk a legfontosabb cégbörzékkel, és több mint 500 közvetlen kapcsolatot tartunk fenn a D-A-CH régió bankjaival. Így lehetővé tesszük az akvizívió általi növekedést, valamint az Ön vállalkozói elképzeléseinek megvalósítását.
Videó indítása
Hogyan lesz sikeres a cégvásárlás? Szakértői útmutató családi vállalkozások számára.
Szakértelem, 20 éves tapasztalat, mindenre kiterjedő információ. A KERN 25 szakértője 200 oldalon foglalta össze a sikeres cégvásárláshoz (M&A) szükséges legfontosabb információkat.
Ellenőrző lista cégvásárláshoz (PDF)
A Vállalati tranzakció első pillantásra megterhelő vállalkozás lehet. De nem kell, hogy az legyen, ha profi segítséget kap.
Az átvilágításhoz (dd = due diligence) használja az itt található ingyenes ellenőrző listánkat, amely egy áttekinthető összegzést ad az ellenőrizendő dokumentumokról.
Cégvásárlás (M&A) a KERN hálózat támogatásával
Konkrét keresési profil
Egyénre szabott profil létrehozása a célvállalatok pontos kereséséhez.
Célzott vevőkeresés
Személyes kapcsolatfelvétel a releváns vállalatoknál, továbbá a kamaráknál, bankoknál és tanácsadóknál. Hirdetésfeladás az elismert M&A-börzéken.
Kiválasztás
A célvállalatok azonosítása, elemzése és kiválasztása. Diszkrét közvetlen megkeresés és az eladhatóság ellenőrzése.
Tárgyalás a finanszírozókkal
Tárgyalások és a finanszírozási partnerek széles körének bevonása a cégvásárláshoz.
Due Diligence
LOI aláírása, valamint a cég átvilágításának (DD) előkészítése és lebonyolítása, a tárgyalások moderálása és a szerződés véglegesítése. Adásvételi szerződés lezárása. adásvételi szerződés megkötése.s.
Post Merger Integration
Opcionálisan Post Merger Integration (PMI). A cég fejlődésének biztosítása a tranzakció után, pl. szakértők bevonása, célkitűzések szinkronizálása.
Vállalatvásárláson gondolkodik?
Éljen a lehetőséggel, hogy kihasználhassa sokéves tapasztalatunkat a cégutódlás terén. Akár kezdeti kérdései vannak, akár már kifejezetten megfelelő céget keres - a KERN szakszerűen végigvezeti Önt a teljes folyamaton.
A KERN keveréke eddig egyedülálló volt a maga nemében, ezért különösen értékes.
Köszönjük szépen a BVMW rendezvényen való élénk közreműködését Cégutódlás a gyakorlatban. Greppmair úr, Önnek különleges módon sikerült belépnie a hallgatóság - az utódlás által érintett vállalkozók - világába, és ott megfogni őket, ahol különösen érzelmileg érintettek. Az előadás és a szerepjáték keveréke eddig egyedülálló volt a maga nemében, és ezért különösen értékes.
Nagyon nagyra értékelte, hogy képes volt megragadni a családi vállalkozások belső és külsőségeit.
Mikulás urat 2010-ben ismertem meg egy tulajdonos által vezetett vállalat bővítési projektjének részeként. Ez idő alatt nagyra értékeltem célorientált szemléletét és azt a képességét, hogy meg tudja érteni a családi vállalkozások sajátosságait. Örömmel ajánlom őt.
A családi vállalkozások szülei és gyermekei nagyon konkrét előnyökkel járnak ebből
Ügyfeleink közepes méretű vállalatok, és a generációváltás, a vállalateladás vagy a vészhelyzeti rendelkezések kihívásai “örökös kérdések” számunkra. Évek óta együtt dolgozunk Koerber úrral és a KERN-nel, és nagyra értékeljük gyakorlati tudását, valamint az orientált képzést és coachingot. A családi vállalkozások szülei és gyermekei kézzelfogható módon profitálnak ebből.
A vállalatvásárlás előnyei és hátrányai
Az előnyök közé tartozik, hogy egy olyan, már működő vállalatot szerez, amelynek már vannak ügyfelei, és bizonyos fokú ismertséget élvez. Egy olyan alkalmazotti csapatot is átvesz, akik már ismerik a vállalatot és annak működését.
A vállalkozásvásárlásnak azonban lehetséges hátrányai is vannak. Egy vállalkozás megvásárlása nagy döntés, amelyet alaposan meg kell fontolni. Mindenekelőtt a vásárlás kockázatait kell mérlegelni. Vevőként biztosíthatom-e az átadó fontos know-how átadását? Megmaradnak-e az ügyfél- és beszállítói kapcsolatok, és be tudom-e integrálni az alkalmazottakat egy közös kultúrába és jövőbe?
Ön vállalkozó típus?
Mielőtt úgy dönt, hogy megvásárol egy vállalkozást, először is fel kell tennie magának a kérdést, hogy Ön a megfelelő típusú vállalkozó-e. Végül is nem mindenki alkalmas egy meglévő vállalkozás megvásárlására. Ha azonban az alábbi tulajdonságokkal rendelkezik, akkor jó esély van arra, hogy sikeres üzletvásárló lesz:
- Vállalkozói gondolkodás és cselekvés
- Van egy elképzelésed, és meg akarod valósítani.
- Ön kreatív és gondolkodásmódja nem a megszokott keretek között mozog.
- Hajlandó vagy elkötelezetten dolgozni és kockázatot vállalni.
- Szeretsz emberekkel foglalkozni, és értékeled a világos kommunikációt
Érdeklődésre számot tartó pozíció
A vevők céljai egy vállalat megvásárlásakor eltérőek:
Pénzügyi befektetők: 5-8 év alatt magas hozamra összpontosít, főként viszonteladással.
Stratégiai befektetők: A vállalat hosszú távú fejlesztése és integrációja.
A vállalat utódja: A családi vállalkozások számos lehetőséget kínálnak arra, hogy a generációváltáson keresztül “megéljenek” és kulturálisan átvegyenek egy vállalatot.
Fontos, hogy olyan vállalatot találjon, amely megfelel az Ön méretének, üzleti modelljének és vállalati kultúrájának.
Az átvétel formái
A vállalat átvételének különböző formái léteznek. Alapvetően az eszközügylet (a vállalat egyes elemeinek eladása) és a részvényügylet (a társasági jog szerinti keret értékesítése) felosztásának van értelme.
Asset Deal
Az eszközügylet olyan tranzakció, amelyben csak a vállalat eszközeit adják el. Ez azt jelenti, hogy a vevő csak a vállalat eszközeit szerzi meg, de a kötelezettségekért nem vállal felelősséget. Ez a vállalatfelvásárlásoknál gyakori megközelítés, mivel lehetővé teszi a vevő számára, hogy minimalizálja a vállalat átvételével járó kockázatot. Ez lehet az eladó szándékos célja is, mivel adózási és jogi megfontolások miatt előnyben részesíti, hogy a vállalat az átruházónál maradjon.
Megosztás Deal
A Eladni korlátolt felelősségű társaság A részvényenkénti ügylet olyan felvásárlás, amelynek során a vállalatot gyakran egészben vásárolják meg. Ez azt jelenti, hogy a vevő megszerzi a vállalat teljes részvénycsomagját, és így ellenőrzést szerez a vállalat felett. A folyamat során a vállalat jogilag független szervezet marad. Az új tulajdonos azonban nemcsak a vállalat részvényeit kapja meg, hanem így a vállalat feletti ellenőrzést is.
A részvényesek is csak GmbH részvények eladása. A részvények új tulajdonosának befolyása a tulajdonosi struktúrától és a részvények mennyiségétől függ.
Az eszközügylet és a részvényügylet közötti különbség
Dióhéjban összefoglalva: Az eszközügyletben csak a vállalat eszközeit adják el, míg a részvényügyletben az üzletrészek is átruházásra kerülnek. Ez a különbség azért fontos, mert hatással van a felelősségi kockázatokra és esetleg az ügyfél- és beszállítói kapcsolatokra is. A különbségek részletesebb áttekintéséhez ajánljuk cikkünket Share Deal vs. Asset Deal.
A vállalati vásárlás típusai
Vannak különböző típusú Vállalatvásárlásamelyek a vásárlás módjára, az árképzésre és a vásárlás feltételeire vonatkoznak. A vállalatfelvásárlások néhány leggyakoribb típusa a következő: Management Buy Out (MBO), Management Buy In (MBI) és Leveraged Buy Out.
Vezetői kivásárlás (MBO)
A Management Buy Out (MBO) egy olyan módszer, amelynek során a vállalat meglévő vezetése átveszi az irányítást a vállalat felett. Az MBO során a menedzsment megvásárolja a vállalatot a korábbi tulajdonosoktól, és új tulajdonossá válik. Ennek az az előnye, hogy a szereplők gyakran évek óta ismerik egymást, mindenki ismeri a vállalat struktúráit és részleteit, és az alkalmazottak már jól ismerik az utódot.
Management Buy In (MBI)
A menedzsment buy-in (MBI) a vállalatfelvásárlás egy olyan típusa, amelyben egy magánszemély (vagy több magánszemély, szinte az induló vállalkozáshoz hasonlóan) részvényeket vásárol a felvásárolni kívánt vállalatban. A megoldás a Vállalati utódlás Az MBI a klasszikus utódlási megoldás, és nagyon gyakori a kisebb vállalatoknál. Az MBI és így a következő vállalkozó külső tudással és szakértelemmel való hozzájárulása segíthet az új stratégiára való áttérés megkönnyítésében és az új vállalat sikerre vitelében.
A MBI finanszírozás gyakran nehezebb, mert a vételár volumenétől függően elegendő saját tőkének kell rendelkezésre állnia a vételár finanszírozásához, és a bankok szkeptikusak lesznek, ha a saját tőke aránya túl alacsony. Ezért egy MBI-nek képesnek kell lennie arra, hogy jó üzleti tervet mutasson be, és más módon szerezze meg a szükséges forrásokat.
Tőkeáttételes kivásárlás (LBO)
A Tőkeáttételes kivásárlás a vállalatfelvásárlás olyan típusa, amelyben a vevő a vételár igen jelentős részét hitelből finanszírozza, és maga a vállalat is további forrásokat vesz fel. Ez lehetővé teszi a vevő számára, hogy nagyobb részesedést szerezzen a vállalatban, mint amire egyébként lehetősége lenne.
Az LBO-k azért lehetnek vonzóak a vevők számára, mert lehetőséget kínálnak egy vállalat megszerzésére anélkül, hogy az összes forrást elő kellene teremteniük. A vállalat saját tőke/adósság arányának megváltozásához is vezethetnek, ami a vállalatot kritikus piaci helyzetekben sebezhetőbbé teszi.
Az LBO-k azonban kockázatokkal járnak. Például nehéz lehet hitelhez jutni egy LBO végrehajtásához. Ezenkívül az LBO által létrehozott magas adósságterhek ahhoz vezethetnek, hogy a vállalat bajba kerül, ha az üzlet nem teljesít a várt módon.
Vállalatvásárlási folyamat - Útmutatónk 10 lépésben
Ha úgy dönt, hogy megvásárol egy vállalkozást, van néhány dolog, amit tudnia kell a M&A folyamat figyelmet kell fordítania. Először is meg kell értenie a vásárlási folyamatot. A következő bekezdések ismertetik a cégvásárlás tipikus menetét. A cégvásárlás első lépése a megfelelő célvállalat megtalálása. Ez kihívást jelenthet, mivel zavarba ejtően sokféle vállalat létezik, és nem mindegyik alkalmas vásárlásra. A cégvásárláshoz szükséges személyes útitervet megtalálhatja a Az eljárás vázlata vigyél ki.
Keresési profil létrehozása
Különösen, ha egy vállalatot szeretne megvásárolni, fontos, hogy a neves tőzsdéken keresési profilt hozzon létre. Egy ilyen profil létrehozásával egyúttal jobban megismerheti magát, és megtudhatja, hogy milyen cég illik Önhöz a legjobban. Emellett egy konkrét keresési profil segítségével gyorsabban felveheti a megfelelő kapcsolatokat, és így felgyorsíthatja a cégvásárlást. Itt a bölcsesség ? Ha mindent meg akarsz tudni, nem tudsz semmit sem csinálni.
Ennek a profilnak tartalmaznia kell az ideális üzletvásárlásra vonatkozó preferenciáit és kritériumait. A kritériumok közé tartoznak:
- A megvásárolni kívánt vállalkozás típusa
- A vállalat mérete
- A vállalat székhelye
- A költségvetés, amelyet hajlandó kifizetni a vállalkozás megvásárlásáért, vagy képes a szükséges saját tőkét előteremteni.
Céges eladási ajánlatok keresése
Akár saját maga szeretné megvásárolni vállalkozását, akár külső M&A-specialistát kíván megbízni - a megfelelő ajánlat megtalálása a vásárlási folyamat alapvető része. A sikeres adásvétel érdekében jól fel kell készülnie, és gondoskodnia kell arról, hogy minden lényeges kérdést összegyűjtsön, mielőtt elkezdi keresni a megfelelő ajánlatot. Több helyen is kereshet ajánlatokat vállalkozása eladására.
Cégcserék
Sok vállalkozó keres megfelelő vevőt a cégének. A potenciális vevők megtalálásának egyik módja a cégbörze. Itt az eladásra váró cégeket közvetítik. DUB, Nexxt Change és KERN Cégbörze a legnagyobb, legelismertebb és legismertebb tőzsdék közé tartoznak. A tőzsdéket sokan úgy tekintik, mint egy aktív és széleskörű lehetőséget egy vállalat eladására vagy vételére.
Egyéb tőzsdén kívüli lehetőségek
Ez a híres tű a szénakazalban, és általában speciális tudást és hozzáférést igényel az adatbázisokhoz. Végül is egyetlen vállalkozó sem akaszt ki egy “Eladó” táblát a cég ajtaja elé, akárcsak az ingatlanok esetében.
Számos lehetőséget dolgoztunk ki a cégfelvásárlásra és a cégek sikeres azonosítására. Ezeket a különböző lehetőségeket megtalálhatja a következő témában készített szakcikkünkben Célpont felderítés.
Értékesítési megközelítés és kiválasztás
Nem az ár alapján kell kiválasztania a potenciális eladókat, hanem meg kell értenie az üzleti modellt, és képesnek kell lennie arra, hogy perspektivikusan fejlessze azt. Ehhez jó kommunikációra van szükség az eladó és a vevő között, hogy mindkét fél ismerje és megértse az elvárásokat.
Ez már a vásárlásra alkalmas tárgyak kiválasztásával és az adott eladóval való első kapcsolatfelvétellel kezdődik. Ily módon a jó első megjelenés egyben az első lépés a sikeres tranzakció felé.
NDA és szándéknyilatkozat
Az NDA és a szándéknyilatkozat a vállalatvásárlás két legfontosabb dokumentuma.
A titoktartási megállapodás (NDA) olyan jogi dokumentum, amely megakadályozza a bizalmas információk megosztását. Ezt a dokumentumot általában két fél írja alá, mielőtt tárgyalni vagy adatot cserélni kezdenének.
A Szándéknyilatkozat (LOI) egy olyan dokumentum, amely egy vagy több személy szándékát rögzíti egy megállapodással vagy ügylettel kapcsolatban. Nem jogilag kötelező érvényű megállapodás, hanem inkább a felek közötti tárgyalások megkönnyítésére és felgyorsítására szolgál. A szándéknyilatkozat egy jövőbeli megállapodás lényeges feltételeinek meghatározására is használható.
Szintén nélkülözhetetlen: a információs memorandum részletes információkat tartalmaz a vállalatról, annak üzleti tevékenységéről és pénzügyi helyzetéről. Az információs memorandum célja, hogy a potenciális befektetők átfogó képet kapjanak a vállalatról, és így eldönthessék, hogy befektessenek-e a vállalatba.
Üzleti értékelés
A Üzleti értékelés a vásárlási folyamat lényeges része. A vállalat értékelését általában független pénzügyi szakértő végzi, és különböző tényezőkön alapul, mint például a jelenlegi és jövőbeli jövedelemtermelő képesség, a versenykörnyezet, a piaci lehetőségek és a vállalat pénzügyi helyzete. E tényezők miatt egy vállalat értékelése nagymértékben változhat.
A következő két bekezdés a “méltányossági vélemény” infoboxa.
Fontos szempont, ha figyelembe vesszük a Vállalati érték kiszámítása az úgynevezett “méltányossági vélemény”. Ez egy független harmadik fél véleménye, amely megerősíti, hogy az ár tisztességes a vállalat számára.
A méltányossági vélemény megszerzéséhez a vállalatnak szakértőt kell megbíznia. Ez a szakértő ezután vizsgálatot végez, és véleményt ad ki. A méltányossági vélemény általában a szakértői jelentés részét képezi.
A finanszírozás tisztázása
A sikeres vállalatfelvásárláshoz elengedhetetlen a szilárd finanszírozási stratégia. Tisztázza ezt előre:
Mely finanszírozási lehetőségek felelnek meg Önnek (saját tőke, hitel, szállítói kölcsön)?
Mennyi tőkére van szüksége, beleértve a növekedési fázist is?
Mely hitelezők vagy finanszírozási programok jogosultak?
Finanszírozási lehetőségek áttekintése:
Hitelek: A bankok és takarékpénztárak hagyományos finanszírozási lehetőségeket kínálnak.
Befektetők: A külső adományozók stratégiai vagy pénzügyi érdekeltséggel rendelkezhetnek.
Forgalmazói kölcsön: A vételár egy részét közvetlenül az eladó finanszírozza.
Earn-Out: A vételár egy részének kifizetése, ha a célértéket egy későbbi időpontban elérik.
Támogatások: A finanszírozást KfW-programok vagy regionális támogatások segítik.
A legjobb finanszírozási stratégia kidolgozása érdekében már a korai szakaszban konzultáljon adó- és pénzügyi szakértőkkel. Erre legalább 8 hetet, összetettebb projektek esetén akár 3-4 hónapot is szánjon.
Due Diligence
A Due Diligence az üzletvásárlás lényeges része. Ez magában foglalja a vállalat pénzügyi nyilvántartásának és üzleti folyamatainak felülvizsgálatát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a vállalat jó befektetés a vevő számára, és hogy az eladó eddigi állításai valóban megfelelnek a valóságnak.
A következő bekezdés a “Kellő gondossági ellenőrzési lista” információs doboza.
Az átvilágítást általában olyan szakértőkből álló csoport végzi, akik a vállalat különböző területein tapasztalattal rendelkeznek. Az átvilágítás döntő fontosságú elemeinek ismertetéseként átfogó listát készítettünk az Ön számára. Használja Átvilágítási ellenőrző lista örömmel a vásárlásért.
Jogi és adóügyi átvilágítás
A jogi átvilágítás olyan folyamat, amelynek során egy ügyvéd vagy más külső fél alaposan átnézi a megvásárolni kívánt vállalat dokumentumait, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nincsenek fennálló jogi viták, és hogy minden szerződés és engedély rendben van.
Az adózási átvilágítás olyan folyamat, amelynek során egy adótanácsadó vagy más külső fél felülvizsgálja a megvásárolni kívánt vállalkozás nyilvántartásait annak biztosítása érdekében, hogy ne legyenek adókockázatok.
Tárgyalások és vételár-megállapodás
Miután megtalálta a megfelelő vevőt, ideje megkezdeni a tárgyalásokat. A tárgyalások az üzletvásárlás fontos részét képezik, és gyakran döntőek lehetnek a vásárlás sikeressége vagy sikertelensége szempontjából. Fontos, hogy jól felkészüljön a tárgyalásokra, és tudja, mit akar, és mit hajlandó adni.
Az üzletvásárlásnak számos tárgyalási pontja van, de az ár természetesen az egyik legfontosabb. Ha meg tudnak állapodni az árban, a tárgyalások többi része általában csak formalitás.
M&A tranzakció / lezárás
Egy vállalkozás megvásárlása összetett folyamat, amely gondos tervezést és kivitelezést igényel. Amikor egy vállalkozás megvásárlására készül, van néhány fontos lépés, amelyet követni kell annak érdekében, hogy a tranzakció zökkenőmentesen menjen végbe.
Egy vállalkozás megvásárlásának nagyon fontos lépése a zárás. A zárás a tranzakció utolsó lépése, amely magában foglalja a dokumentumok és a pénzeszközök cseréjét a vevő és az eladó között az üzlet végleges átruházása érdekében.
Post Merger Integration
A Post Merger Integration (PMI) a sikeres üzletszerzés alapvető eleme. A PMI magában foglalja az összes olyan tevékenység megtervezését és végrehajtását, amely ahhoz szükséges, hogy az újonnan felvásárolt vállalkozás zökkenőmentesen integrálódjon a meglévő vállalkozásba.
Az egyesülés utáni integráció fontos szempontja a kommunikáció. A sikeres fúzió utáni integráció biztosítása érdekében fontos, hogy az érintett vállalatok vagy részvényesek és/vagy ügyvezetők szorosan együttműködjenek, és világos tervvel rendelkezzenek a megvalósításra.
A vállalatvásárlás időtartama
Ha vállalatot szeretne vásárolni, fel kell készülnie egy viszonylag hosszú és összetett M&A (fúziók és felvásárlások) folyamatra. A pontos időkeret számos tényezőtől függ. Általában hat és 18 hónap közötti időt vesz igénybe egy vállalatvásárlás lebonyolítása.
A vállalatvásárlási szerződés jogi szempontjai
A cégvásárlással összefüggésben számos jogi szempontot kell figyelembe venni. Ezek közé tartozik például, hogy a vevő és az eladó milyen jogokban és kötelezettségekben állapodik meg a szerződésben. A felelősségi kockázatokat is gondosan mérlegelni kell.
A szerződés megkötése előtt a vevőnek ezért a következőket kell tennie Vállalat adásvételi megállapodás részletes tájékoztatást és tanácsadást kaphat.
Üzletág átruházása
Egy vállalat felvásárlása esetén a működés zökkenőmentes átadása az alábbiak szerint § 613a BGB döntő. Ez úgy szabályozza a munkavállalók védelmét, hogy a meglévő munkaviszonyok minden joggal és kötelezettséggel együtt átkerülnek az új tulajdonoshoz.
A leggyakoribb típus az, hogy a vevő teljesen átveszi a vállalatot, és megtartja az alkalmazottakat. Egyes esetekben azonban a vevő csak a vállalat egy részét kívánja átvenni, vagy elbocsátja az alkalmazottakat.
Ha úgy dönt, hogy üzletet vásárol, fontos, hogy előzetesen tájékozódjon a különböző lehetőségekről, és beszélje meg az eladóval, hogy melyik lehetőség a legjobb az Ön számára.
Meglévő munkaszerződések átvétele
Mielőtt azonban felmondaná vagy módosítaná a munkaszerződést, mindenképpen konzultáljon egy szakjogásszal. Számos olyan pont van, amelyet figyelembe kell vennie a jogi problémák elkerülése érdekében. Általában egy vállalat megvásárlásakor a korábbi alkalmazottak valamennyi munkaszerződését átveszik minden joggal és kötelezettséggel együtt. Ez vonatkozik a kollektív szerződésekben szabályozott munkaszerződésekre is.
A vállalat eladása azonban a munkafeltételek tekintetében is változásokat eredményezhet, például a munkavégzés helyét vagy a munkaidőt illetően. Ebben az esetben célszerű minden szükséges keretfeltételt előzetesen tisztázni, hogy a későbbi megvalósítás során ne következzenek be stresszes események.
Meglévő biztosítási szerződések átvétele
Ha olyan vállalatot vásárol, amely már rendelkezik biztosítási kötvényekkel, meg kell ismerkednie a kötvények feltételeivel. Ez magában foglalja annak kiderítését, hogy a biztosítás mely kockázatokra terjed ki, és melyekre nem.
Bár a legtöbb biztosítótársaság átveszi a biztosítási kötvényeket, amikor Ön megvásárol egy vállalkozást, előfordulhat, hogy magasabb önrészt kell fizetnie, vagy bizonyos kockázatokra már nem terjed ki a biztosítási fedezet.
Versenytilalmi záradékról való megállapodás
Ha úgy dönt, hogy megvásárol egy vállalkozást, fontos, hogy megállapodjon az eladóval a versenytilalmi záradékról. Ez megakadályozza, hogy az eladó versenyezzen Önnel, miután Ön megvásárolta az üzletet. Célszerű ezt az adásvételi szerződésben is rögzíteni. Ennek a tilalomnak egy bizonyos időtartamra kell szólnia, és 2 évnél hosszabb ideig kártérítés nélkül végrehajthatónak minősül. Néha célszerű az eladó családtagjait is bevonni a tilalomba.
Felelősségi igények
Amikor Ön megvásárol egy vállalatot, felelősséget vállal minden olyan követelésért is, amely a vállalat ellen a vásárlás előtt felmerült. Ezek a követelések lehetnek pénzügyi vagy egyéb jellegűek. Például egy ügyfél kártérítési igényt nyújthat be, mert nem volt elégedett a vállalkozás valamelyik termékével. Még akkor is, ha az ügyfelet a vállalkozás megvásárlása után érte a kár, az új tulajdonos felel a kárért. Ezt az adásvételi szerződésben az eladó terhére szavatossági rendelkezésekkel és felelősségi záradékokkal lehet szabályozni.
Kötelezettségek
Rendszerint olyan kötelezettségek léteznek, amelyeket a vállalat az üzleti tevékenységének folytatása érdekében vállal. Ezek lehetnek például hitelek, bérleti szerződések vagy szállítói számlák. Egy vállalat megvásárlásakor ezért mindig tájékozódjon a kötelezettségekről. Ezek ugyanis növelhetik a vállalat megvásárlásának kockázatát.
Adókötelezettségek
Amikor egy vállalkozást vásárol, az adófizetési kötelezettségeket is átvállalja. Ez azt jelenti, hogy Ön felel minden olyan kintlévőségért és adóért, amelyet a vállalat még nem fizetett ki. Ezért fontos, hogy a vállalat megvásárlása előtt pontosan ellenőrizze, milyen adótartozásai vannak a vállalatnak, és hogy átvállalhatja-e ezeket. Fontos továbbá, hogy az eladó terhére garanciális és felelősségi rendelkezésekről állapodjanak meg.
Üzletszerzési tanácsadás
Egy tapasztalt M&A-tanácsadó segíthet Önnek felkészülni a vásárlásra, és a lehető legjobb stratégiát kidolgozni vállalata vagy személyesen az Ön számára. A tanácsadás általában magában foglalja a megvásárolni kívánt vállalat részletes elemzését, beleértve a vállalat értékének meghatározását, a stratégiai alternatívák áttekintését és a kockázatelemzést.
Az eladóval folytatott tárgyalások során az M&A tanácsadó feladata, hogy a vevővel való kapcsolatot tehermentesen tartsa, és a kritikus kérdező és a vásárlási kísérő szerepét tölti be.
