Finan­so­wa­nie ceny zakupu

Finan­so­wa­nie ceny zakupu nie jest zadaniem sprze­da­jące­go. Jednakże, ponie­waż zwłaszc­za w przypad­ku umów o sukces­ję poprzez Wykup menedżer­ski (MBO) lub Zaangażo­wa­nie kierow­nict­wa (MBI), finan­so­wa­nie ceny zakupu jest wyzwa­niem, sprze­da­ją­cy powini­en także zwrócić więks­zą uwagę na ten temat.

Sprze­da­ją­cy i kupują­cy jadą na tym samym wózku

Prawie wszyst­kie przejęcia firm wymaga­ją finan­so­wa­nia przez insty­tuc­ję kredy­to­wą. Wielu kupują­cych nie docen­ia ilości czasu i infor­mac­ji, jakich to wymaga. W efekcie proces sprze­daży opóźnia się również dla sprze­da­jące­go. Co może zrobić sprze­da­ją­cy, aby pomóc kupujące­mu zabez­piec­zyć finan­so­wa­nie? Przede wszyst­kim powini­en pomagać mu w udziel­a­niu wymaga­nych przez bank infor­mac­ji, w razie potrze­by także uczest­nic­zyć w spotka­niu z bankiem. Należy dorad­zić kupujące­mu, aby wybrał odpowied­ni bank i dobrze przygo­to­wał się do rozmów. Jeśli cena zakupu jest rozsąd­na, nic nie powinno stanąć na przesz­kod­zie w uzyska­niu kredy­tu na zakup. Nabyw­ca powini­en być świado­my wszyst­kich dostęp­nych możli­wości dotac­ji, np. dotowanych kredy­tów KfW. Możemy skontakt­ować Państ­wa z renomo­wany­mi specja­list­ami od dotac­ji, którzy na życze­nie zaofe­ru­ją Państ­wu wszyst­ko, od biznes­pla­nu po komplet­ne dotac­je i finan­so­wa­nie jako kupują­cy z jednego źródła.

Jeśli mimo to w pakie­cie finan­so­wym pojawi się luka, sprze­da­ją­cy nadal ma możli­wość skorzysta­nia z kredy­tu sprze­daw­cy (Kredyt sprze­daw­cy) poprzez pożyc­ze­nie lub odroc­ze­nie nabyw­cy części ceny zakupu. Ryzyko, że sprze­daż nie dojdzie do skutku z powodu finan­so­wa­nia jest wysokie ? zwłaszc­za jeśli cena zakupu wydaje się bankowi wygóro­wa­na lub zabez­piec­ze­nie jest niewyst­ar­c­za­jące. Towar­zyszy­my Ci w ważnych negoc­ja­c­jach i osiąga­my optymal­ne dla Ciebie wyniki.