Finansowanie ceny zakupu
Finansowanie ceny zakupu nie jest zadaniem sprzedającego. Jednakże, ponieważ zwłaszcza w przypadku umów o sukcesję poprzez Wykup menedżerski (MBO) lub Zaangażowanie kierownictwa (MBI), finansowanie ceny zakupu jest wyzwaniem, sprzedający powinien także zwrócić większą uwagę na ten temat.
Sprzedający i kupujący jadą na tym samym wózku
Prawie wszystkie przejęcia firm wymagają finansowania przez instytucję kredytową. Wielu kupujących nie docenia ilości czasu i informacji, jakich to wymaga. W efekcie proces sprzedaży opóźnia się również dla sprzedającego. Co może zrobić sprzedający, aby pomóc kupującemu zabezpieczyć finansowanie? Przede wszystkim powinien pomagać mu w udzielaniu wymaganych przez bank informacji, w razie potrzeby także uczestniczyć w spotkaniu z bankiem. Należy doradzić kupującemu, aby wybrał odpowiedni bank i dobrze przygotował się do rozmów. Jeśli cena zakupu jest rozsądna, nic nie powinno stanąć na przeszkodzie w uzyskaniu kredytu na zakup. Nabywca powinien być świadomy wszystkich dostępnych możliwości dotacji, np. dotowanych kredytów KfW. Możemy skontaktować Państwa z renomowanymi specjalistami od dotacji, którzy na życzenie zaoferują Państwu wszystko, od biznesplanu po kompletne dotacje i finansowanie jako kupujący z jednego źródła.
Jeśli mimo to w pakiecie finansowym pojawi się luka, sprzedający nadal ma możliwość skorzystania z kredytu sprzedawcy (Kredyt sprzedawcy) poprzez pożyczenie lub odroczenie nabywcy części ceny zakupu. Ryzyko, że sprzedaż nie dojdzie do skutku z powodu finansowania jest wysokie ? zwłaszcza jeśli cena zakupu wydaje się bankowi wygórowana lub zabezpieczenie jest niewystarczające. Towarzyszymy Ci w ważnych negocjacjach i osiągamy optymalne dla Ciebie wyniki.