Twoja osobis­ta mapa drogo­wa do sprze­daży firmy

Przeglą­da­my Państ­wa dokumen­ty i omawia­my z Państ­wem kolej­ne etapy całościo­wej strate­gii sprze­daży (przesz­ko­dy w sprze­daży, środki przygo­to­waw­c­ze, indywi­du­al­na proce­du­ra poszu­ki­wa­nia lub proce­du­ra oferto­wa, przygo­to­wa­nie danych do późnie­js­ze­go badania nabyw­cy, okreś­le­nie zakre­su sprze­daży itd.) Co należy sprze­dać, czego nie należy sprzedawać?

Wspól­nie z Państ­wem opraco­wu­je­my argumen­ty przema­wia­jące za dalszą strate­gią sprze­daży i wspól­nie sprawdza­my ich trwałość.

Omawia­my warian­ty skutecz­nych strate­gii sprze­daży i wspól­nie z Państ­wem ustala­my strate­gie, które ostatecz­nie wydają się obiecu­jące (indywi­du­al­na proce­du­ra wyszu­ki­wa­nia lub proce­du­ra przetar­go­wa). Na tym etapie w poszc­ze­gól­nych przypad­kach rozważa­ne są również ważne kwestie dotyc­zące skutków podat­ko­wych i prawnych.

Przygo­to­wu­je­my szcze­góło­we memoran­dum infor­ma­cy­j­ne (exposé), w razie potrze­by również w językach obcych wybranych przez Państ­wa lub niezbęd­nych dla grupy docelo­wej (za opłatą). Z tym zinte­gro­wa­na jest Twoja szcze­góło­wa ocena przedsię­bi­orst­wa. W zależ­ności od sytuac­ji rynkowej (absolut­na pewność co do konku­ren­c­ji), pracu­je­my z upstrea­m­o­wym, neutral­nym exposé jako “buforem bezpiec­zeńst­wa”. W ten sposób żaden z konku­ren­tów na rynku nie może rozpoz­nać, że są Państ­wo na drodze do zapew­ni­enia sukces­ji w swojej firmie.

Omawia­my “projekt transak­c­ji” z warian­ta­mi dla Ciebie i poten­c­jal­nych nabywców.

Jak mogą wyglą­dać różne scena­ri­us­ze dla różnych nabyw­ców? Jakie jest znacze­nie i wpływ prawny i podatkowy?

Wszyst­kie dokumen­ty są sprawd­za­ne i jednoz­nacz­nie wydawa­ne przez Państ­wa. W ten sposób dokład­nie wiesz, czego inni mogą dowied­zieć się o Twojej firmie i zawsze pozosta­jesz decyden­tem w tym procesie.

Równo­le­gle infor­mu­je­my już teraz o możli­wych proce­du­rach audyto­wych przej­mu­jące­go i przygo­to­wu­je­my dla Państ­wa szcze­góło­we listy kontrol­ne do profes­jo­nal­nej prezent­ac­ji danych.

Po potwierd­ze­niu zainte­re­so­wa­nia, uzgod­ni­my niezbęd­ną umowę o zacho­wa­niu poufności i przekaże­my dalsze dane firmy.

Wybier­amy i kwali­fi­ku­je­my zainte­re­so­wanych do negoc­ja­c­ji kontrak­tów. Każda zainte­re­so­wa­na strona jest sprawdz­a­na pod kątem utrzy­my­wa­nia się zainte­re­so­wa­nia w okreś­l­onym czasie. W proce­sie tym zwraca­my również szcze­gólną uwagę na powagę poten­c­jal­nych nabyw­ców. Oddziel­i­my dla Ciebie pszenicę od plew.

Koordy­nu­je­my i moderu­je­my wspól­ne rozmo­wy, zapew­nia­my niezbęd­ny przepływ infor­mac­ji oraz dokument­ac­ję etapów negoc­ja­c­ji. Praca ta często przypo­mi­na pracę uważn­ego “tłumac­za”. Wyrażo­ne ustnie oczeki­wa­nia, uzgod­ni­enia i życze­nia mogą szybko stać się “hamul­cem umowy”, jeśli nie zostaną dokład­nie przetłu­mac­zo­ne, sprawd­zo­ne i udoku­men­to­wa­ne na piśmie na wczes­nym etapie.

Towar­zyszy­my w proce­sie podej­mo­wa­nia decyz­ji po obu stronach, omawia­jąc możli­wy “projekt transak­c­ji” i ocenia­jąc go z perspek­ty­wy handlo­wej, prawnej i podat­ko­wej (angażu­jąc wybranych eksper­tów z naszej sieci lub wybranych przez Państ­wa specjalistów).

Struk­tu­ry­zu­je­my pytania od zainte­re­so­wanych i szcze­góło­wo uzgad­nia­my z Państ­wem odpowiedzi.

Porównu­je­my zainte­re­so­wa­ne strony/oferty, doradza­my i towar­zyszy­my Państ­wu w takty­ce negocjacyjnej.

Z tymi eksper­ta­mi sporządza­my list inten­cy­j­ny lub umowę wstępną.

Towar­zyszy­my przy przeglą­dach due diligence (przegląd wszyst­kich dokumen­tów przez kupujące­go) i moderu­je­my końco­we negocjacje.

Nie należy lekce­ważyć wysił­ku związa­n­ego z takim przeglą­dem zakupu, ponie­waż nawet na tym etapie proce­su sprze­daży prace są zazwy­c­zaj prowad­zo­ne w ścisłej tajem­ni­cy i pod przykryw­ką. Dlate­go już na wczes­nym etapie przygo­to­wu­je­my Państ­wa do nadchod­zą­cych pytań i procesów egzami­nacy­jnych. A kiedy inwestor wycią­ga “wielkie srebrni­ki” na ten etap proce­su, z pewnością powini­en­eś być w stanie porad­zić sobie z tym profes­jo­nal­nie po swojej stronie z nami.

Przygo­to­wu­je­my projekt umowy kupna-sprze­daży z wyżej wymien­iony­mi eksper­ta­mi i wspiera­my Państ­wa aż do złoże­nia prawnie wiążą­cych podpisów.

Jeśli sobie tego życzy­sz, będzie­my Ci towar­zyszyć podcz­as reali­zac­ji płatności i przekazania.

Jesteś­my również do dyspo­zy­c­ji w przypad­ku pytań po przeka­za­niu obiek­tu. Mogą to być np. proce­sy integra­cy­j­ne w nowej struk­tur­ze. Aktua­li­zac­ja misji firmy lub rozwój zespołu w kontekście przeka­za­nia stanowis­ka. Nieza­leż­nie od tego, jakie są Twoje potrze­by jako podmio­tu przeka­zu­jące­go - zapytaj nas - mamy krajo­wą i między­n­a­ro­do­wą sieć doświad­c­z­onych eksper­tów we wszyst­kich dyscy­pli­n­ach związanych z sukces­ją firmy.