Doradzt­wo w zakre­sie sprze­daży przedsię­bi­orst­wa: aby sprze­daż Państ­wa przedsię­bi­orst­wa zakońc­zyła się sukcesem.

Więks­zość przedsię­bi­or­ców nie docen­ia złożo­no­ści proce­su sprze­daży w ich własnym bizne­sie. Chociaż przedsię­bi­or­cy rodzin­ni korzysta­ją z porad specja­lis­tów w wielu innych kwesti­ach, często biorą sprze­daż firmy we własne ręce. W końcu kto zna DNA oraz mocne i słabe strony firmy lepiej niż jej szef? Jako kapitan na mostku często bezpiecz­nie przepro­wad­zał swoją firmę przez trudne wody. 

Sukces­ja firmy to jednak nie tylko skompli­ko­wa­ny projekt z technicz­n­ego i organi­za­cy­j­n­ego punktu widze­nia, ale także duże wyzwa­nie emocjo­nal­ne. To wyraź­nie odróż­nia sukces­ję od codzi­en­nej działal­ności przedsię­bi­or­cy rodzin­n­ego. I nieste­ty to prawda: proces sukces­ji pochła­nia wiele czasu, uwagi i energii równo­le­gle z codzi­en­ną działalnością.

Ponie­waż typowe ławice proce­su sukces­ji, zwane również Proces M&A Czy jest może pilot, który wraz z przedsię­bi­or­cą prowad­zi proces sukces­ji bezpiecz­nie do celu?

W tym artyku­le dowiesz się, co dorad­ca ds. sukces­ji bizne­so­wej ma wspól­n­ego z pilotem, oraz jaką konkret­ną korzyść maszkiedy sprowad­za­ją go na pokład, by dorad­zał im w sprze­daży bizne­su. Powie­my Ci, jak popra­wić swoją zdolność do sukces­ji, a następ­nie swojej firmy i zwięks­zyć wartość swojej firmy poprzez ukier­un­kowaną optyma­li­zac­ję modelu biznesowego.

Spis treści:

• Uwaga: Czy napraw­dę jesteś gotowy, aby odpuścić?

• Korzyści z konsult­ac­ji w sprawie sprze­daży firmy

• Na co należy zwrócić uwagę przy wybor­ze firmy doradzt­wa sukcesyjnego?

• Czego możesz się spodzie­wać po naszych poradach

• Cele konsult­ac­ji w sprawie sprze­daży firmy

• Proces konsult­ac­ji sprze­daży przedsię­bi­orst­wa z KERN

• Najczęściej zadawa­ne pytania z porad­ami dotyc­zą­cy­mi sprze­daży firmy

Uwaga: Czy napraw­dę jesteś gotowy, aby odpuścić?

Ale także brak własnej perspek­ty­wy na przyszłość, szcze­rej odpowied­zi na pytanie: do czego się palę w przyszłości, jakie­mu tematowi chcę się poświęcić z pasją i kompl­ek­so­wo po oddaniu?

Korzyści z konsult­ac­ji w sprawie sprze­daży firmy

A doradzt­wo w zakre­sie fuzji i przejęćktóra koncen­tru­je się wyłącz­nie na tematy­ce sukces­ji przedsię­bi­orstw, Sprze­daż firmy i Przejęcie firmy specja­li­zu­ją­ca się w średnich przedsię­bi­orst­wach, działa jak pilot, który bezpiecz­nie prowad­zi Cię do portu, do które­go zmierz­asz po raz pierws­zy w życiu. Wie, jakie czynni­ki decydu­ją o sukce­sie w proce­sie sprze­daży. Korzyści płynące z możli­wości korzysta­nia z prakty­cz­n­ego doświad­c­ze­nia tego eksper­ta są oczywiste:

1) bezpiec­zeńst­wo dzięki profes­jo­na­liz­mo­wi i doświadczeniu

Kluczowy czynnik sukce­su w Sprze­daż firmy lub sukces­ji firmy jest wysoki poziom kompe­ten­c­ji w zakre­sie procesów. Na przykład wiele zmian pokolenio­wych nie udaje się, ponie­waż myśli się o nich wyłącz­nie w katego­riach podat­ko­wych. Dlate­go wybier­ając dorad­cę, należy upewnić się, że proces sukces­ji przedsię­bi­orst­wa obejmu­je wszyst­kie możli­we etapy, począws­zy od kompl­ek­so­wego przygo­to­wa­nia, poprzez wybór i nawią­za­nie kontak­tu z zainte­re­so­wany­mi strona­mi, aż po wspar­cie i modero­wa­nie negoc­ja­c­ji w sprawie sprze­daży. Jest to zasad­nic­za cecha wyróż­nia­ją­ca i jakościo­wa renomo­wanych dorad­ców ds. sprze­daży przedsiębiorstwa.

2. przygo­to­wa­nie poprzez strate­gicz­ne zwięks­za­nie wartości i skutecz­ne zarząd­za­nie negocjacjami

Dobry dorad­ca ds. sukces­ji zacznie od stwierd­ze­nia, jakie są możli­wości sukces­ji w Państ­wa firmie, co jest defini­owa­ne z uwzględ­ni­e­niem modelu biznesowego.

W fazie przygo­to­waw­c­zej, Twój obecny model bizne­so­wy jest podda­wa­ny próbie. Czy Twoja firma nadal generu­je zrówno­waż­o­ny dochód po wypła­ceniu standardo­wej rynkowej pensji przedsię­bi­or­cy? A co z drugi poziom zarząd­za­nia czy w ogóle istnie­je w Państ­wa firmie? Jeśli nie, to czy jej założe­nie jest na Twojej liście rzeczy do zrobie­nia. A jeśli tak, to jak nieza­leż­nie może działać podcz­as swojej nieob­e­c­ności? Pytanie to będzie ostatecz­nie dotyc­zyło również przyszłe­go nabywcy.

Jak dobra jest Twoja firma w porówna­niu z Ryzyko związa­ne z klast­ra­mi Jaka jest nasza pozyc­ja po stronie dostaw­ców i klien­tów? Jakie środki strate­gicz­ne należy podjąć, aby w razie potrze­by zopty­ma­lizować istnie­jące zakłócen­ia równowagi?

Nierów­no­wa­ga słów kluczowych. W ramach przygo­to­wań do sukces­ji Korek­ta bilan­su do wykona­nia. Otrzy­ma­ją Państ­wo cenne wskazów­ki, jak w przejr­zy­sty sposób zapre­zen­to­wać wartości swojej firmy za pomocą celowych korekt bilan­so­wych. Dotyc­zy to przede wszyst­kim ukrytych w bilan­sie rezerw, takich jak rezer­wy emery­tal­ne lub nierucho­mości. W miarę możli­wości nie powin­ny one pozosta­wać w stanie uśpie­nia, nawet jeśli w perspek­ty­wie krótko­ter­mi­no­wej spowo­du­je to zwiększe­nie obciążeń podat­ko­wych. Wydzie­lenie obszarów pomięd­zy byłym udziałow­cem a sprze­da­waną spółką w odpowied­nim czasie zazwy­c­zaj już popra­wia wskaź­ni­ki bilan­so­we. Ta pierws­za część pokazu­je, na czym stoisz ze swoją firmą dzisiaj i gdzie leży jej przyszły potencjał.

Szcze­gól­nie we wczes­nym okresie przygo­to­waw­c­zym istnie­ją intere­su­jące możli­wości optymalizacji.

W tym kroku otrzy­mu­jesz już Konkret­ne sugestie, które można natych­mi­ast wdrożyćktóre pomogą ci bieżą­ca działal­ność opera­cy­j­na udany do projektu

Co możesz konkret­nie zrobić?

Postaraj się posta­wić w roli przyszłe­go nabyw­cy: Z jakich powodów kupił­by Twoją firmę?

Teraz ważne jest, aby podcz­as proce­su sukces­ji wcielić w życie te przyszłe fantaz­je za pomocą konkret­nych pomysłów. Na podsta­wie uświa­do­mie­nia sobie indywi­du­al­nych słabości można teraz konkret­nie praco­wać nad popra­wą istnie­ją­cych procesów i proce­dur. Być może otrzy­masz wskazów­ki na temat nowych, zyskownych kanałów sprze­daży. W ten sposób można zwięks­zyć obroty i poten­c­jał zysku oraz dosto­so­wać model bizne­so­wy do przyszłości. W skrócie: w ramach proce­su sprze­daży opraco­wu­jesz konkret­ną histo­rię sukces­ji dla swojego następ­cy w firmie.

Skutecz­ne negocjacje

Najwięks­zą zaletą zewnę­trz­n­ego doradzt­wa sukce­sy­j­n­ego jest to, że Obiek­ty­wizm dorad­cy. Tylko osoba z zewną­trz może bez zastrzeżeń połąc­zyć obawy wszyst­kich zaangażo­wanych w proces sukcesji.

Ponie­waż sukces­ja firmy zdarza się zazwy­c­zaj tylko raz na pokole­nie, braku­je odpowied­nie­go doświad­c­ze­nia. Duża liczba przeszkód prawnych, podat­ko­wych, związanych z zarząd­za­niem przedsię­bi­orst­wem, a przede wszyst­kim emocjo­nal­nych w proce­sie fuzji i przejęć sprawia, że zaangażo­wa­nie i zaangażo­wa­nie w ten proces jest bardzo ważne. Moderac­ja warto skorzystać z pomocy doświad­c­zo­n­ego eksper­ta. Również z Orient­ac­ja na rozwią­za­nie bardzo pomoc­ne jest doświad­c­ze­nie dorad­cy zdobyte dzięki dużej liczbie zleceń.

Ponie­waż różne opinie i oceny wartości firmy często prowad­zą do kompli­ka­c­ji, obiek­tyw­na wycena firmy przez rzeczoz­naw­cę jest zaleca­na na samym począt­ku procesu.

3. dyskret­ne i zopty­ma­lizowa­ne poszu­ki­wa­nie nabyw­ców dzięki przejr­zy­stym proce­som i silnej sieci kontaktów

Rynek sukces­ji przedsię­bi­orstw charak­tery­zu­je się dużą liczbą dorad­ców regio­nal­nych i nielicz­ny­mi specja­list­ami w dzied­zi­nie sukces­ji przedsię­bi­orstw o ponad­re­gio­nal­nej lub między­n­a­ro­do­wej sieci kontak­tów. Te ponad­re­gio­nal­ne sieci stają się coraz ważnie­js­ze ze wzglę­du na wyzwa­nia związa­ne ze znale­zi­e­niem nabyw­ców. KERN ? Sukces­ja firmy. Erfolg­rei­cher posia­da biura w Niemc­zech, Austrii, Szwaj­ca­rii i Polsce oraz rozle­głą sieć między­n­a­ro­do­wą z kilko­ma tysią­ca­mi wykwa­li­fi­kowanych poten­c­jal­nych nabyw­ców (MBI), jak również dużą liczbę dorad­ców regio­nal­nych. ponad 210 000 zwery­fi­kowanych profi­li inwest­orów. W ten sposób łączą one dosko­na­le utrzy­ma­ne regio­nal­ne sieci banków, dorad­ców podat­ko­wych, prawni­ków i stowar­zy­szeń z zalet­ami sieci ponad­re­gio­nal­nej. Takie połąc­ze­nie znacz­nie przyspies­za proce­sy sprzedaży.

Na co należy zwrócić uwagę przy wybor­ze firmy doradzt­wa sukcesyjnego?

Każdy, kto udziela porad, musi - jak sugeru­je termin “porady” - posia­dać bogate doświad­c­ze­nie, które pozwa­la mu udziel­ić porady w każdej sytuac­ji, bez wzglę­du na to, jak bardzo jest ona skomplikowana.

Dlate­go należy zwracać uwagę na Doświad­c­ze­niena weryfi­kowal­ne referen­c­je i Znak homolog­ac­ji jeśli chcesz uzyskać poradę w sprawie sukces­ji. Ci, którzy mają doświad­c­ze­nie, mogą to również jasno udowod­nić za pomocą zrozu­mi­ałych referencji.

Wielu renomo­wanych dorad­ców zajmu­ją­cych się sprze­dażą przedsię­bi­orstw jest człon­ka­mi Federal­n­ego Związ­ku Niemieckich Dorad­ców ds. W związ­ku z tym w swojej codzi­en­nej pracy zobowią­zu­ją się do przestrz­e­ga­nia surowych standar­dów BDU w zakre­sie właści­wego doradzt­wa spadkowego.

Integral­ni dorad­cy, tacy jak KERN ? Unternehmens­nachfolge, wyznac­zyły sobie w niektórych przypad­kach jeszc­ze wyższe standar­dy. Dotyc­zy to zasad­nic­zych podobs­zarów, takich jak ochrona danych osobo­wych sprze­daw­ców i kupują­cych lub obowią­zek zapew­ni­enia regular­nych szkoleń i dokształcania.

Cechy charak­tery­sty­cz­ne dla renomo­wanych dorad­ców ds. fuzji i przejęć

Wskazów­ka: Erfah­ren sie tutaj. alles zur profes­sio­nel­len Nachfol­ge­be­ra­tung durch KERN

Czego możesz oczeki­wać od nasze­go doradzt­wa KERN?

Wyróż­nia­my się na tle konku­ren­c­ji na podsta­wie pięciu istot­nych cech:

1. KERN Beratung koncen­tru­je się wyłącz­nie na sukces­ji przedsię­bi­orstw w całym kraju - na niczym innym. Dlate­go możemy zaofe­ro­wać Państ­wu dogłęb­ną ekspertyzę.
2. Doradza­my Państ­wu nie tylko przy zakupie lub sprze­daży firmy, ale także profes­jo­nal­nie towar­zyszy­my przy zmianach wewną­trz­rod­zin­nych. Prawie wszyscy partner­zy posia­da­ją dodat­ko­we kwali­fi­ka­c­je jako trener­zy syste­mo­wi lub media­tor­zy. Każdy partner KERN doświad­c­zył albo towar­zyszył sukces­ji w swoim środowisku.
3. Naszym domem jest sektor średnich przedsię­bi­orstw. Dla nas liczy się Twoje zaufanie, a nie czas trwania umowy. Dlate­go też jesteś­my jedną z niewie­lu firm, które nie chcą wiązać się umową na czas określony.
4. Nasza praca jest silnie zorien­to­wa­na na sukces. Nie stosuje­my miesięcz­nych stawek ryczał­to­wych, lecz uczci­wy i przejr­zy­sty system usług i wynagrod­zeń. Pod wzglę­dem wiary­god­ności i uczci­wości jest to bardzo central­na wartość KERN Consulting.
5. Pracu­je­my w Niemc­zech, Austrii, Szwaj­ca­rii i Polsce, wykor­zys­tu­jąc najno­wo­c­ześ­nie­js­ze techno­lo­gie anali­ty­cz­ne i proce­so­we w połąc­ze­niu z ogrom­ną wiedzą naszych partnerów w poszc­ze­gól­nych lokali­zac­jach - z korzyścią dla Państ­wa, dla Państ­wa indywi­du­al­n­ego sukce­su biznesowego.
6. Sprze­daż Twojej firmy jest dla Ciebie najważ­nie­js­za - my gwaran­tu­je­my sprze­daż Twojej firmy. Z unikal­nym PODSTAWOWA GWARANCJA SUKCESU W BRANŻY M&A odzys­kaj swoje pieniąd­ze, jeśli nie uda nam się sprze­dać Twojego bizne­su. Zabez­piecz sprze­daż dzieła swojego życia na 100%. Dowiedz się więcej o naszych Gwaran­to­wa­ny sukces.

Wskazów­ka: Możesz wyrobić sobie własne zdanie i przec­zy­tać tutaj.jak nasi klien­ci ocenia­ją poszc­ze­gól­ne projek­ty i referen­c­je w różnych branżach.

Cele konsult­ac­ji w sprawie sprze­daży firmy

Klasy­cz­nym celem doradzt­wa w zakre­sie sprze­daży firmy jest przygo­to­wa­nie i zabez­piec­ze­nie oraz lojal­ne i godne zaufania wspar­cie i repre­zen­to­wa­nie interesów w zakre­sie regulac­ji sukces­ji firmy.

Uzyska­nie maksy­m­al­nej ceny sprze­daży, biorąc pod uwagę sytuac­ję win-win, np. poprzez wykor­zysta­nie spółki holdin­go­wej do sprze­daży Państ­wa Sprze­daż spółki z ogranic­zoną odpowied­zi­al­nością. Stałym celem jest również strate­gicz­na repozy­c­jo­no­wa­nie firmy. Tak jak udany proces transak­cy­j­ny i optymal­ne zamknięcie transak­c­ji, co oczywiście wiąże się z pomyślną przyszłością firmy.

Proces konsult­ac­ji sprze­daży przedsię­bi­orst­wa z KERN

1. kontro­la kondy­c­ji w ramach przygo­to­wań do sprze­daży przedsię­bi­orst­wa. Ewentu­al­nie strate­gia masowego wzros­tu wartości firmy na okres 1-3 lat.

2. przygo­to­wa­nie anali­zy firmy, kalku­lac­ji ceny zakupu, exposé i tease­ra firmy

3. opraco­wa­nie indywi­du­al­nej strate­gii sprze­daży dla firmy

4. aktyw­ne poszu­ki­wa­nie nabyw­ców i/lub inwestorów

5. wstęp­na selek­c­ja docelo­wych nabywców/inwestorów

6. skontakt­owa­nie się z wybrany­mi poten­c­jal­ny­mi nabywcami/inwestorami.

7. koordy­nac­ja rozmów infor­ma­cy­jnych i podpi­sa­nie proto­kołu ustaleń (List inten­cy­j­ny) w celu nabycia spółki

8. ocena poten­c­jal­nych nabyw­ców i ofert, a następ­nie wybór ostatecz­n­ego partne­ra do negocjacji.

9. koordy­nac­ja oceny ryzyka spółki (Due Diligence), zob. także listę kontrolną Due Diligence

10. prowad­ze­nie negoc­ja­c­ji w sprawie umowy kupna-sprze­daży

11. podpi­sa­nie umowy (Signing / Zamknięcie)

Proces doradzt­wa przy sprze­daży firmy według BDU - Bundes­ver­band Deutscher Unter­neh­mens­be­ra­ter (Federal­ny Związek Niemieckich Konsul­tan­tów Zarządzania) 

Krok 1 - Faza przygotowawcza

• Anali­za sytuac­ji wyjściowej
• Okreś­le­nie osobis­tej pozyc­ji przedsiębiorcy
• Zabez­piec­ze­nie emery­tal­ne i ustale­nie zasad dziedziczenia
• Plano­wa­nie awaryjne
• Anali­za spółki
• Przew­i­dy­wa­ny czas trwania fazy przygo­to­waw­c­zej: ok. 3 - 6 miesię­cy, ok. 3-6 spotkań dla sprzedającego

Krok 2 - Faza planowania

• Okreś­le­nie formy przekazania
• Plano­wa­nie korporacyjne
• Wycena i cena wywoławcza
• Impli­ka­c­je podat­ko­we i prawne związa­ne z przenie­si­e­niem własności przedsiębiorstwa
• Poszu­ki­wa­nie i wybór następcy
• Przew­i­dy­wa­ny czas trwania fazy plano­wa­nia: ok. 2-6 miesię­cy i ok. 5-15 spotkań.

Krok 3 - Faza realizacji

• Przeka­za­nie przedsię­bi­orst­wa ze wszyst­ki­mi elemen­ta­mi bizne­so­wy­mi, prawny­mi, społecz­ny­mi i psycho­lo­gicz­ny­mi (wprowad­ze­nie, odpowied­zi­al­ność, wprowad­ze­nie, finan­so­wa­nie, umowy itp.)
• Negoc­ja­c­je
• Umowa dotyc­zą­ca ceny zakupu
• Szaco­wa­ny czas trwania fazy plano­wa­nia: ok. 2-3 miesiące i 5 ? 10 spotkań.

Krok 4 - Faza rozruchu

• Zarząd­za­nie przedsię­bi­orst­wem przez następ­ców prawnych
• Stabi­li­zac­ja przedsię­bi­orst­wa w związ­ku ze zmianą/stresem spowo­do­wanym przejęciem
• Przew­i­dy­wa­ny czas trwania fazy plano­wa­nia: ok. 3-6 miesię­cy i 20-40 wizyt.

Standar­dy plano­wa­nia sukces­ji Według Federal­n­ego Stowar­zy­sze­nia Niemieckich Konsul­tan­tów Zarząd­za­nia BDU

Lista kontrol­na sprze­daży przedsiębiorstwa

Jak skutecz­nie zapla­no­wać sprze­daż firmy?

Strona Proce­du­ra sprze­daży przedsię­bi­orst­wa jest prawd­zi­wym wyzwa­niem dla więks­zości przedsię­bi­or­ców. W końcu osoby, które same zbudo­wały firmę i z powod­ze­niem nią zarząd­zały, są często przytłoc­zo­ne różny­mi proces­a­mi związany­mi z sukces­ją firmy. Często sam proces jest niedoceniany.

Jednak dzięki konkret­nym listom kontrol­nym można podziel­ić przeka­za­nie na różne fazy projektu, a całą proce­durę lepiej zorga­ni­zować i skoordynować.

Listy kontrol­ne sukces­ji przedsię­bi­orst­wa firmy KERN zawie­ra­ją wszyst­kie infor­mac­je dotyc­zące wszyst­kich ważnych faz proce­su sukces­ji i oferu­ją wskazów­ki od przygo­to­wa­nia, poprzez przeka­za­nie i fazę rozru­chu. Kliknij tutaj, aby zobac­zyć Listy kontrol­ne sprze­daży firmy.

Wyzwa­nia związa­ne ze sprze­dażą firmy

Sprze­daż firm z sekto­ra MŚP jest jednym z najwięks­zych wyzwań dla rozwo­ju gospodar­c­ze­go wielu regionów. Dzieje się tak dlate­go, że zbyt późne sukces­je przedsię­bi­orstw zmnie­js­za­ją siłę innowa­cy­jną i opóźnia­ją pilnie potrzeb­ne inwes­ty­c­je. Wynika­ją­ca z tego zmnie­js­zo­na konku­ren­cy­j­ność przedsię­bi­orstw i utrata know-how zagraża­ją miejs­com pracy i nasze­mu dobro­by­to­wi. Co prowad­zi nas bezpoś­red­nio do odpowied­zi­al­ności korporacyjnej.

Co to konkret­nie oznac­za dla sprze­daży w Państ­wa firmie?

Podej­mij wyzwa­nie i kształ­tuj swoją przyszłość. Dla dobra Twojej rodzi­ny, Twoich pracow­ni­ków i Twojego życio­wego dzieła.

Zdefi­ni­uj konkret­ne cele dla swojej sukcesji

Aby uniknąć perspek­ty­wicz­nych trudności w proce­sie sprze­daży, należy z góry okreś­lić konkret­ne cele osobis­te i bizne­so­we. Brzmi to trywi­al­nie, ale dla wielu przedsię­bi­or­ców, którzy zbudo­wa­li długo­trwałą więź emocjo­nal­ną ze swoją firmą, jest to być może nawet najwięks­ze wyzwa­nie w proce­sie przeka­zy­wa­nia firmy. Jeśli ten krok nie zosta­nie podję­ty, kompli­ka­c­je w dalszym proce­sie są z góry zapro­gra­mo­wa­ne. Dlate­go też należy z góry okreś­lić, czy na sprze­daż wysta­wio­ne jest np. całe przedsię­bi­orst­wo, czy tylko niektó­re udziały.

Przec­zy­taj lub posłuchaj książki “Sztuka odpuszc­za­nia” jako animac­ji dla Twojego proce­su podej­mo­wa­nia decyz­ji: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buecher/

Wyjaś­nij swoje finanse

Jakie środki finan­so­we będą dostęp­ne dla Ciebie w przyszłości na Twoje utrzy­ma­nie? Na przykład, czy nadal chcesz praco­wać w firmie po sprze­daży, czy też chcesz całko­wi­cie wyjść z firmy? Wyjaś­ni­e­nie to jest zatem ważne, aby móc ocenić, czy sprze­daż przedsię­bi­orst­wa lub cena jego zakupu powin­na stanowić zasad­nic­zy finan­so­wy kamień węgiel­ny Państ­wa zabez­piec­ze­nia emery­tal­n­ego, czy też można skupić się na innych celach sprze­daży przedsię­bi­orst­wa. Pozwól na odpowied­nią swobo­dę negocjacyjną.

Okreś­le­nie wartości przedsiębiorstwa

Wielu przedsię­bi­or­ców popeł­nia błąd polega­ją­cy na przes­za­co­wa­niu lub niedos­za­co­wa­niu wartości swojej firmy. Strona Wycena przedsię­bi­orst­wa odgry­wa zatem bardzo ważną rolę w całym proce­sie sukces­ji. Ponie­waż nie istnie­je tylko jedna wartość firmy, ważne jest, aby poznać i porównać najważ­nie­js­ze proce­du­ry wraz z ich zalet­ami i wadami. Stosując różne metody wyceny, można spojr­zeć na firmę z różnych perspek­tyw i ostatecz­nie uzyskać korytarz wartości. O tym, jakie metody są dostęp­ne i na jakich podsta­wach oblic­zeń się opiera­ją, można przec­zy­tać w artyku­le oblic­za­nia wartości przedsię­bi­orst­wa.

Możesz też po prostu wypró­bo­wać darmo­we narzęd­zie online do badania wartości firmy, aby dowied­zieć się, gdzie może leżeć obecna wartość Twojej firmy: https://unternehmenswertrechner.com/ 

Ukier­un­kowa­ne poszu­ki­wa­nie odpowied­nie­go następcy

Syste­ma­ty­cz­ne poszu­ki­wa­nie nabyw­ców obejmu­je identy­fi­ka­c­ję, zbliża­nie się i selek­c­ję poten­c­jal­nych nabyw­ców. Stanowi to jedno z najwięks­zych wyzwań dla firmy sprze­da­jącej. Od tego zależy sukces i istni­e­nie firmy, miejs­ca pracy i osiąg­nięcie optymal­nej ceny zakupu. Syste­ma­ty­cz­ne poszu­ki­wa­nie nabyw­ców generu­je więks­zy i jakościo­wo wyższy popyt, a tym samym pomaga zmaksy­m­a­lizować wpływy ze sprze­daży i zapew­nić ciągłość pracy przedsiębiorcy.

Zaangażuj profes­jo­nal­nych dorad­ców do wspar­cia syste­ma­ty­cz­nych poszu­ki­wań nabywcy

Profes­jo­nal­ne poszu­ki­wa­nia i wybór poten­c­jal­nych nabyw­ców na sprze­daż firmy stanowią dobry punkt wyjścia dla pomyśl­nej reali­zac­ji kolejnych etapów proce­su sprze­daży: wstęp­ne rozmo­wy z poten­c­jal­ny­mi nabyw­ca­mi, inspek­c­je firmy, badanie firmy przez poten­c­jal­nych nabyw­ców due diligence, list inten­cy­j­ny, negoc­ja­c­je ceny zakupu i umowy kupna, podpi­sa­nie i przeka­za­nie firmy.

Wymiar czaso­wy

I ostat­nia, ale nie mniej ważna kwestia: zapla­nuj wystar­c­za­ją­co dużo czasu na sprze­daż swojej firmy. Proces prowad­zą­cy do podpi­sa­nia umowy kupna-sprze­daży przedsię­bi­orst­wa może czasa­mi trwać dłużej. Dlate­go plano­wa­nie należy rozpo­c­ząć jak najwc­ześ­niej. Na samo przygo­to­wa­nie i pierw­s­ze rozesła­nie infor­mac­ji do zainte­re­so­wanych stron należy przewid­zieć od sześciu do dziewięciu miesię­cy. Negoc­ja­c­je w sprawie sprze­daży mogą przecią­gnąć się na kilka kolejnych miesięcy.

Które podejście dorad­c­ze jest odpowied­nie dla Ciebie jako przedsiębiorcy?

KERN Business Succes­si­on zaleca te cztery podejścia:

1. Przedsię­bior­ca jest nadal bardzo niezde­cy­do­wa­ny co do decyz­ji -> Opracuj cel dla Twojego rozwią­za­nia sprze­dażo­wego -> Semina­ri­um na temat zmiany personelu
2. Przedsię­bior­ca chce, ale chciał­by dowied­zieć się, czy firma jest również gotowa do sprze­daży firmy ->. Fitness Check
3. Ty i Twoja firma jesteście gotowi do sprze­daży i chcie­li­by­ście sami praco­wać nad osobis­tą mapą drogo­wą sprze­daży Waszej firmy. Semina­ri­um online na temat sprze­daży przedsiębiorstwa
4. Osobis­ta rozmo­wa, bezpłat­nie i bez zobowiązań 

Najczęściej zadawa­ne pytania podcz­as konsult­ac­ji dotyc­zą­cych sprze­daży firmy

• Jak działa doradzt­wo spadkowe?
• Który Koszty fuzji i przejęć jakie proble­my pojawia­ją się podcz­as konsult­ac­ji w sprawie sprze­daży firmy?
• Który Metoda wyceny Czy powinien­em złożyć wniosek dla mojej firmy?
• Jakie są aktual­ne aspek­ty podat­ko­we, które należy wziąć pod uwagę w przypad­ku sukces­ji wewnątrzrodzinnej?

Wniosek: Profes­jo­nal­ne doradzt­wo przy sprze­daży firmy zawsze się opłaca.

W KERN Unternehmens­nachfolge zdaje­my sobie sprawę ze złożo­no­ści zarów­no sprze­daży przedsię­bi­orst­wa, jak i sukces­ji i przejęcia przedsię­bi­orst­wa. Od ponad 15 lat nasza grupa dorad­ców koncen­tru­je się wyłącz­nie na sukces­ji przedsię­bi­orstw i dzięki temu doświad­c­ze­niu potra­fi dziś dogłęb­nie rozwią­zać wszyst­kie pytania i zadania, które w tych ważnych kwesti­ach mają znacze­nie dla przedsię­bi­or­ców i firm.

Skorzystaj z jednej z naszych konsult­ac­ji dotyc­zą­cych sprze­daży firm w ponad 30 lokali­zac­jach w Niemc­zech, Austrii, Szwaj­ca­rii i Polsce i skorzystaj z puli sukce­sorów liczącej kilka tysię­cy wykwa­li­fi­kowanych poten­c­jal­nych nabyw­ców (MBI) oraz ponad 210 000 zwery­fi­kowanych profi­li inwestorów.

Czy podobał Ci się ten artykuł? Więc nie krępuj się zosta­wić nam komentarz.

TERAZ Podcast KERN na naszej stronie głównej i uzyskaj jeszc­ze więcej facho­wej wiedzy za darmo!

Albo po prostu posłuchaj Spoti­fy w podróży: