Badanie Due Diligence sprzedawcy

Maximie­ren Sie Ihren Verkaufserfolg!

Die Vendor Due Diligence (VDD) ist entschei­dend im Unter­nehmens­verkauf und bietet Verkäu­fern einen strate­gi­schen Vorteil. Durch unabhän­gi­ge Dritte erfolgt eine objek­ti­ve Bewer­tung und Analy­se des Unter­neh­mens, um Chancen und Risiken zu identi­fi­zie­ren. VDD geht über tradi­tio­nel­le Due Diligence Prüfun­gen hinaus und gewähr­leis­tet Trans­pa­renz. Diese proak­ti­ve Heran­ge­hens­wei­se verbes­sert die Kommu­ni­ka­ti­on und beschleu­nigt den Verkaufsprozess.

Im Gegen­satz zur Buy Side Due Diligence, die die Sorgfalt des Käufers betont, unter­streicht die VDD die Inter­es­sen des Verkäu­fers. Diese Vorge­hens­wei­se optimiert M&A Trans­ak­tio­nen und erhöht die Wahrschein­lich­keit eines erfolg­rei­chen Abschlusses.

Nachfol­gend werden wir die grund­le­gen­den Prinzi­pi­en der Vendor Due Diligence, ihren Umfang und die spezi­fi­schen Inhal­te, die in Betracht gezogen werden sollten, näher betrach­ten. Außer­dem erfah­ren Sie, wann eine VDD sinnvoll ist und welche Vortei­le sie konkret bietet.

Die Vendor Due Diligence im Kurzüberblick:

• Podsta­wo­wa zasadaNależy­ta staran­ność sprze­daw­cy jest decydu­ją­cym krokiem w proce­sie anali­zy ryzyka. Sprze­daż firmy, zainic­jo­wa­ne przez sprze­daw­cęaby umożli­wić przejr­zys­tą i obiek­tywną ocenę spółki przed jej przejęciem.
• Elasty­cz­ność w zakre­sieThe Poziom szcze­góło­wości VDD jest konfi­gu­ro­wal­ny i jest określa­na przez sprze­da­jące­go zgodnie z potrzeb­a­mi i strate­gicz­ny­mi celami przejęcia spółki. Umożli­wia to zindy­wi­dua­lizowaną prezent­ac­ję spółki.
• Cel i korzyściCelem VDD jest zaofe­ro­wa­nie kompl­ek­so­wego i dogłęb­n­ego wglądu w firmę w celu stanowis­ko sprze­daży do wzmoc­ni­e­nie i Poten­c­jal­ne zagroże­nia za przejęcie w minima­lizować. Ergän­zend hierzu liefert die Commer­cial Due Diligence wertvol­le Infor­ma­tio­nen über Markt­be­din­gun­gen und Wettbewerbsumfeld.
• Adresa­ciWyniki VDD są nastę­pu­jące dostar­c­za­ne specjal­nie poten­c­jal­nym nabyw­com lub jako część proce­dur aukcy­jnychaby przyspies­zyć proces przejęcia i wesprzeć proces decyzy­j­ny zainte­re­so­wanych stron.

Co to jest badanie Due Diligence sprzedawcy?

Badanie due diligence sprze­daw­cy (vendor due diligence) to audyt firmy przepro­wad­za­ny przez sprze­da­jące­go w odnie­si­e­niu do firmy przez­nac­zo­nej na sprze­daż. przed Sprze­daż firmy jest przepro­wadz­a­na.

Audyt jest przepro­wad­za­ny przez dorad­ców wyznac­z­onych przez sprze­daw­cę, którzy jednak powin­ni być nieza­leż­ni. Zakres, w jakim przepro­wad­za się VDD, oraz dokład­ne obsza­ry przedsię­bi­orst­wa, które zostaną podda­ne audyto­wi, pozosta­wia się do uznania sprze­daw­cy. Z reguły certy­fi­kowa­ny jest audyt “neutral­ny”.

Durch die Vendor Due Diligence sollen die Ujawni­e­nie mocnych i słabych stron firmy być wykon­a­ne. Dzięki temu sprze­da­ją­cy ma możli­wość, w razie potrze­by, wcześ­nie­js­ze­go wyrówna­nia ewentu­al­nych niedo­cią­g­nięć, a kupują­cy szybko uzysku­je dobry przegląd firmy. VDD jest również dobrze przysto­so­wa­ny do równo­le­głe­go składa­nia ofert.

Vortei­le der Vendor Due Diligence

• Dzięki rapor­to­wi Due Diligence sprze­da­ją­cy może Identy­fi­ka­c­ja słabych punktów w firmie i ich elimi­nac­jazanim kupują­cy podej­mie się ewentu­al­nej rozszer­zo­nej inspekcji.

• Zmnie­js­za się nakład pracy po stronie kupujące­go, a tym samym można ułatwić i przyspies­zyć proces sprze­daży firmy.

• Dzięki wczes­ne­mu rozpozna­niu słabych punktów lub proble­mów sprze­daw­ca może Lepiej przygo­tuj się do negoc­ja­c­ji handlo­wych i lepiej argumen­tuj..

• Szansa na szybs­ze znale­zi­e­nie nabyw­cy jest więks­za, ponie­waż nabyw­ca ma możli­wość uzyska­nia dobre­go przeglą­du firmy na wczes­nym etapie, co zapew­nia mu odpowied­ni stopień bezpiec­zeńst­wa bez koniecz­ności natych­mi­as­to­wego uruch­a­mia­nia rozle­głe­go proce­su DD.

• Strona Przyspiesze­nie proce­su transak­cy­j­n­ego sprze­dażyponie­waż kupują­cy nie musi przepro­wad­zać kontro­li w tym zakre­sie we własnym zakre­sie przez VDD; pozwa­la to zaoszc­zęd­zić czas.

Podcz­as nasze­go semina­ri­um inter­neto­wego dowiesz się, jakie dalsze działa­nia są niezbęd­ne do skutecz­nej sprze­daży firmy:

Vendor Due Diligence Inhal­te: Finan­zi­el­le, Steuer­li­che und Recht­li­che Aspekte

Badanie due diligence sprze­daw­cy jest często przygo­to­wy­wa­ne według obszarów tematy­cz­nych firmy.

Da zum Zeitpunkt der Beauf­tra­gung des Vendor Due Diligence Reports die mögli­chen Kaufin­ter­es­sen­ten und deren spezi­fi­scher Fokus noch nicht bekannt ist, besteht die Vendor Due Diligence häufig aus der Badanie due diligence finan­so­we, podat­ko­we i prawne. Uzupeł­nio­ne, w razie potrze­by, przez Rynek i Środo­wis­ko (zagroże­nia dla środowiska).

Ponie­waż projekt zleco­ny przez nabyw­cę Due Diligence i VDD są podob­ne w swojej podsta­wo­wej struk­tur­ze, chcie­li­by­ś­my przedsta­wić naszą Lista kontrol­na Due Diligence:

Badanie Due Diligence finansowe

Finan­so­we badanie due diligence zajmu­je się szcze­góło­wo finan­sami firmy. Dotyc­zy to zarów­no Bieżą­ca sytuac­ja finan­so­wa oraz przyszły rozwój finan­so­wy.

Należy­ta staran­ność podatkowa

Badanie due diligence w zakre­sie podat­ków przedsta­wia sytuac­ję podat­ko­wą firmy, identy­fi­ku­je ryzyko podat­ko­we, a tym samym pomaga stwor­zyć optymal­ną pod wzglę­dem podat­ko­wym struk­turę sprze­daży przedsię­bi­orst­wa. oraz ogranic­ze­nie ryzyka w przyszłości, po dokona­niu sprzedaży.

Badanie prawne Due Diligence

Podcz­as badania due diligence pod wzglę­dem prawnym badane są wszyst­kie struk­tu­ry prawne przedsię­bi­orst­wa, które ma zostać sprze­da­ne. Celem należy­tej staran­ności prawnej jest przede wszyst­kim Umowa akcjo­na­ri­us­zywłasność i umowy z pracow­ni­ka­mi i dostaw­ca­mi.

Umfang der Vendor Due Diligence

VDD można przepro­wad­zić na różne sposo­by. Sprze­da­ją­cy może zlecić przygo­to­wa­nie szcze­góło­wego rapor­tu dotyc­zące­go poszc­ze­gól­nych obszarów lub tylko opiso­wa księga faktówco ma być przedsta­wio­ne poten­c­jal­nym nabywcom.

Księga Faktów zosta­nie następ­nie udostęp­nio­na poten­c­jal­nym nabyw­com. Wraz z Listem o nieka­ral­ności rozdawane.

Księga faktów

Der Bericht der Vendor Due Diligence wird häufig als Fact Book bezeich­net. Das ist meist nur ein deskrip­ti­ver Bericht der VDD. Dieses Fact Book wird den Kaufin­ter­es­sen­ten zu Beginn der Verhand­lun­gen vorge­legt. Das Fact Book zapew­nia przejr­zy­sty i dobrze uzasad­nio­ny przegląd firmy na sprze­daż.

Ponadto zaletą jest to, że nie wszyst­kie dane wrażli­we firmy muszą być ujawnia­ne. Przez Struk­tu­ra opiso­wa Księgi Faktów kupują­cy otrzy­mu­je Solid­ny i przejr­zy­sty przegląd firmyale nie poufne szczegóły.

Zwłaszc­za jeśli przedsię­bi­orst­wo ma być sprze­da­ne w proce­sie aukcy­jnym, niezbęd­na jest Księga Faktów VDD, która stała się już standardem.

List nieuz­a­sad­nio­ny

Non-Reliance Letter to angiel­ski termin oznac­za­ją­cy zastrzeże­nia umowne.

Pismo o nieza­le­ga­niu jest przeka­zy­wa­ne oferen­tom w ramach proce­du­ry aukcy­j­nej wraz z Księgą Faktów i musi być przez nich podpisane.

List o nieza­le­ga­niu zawie­ra Polega­nie przez Oferen­tów na dokład­ności i komplet­ności rapor­tu VDDInfor­ma­tora.

Erstel­lung und Verant­wort­lich­kei­ten der Vendor Dud Diligence

Badanie due diligence sprze­daw­cy jest zazwy­c­zaj przepro­wad­za­ne przed sprze­dażą przedsię­bi­orst­wa. Z reguły przepro­wad­za się go już wtedy, gdy plano­wa­na jest sprze­daż firmy, ale nie ma jeszc­ze poten­c­jal­nych nabywców.

Aby uzyskać jak najbard­ziej realis­ty­cz­ny obraz firmy i zdobyć zaufanie poten­c­jal­nych nabyw­ców, należy Badanie due diligence sprze­daw­cy przez nieza­leżną stronę trzecią, prawni­ka, audyto­ra lub dorad­cę podat­ko­wego przeprowadzono.

Przygo­to­wa­ny w ten sposób raport jest wydawa­ny poten­c­jal­nym nabyw­com jako tzw. książ­ka faktów. Poten­c­jal­ni nabyw­cy otrzy­mu­ją ponadto List nierelatywny.

Jako doświad­c­ze­ni dorad­cy w sprawach Sprze­daż firmy z przyjem­nością pomoże­my Ci, korzysta­jąc z naszej wiedzy.

Kiedy VDD ma sens dla sprzedawców?

Badanie due diligence przepro­wad­zo­ne przez sprze­daw­cę może być przydat­ne dla sprze­da­jące­go z kilku powodów. VDD jest szcze­gól­nie przydat­ne, gdy na przykład sprze­daw­ca chce zapew­nić identy­cz­ne warun­ki ramowe w proce­sie przetar­go­wym i chce zwięks­zyć tempo poprzez dostar­c­ze­nie wyczer­pu­ją­cych danych.

Durch das frühzei­ti­ge Erstel­len einer Vendor Due Diligence hat der Verkäu­fer die Möglich­keit Bądź lepiej przygo­to­wa­ny do negoc­ja­c­ji handlo­wych i aby móc lepiej argumen­to­wać. Raport z nieza­leż­n­ego audytu uświa­da­mia mu ewentu­al­ne słabe punkty z punktu widze­nia kupującego.

Sprze­daw­ca ma zatem możli­wość rozważe­nie z wyprzedze­niem odpowied­nich środków w celu optyma­li­zac­ji swojej działal­ności i odpowied­nio przedsta­wić je podcz­as negoc­ja­c­ji handlowych.

VDD jest również szcze­gól­nie przydat­na, gdy sprze­daw­ca zamier­za sprze­dać swoją firmę na aukcji lub w proce­sie licyt­ac­ji. W tym przypad­ku raport z badania due diligence sprze­daw­cy może być być udostęp­nio­ne oferen­tom jako podsta­wa infor­mac­ji.

Takie podejście pozwa­la poten­c­jal­nym nabyw­com zaoszc­zęd­zić nakła­dy finan­so­we i zasoby ludzkie, ponie­waż nie muszą oni samod­ziel­nie przepro­wad­zać badania due diligence, zanim jeszc­ze złożą ofertę kupna przedsiębiorstwa.

Wniosek

Badanie due diligence przepro­wad­za­ne przez sprze­daw­cę może mieć sens dla sprze­da­jące­go i daje mu pewne korzyści. Jedno­c­ześ­nie tego typu podejście jest również kosztow­ne i nie gwaran­tu­je sprze­daży po cenie pożąda­nej przez sprzedającego.

VDD ocenia firmę neutral­nie i ujawnia zarów­no pozytyw­ne aspek­ty, jak i zastrzeże­nia. Dzięki temu sprze­daw­ca możli­wość reago­wa­nia na wczes­nym etapie i wzmac­nia go podcz­as negoc­ja­c­ji handlo­wych..

Gerade für Verkäu­fer, die Zeit sparen möchten, ein Bieter­ver­fah­ren planen und vorab im Detail noch besser die Schwä­chen ihrer Unter­neh­mung von Dritten aufge­zeigt bekom­men möchten, könnten mit der Vendor Due Diligence einen guten Weg beschreiten.

Jeśli sprze­daw­ca zleca wykona­nie VDD i rozda­je książkę infor­ma­cy­jną poten­c­jal­nym nabyw­com, buduje to również zaufanie po stronie kupujące­go a także oszczęd­za kupujące­mu kosztów i wysił­ku związa­n­ego z samod­ziel­nym przepro­wad­ze­niem inspekcji.

Ta strona Ostatecz­nie przyspies­za proces transak­c­ji i wzmac­nia pozytyw­ny wynik..