Zmaksymalizuj swój sukces jako sprzedawca!
Vendor Due Diligence VDD jest podstawowym filarem sprzedaży firmy! Oferuje sprzedającym strategiczną przewagę. Przez niezależną stronę trzecią czy to Audytor, prawnik, doradca podatkowy lub konsultant ds. zarządzania Czy te dokonać obiektywnej oceny swojej firmy odejść. Proces ten ma na celu osiągnięcie tego celu, szanse i zagrożenia związane ze sprzedażą nie tylko do identyfikowaćale także do ich szczegółowej analizy.
Takie dogłębne badania umożliwiają sprzedawcom przystąpienie do negocjacji sprzedażowych z dobrze uzasadnionymi informacjami i zwiększają atrakcyjność ich firmy dla potencjalnych nabywców. VDD wykracza poza tradycyjne Due Diligence pozapoprzez proaktywną inicjatywę sprzedającego w celu zapewnienia całościowej i przejrzystej prezentacji spółki.
W porównaniu do badania due diligence po stronie kupującego, które koncentruje się na należytej staranności kupującego, VDD kładzie nacisk na interesy sprzedającego, przyjmując proaktywną rolę w procesie przejęcia.
Wartość firmy może być komunikowana bardziej precyzyjnie, a potencjalne ryzyko zminimalizowane w tym samym czasie. Dzięki temu Podejście zorientowane na transakcje Umożliwia to sprawną i przejrzystą komunikację między zaangażowanymi stronami, co ostatecznie przyspiesza cały proces sprzedaży i zwiększa prawdopodobieństwo pomyślnego zakończenia.
Vendor Due Diligence VDD w skrócie:
- Podstawowa zasadaNależyta staranność sprzedawcy jest decydującym krokiem w procesie analizy ryzyka. Sprzedaż firmy, zainicjowane przez sprzedawcęaby umożliwić przejrzystą i obiektywną ocenę spółki przed jej przejęciem.
- Elastyczność w zakresieThe Poziom szczegółowości VDD jest konfigurowalny i jest określana przez sprzedającego zgodnie z potrzebami i strategicznymi celami przejęcia spółki. Umożliwia to zindywidualizowaną prezentację spółki.
- Cel i korzyściCelem VDD jest zaoferowanie kompleksowego i dogłębnego wglądu w firmę w celu stanowisko sprzedaży do wzmocnienie i Potencjalne zagrożenia za przejęcie w minimalizować.
- AdresaciWyniki VDD są następujące dostarczane specjalnie potencjalnym nabywcom lub jako część procedur aukcyjnychaby przyspieszyć proces przejęcia i wesprzeć proces decyzyjny zainteresowanych stron.
Spis treści
Co to jest badanie Due Diligence sprzedawcy?
Badanie due diligence sprzedawcy (vendor due diligence) to audyt firmy przeprowadzany przez sprzedającego w odniesieniu do firmy przeznaczonej na sprzedaż. przed Sprzedaż firmy jest przeprowadzana.
Audyt jest przeprowadzany przez doradców wyznaczonych przez sprzedawcę, którzy jednak powinni być niezależni. Zakres, w jakim przeprowadza się VDD, oraz dokładne obszary przedsiębiorstwa, które zostaną poddane audytowi, pozostawia się do uznania sprzedawcy. Z reguły certyfikowany jest audyt “neutralny”.
Przez VDD Ujawnienie mocnych i słabych stron firmy być wykonane. Dzięki temu sprzedający ma możliwość, w razie potrzeby, wcześniejszego wyrównania ewentualnych niedociągnięć, a kupujący szybko uzyskuje dobry przegląd firmy. VDD jest również dobrze przystosowany do równoległego składania ofert.
Zalety VDD
- Dzięki raportowi Due Diligence sprzedający może Identyfikacja słabych punktów w firmie i ich eliminacjazanim kupujący podejmie się ewentualnej rozszerzonej inspekcji.
- Zmniejsza się nakład pracy po stronie kupującego, a tym samym można ułatwić i przyspieszyć proces sprzedaży firmy.
- Dzięki wczesnemu rozpoznaniu słabych punktów lub problemów sprzedawca może Lepiej przygotuj się do negocjacji handlowych i lepiej argumentuj..
- Szansa na szybsze znalezienie nabywcy jest większa, ponieważ nabywca ma możliwość uzyskania dobrego przeglądu firmy na wczesnym etapie, co zapewnia mu odpowiedni stopień bezpieczeństwa bez konieczności natychmiastowego uruchamiania rozległego procesu DD.
- Strona Przyspieszenie procesu transakcyjnego sprzedażyponieważ kupujący nie musi przeprowadzać kontroli w tym zakresie we własnym zakresie przez VDD; pozwala to zaoszczędzić czas.
Podczas naszego seminarium internetowego dowiesz się, jakie dalsze działania są niezbędne do skutecznej sprzedaży firmy:
Na naszym seminarium internetowym Selling a Business dowiesz się, jak znaleźć odpowiedniego kupca dla swojej firmy.
Co zawiera badanie due diligence sprzedawcy?
Badanie due diligence sprzedawcy jest często przygotowywane według obszarów tematycznych firmy.
Ponieważ w momencie zlecania raportu vendor due diligence nie są jeszcze znane potencjalni nabywcy i ich konkretne cele, VDD często składa się z następujących elementów Badanie due diligence finansowe, podatkowe i prawne. Uzupełnione, w razie potrzeby, przez Rynek i Środowisko (zagrożenia dla środowiska).
Ponieważ projekt zlecony przez nabywcę Due Diligence i VDD są podobne w swojej podstawowej strukturze, chcielibyśmy przedstawić naszą Lista kontrolna Due Diligence:
Podkreśl mocne strony swojej firmy, przeprowadzając badanie due diligence, i uzasadnij żądaną cenę zakupu. Sprawdź teraz najważniejsze punkty.
Badanie Due Diligence finansowe
Finansowe badanie due diligence zajmuje się szczegółowo finansami firmy. Dotyczy to zarówno Bieżąca sytuacja finansowa oraz przyszły rozwój finansowy.
Należyta staranność podatkowa
Badanie due diligence w zakresie podatków przedstawia sytuację podatkową firmy, identyfikuje ryzyko podatkowe, a tym samym pomaga stworzyć optymalną pod względem podatkowym strukturę sprzedaży przedsiębiorstwa. oraz ograniczenie ryzyka w przyszłości, po dokonaniu sprzedaży.
Badanie prawne Due Diligence
Podczas badania due diligence pod względem prawnym badane są wszystkie struktury prawne przedsiębiorstwa, które ma zostać sprzedane. Celem należytej staranności prawnej jest przede wszystkim Umowa akcjonariuszywłasność i umowy z pracownikami i dostawcami.
Zakres VDD
VDD można przeprowadzić na różne sposoby. Sprzedający może zlecić przygotowanie szczegółowego raportu dotyczącego poszczególnych obszarów lub tylko opisowa księga faktówco ma być przedstawione potencjalnym nabywcom.
Księga Faktów zostanie następnie udostępniona potencjalnym nabywcom. Wraz z Listem o niekaralności rozdawane.
Księga faktów
Raport VDD jest często określany mianem Fact Book. Zwykle jest to tylko opisowy raport VDD. Niniejsza Księga Faktów jest przedstawiana potencjalnym nabywcom na początku negocjacji. Strona Fact Book zapewnia przejrzysty i dobrze uzasadniony przegląd firmy na sprzedaż.
Ponadto zaletą jest to, że nie wszystkie dane wrażliwe firmy muszą być ujawniane. Przez Struktura opisowa Księgi Faktów kupujący otrzymuje Solidny i przejrzysty przegląd firmyale nie poufne szczegóły.
Zwłaszcza jeśli przedsiębiorstwo ma być sprzedane w procesie aukcyjnym, niezbędna jest Księga Faktów VDD, która stała się już standardem.
List nieuzasadniony
Non-Reliance Letter to angielski termin oznaczający zastrzeżenia umowne.
Pismo o niezaleganiu jest przekazywane oferentom w ramach procedury aukcyjnej wraz z Księgą Faktów i musi być przez nich podpisane.
List o niezaleganiu zawiera Poleganie przez Oferentów na dokładności i kompletności raportu VDDInformatora.
Kiedy VDD jest produkowane i przez kogo?
Badanie due diligence sprzedawcy jest zazwyczaj przeprowadzane przed sprzedażą przedsiębiorstwa. Z reguły przeprowadza się go już wtedy, gdy planowana jest sprzedaż firmy, ale nie ma jeszcze potencjalnych nabywców.
Aby uzyskać jak najbardziej realistyczny obraz firmy i zdobyć zaufanie potencjalnych nabywców, należy Badanie due diligence sprzedawcy przez niezależną stronę trzecią, prawnika, audytora lub doradcę podatkowego przeprowadzono.
Przygotowany w ten sposób raport jest wydawany potencjalnym nabywcom jako tzw. książka faktów. Potencjalni nabywcy otrzymują ponadto List nierelatywny.
Jako doświadczeni doradcy w sprawach Sprzedaż firmy z przyjemnością pomożemy Ci, korzystając z naszej wiedzy.
Kiedy VDD ma sens dla sprzedawców?
Badanie due diligence przeprowadzone przez sprzedawcę może być przydatne dla sprzedającego z kilku powodów. VDD jest szczególnie przydatne, gdy na przykład sprzedawca chce zapewnić identyczne warunki ramowe w procesie przetargowym i chce zwiększyć tempo poprzez dostarczenie wyczerpujących danych.
Tworząc VDD na wczesnym etapie, sprzedawca ma możliwość Bądź lepiej przygotowany do negocjacji handlowych i aby móc lepiej argumentować. Raport z niezależnego audytu uświadamia mu ewentualne słabe punkty z punktu widzenia kupującego.
Sprzedawca ma zatem możliwość rozważenie z wyprzedzeniem odpowiednich środków w celu optymalizacji swojej działalności i odpowiednio przedstawić je podczas negocjacji handlowych.
VDD jest również szczególnie przydatna, gdy sprzedawca zamierza sprzedać swoją firmę na aukcji lub w procesie licytacji. W tym przypadku raport z badania due diligence sprzedawcy może być być udostępnione oferentom jako podstawa informacji.
Takie podejście pozwala potencjalnym nabywcom zaoszczędzić nakłady finansowe i zasoby ludzkie, ponieważ nie muszą oni samodzielnie przeprowadzać badania due diligence, zanim jeszcze złożą ofertę kupna przedsiębiorstwa.
Wniosek
Badanie due diligence przeprowadzane przez sprzedawcę może mieć sens dla sprzedającego i daje mu pewne korzyści. Jednocześnie tego typu podejście jest również kosztowne i nie gwarantuje sprzedaży po cenie pożądanej przez sprzedającego.
VDD ocenia firmę neutralnie i ujawnia zarówno pozytywne aspekty, jak i zastrzeżenia. Dzięki temu sprzedawca możliwość reagowania na wczesnym etapie i wzmacnia go podczas negocjacji handlowych..
Zwłaszcza dla sprzedawców, którzy chcą zaoszczędzić czas, planują proces przetargowy i chcieliby, aby słabe strony ich firmy zostały wcześniej szczegółowo przedstawione przez osoby trzecie, VDD może być dobrym rozwiązaniem.
Jeśli sprzedawca zleca wykonanie VDD i rozdaje książkę informacyjną potencjalnym nabywcom, buduje to również zaufanie po stronie kupującego a także oszczędza kupującemu kosztów i wysiłku związanego z samodzielnym przeprowadzeniem inspekcji.
Ta strona Ostatecznie przyspiesza proces transakcji i wzmacnia pozytywny wynik..