A lista de contro­lo da venda de uma empre­sa: Estes são os pontos que deve ter em conta enquan­to vendedor.

Questio­na-se sobre o que deve considerar quando vende uma empre­sa? Ou qual a melhor forma de plane­ar a venda de uma empre­sa? Então, porque não utili­zar uma lista de contro­lo para a venda de uma empre­sa? Nele encon­trará dicas valio­sas sobre como passar com êxito a sua empre­sa a um sucessor.

A venda de uma empre­sa é um proje­to único para a maioria dos empresá­ri­os. A procu­ra de um suces­sor adequa­do para a sua própria empre­sa é funda­men­tal­men­te diferen­te de muitas transac­ções até à data. O tema Suces­são de empre­sas revela-se muito complexo em muitos sítios. As listas de verifi­ca­ção podem otimi­zar o processo.

Estas listas de contro­lo contêm infor­ma­ções importan­tes sobre todas as fases da venda de uma empre­sa. Oferecem orien­ta­ção para as várias etapas de uma trans­ferên­cia de contro­lo por parte do empresá­rio. Além disso, forne­cem um quadro fiável para todo o proces­so até ao acordo com o compra­dor antes. 

O Rotei­ro para a suces­são empre­sa­ri­al oferece mais infor­ma­ções sobre o momen­to certo para a venda bem sucedi­da da sua empresa.

Quais são os 6 passos para vender uma empresa?

A venda da empre­sa efectua-se em 6 etapas:

1. Prepa­ra­ção dos documentos
2. Encon­trar compradores
3. Selecio­nar o suces­sor da empresa
4. Audito­ria da empresa
5. Negocia­ção do preço de compra
6. Acordo de compra da empresa

Etapa 1: Prepa­ra­ção dos documentos

O primei­ro passo é fazer uma lista dos document­os de que o compra­dor vai preci­sar. Segue-se uma lista dos document­os mais importan­tes - depen­den­do da empre­sa, pode não preci­sar de todos eles.

1. Demons­tra­ções finance­i­ras: Para mostrar aos poten­ciais compra­do­res a saúde finance­i­ra da sua empre­sa, é neces­sá­rio apresen­tar demons­tra­ções finance­i­ras audita­das dos últimos três anos.
2. Decla­ra­ções de impos­tos: Todas as decla­ra­ções fiscais da sua empre­sa relativ­as aos últimos três anos devem ser apresen­ta­das aos poten­ciais compradores.
3. Plano de activ­i­d­a­des: Um plano de negóci­os bem elabora­do é indis­pensá­vel para ser bem sucedi­do no merca­do de trabal­ho. Aquisi­ção de empre­sas Forne­cer uma visão clara do futuro da sua empresa.
4. Desen­vol­vi­men­to do volume de negóci­os: Um bom volume de negóci­os anterior mostrará aos poten­ciais compra­do­res que a sua empre­sa é um bom investimento.
5. Contra­tos de trabal­ho: Todos os contra­tos de trabal­ho devem ser trans­fer­idos para o novo proprie­tá­rio para evitar compli­ca­ções legais.
6. Arren­da­men­to de bens imóveis: Se a sua empre­sa possui bens imóveis, os contra­tos de arren­da­men­to desses bens devem ser trans­fer­idos para o novo proprietário.
7. Paten­tes: As paten­tes que a sua empre­sa possui devem ser trans­fer­idas para o novo proprie­tá­rio para prote­ger a proprie­da­de intelec­tu­al da sua empresa.
8. Contra­tos com forne­ce­do­res: Todos os contra­tos com os forne­ce­do­res da sua empre­sa devem ser trans­fer­idos para o novo proprie­tá­rio para que a transi­ção seja efectua­da sem problemas.
9. Listas de clientes: Uma lista dos clientes actuais da sua empre­sa é muito útil para os poten­ciais compradores.
10. Outros document­os importan­tes: Pode ser neces­sá­rio forne­cer aos poten­ciais compra­do­res outros document­os importan­tes que sejam especí­fi­cos da sua empresa.

Se preparar todos estes document­os com antece­dên­cia, a venda da sua empre­sa correrá muito mais facilm­en­te. Se tiver dúvidas sobre os document­os que deve apresen­tar, pode consul­t­ar um advoga­do especia­liz­ado em direi­to comercial.

Passo 2: Encon­trar compradores

Eis algumas dicas para o ajudar a encon­trar o compra­dor certo para a sua empresa:

1. Defina o seu compra­dor ideal.
   O primei­ro passo para encon­trar um compra­dor é definir o seu compra­dor ideal. Que tipo de compra­dor está à procu­ra? Em que sector preten­de vender? A respos­ta a estas pergun­tas ajudá-lo-á a restrin­gir a sua pesqui­sa. Isto ajudá-lo-á a encon­trar compra­do­res com maior proba­bil­ida­de de se inter­es­sa­rem pela sua empresa.
2. Utili­ze as suas redes.
   Uma das melho­res formas de encon­trar um compra­dor é utili­zar as suas redes de contac­tos. Fale com os seus amigos, familia­res e parce­i­ros de negóci­os. Descu­bra se alguém conhe­ce um compra­dor que possa estar inter­essa­do em comprar a sua empresa.
3. Trabal­har com um profi­s­sio­nal.
   Se não tiver a certe­za de por onde começar a sua procu­ra, pode trabal­har com um consul­tor de fusões e aquisi­ções. Os consul­to­res profi­s­sio­nais têm experiên­cia na procu­ra de compra­do­res para empre­sas e podem ajudá-lo a navegar no processo.
4. Utili­zar recur­sos em linha.
   Há uma série de recur­sos em linha que o podem ajudar a encon­trar compra­do­res para a sua empre­sa. Sítios Web como o ?DUB?, o ?nexxt-change? bem como o ?KERN Troca de empre­sas? são bons sítios para começar a sua pesquisa.
5. Considerar um compra­dor estra­té­gico.
   Um compra­dor estra­té­gico é uma empre­sa que preten­de adquir­ir outra empre­sa para expan­dir a sua ativi­da­de. Se pensa que a sua empre­sa se adequa a um compra­dor estra­té­gico, pode abordar empre­sas do seu sector.

Gosta­ria que o apoiássemos?

Etapa 3: Selecio­nar o suces­sor da empresa

Esta pode ser uma decis­ão difícil porque há muitos facto­res a considerar. Eis algumas dicas para o ajudar a escol­her o suces­sor certo para a sua empresa.

1. Considerar o futuro da empre­sa.
   Quando se seleccio­na um suces­sor, é neces­sá­rio pensar no futuro da empre­sa. Quais são os seus planos para a empre­sa? Qual é o poten­cial de cresci­men­to? É neces­sá­rio selecio­nar alguém que não se limite a manter o atual nível de suces­so. Ele também deve ser capaz de levar a empre­sa para o próxi­mo nível.
2. Procu­re alguém com as compe­tên­ci­as e a experiên­cia adequa­d­as.
   É claro que se preten­de selecio­nar alguém que tenha as compe­tên­ci­as e a experiên­cia adequa­d­as para assum­ir o contro­lo da empre­sa. Mas também precisa de se certi­fi­car de que a pessoa se adapta bem à cultu­ra da empre­sa e partil­ha a sua visão para o futuro.
3. Escol­ha alguém em quem possa confi­ar.
   Isto pode parecer óbvio, mas é importan­te que escol­ha alguém em quem confie para tomar conta da empre­sa. Deve ser alguém a quem se sinta à vonta­de para deixar a empresa.
4. Certi­fi­que-se de que a pessoa está à altura da responsa­bil­ida­de.
   Assum­ir a direção de uma empre­sa é uma grande responsa­bil­ida­de. É neces­sá­rio certi­fi­car-se de que a pessoa escol­hi­da está prepa­ra­da para este nível de responsa­bil­ida­de. Ela deve ter a experiên­cia e a confian­ça neces­sá­ri­as para aceit­ar o desafio.
5. Assegurar um Planea­men­to da suces­são.
   Uma vez selecio­na­do o suces­sor, é neces­sá­rio ter um plano para a sua tomada de posse da empre­sa. Este plano deve incluir um calen­dá­rio, uma lista de responsa­bil­ida­des e um plano de transi­ção para o papel de sucessor.

Decidir quem deve assum­ir a direção da sua empre­sa é uma decis­ão importan­te. Deve dedicar algum tempo a considerar todos os facto­res. Desta forma, pode ter a certe­za de que está a fazer a melhor escol­ha para o futuro da sua empresa.

Etapa 4: Audito­ria da empresa

Há muitos facto­res a considerar quando se vende uma empre­sa e uma audito­ria é um dos mais importan­tes. Esta pode impli­car a reali­za­ção de diligên­ci­as por parte do vende­dor. A Diligên­cia devida mas também pode ser efectua­da separad­amen­te pelo compra­dor. Nesse caso, a inspe­ção é uma medida autóno­ma para o vendedor.

Também pode inter­es­sar-lhe isto:

Uma audito­ria da empre­sa aquan­do da venda da empre­sa é um passo importan­te. Assegu­ra que a empre­sa é vendida pelas razões correc­tas e que o compra­dor obtém um negócio justo.

A audito­ria deve ser efectua­da por um terce­i­ro indepen­den­te. Deve também incluir uma análi­se das demons­tra­ções finance­i­ras, dos document­os legais e dos proces­sos empresariais.

O proces­so também pode ser alarg­ado à base de clientes, aos funci­oná­ri­os e aos forne­ce­do­res da empre­sa. A audito­ria deve identi­fi­car quais­quer riscos poten­ciais que possam afetar a venda da empresa.

Etapa 5: Negoci­ar o preço de compra

Quando se trata de negoci­ar o preço de compra de uma empre­sa, há alguns aspec­tos importan­tes a considerar. Em primei­ro lugar, é neces­sá­rio ter uma ideia clara do valor da empre­sa. Isto signi­fi­ca que é neces­sá­rio ter em conta facto­res como o Ter em conta os activos da empre­sa, as suas receitas e lucros e o seu poten­cial de cresci­men­to precisa de o fazer. Depois de conhe­cer bem o valor da empre­sa, pode começar a negoci­ar o preço de compra.

Lembre-se que o vende­dor tem prova­vel­men­te a sua própria ideia do valor da empre­sa. Também é importan­te que esteja prepa­ra­do para chegar a um compro­mis­so. Em muitos casos, o vende­dor estará dispos­to a negoci­ar o preço de compra se sentir que está a receber uma oferta justa.

Lembre-se também que o preço de compra não é a única coisa a negoci­ar. Também é neces­sá­rio falar sobre as condi­ções da venda. Isto inclui aspec­tos como o calen­dá­rio de pagament­os e a duração do contra­to. Se não estiver familia­riz­ado com estes termos, deve consul­t­ar um especialista.

Etapa 6: Acordo de compra da empresa

Um contra­to de venda é um contra­to entre um compra­dor e um vende­dor que estabe­le­ce os termos de uma transa­ção. Este contra­to pode ser utiliz­ado para a venda de qualquer outro tipo de empre­sa (desde uma empre­sa em nome indivi­du­al a uma socie­da­de de responsa­bil­ida­de limita­da). O contra­to de compra e venda deve conter o preço de compra e as condi­ções da venda. E, além disso, todas as condi­ções que devem ser cumpri­das antes da conclusão da venda.

Como um instru­men­to importan­te o contra­to prote­ge tanto o compra­dor como o vende­dor e garan­te que ambas as partes estão cientes das condi­ções da transa­ção. Um acordo de compra e venda deve ser utiliz­ado sempre que uma empre­sa é vendida. Garan­te que a transa­ção decor­re sem proble­mas e que ambas as partes ficam satisfeitas.

Teremos todo o gosto em ajudá-lo se tiver alguma dúvida

Na KERN Business Succes­si­on, compreen­de­mos a comple­xi­da­de do proces­so de Venda da empre­sa bem como a suces­são empre­sa­ri­al e Aquisi­ção de empre­sas. Há quase 20 anos que o nosso grupo de consul­to­res se dedica à suces­são de empre­sas. Graças a esta experiên­cia, hoje resol­vemos todas as questões e tarefas importan­tes para os empresários.

Com estas 6 listas de verifi­ca­ção, tem todos os passos exata­men­te à vista

Todos os sócios da KERN são empresá­ri­os e têm uma vasta experiên­cia de vida pesso­al com o tema da suces­são empre­sa­ri­al. Com o objetivo de que os valores importan­tes de uma empre­sa sejam trans­fer­idos para o futuro de uma forma consci­en­te, aprecia­ti­va e profi­s­sio­nal, foram criados os seguin­tes document­os e listas de verifi­ca­ção. Para benefí­cio do ceden­te, do cessi­oná­rio, dos empre­ga­dos e da própria empresa.

Recomen­da­mos estas listas de contro­lo a todos os empresá­ri­os. São um ótimo apoio para a entre­ga indivi­du­al e para as vendas da empresa.

Índice Document­os e listas de controlo 

1. Lista de contro­lo da venda da empre­sa, proce­di­men­to e planeamento
2. Lista de contro­lo da gestão empresarial 
3. Lista de contro­lo da provisão para a velhi­ce e dos activos 
4. Lista de contro­lo dos impos­tos sobre as vendas da empre­sa
5. Lista de contro­lo para encon­trar o suces­sor ideal para a sua empresa
6. Aspec­tos juríd­icos dem Venda da empresa 
7. Bónus: A lista de verifi­ca­ção da devida diligência

Lista de contro­lo da venda da empre­sa, proce­di­men­to e planeamento 

Uma vez tomada a decis­ão a favor de um Venda da empre­saconhe­ci­men­to pormen­oriz­ado de Proce­di­men­to de venda da empre­sa e o planea­men­to são essen­ciais. O Venda da empre­saEste ativo está sujei­to a regras especiais. Só uma prepa­ra­ção consci­en­cio­sa lhe permi­tirá, enquan­to ceden­te, manter sempre uma visão global duran­te as diferen­tes fases e tomar as decis­ões correctas. 

Isto é verda­de mesmo que seja um advoga­do experi­en­te ou um manda­tá­rio Consult­oria em fusões e aquisi­ções apoia-o em todas as etapas da suces­são da empre­sa. Porque a regula­ção da sua suces­são é a sua questão central.

Não.	Proce­di­men­to e planeamento	Sim	Ainda assim não
1	Tenho um plano de vida e de objec­tivos pesso­al e escrito.
2	Existe um planea­men­to estra­té­gico da empre­sa para os próxi­mos anos.
3	Os meus objec­tivos empre­sa­ri­ais estão clara­men­te definidos.
4	Os meus objec­tivos pesso­ais e empre­sa­ri­ais são compa­tí­veis entre si.
5	Já pensei em refor­mar-me da minha empresa.
6	Já estou a pensar na altura em que me vou refor­mar da minha empresa.
7	Estou ansio­so por um tempo “livre de trabal­ho”. tempo após a entrega.
8	Defini activ­i­d­a­des para mim próprio que me manterão ocupa­do depois de me refor­mar. Desafi­ar a vida profi­s­sio­nal de uma nova forma.
9	Gosta­ria de me retirar comple­ta­men­te do meu empre­go, eventu­al­men­te após uma fase de trans­ferên­cia adequa­da. retirar-se da empresa.
10	Para além da gestão da empre­sa, a proprie­da­de da empre­sa deve também ser trans­fer­ida para terceiros.
11	Tenho ideias claras sobre a forma como a suces­são de empre­sas deve ser regulada.
12	Tenho contac­tos quali­fi­ca­dos (advoga­do, consul­tor fiscal, auditor, consul­to­res empre­sa­ri­ais e bancá­ri­os), que me ajudaram a plane­ar e imple­men­tar a minha Acomp­an­ha­men­to do planea­men­to das sucessões.
13	Já existe um “rotei­ro” para a trans­ferên­cia da minha atividade.
14	O meu rotei­ro para a suces­são empre­sa­ri­al foi acord­ado com a minha família / os meus familia­res mais próxi­mos Os amigos votaram.
15	Os quadros superio­res têm conhe­ci­men­to deste roteiro.
16	Existem dispo­si­ções para o caso de eu me ausen­tar inespe­rad­amen­te por um perío­do de tempo mais longo ou por completo.
17	Existe um plano de contin­gên­cia para o caso de o suces­sor desistir subitamente.

Aspec­tos comerciais 

De acordo com a nossa experiên­cia, as diferen­tes ideias sobre o valor de uma empre­sa são frequen­te­men­te responsá­veis pelo fracas­so dos projec­tos de suces­são. Uma das princi­pais razões é o eleva­do valor emocio­nal da empre­sa para o(s) atual(is) acionista(s), que facilm­en­te conduz a uma avalia­ção monetá­ria parti­cu­lar­men­te eleva­da. Um suces­sor olha de forma bastan­te diferen­te para o trabal­ho de uma vida de um cedente. 

Ao avali­ar uma empre­sa, usa óculos de invest­i­dor e adopta uma abord­a­gem bastan­te racio­nal da aquisi­ção. No entan­to, também não está total­men­te isento de facto­res emocio­nais - uma forte neces­si­da­de de seguran­ça pode ser mencio­na­da aqui como exemplo. Mas a questão central é: até que ponto o modelo de negócio da empre­sa gera, de forma susten­tá­vel, valor acres­cen­ta­do para os seus clientes? 

Só se conse­guir demons­trar ao seu suces­sor que esta situa­ção também será bem sucedi­da no futuro é que ele ou ela assum­irá que a sua empre­sa irá gerar rendi­ment­os susten­tá­veis. Leia mais sobre este assun­to nos nossos documentos.

Gosta­ria de Vender empre­sa ou está a plane­ar a suces­são de uma empre­sa famili­ar e preten­de Calcu­lar o valor da empre­saantes de consul­t­ar um consel­hei­ro para uma Avalia­ção de empre­sas manda­to? Então, utili­ze o nosso servi­ço agora Calcu­la­do­ra do valor da empre­sa: simples e gratuito.

Lista de contro­lo da provisão para a velhi­ce e dos activos 

Qual é a sua situa­ção finance­i­ra futura e, se for caso disso, a da sua família? De que recur­sos finance­i­ros disporá no futuro para cobrir as suas despe­sas de subsis­tên­cia? De que recur­sos finance­i­ros dispõe e com que pagament­os regula­res pode conti­nu­ar a contar? Para o efeito, deve elaborar um plano de receitas e despe­sas tão pormen­oriz­ado quanto possí­vel, de modo a poder calcu­lar com precis­ão as eventuais lacunas de provisão e o respe­tivo montante. 

Esta infor­ma­ção é, portan­to, importan­te para avali­ar se a venda da empre­sa ou o preço de compra da empre­sa deve repre­sen­tar um pilar finance­i­ro signi­fi­ca­tivo da sua provisão para a refor­ma ou se pode concen­trar-se noutros objec­tivos da venda da empre­sa. Pode começar esta pesqui­sa aqui:

Não.	Provisão para a refor­ma e situa­ção dos activos	Sim	Ainda assim não
1	Existe um plano de receitas e despe­sas para o perío­do após a minha partida da empre­sa.
2	Conhe­ço o montan­te dos meus direi­tos ao seguro de pensão legal e do seguro volun­tá­rio de pensão comple­men­tar, se aplicável.
3	O meu nível de vida, mesmo depois de sair da minha empre­sa, é assegu­ra­do.
4	Tenho uma visão precisa do âmbito e da estru­tu­ra do meu Activos.
5	A estru­tu­ra do meu patrimó­nio está alinha­da com os meus objec­tivos e desejos.
6	A minha cartei­ra de seguros e as minhas neces­si­d­a­des foram revis­tas nos últimos três anos e optimiz­ado.
7	As minhas questões de heran­ça foram escla­re­ci­das e, se neces­sá­rio, foram assina­dos contra­tos suple­men­ta­res. fecha­do.
8	Existe uma lista de pesso­as que, na minha opinião, têm direi­to a uma parte obrigatória.
9	Os herdei­ros são informa­dos das quotas-partes da heran­ça a que têm direito.
10	Estou informa­do sobre as possi­bil­ida­des de uma suces­são antecipada.
11	A clari­fi­ca­ção das questões de direi­to suces­sório garan­te que, no Em caso de heran­ça, os activos da empre­sa perma­necem na empresa.
12	Garan­te-se que a existên­cia da empre­sa não é posta em causa por litígi­os suces­sóri­os. pode estar em perigo.
13	Verifi­quei se a cober­tu­ra dos meus depen­den­tes sobre­vi­vos é suficiente.
14	Foi verifi­ca­do se existia liqui­dez sufici­en­te para os herdei­ros, a fim de poder regula­ri­zar eventuais direi­tos de herança.

Lista de contro­lo dos impos­tos sobre as vendas da empresa 

O primei­ro olhar sobre os números tem de ser corre­to, a fim de atrair os compra­do­res certos e criar um inter­es­se duradou­ro na empresa.

Os valores da empre­sa devem ser aplica­dos a um Aquisi­ção de empre­sas ser apresen­ta­dos de forma trans­pa­ren­te. Este princí­pio tem também a máxima priori­da­de no que diz respei­to à atrativ­i­da­de da empre­sa para poten­ciais invest­i­do­res. Isto aplica-se sobre­tu­do às reser­vas ocultas que ocorrem frequen­te­men­te no balan­ço. Se possí­vel, estas não devem perma­necer em silên­cio. Este princí­pio conti­nua a ser corre­to, mesmo que o levan­ta­men­to das reser­vas ocultas resul­te, a curto prazo, num aumen­to da carga fiscal. Em princí­pio, é importan­te reduzir o mais possí­vel o total do balan­ço através de um ajusta­men­to do balan­ço e dissol­ver as optimi­za­ções fiscais e as reser­vas de pensões. Todas as rubri­cas do balan­ço que não sejam clara­men­te imputá­veis à empre­sa devem sair do balanço. 

A recomen­da­ção mais importan­te neste caso é separar as áreas entre o acionis­ta existen­te e a empre­sa a ser vendida. Para saber quais as questões a ter em conta Impos­tos sobre a venda de empre­sas Lista de controlo:

Não.	Impos­tos	Sim	Ainda assim não
1	Já inici­ei as minhas reflexões básicas sobre o meu plano de suces­são com um discut­ido com peritos fiscais qualificados.
2	Estou ciente das conse­quên­ci­as fiscais do meu plano de sucessão.
3	Tendo em vista a suces­são planea­da, revi a minha situa­ção fiscal. já foi verificado
4	Vejo aqui uma neces­si­da­de de ação na prepa­ra­ção do regula­men­to relativo à sucessão.
5	Estou ciente das opções de estru­tu­ra­ção fiscal para o planea­men­to da sucessão.
6	Verifi­quei se uma suces­são anteci­pa­da pode ter vanta­gens fiscais para mim. e os meus herdeiros.
7	Foi verifi­ca­do se o meu regula­men­to suces­sório pode ser conce­bi­do de forma a que, se neces­sá­rio. as deduções fiscais podem ser utilizadas várias vezes.
8	Foi verifi­ca­do se o benefí­cio das minhas apóli­ces de seguro de vida, caso existam, no estão isent­os do impos­to sucessório.
9	O plano de suces­são tem igual­men­te em conta a questão da minha seguran­ça de velhi­ce Considera­ção dos aspec­tos fiscais.
10	Foi anali­sa­do se uma altera­ção da forma jurídi­ca da minha empre­sa teria vanta­gens fiscais. tem para mim.Unt
11	Na medida em que se preten­de vender a sua empre­sa: Foi verifi­ca­do se um pagamen­to do preço de compra da minha empre­sa sob a forma de um pagamen­to contí­nuo é prefe­rí­vel a um pagamen­to único por razões fiscais.
12	As questões fiscais abordadas e exami­na­das duran­te a prepa­ra­ção da trans­ferên­cia estão documen­ta­dos de forma a que eu e o meu poten­cial suces­sor tenha­mos uma base segura para a nossa tomar decis­ões.
13	Estão disponí­veis todas as decla­ra­ções e avalia­ções actuais para todos os tipos de impostos.
14	Foi verifi­ca­do que não existem “encar­gos herdados” fiscais (por exemplo, dívidas fiscais, obriga­ções fiscais). (por exemplo, impos­tos em atraso, dívidas fiscais). recla­ma­ções, etc.).
15	Com o meu consul­tor fiscal, tenho a sensa­ção de que ele trabal­ha sempre (e ainda agora) com a O desen­vol­vi­men­to da empre­sa cresceu com ela.
16	Os eventuais encar­gos fiscais decor­ren­tes do acordo de suces­são podem ser finan­cia­dos sem proble­mas. tornar-se

Tema contí­nuo:

Na nossa contri­bui­ção Venda de impos­tos da GmbH damos-lhe 8 consel­hos úteis para uma tribu­ta­ção óptima.

Lista de contro­lo para encon­trar o suces­sor ideal para a sua empresa 

Em primei­ro lugar, as empre­sas não são activos fungí­veis, mas entid­a­des comple­xas, evoluí­das e indivi­duais. Por conse­guin­te, os empresá­ri­os carecem frequen­te­men­te de conhe­ci­ment­os sobre uma abord­a­gem estru­tu­ra­da para a procu­ra de suces­so­res quali­ta­tiv­a­men­te adequa­dos. Além disso, a ativi­da­de quoti­dia­na limita as capaci­d­a­des dos vende­do­res para uma pesqui­sa adequa­da. Conse­quen­te­men­te, a procu­ra profi­s­sio­nal e morosa de um suces­sor adequa­do para a trans­ferên­cia da empre­sa falha por falta de tempo. Por último, mas não menos importan­te, os empresá­ri­os são, com razão, extre­ma­men­te sensí­veis quando se trata de revelar a inten­ção de vender. Afinal, dar a conhe­cer uma transa­ção planea­da pode ter efeitos negativos sobre os trabal­ha­dores, os clientes, os forne­ce­do­res ou os bancos financiadores. 

Encon­trar um compra­dor impli­ca identi­fi­car, abordar e selecio­nar poten­ciais compra­do­res. Este é um dos maiores desafi­os para os vende­do­res de empre­sas. O suces­so da empre­sa, a existên­cia da empre­sa, os seus postos de trabal­ho e a obten­ção de um preço de compra ótimo depen­dem disso. Recomen­da-se uma abord­a­gem siste­má­ti­ca que envol­va todos os grupos-alvo/­in­vest­i­do­res relevan­tes para a procu­ra de um compra­dor. Esta abord­a­gem gera uma procu­ra maior e quali­ta­tiv­a­men­te mais eleva­da, ajudan­do assim a maximi­zar o produ­to da venda e a assegurar a conti­nui­da­de do trabal­ho empre­sa­ri­al. Leia aqui como proce­der de forma sistemática. 

Não.	Suces­sor da empresa	Sim	Ainda assim não
1	Existe um perfil de requi­si­tos para o meu sucessor.
2	Já discu­ti este perfil de neces­si­d­a­des com um consul­tor competente.
3	Sei quem me apoia na procu­ra de um sucessor.
4	Já tenho um ou mais suces­so­res em mente.
5	O meu suces­sor já foi escolhido.
6	Existe uma análi­se dos pontos fortes e fracos do meu sucessor.
7	O suces­sor conhe­ce a minha empresa?
8	O suces­sor conhe­ce o meu merca­do, os desejos dos meus clientes e os pontos fortes e fracos dos concor­ren­tes.
9	O meu suces­sor tem experiên­cia no sector.
10	O meu suces­sor tem experiên­cia de liderança.
11	O meu suces­sor possui as quali­fi­ca­ções formais neces­sá­ri­as para gerir a minha Empre­sa.
12	O meu suces­sor tem ideias claras sobre o que fará com que a empre­sa seja bem sucedi­da no futuro. faz.
13	O meu suces­sor formu­lou os seus objec­tivos empre­sa­ri­ais e pesso­ais por escrito.
14	Existe um calen­dá­rio e um calen­dá­rio concre­to para a tomada de posse do meu sucessor.
15	Foi escla­re­ci­do como é que o meu suces­sor irá trabal­har inicial­men­te, em termos hierár­qui­cos e espaciais, na minha empre­sa. é classi­fi­ca­do.
16	Os quadros superio­res da minha empre­sa foram informa­dos do sucessor.
17	Os clientes e forne­ce­do­res da minha empre­sa são informa­dos sobre o sucessor.
18	O finan­cia­men­to do suces­sor está garantido.
19	Mesmo depois de me refor­mar da empre­sa, estou prepa­ra­do para aconsel­har o meu suces­sor sempre que neces­sá­rio. para estar ao vosso lado.

Aspec­tos juríd­icos da venda de uma empresa 

A venda de uma empre­sa acarre­ta, para além dos clássi­cos Acordo de compra da empre­saO proces­so de seleção de um candi­da­to a um empre­go, que é o que está em causa, impli­ca algumas decis­ões sobre aspec­tos juríd­icos e fiscais. 

Infor­me-se sobre se e como a denomi­na­ção social da sua empre­sa pode ser trans­fer­ida para o novo adqui­ren­te. Por um lado, tal depen­de em grande medida da sua preferên­cia pesso­al e do seu apego à denomi­na­ção da empre­sa, mas também do seu efeito vincu­la­tivo para os clientes. Um adqui­ren­te atribuirá especial impor­tân­cia a uma denomi­na­ção social se esta repre­sen­tar uma forte fideli­za­ção dos clientes e uma marca. Por conse­guin­te, crie clare­za pesso­al e os requi­si­tos legais para si o mais cedo possí­vel, a fim de poder trans­fer­ir o nome da empre­sa, se necessário. 

A questão da locali­za­ção é igual­men­te importan­te. A empre­sa pode perma­necer na sua locali­za­ção atual? Ou gosta­ria de utili­zar o imóvel (se for proprie­tá­rio) para outros fins no futuro? Gosta­ria de vender o imóvel para assegurar a sua pensão de velhi­ce? Ou prefe­re arren­dar o imóvel ao novo proprie­tá­rio e assim gerar um rendi­men­to fiável a longo prazo? E quando é que é a altura certa para entre­gar a proprie­da­de? Esta pode ser uma questão importan­te do ponto de vista fiscal, especial­men­te no que diz respei­to a ating­ir deter­mi­na­dos limites de idade. Mas também no que diz respei­to ao tempo de espera para inici­ar optimi­za­ções fiscais em tempo útil antes da venda. Saiba mais sobre os aspec­tos legais: 

Não.	Aspec­tos jurídicos	Sim	Ainda assim não
1	Sei que áreas do direi­to são afecta­das pelo meu plano de suces­são. tornar-se.
2	Já discu­ti as linhas gerais do meu plano de suces­são plane­a­do com um ou mais dos peritos juríd­icos qualificados.
3	No perío­do que antece­de o planea­men­to da suces­são, vejo aqui uma neces­si­da­de de ação.
4	A minha forma jurídi­ca, os meus contra­tos ao abrigo do direi­to das obriga­ções e do direi­to de proprie­da­de e os outros regula­mentos corre­spon­dem aos requi­si­tos operacionais.
5	As diferen­tes formas jurídi­cas, bem como os seus efeitos sobre as questões de responsa­bil­ida­de e Estou ciente das oportu­ni­d­a­des de angaria­ção de capital.
6	É garan­ti­do que, após a entre­ga da minha empre­sa, fico isento de qualquer responsa­bil­ida­de por Estou isento das responsa­bil­ida­des da empre­sa, tanto a nível inter­no como externo.
7	Assegu­ra-se o cumpri­men­to de todos os requi­si­tos formais dos contra­tos a celebrar.
8	Existe uma lista estru­tu­ra­da de todos os contra­tos neces­sá­ri­os no âmbito da trans­ferên­cia e decla­ra­ções de intenção.
9	Todos os activos devem ser inspeccio­na­dos para detetar eventuais reser­vas de proprie­da­de, cessões, trans­ferên­ci­as de proprie­da­de a título de garan­tia, etc. ou penho­ras foram examinadas.
10	A explo­ra­ção das minhas paten­tes, direi­tos de proprie­da­de ou direi­tos semel­han­tes é regulamentada.
11	Todas as altera­ções da forma jurídi­ca que foram postas em causa no âmbito da trans­ferên­cia foram avalia­das quanto à sua vanta­gem. revis­to.
	Na medida em que se preten­da uma altera­ção da forma jurídica:
12	Conhe­ço os regula­mentos mais importan­tes da nova forma jurídi­ca que são relevan­tes para mim (repre­sen­ta­ção, responsa­bil­ida­de), parti­ci­pa­ção, órgãos, publi­ci­da­de, insolvência).
13	Foram exami­na­das as conse­quên­ci­as fiscais da manuten­ção ou da altera­ção da forma jurídica.
14	Foi feito um acordo de direi­to de proprie­da­de que mantém a minha empre­sa capaz de atuar em qualquer altura.
15	O meu contra­to de casamen­to foi revis­to na sua totali­da­de no que diz respei­to a eventuais conse­quên­ci­as para a suces­são previs­ta. revis­to.

Bónus: A lista de verifi­ca­ção da devida diligência

Se tiver mais pergun­tas sobre as nossas listas de verifi­ca­ção de venda de empre­sas e outros document­os de apoio, não hesite em contac­tar os especia­lis­tas da nossa Grupo Consul­tivo sobre.

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