Unter­nehmens­verkauf Beratung: Damit der Verkauf Ihres Unter­neh­mens ein Erfolg wird

Die meisten Unter­neh­mer unter­schät­zen die Komple­xi­tät des Verkaufs­pro­zes­ses für Ihr eigenes Unter­neh­men. Obwohl sich Famili­en­un­ter­neh­mer in vielen anderen Themen von Spezia­lis­ten beraten lassen, nehmen Sie den Unter­nehmens­verkauf oft selbst in die Hand. Denn wer kennt die DNA und die Stärken und Schwä­chen eines Unter­neh­mens besser als der Chef ? Als Kapitän auf der Brücke hat er seine Firma schon häufig sicher durch schwie­ri­ge Gewäs­ser gesteuert. 

Aber eine Unternehmens­nachfolge ist nicht nur technisch und organi­sa­to­risch ein komple­xes Projekt sondern auch emotio­nal sehr heraus­for­dernd. Das unter­schei­det die Nachfol­ge deutlich vom Tages­ge­schäft eines Famili­en­un­ter­neh­mers. Und, leider wahr: der Nachfol­ge­pro­zess bindet sehr viel Zeit, Aufmerk­sam­keit und Energie paral­lel zum Tagesgeschäft.

Denn die typischen Untie­fen eines Nachfol­ge­pro­zes­ses, auch M&A Prozess genannt, unter­schei­den sich noch einmal deutlich vom Tages­ge­schäft - Gibt es vielleicht einen Lotsen, der gemein­sam mit dem Unter­neh­mer den Nachfol­ge­pro­zess sicher ins Ziel führt?

In diesem Beitrag erfah­ren Sie, was ein Berater für Unternehmens­nachfolge mit einem Lotsen gemein­sam hat und welchen konkre­ten Nutzen Sie haben, wenn sie ihn  zu ihrer Unter­nehmens­verkauf Beratung an Bord holen. Wir sagen Ihnen, wie Sie Ihre  Nachfol­ge­fä­hig­keit und dann die Ihres Unter­neh­mens prüfen und den Unter­neh­mens­wert durch eine geziel­te Optimie­rung Ihres Geschäfts­mo­dells steigern können.

Inhalts­ver­zeich­nis:

Achtung: Sind Sie auch wirklich bereit loszulassen?

Aus einer Vielzahl von erfolg­rei­chen Unter­neh­mens­nach­fol­gen wissen wir, wie schwer es zunächst für den Inhaber selber ist, Klarheit für sich zu finden, loszu­las­sen und sich auf den Prozess der Unternehmens­nachfolge überhaupt einzulassen.

Kein Wunder, geht es hier doch oft um das gesam­te Lebens­werk, um 30, 40 oder auch 50 Jahre Widmung, Entbeh­rung und Lebens­leis­tung - Wer, wenn nicht ich, könnte die Firma durch die nächs­te Epoche führen??

Aber auch die fehlen­de eigene Zukunfts­per­spek­ti­ve, die ehrli­che Antwort auf die Frage: Wofür brenne ich in der Zukunft, welchem Thema möchte ich mich leiden­schaft­lich und umfas­send nach der Überga­be widmen?

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Die Vortei­le einer Unter­nehmens­verkauf Beratung

Eine M&A Beratung, die sich ausschließ­lich auf die Themen Unternehmens­nachfolge, Unter­nehmens­verkauf und Unter­nehmens­kauf im Mittel­stand spezia­li­siert hat, arbei­tet wie ein Lotse, der sie sicher in den Hafen navigiert, den sie zum ersten Mal in Ihrem Leben ansteu­ern. Er weiß um die entschei­den­den Erfolgs­fak­to­ren während eines Verkaufs­pro­zes­ses. Die Vortei­le, auf die Praxis­er­fah­rung dieses Exper­ten zurück­grei­fen zu können, liegen auf der Hand:

1. Sicher­heit durch Profes­sio­na­li­tät und Erfahrung

Ein wesent­li­cher Erfolgs­fak­tor beim Firmen­ver­kauf bzw. bei der Unternehmens­nachfolge ist eine hohe Prozess­kom­pe­tenz. Viele Generations­wechsel schei­tern beispiels­wei­se daran, dass diese nur ausge­hend vom Steuer­kon­zept gedacht werden. Achten Sie deshalb bei der Auswahl Ihres Beraters darauf, dass der Prozess der Unternehmens­nachfolge alle mögli­chen Etappen von der umfas­sen­den Vorbe­rei­tung, über die Inter­es­sen­ten Auswahl und Anspra­che bis hin zur Beglei­tung und Modera­ti­on der Verkaufs­ver­hand­lun­gen umfasst. Dies ist ein wesent­li­ches Unter­schei­dungs- und Quali­täts­merk­mal seriö­ser Berater für den Unternehmensverkauf.

2. Vorbe­rei­tung durch strate­gi­sche Wertstei­ge­rung und erfolg­rei­che Verhandlungsführung

Ein guter Nachfol­ge­be­ra­ter trifft am Anfang eine Aussa­ge zur Nachfol­ge­fä­hig­keit ihres Unter­neh­mens und diese definiert sich mit Blick auf das Geschäftsmodell.

In der Vorbe­rei­tungs­pha­se wird Ihr aktuel­les Geschäfts­mo­dell auf Herz und Nieren geprüft. Erwirt­schaf­tet Ihr Unter­neh­men nach Auszah­lung eines markt­üb­li­chen Unter­neh­mer­lohns auch noch nachhal­ti­ge Erträ­ge? Und wie steht es um die zweite Führungs­ebe­ne inner­halb Ihres Unter­neh­mens, gibt es überhaupt eine? Falls nein, steht ihr Aufbau auf Ihrer unmit­tel­ba­ren To-Do-List. Und wenn ja, wie selbstän­dig kann sie während ihrer Abwesen­heit agieren? Diese Frage wird schließ­lich auch den zukünf­ti­gen Überneh­mer beschäftigen.

Wie gut ist Ihr Unter­neh­men eigent­lich gegen Klumpen­ri­si­ken auf Liefe­ran­ten- und Kunden­sei­te aufge­stellt? Welche strate­gi­schen Maßnah­men sollten einge­lei­tet werden gegebe­nen­falls bestehen­de Ungleich­ge­wich­te zu optimieren?

Stich­wort Ungleich­ge­wicht. Zur Vorbe­rei­tung Ihrer Nachfol­ge ist auch eine Bilanz­be­rei­ni­gung vorzu­neh­men. Sie erhal­ten wertvol­le Hinwei­se wie sie mit einer geziel­ten Bilanz­be­rei­ni­gung die Werte Ihres Unter­neh­mens trans­pa­rent darstel­len. Das betrifft vor allem die stillen Reser­ven wie etwa Pensi­ons­rück­stel­lun­gen oder auch Immobi­li­en in der Bilanz. Diese sollten nach Möglich­keit nicht still bleiben, auch wenn kurzfris­tig dadurch die Steuer­last steigen sollte. Die Trennung der Berei­che zwischen Altge­sell­schaf­ter und zu veräu­ßern­dem Unter­neh­men recht­zei­tig vorzu­neh­men verbes­sert im Regel­fall schon die Bilanz­kenn­zah­len. Dieser erste Teil zeigt Ihnen, wo Sie mit Ihrem Unter­neh­men heute stehen und wo die zukünf­ti­gen Poten­zia­le Ihres Unter­neh­mens liegen.

Gerade in der frühen Vorbe­rei­tung gibt es inter­es­san­te Möglich­kei­ten für die Optimierung.

Sie erhal­ten in diesem Schritt bereits konkre­te und sofort umsetz­ba­re Anregun­gen, die Ihnen helfen, Ihr aktuel­les Geschäft opera­tiv erfolg­rei­cher zu gestalten

Was können Sie konkret tun?

Versu­chen Sie sich in die Rolle des zukünf­ti­gen Überneh­mers zu verset­zen: Aus welchen Gründen würde er ihr Unter­neh­men kaufen?

Nun gilt es, diese Zukunfts­fan­ta­sie auch während des Nachfol­ge­pro­zes­ses mit konkre­ten Ideen in die Umset­zung zu bringen. Aus der Erkennt­nis der indivi­du­el­len Schwä­chen können Sie jetzt konkret an der Verbes­se­rung von bestehen­den Abläu­fen und Verfah­ren arbei­ten. Mögli­cher­wei­se erhal­ten Sie darüber Hinwei­se auf neue gewinn­brin­gen­de Vertriebs­ka­nä­le. Damit heben Sie Ihre Umsatz- und Ertrags­po­ten­zia­le und stellen Ihr Geschäfts­mo­dell zukunfts­fä­hig auf. Kurz: Sie erarbei­ten im Rahmen des Verkaufs­pro­zes­ses für Ihren Unter­neh­mens­nach­fol­ger eine konkre­te Nachfol­ge Story.

Erfolg­rei­che Verhandlungsführung

Der größte Vorteil einer exter­nen Nachfol­ge­be­ra­tung liegt in der Objek­ti­vi­tät des Beraters. Nur ein Außen­ste­hen­der kann ohne Vorbe­halt die Anlie­gen aller am Nachfol­ge­pro­zess Betei­lig­ten zusammenführen.

Da eine Unternehmens­nachfolge norma­ler­wei­se nur einmal in einer Genera­ti­on ansteht, fehlt die entspre­chen­de Erfah­rung. Schon allei­ne die Vielzahl an Stolper­fal­len, die auf recht­li­cher, steuer­li­cher, betriebs­wirt­schaft­li­cher und vor allem emotio­na­ler Seite im M&A Prozess lauern, macht die Einbin­dung und Modera­ti­on eines erfah­re­nen Exper­ten lohnens­wert. Auch bei der Lösungs­ori­en­tie­rung ist die durch die Vielzahl der Manda­te angesam­mel­te Erfah­rung des Beraters sehr hilfreich.

Da häufig unter­schied­li­che Meinun­gen und Einschät­zun­gen des Unter­neh­mens­wer­tes zu Kompli­ka­tio­nen führen, ist eine objek­ti­ve Unter­neh­mens­be­wer­tung durch einen Exper­ten gleich zu Beginn des Prozes­ses empfehlenswert.

3. Diskre­te und optimier­te Käufer­su­che dank klarer Prozes­se und starkem Netzwerk

Der Markt der Unternehmens­nachfolge ist geprägt von einer Vielzahl von regio­na­len Beratern und einigen wenigen Unternehmens­nachfolge Spezia­lis­ten mit überre­gio­na­len oder inter­na­tio­na­len Netzwer­ken. Diese überre­gio­na­len Netzwer­ke gewin­nen aufgrund der Heraus­for­de­run­gen in der Käufer­su­che immer stärker an Bedeu­tung. KERN – Unternehmens­nachfolge. Erfolg­rei­cher ist mit seinen Stand­or­ten flächen­de­ckend in Deutsch­land, Öster­reich, der Schweiz und Polen vertre­ten und verfügt über ein weit verzweig­tes inter­na­tio­na­les Netzwerk mit mehre­ren tausend quali­fi­zier­te Kaufin­ter­es­sen­ten (MBI) sowie mehr als 210.000 geprüf­ten Inves­to­ren Profi­len. Damit verbin­den sie die exzel­lent gepfleg­ten regio­na­len Netzwer­ke zu Banken, Steuer­be­ra­tern, Rechts­an­wäl­ten und Verbän­den mit den Vortei­len eines überre­gio­na­len Netzwer­kes. Diese Kombi­na­ti­on erhöht die Geschwin­dig­keit in Verkaufs­pro­zes­sen enorm.

Worauf ist bei der Auswahl einer Nachfol­ge­be­ra­tung zu achten?

Wer berät, muss, das steckt ja schon im Begriff “Beratung”, über einen Erfah­rungs­schatz verfü­gen, der es ihm ermög­licht in jeder noch so kompli­zier­ten Situa­ti­on einen Ratschlag geben zu können.

Achten Sie deshalb auf die Erfah­rung, auf verifi­zier­ba­re Referen­zen und Gütesie­gel wenn Sie eine Nachfol­ge­be­ra­tung möchten. Wer über Erfah­rung verfügt kann dies auch klar über nachvoll­zieh­ba­re Referen­zen belegen.

Viele seriö­se Berater für den Unter­nehmens­verkauf sind Mitglied beim Bundes­ver­band Deutscher Unter­neh­mens­be­ra­ter (BDU). Dadurch verpflich­ten sie sich in ihrer tägli­chen Arbeit den stren­gen BDU-Standards ordnungs­ge­mä­ßer Nachfolgeberatung.

Integre Berater, so auch KERN – Unternehmens­nachfolge, haben sich zum Teil sogar noch höhere Standards gesetzt. Dies betrifft wesent­li­che Teilbe­rei­che wie z.B. den Schutz persön­li­cher Daten von Verkäu­fern und Käufern oder die Pflicht zur regel­mä­ßi­gen Aus- und Fortbildung.

Merkma­le für seriö­se M&A Berater

Liste mit Eigenschaften, woran Sie seriöse M&A Berater erkennen

Tipp: Bilden Sie sich gern selbst Ihr Urteil und lesen hier, wie unsere Kunden die verschie­de­nen Projek­te und Referen­zen in unter­schied­li­chen Branchen beurteilen.

Was dürfen Sie von unserer KERN Beratung erwarten?

Wir unter­schei­den uns vom Wettbe­werb aufgrund fünf wesent­li­cher Merkmale:

  1. Die KERN Beratung ist bundes­weit ausschließ­lich auf Unternehmens­nachfolge konzen­triert - Auf nichts anderes. Deshalb können wir Ihnen Kompe­tenz in der Tiefe anbieten.
  2. Wir beraten Sie nicht nur beim Unter­nehmens­kauf oder Unter­nehmens­verkauf sondern sind auch profes­sio­nel­le Beglei­ter für den inner­fa­mi­liä­ren Wechsel. Fast alle Partner haben ergän­zen­de Quali­fi­ka­tio­nen als syste­mi­sche Coaches oder Media­to­ren. Jeder KERN-Partner hat Erfah­run­gen in der Nachfol­ge entwe­der in eigenem Umfeld erfah­ren oder begleitet.
  3. Unsere Heimat ist der Mittel­stand. Für uns zählt Ihr Vertrau­en und nicht die Laufzeit eines Vertra­ges. Deshalb lehnen wir als eine der wenigen Firmen für die Nachfol­ge­be­ra­tung eine zeitli­che Vertrags­bin­dung ab.
  4. Wir arbei­ten stark erfolgs­ori­en­tiert. Bei uns gibt es keine monat­li­chen Kosten­pau­scha­len sondern ein faires und trans­pa­ren­tes System von Leistun­gen und Gegen­leis­tun­gen. Im Sinne von Glaub­wür­dig­keit und Integri­tät ist das ein ganz zentra­ler Wert der KERN Beratung.
  5. Wir arbei­ten in Deutsch­land, Öster­reich, der Schweiz und in Polen mit moderns­ter Analy­se- und Prozess­tech­nik gepaart mit viel Exper­ti­se unserer Partner an den Stand­or­ten - für Ihren Vorteil, für Ihre indivi­du­el­le Unternehmensnachfolge.
  6. Der Verkauf Ihres Unter­neh­mens ist für Sie von größter Bedeu­tung - Wir garan­tie­ren Ihnen den Verkauf Ihres Unter­neh­mens. Mit der einzig­ar­ti­gen KERN M&A-ERFOLGSGARANTIE erhal­ten Sie Ihr Geld zurück, wenn uns Ihr Unter­nehmens­verkauf nicht gelin­gen sollte. Sichern Sie den Verkauf Ihres Lebens­werkes zu 100% ab. Erfah­ren Sie hier mehr zu unserer Erfolgs­ga­ran­tie.
Unternehmensverkauf Erfolgsgarantie

Tipp: Bilden Sie sich gern selbst Ihr Urteil und lesen hier, wie unsere Kunden die verschie­de­nen Projek­te und Referen­zen in unter­schied­li­chen Branchen beurteilen.

Ziele der Unter­nehmens­verkauf Beratung

Klassi­sche Ziele einer Unter­nehmens­verkauf Beratung sind die Vorbe­rei­tung und Siche­rung sowie die loyale und vertrau­ens­vol­le Betreu­ung und Inter­es­sen­ver­tre­tung bei der Regelung der Unternehmensnachfolge.

Die Reali­sie­rung des maxima­len Verkaufs­prei­ses unter Berück­sich­ti­gung einer Win-Win-Situa­ti­on, z.B. indem über eine Holding Ihre GmbH verkau­fen. Oder eine strate­gi­sche Neupo­si­tio­nie­rung des Unter­neh­mens sind ebenfalls feste Zielset­zun­gen. Ebenso wie ein erfolg­rei­cher Trans­ak­ti­ons­pro­zess und ein optima­ler Abschluss, der eine erfolg­rei­che Zukunft des Unter­neh­mens selbst­ver­ständ­lich beinhaltet.

Der Ablauf einer Unter­nehmens­verkauf Beratung mit KERN

1. Fitnesscheck zur Vorbe­rei­tung von einem Unter­nehmens­verkauf. Mögli­cher­wei­se folgt dann für 1-3 Jahre eine Strate­gie zur massi­ven Wertstei­ge­rung des Firmenwertes.
2. Erstel­lung Unter­neh­mens­ana­ly­se, Kaufpreis­be­rech­nung, Unter­neh­mens­ex­po­sé und Teaser
3. Konzep­ti­on der indivi­du­el­len Verkaufs­stra­te­gie für das Unternehmen
4. Aktive Suche nach Käufern und/oder Investoren
5. Vorauswahl der Ziel-Käufer/-Inves­to­ren
6. Kontak­tie­rung der ausge­wähl­ten poten­ti­el­len Käufer/Investoren
7. Koordi­na­ti­on der Infor­ma­ti­ons­ge­sprä­che und Unter­zeich­nung der Absichts­er­klä­rung (Letter of Intent) zum Kauf des Unternehmens
8. Bewer­tung der Kaufin­ter­es­sen­ten und -angebo­te mit anschlie­ßen­der Auswahl des finalen Verhandlungspartners
9. Koordi­na­ti­on der Risiko­prü­fung des Unter­neh­mens (Due Diligence), siehe auch Due-Diligence-Check­lis­te
10. Führung der Verhand­lun­gen zum Unter­neh­mens­kauf­ver­trag
11. Vertrags­un­ter­zeich­nung (Signing / Closing)

Der Ablauf einer Unter­nehmens­verkauf Beratung laut BDU - Bundes­ver­band Deutscher Unternehmensberater 

Schritt 1 - Die Vorbereitungsphase

  • Analy­se der Ausgangssituation
  • Perso­nel­le Positi­ons­be­stim­mung des Unternehmers
  • Alters­vor­sor­ge und Weichen­stel­lung für die Erbregelung
  • Notfall­pla­nung
  • Unter­neh­mens­ana­ly­se
  • Geschätz­te Dauer der Vorbe­rei­tungs­pha­se: ca. 3 - 6 Monate, ca. 3-6 Termi­ne für den Verkäufer

Schritt 2 - Planungsphase

  • Form der Überga­be festlegen
  • Unter­neh­mens­pla­nung
  • Bewer­tung und Kaufpreisvorstellung
  • Steuer­li­che und recht­li­che Impli­ka­ti­on der Unternehmensübertragung
  • Suche und Auswahl des Nachfolgers
  • Geschätz­te Dauer der Planungs­pha­se: ca 2-6 Monate und ca 5 – 15 Termine

Schritt 3 - Realisierungsphase

  • Betriebs­über­ga­be mit allen betriebs­wirt­schaft­li­chen, recht­li­chen, sozia­len und psycho­lo­gi­schen Kompo­nen­ten (Einar­bei­tung, Verant­wor­tung, Vorstel­lung, Finan­zie­rung, Verträ­ge etc.)
  • Verhand­lung
  • Kaufpreis­ei­ni­gung
  • Geschätz­te Dauer der Planungs­pha­se: ca. 2-3 Monate und 5 – 10 Termine

Schritt 4 - Startphase

  • Unter­neh­mens­füh­rung durch Nachfolger
  • Stabi­li­sie­rung des Unter­neh­mens durch Übernah­me beding­te Veränderung/Belastung
  • Geschätz­te Dauer der Planungs­pha­se: ca. 3-6 Monate und 20 – 40 Termine

Standards der Nachfol­ge­pla­nung laut Bundes­ver­band Deutscher Unter­neh­mens­be­ra­ter BDU

Unter­nehmens­verkauf Checkliste

Wie geht man erfolg­reich für eine präzi­se Planung des Unter­neh­mens­ver­kaufs vor?

Der Unter­nehmens­verkauf Ablauf stellt für die meisten Unter­neh­mer eine echte Heraus­for­de­rung dar. Denn wer sein Unter­neh­men selbst aufge­baut und erfolg­reich geführt hat, ist mit dem anders gearte­ten Prozess der Unternehmens­nachfolge oft überfor­dert. Häufig wird auch Prozess als solches unterschätzt.

Mit Hilfe von konkre­ten Check­lis­ten kann die Überga­be jedoch in verschie­de­ne Projekt­pha­sen geglie­dert und die gesam­te Vorge­hens­wei­se besser struk­tu­riert und aufein­an­der abgestimmt werden.

Die Check­lis­ten von KERN Unternehmens­nachfolge enthal­ten sämtli­che Infor­ma­tio­nen zu allen wichti­gen Phasen des Nachfol­ge­pro­zes­ses und bieten Orien­tie­rung von der Vorbe­rei­tung bis hin zur Überga­be und Start­pha­se. Hier geht es zu den Unter­nehmens­verkauf Check­lis­ten.

Die Heraus­for­de­run­gen beim Unternehmensverkauf

Der Unter­nehmens­verkauf im Mittel­stand ist eine der größten Heraus­for­de­run­gen für die wirtschaft­li­che Entwick­lung vieler Regio­nen. Denn zu späte Unter­neh­mens­nach­fol­gen verrin­gern die Innova­ti­ons­kraft und verzö­gern dringend notwen­di­ge Inves­ti­tio­nen. Die daraus resul­tie­ren­de gerin­ge­re Wettbe­werbs­fä­hig­keit der Unter­neh­men und das verlo­ren gehen­de know how gefähr­den Arbeits­plät­ze und unseren Wohlstand. Womit wir direkt bei Ihrer unter­neh­me­ri­schen Verant­wor­tung wären.

Was bedeu­tet das konkret für Ihren Unternehmensverkauf?

Nehmen Sie die Heraus­for­de­rung an und gestal­ten Sie Ihre Zukunft. Zum Wohle Ihrer Familie, Ihrer Mitar­bei­ter und Ihres Lebenswerkes.

Definie­ren Sie konkre­te Ziele für Ihre Nachfolge

Um perspek­ti­vi­sche Schwie­rig­kei­ten im Verkaufs­pro­zess zu vermei­den, sollten Sie schon im Vorfeld konkre­te persön­li­che und geschäft­li­che Ziele definie­ren. Das klingt trivi­al, ist aber für viele Unter­neh­mer, die eine langjäh­ri­ge emotio­na­le Bindung zu ihrem Unter­neh­men aufge­baut haben, vielleicht sogar die größte Heraus­for­de­rung bei der Überga­be. Erfolgt dieser Schritt nicht, sind Kompli­ka­tio­nen im weite­ren Prozess vorpro­gram­miert. Deshalb sollte unbedingt vorab festste­hen, ob bspw. das gesam­te Unter­neh­men oder nur bestimm­te Antei­le zum Verkauf stehen.

Lesen oder hören Sie hierzu das Buch von “Die Kunst des Loslas­sens” als Anima­ti­on für Ihren Entschei­dungs­weg: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buecher/

Klären Sie Ihre Finanzen

Welche finan­zi­el­len Ressour­cen stehen Ihnen in Zukunft für Ihren Lebens­un­ter­halt zur Verfü­gung? Möchten Sie beispiels­wei­se nach dem Verkauf noch selbst im Unter­neh­men tätig sein oder vollstän­dig ausstei­gen?  Diese Klärung ist deshalb wichtig, um beurtei­len zu können, ob der Unter­nehmens­verkauf bzw. der Unter­neh­mens­kauf­preis einen wesent­li­chen finan­zi­el­len Eckpfei­ler Ihrer Alters­vor­sor­ge darstel­len soll oder ob andere Ziele des Unter­neh­mens­ver­kaufs in den Fokus rücken können.  Kalku­lie­ren Sie entspre­chend Verhand­lungs­spiel­raum mit ein.

Ermit­teln Sie den Unternehmenswert

Vielen Unter­neh­mern unter­läuft der Fehler, dass der Unter­neh­mens­wert entwe­der überschätzt oder unter­schätzt wird. Der Unter­neh­mens­be­wer­tung kommt somit eine sehr wichti­ge Rolle im gesam­ten Nachfol­ge­pro­zess zu. Da es nicht nur den einen Unter­neh­mens­wert gibt, ist es wichtig, die wichtigs­ten Verfah­ren mit ihren Vor- und Nachtei­len zu kennen und zu verglei­chen. Über die Anwen­dung verschie­de­ner Bewer­tungs­ver­fah­ren blicken Sie aus unter­schied­li­chen Perspek­ti­ven auf Ihr Unter­neh­men und erhal­ten letzt­end­lich einen Wert Korri­dor. Welche Verfah­ren es gibt und welche Berech­nungs­grund­la­gen ihnen zugrun­de liegen, lesen Sie in dem Beitrag Unter­neh­mens­wert berech­nen.

Oder Sie probie­ren einfach direkt online über den Gratis-Unter­neh­mens­wert­re­cher, wo aktuell der Wert Ihrer Firma liegen könnte: https://unternehmenswertrechner.com/ 

Die zielge­rich­te­te Suche nach einem geeig­ne­ten Nachfolger

Zur syste­ma­ti­schen Käufer­su­che gehören die Identi­fi­ka­ti­on, Anspra­che und Auswahl von Kaufin­ter­es­sen­ten. Das stellt eine der größten Heraus­for­de­run­gen für den Firmen­ver­käu­fer dar. Von ihr hängen Erfolg und Bestand des Unter­neh­mens, Arbeits­plät­ze und die Erzie­lung eines optima­len Kaufprei­ses ab. Eine syste­ma­ti­sche Käufer­su­che erzeugt eine größe­re und quali­ta­tiv höhere Nachfra­ge und hilft somit, den Veräu­ße­rungs­er­lös zu maximie­ren und den Fortbe­stand des unter­neh­me­ri­schen Werkes zu gewährleisten.

Engagie­ren Sie profes­sio­nel­le Berater die Ihre syste­ma­ti­sche Käufer­su­che unterstützen

Eine profes­sio­nel­le Suche und Auswahl der Kaufin­ter­es­sen­ten für den Firmen­ver­kauf bilden eine gute Ausgangs­ba­sis für die erfolg­rei­che Durch­füh­rung der nachfol­gen­den Schrit­te im Verkaufs­pro­zess: erste Gesprä­che mit Kaufin­ter­es­sen­ten, Betriebs­be­sich­ti­gun­gen, Prüfung des Unter­neh­mens durch Kaufin­ter­es­sen­ten Due-Diligence, Letter of Intent, Kaufpreis- und Kaufver­trags­ver­hand­lun­gen, Unter­zeich­nung und Überga­be des Unternehmens.

Die zeitli­che Dimension

Last but not least: Planen Sie ausrei­chend Zeit für Ihren Unter­nehmens­verkauf ein. Der mitun­ter klein­tei­li­ge Prozess bis zur Unter­schrift des Unter­neh­mens­kauf­ver­tra­ges kann gelegent­lich auch länger dauern. Daher sollte die Planung möglichst früh in Angriff genom­men werden. Allei­ne für die Vorbe­rei­tung und die erste Sondie­rung von Inter­es­sen­ten sind sechs bis neun Monate zu berück­sich­ti­gen. Die konkre­ten Verkaufs­ver­hand­lun­gen können sich einige weite­re Monate hinziehen.

Welcher Beratungs­an­satz ist für Sie als Unter­neh­mer der richtige?

KERN Unternehmens­nachfolge empfiehlt diese vier Lösungsansätze:

  1. Unter­neh­mer zögert noch sehr mit der Entschei­dung -> Entwi­ckeln Sie ein Ziel für Ihre Verkaufs­lö­sung -> Stabwech­sel Seminar
  2. Unter­neh­mer will, aber möchte heraus­fin­den, ob das Unter­neh­men auch bereit ist für den Unter­nehmens­verkauf -> Fitness-Check
  3. Sie und Ihr Unter­neh­men sind bereit für den Verkauf und möchten selbst an Ihrem persön­li­chen Fahrplan zum Unter­nehmens­verkauf arbei­ten -> Online-Seminar zum Unternehmensverkauf
  4. Persön­li­ches Gespräch, kosten­los u. unverbindlich 

Häufi­ge Fragen bei der Unter­nehmens­verkauf Beratung

  • Wie läuft eine Nachfol­ge­be­ra­tung ab?
  • Welche M&A Kosten entste­hen bei einer Unter­nehmens­verkauf Beratung?
  • Welche Bewer­tungs­me­tho­de soll ich für mein Unter­neh­men anwenden?
  • Welche aktuel­len steuer­li­chen Aspek­te sind bei einer inner­fa­mi­liä­ren Nachfol­ge zu berücksichtigen?

Fazit: Eine profes­sio­nel­le Beratung für Ihren Unter­nehmens­verkauf zahlt sich immer aus.

Wir bei KERN Unternehmens­nachfolge wissen um die Komple­xi­tät sowohl beim Unter­nehmens­verkauf als auch bei Unternehmens­nachfolge und Unter­nehmens­kauf. Seit mehr als 15 Jahren fokus­siert sich unsere Berater­grup­pe ausschließ­lich auf den Schwer­punkt Unternehmens­nachfolge und kann dank dieser Erfah­rung heute in der Tiefe alle Fragen und Aufga­ben lösen, die Unter­neh­mern und Unter­neh­men bei diesen wichti­gen Anlie­gen von Bedeu­tung sind.

Nutzen Sie eine unserer Unter­nehmens­verkauf Beratun­gen an über 30 Stand­or­ten in Deutsch­land, Öster­reich, der Schweiz und Polen und profi­tie­ren Sie von einem Nachfol­ger Pool von mehre­ren tausend quali­fi­zier­te Kaufin­ter­es­sen­ten (MBI) sowie über mehr als 210.000 geprüf­ten Inves­to­ren Profilen.

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