A maioria dos empresários subestima a complexidade do processo de venda da sua própria empresa. Embora os empresários familiares procurem aconselhamento junto de especialistas sobre muitos outros temas, é frequente tomarem a venda da empresa nas suas próprias mãos. Afinal de contas, quem conhece melhor o ADN e os pontos fortes e fracos de uma empresa do que o patrão? Como capitão na ponte, ele conduziu muitas vezes a sua empresa em segurança através de águas difíceis.
Mas a sucessão de uma empresa não é apenas um projeto complexo em termos técnicos e organizacionais, é também um grande desafio emocional. Isto distingue claramente a sucessão da atividade quotidiana de um empresário familiar. E, infelizmente, é verdade: o processo de sucessão consome muito tempo, atenção e energia paralelamente à atividade quotidiana.
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Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor
Porque os cardumes típicos de um processo de sucessão, também chamados Processo de F&A são, mais uma vez, claramente diferentes das empresas do dia a dia - Haverá porventura um piloto que, juntamente com o empresário, conduza o processo de sucessão em segurança até ao seu objetivo?
Neste artigo, ficará a saber o que um consultor de sucessão empresarial tem em comum com um piloto e que benefícios concretos temquando o convidam para o aconselhar na venda da sua empresa. Dir-lhe-emos como melhorar a sua capacidade de sucessão e, em seguida, a da sua empresa e aumentar o valor da sua empresa através de uma otimização orientada do seu modelo de negócio.
Índice:
Atenção: Está realmente pronto para deixar ir?
A partir de um grande número de sucessões de empresas bem sucedidas, sabemos como é difícil, no início, para o próprio proprietário encontrar clareza para si próprio, deixar ir e envolver-se no processo de sucessão da empresa em primeiro lugar.
Não é de admirar, uma vez que se trata frequentemente do trabalho de uma vida inteira, de 30, 40 ou mesmo 50 anos de dedicação, privação e realização ao longo da vida - quem, senão eu, poderia liderar a empresa na próxima época?
Mas também a falta de uma perspetiva de futuro, de uma resposta honesta à pergunta: O que é que me apetece fazer no futuro, a que assunto é que me quero dedicar de forma apaixonada e abrangente após a transferência?
As vantagens de uma consulta sobre a venda de uma empresa
A Consultoria em fusões e aquisiçõesque se centra exclusivamente nos temas da sucessão empresarial, Venda da empresa e Aquisição de empresas especializado em médias empresas, funciona como um piloto que o conduz em segurança ao porto para onde se dirige pela primeira vez na sua vida. Ele conhece os factores de sucesso decisivos durante um processo de venda. As vantagens de poder contar com a experiência prática deste especialista são evidentes:
1. segurança através do profissionalismo e da experiência
Um fator-chave de sucesso na Venda da empresa ou sucessão empresarial é um elevado nível de competência processual. Muitas mudanças geracionais falham, por exemplo, porque são pensadas apenas com base no conceito fiscal. Por conseguinte, ao escolher o seu consultor, certifique-se de que o processo de sucessão empresarial inclui todas as fases possíveis, desde a preparação global, passando pela seleção e abordagem das partes interessadas, até ao apoio e moderação das negociações de venda. Esta é uma caraterística distintiva e de qualidade essencial dos consultores de renome para a venda de uma empresa.
2. preparação através do aumento do valor estratégico e da gestão de negociações bem sucedidas
Um bom consultor de sucessão começa por fazer uma declaração sobre a capacidade de sucessão da sua empresa, que é definida tendo em conta o modelo de negócio.
Na fase de preparação, o seu modelo de negócio atual é posto à prova. A sua empresa ainda gera rendimentos sustentáveis depois de pagar um salário empresarial normal de mercado? E o que acontece com o segundo nível de gestão Na sua empresa, existe algum? Se não, a sua criação está na sua lista de tarefas imediatas. E se sim, de que forma pode atuar de forma independente durante a sua ausência? Em última análise, esta questão também dirá respeito ao futuro adquirente.
Até que ponto a sua empresa é realmente boa contra Riscos do agrupamento Como é que estamos posicionados do lado dos fornecedores e dos clientes? Que medidas estratégicas devem ser tomadas para otimizar os desequilíbrios existentes, se necessário?
Desequilíbrio de palavras-chave. Para preparar a sua sucessão, um Ajustamento do balanço a realizar. Receberá dicas valiosas sobre como apresentar os valores da sua empresa de forma transparente com um ajustamento do balanço direcionado. Isto aplica-se sobretudo às reservas ocultas no balanço, como as provisões para pensões ou os bens imóveis. Se possível, estas não devem permanecer inactivas, mesmo que isso aumente a carga fiscal a curto prazo. Separar as áreas entre o antigo acionista e a empresa a ser vendida em tempo útil já melhora, normalmente, os rácios do balanço. Esta primeira parte mostra-lhe qual é a situação atual da sua empresa e qual é o potencial futuro da mesma.
Especialmente na preparação inicial, existem possibilidades interessantes de otimização.
Nesta etapa, o utilizador já recebe Sugestões concretas que podem ser implementadas imediatamenteque o ajudarão a atividade atual operacional bem-sucedido para conceber
O que pode fazer em concreto?
Tente colocar-se no papel do futuro adquirente: Por que razões é que ele compraria a sua empresa?
Agora é importante pôr em prática esta fantasia futura com ideias concretas durante o processo de sucessão. A partir da constatação das fraquezas individuais, pode agora trabalhar concretamente na melhoria dos processos e procedimentos existentes. É possível que receba dicas sobre novos canais de vendas rentáveis. Desta forma, pode aumentar o seu volume de negócios e potencial de lucro e tornar o seu modelo de negócio adequado para o futuro. Resumindo: desenvolve uma história de sucessão concreta para o sucessor da sua empresa no âmbito do processo de vendas.
Negociação bem sucedida
A maior vantagem da consultoria de sucessão externa reside no facto de Objetividade do conselheiro. Só uma pessoa externa pode reunir sem reservas as preocupações de todos os intervenientes no processo de sucessão.
Uma vez que a sucessão de uma empresa só ocorre normalmente uma vez por geração, falta a experiência correspondente. A multiplicidade de obstáculos jurídicos, fiscais, de gestão empresarial e, sobretudo, emocionais que se escondem no processo de fusões e aquisições tornam a integração e a Moderação de um perito experiente vale a pena. Também com o Orientação da solução a experiência do consultor acumulada através de um grande número de mandatos é muito útil.
Uma vez que opiniões e avaliações diferentes do valor da empresa conduzem frequentemente a complicações, recomenda-se uma avaliação objetiva da empresa por um perito logo no início do processo.
3. procura discreta e optimizada de compradores graças a processos claros e a uma rede forte
O mercado da sucessão de empresas caracteriza-se por um grande número de consultores regionais e por um pequeno número de especialistas em sucessão de empresas com redes supra-regionais ou internacionais. Estas redes supra-regionais estão a tornar-se cada vez mais importantes devido aos desafios na procura de compradores. KERN ? Sucessão de empresas. Erfolgreicher tem escritórios em toda a Alemanha, Áustria, Suíça e Polónia e possui uma extensa rede internacional com vários milhares de potenciais compradores qualificados (MBI), bem como um grande número de consultores regionais. mais de 210.000 perfis de investidores verificados. Desta forma, combinam as redes regionais de excelente manutenção com bancos, consultores fiscais, advogados e associações com as vantagens de uma rede suprarregional. Esta combinação aumenta enormemente a rapidez dos processos de venda.
O que deve ser considerado na escolha de um consultor de sucessão?
Qualquer pessoa que dê conselhos deve, como o termo “conselho” implica, ter uma vasta experiência que lhe permita dar conselhos em qualquer situação, por mais complicada que seja.
Por conseguinte, prestar atenção ao Experiência, em referências verificáveis e Selo de aprovação se pretender aconselhamento em matéria de sucessão. Quem tem experiência também o pode provar claramente com referências compreensíveis.
Muitos consultores de renome para a venda de empresas são membros da Associação Federal de Consultores de Gestão Alemães (BDU). Por conseguinte, no seu trabalho quotidiano, respeitam as normas rigorosas da BDU em matéria de aconselhamento adequado em matéria de sucessão.
Os consultores integrais, como a KERN ? Unternehmensnachfolge, estabeleceram para si próprios padrões ainda mais elevados em alguns casos. Isto diz respeito a subdomínios essenciais, como a proteção de dados pessoais de vendedores e compradores ou a obrigação de proporcionar formação regular e formação contínua.
Características dos consultores de fusões e aquisições de renome
Sugestão: Podem formar a vossa própria opinião e ler aquicomo os nossos clientes avaliam os vários projectos e referências em diferentes sectores.
O que pode esperar do nosso aconselhamento KERN?
Distinguimo-nos da concorrência com base em cinco características essenciais:
- A KERN Beratung dedica-se exclusivamente à sucessão de empresas a nível nacional - nada mais. Por isso, podemos oferecer-lhe um conhecimento profundo.
- Não só o aconselhamos na compra ou venda de uma empresa, como também somos acompanhantes profissionais nas mudanças intra-familiares. Quase todos os sócios têm qualificações adicionais como coaches sistémicos ou mediadores. Cada sócio da KERN viveu ou acompanhou a sucessão no seu próprio ambiente.
- A nossa casa é o sector das médias empresas. Para nós, o que conta é a sua confiança e não o prazo de um contrato. É por isso que somos uma das poucas empresas que se recusam a ficar vinculadas a um contrato por um determinado período de tempo.
- O nosso trabalho é fortemente orientado para o sucesso. Não cobramos taxas fixas mensais, mas sim um sistema justo e transparente de serviços e compensações. Em termos de credibilidade e integridade, este é um valor muito central da KERN Consulting.
- Trabalhamos na Alemanha, Áustria, Suíça e Polónia com a mais moderna tecnologia de análise e de processos, juntamente com uma grande quantidade de conhecimentos dos nossos parceiros nos locais - para seu benefício, para a sua sucessão empresarial individual.
- A venda da sua empresa é da maior importância para si - Nós garantimos a venda da sua empresa. Com a nossa GARANTIA DE SUCESSO DA M&A receba o seu dinheiro de volta se não conseguirmos vender o seu negócio. Garanta a venda do trabalho da sua vida com a 100%. Saiba mais sobre a nossa Sucesso garantido.
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Objectivos da consulta de venda da empresa
Os objectivos clássicos de uma consultoria de venda de empresas são a preparação e a salvaguarda, bem como o apoio leal e de confiança e a representação de interesses na regulação da sucessão de empresas.
A realização do preço de venda máximo, tendo em conta uma situação vantajosa para todos, por exemplo, através da utilização de uma sociedade gestora de participações sociais para vender o seu Vender uma sociedade de responsabilidade limitada. Ou um reposicionamento estratégico da empresa são também objectivos fixos. Tal como um processo de transação bem sucedido e um encerramento ótimo, que inclui, naturalmente, um futuro de sucesso para a empresa.
O processo de consulta de venda de uma empresa com a KERN
| Primeiro controlo de qualidade para preparar a venda de uma empresa. Possivelmente seguido de uma estratégia para aumentar massivamente o valor da empresa durante 1-3 anos. |
| 2. preparação da análise da empresa, cálculo do preço de compra, exposição da empresa e teaser |
| 3. conceção da estratégia de vendas individual para a empresa |
| 4. procura ativa de compradores e/ou investidores |
| 5. pré-seleção dos compradores/investidores-alvo |
| 6. contacto com os potenciais compradores/investidores seleccionados |
| 7. coordenação das conversações de informação e assinatura do Memorando de Entendimento (Carta de Intenções) para adquirir a empresa |
| 8. avaliação de potenciais compradores e ofertas com subsequente seleção do parceiro final de negociação. |
| 9. coordenação da avaliação de riscos da empresa (Diligência devida), ver também Lista de controlo da diligência devida |
| 10. conduzir as negociações sobre a Acordo de compra da empresa |
| 11. Assinatura do contrato (Assinatura / Encerramento) |
O processo de consulta de venda de uma empresa segundo a BDU - Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (Associação Federal dos Consultores de Gestão Alemães)
Etapa 1 - A fase de preparação
- Análise da situação inicial
- Determinação da posição pessoal do empresário
- A reforma e a organização da herança
- Planeamento de emergência
- Análise da empresa
- Duração estimada da fase de preparação: cerca de 3 a 6 meses, cerca de 3 a 6 reuniões com o vendedor
Etapa 2 - Fase de planeamento
- Determinar a forma da transferência
- Planeamento empresarial
- Avaliação e preço pedido
- Implicações fiscais e jurídicas da transmissão da empresa
- Procura e seleção do sucessor
- Duração prevista da fase de planeamento: cerca de 2 a 6 meses e cerca de 5 a 15 consultas
Etapa 3 - Fase de realização
- Transferência de actividades com todas as componentes empresariais, jurídicas, sociais e psicológicas (indução, responsabilidade, apresentação, financiamento, contratos, etc.)
- Negociação
- Acordo sobre o preço de compra
- Duração estimada da fase de planeamento: cerca de 2 a 3 meses e 5 a 10 consultas
Etapa 4 - Fase de arranque
- Gestão da empresa pelos sucessores
- Estabilização da empresa devido à mudança/pressão causada pela aquisição
- Duração estimada da fase de planeamento: cerca de 3 a 6 meses e 20 a 40 consultas
Normas de planeamento da sucessão De acordo com a Associação Federal de Consultores de Gestão Alemães (BDU)
Lista de controlo da venda da empresa
Como planear com êxito a venda de uma empresa?
O Procedimento de venda da empresa é um verdadeiro desafio para a maioria dos empresários. Afinal de contas, aqueles que construíram e geriram com sucesso a sua empresa estão muitas vezes sobrecarregados com os diferentes processos de sucessão empresarial. Muitas vezes, o próprio processo é subestimado.
No entanto, com a ajuda de listas de verificação concretas, a transferência pode ser dividida em diferentes fases do projeto e todo o procedimento pode ser melhor estruturado e coordenado.
As listas de verificação de sucessão empresarial da KERN contêm todas as informações sobre todas as fases importantes do processo de sucessão e oferecem orientação desde a preparação até à entrega e à fase de arranque. Clique aqui para obter as Listas de controlo de venda de empresas.
Os desafios da venda de uma empresa
A venda de empresas no sector das PME é um dos maiores desafios para o desenvolvimento económico de muitas regiões. Isto deve-se ao facto de as sucessões de empresas que ocorrem demasiado tarde reduzirem a força inovadora e atrasarem investimentos urgentemente necessários. A consequente redução da competitividade das empresas e a perda de know-how põem em perigo os postos de trabalho e a nossa prosperidade. O que nos leva diretamente à sua responsabilidade empresarial.
O que é que isto significa em termos concretos para as vendas da sua empresa?
Aceite o desafio e molde o seu futuro. Para benefício da sua família, dos seus empregados e do trabalho da sua vida.
Definir objectivos concretos para a sua sucessão
Para evitar dificuldades de perspetiva no processo de venda, é necessário definir antecipadamente objectivos pessoais e empresariais concretos. Isto parece trivial, mas para muitos empresários que construíram uma ligação emocional de longa data com a sua empresa, é talvez o maior desafio na entrega. Se este passo não for dado, as complicações no processo posterior estão pré-programadas. Por isso, deve ficar claro de antemão se, por exemplo, toda a empresa ou apenas algumas acções estão à venda.
Leia ou ouça o livro “A arte de deixar ir” como uma animação para o seu processo de tomada de decisão: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buecher/
Clarificar as suas finanças
Que recursos financeiros estarão disponíveis no futuro para a sua subsistência? Por exemplo, pretende continuar a trabalhar na empresa após a venda ou pretende sair completamente? Este esclarecimento é, por conseguinte, importante para poder avaliar se a venda da empresa ou o preço de compra da empresa deve representar uma pedra angular financeira essencial da sua reforma ou se outros objectivos da venda da empresa podem ser tidos em conta. Permitir uma margem de manobra negocial em conformidade.
Determinar o valor da empresa
Muitos empresários cometem o erro de sobrestimar ou subestimar o valor da sua empresa. O Avaliação de empresas desempenha, portanto, um papel muito importante em todo o processo de sucessão. Uma vez que não existe apenas um valor de empresa, é importante conhecer e comparar os procedimentos mais importantes com as suas vantagens e desvantagens. Ao aplicar diferentes métodos de avaliação, pode olhar para a sua empresa de diferentes perspectivas e, em última análise, obter um corredor de valor. Pode ler mais sobre os métodos disponíveis e os princípios de cálculo em que se baseiam no seguinte artigo Calcular o valor da empresa.
Ou pode simplesmente experimentar o pesquisador do valor da empresa em linha gratuito para descobrir qual o valor atual da sua empresa: https://unternehmenswertrechner.com/
A procura orientada de um sucessor adequado
A procura sistemática de compradores implica a identificação, abordagem e seleção de potenciais compradores. Trata-se de um dos maiores desafios para o vendedor de uma empresa. Dela depende o sucesso e a existência da empresa, os postos de trabalho e a obtenção de um preço de compra ótimo. A procura sistemática de compradores gera uma procura maior e qualitativamente mais elevada, contribuindo assim para maximizar o produto da venda e assegurar a continuidade do trabalho empresarial.
Contrate consultores profissionais para apoiar a sua procura sistemática de compradores
Uma pesquisa profissional e a seleção de potenciais compradores para a venda da empresa constituem um bom ponto de partida para a execução bem sucedida das etapas subsequentes do processo de venda: conversações iniciais com os potenciais compradores, inspecções da empresa, exame da empresa pelos potenciais compradores, due diligence, carta de intenções, negociações do preço de compra e do contrato de compra, assinatura e entrega da empresa.
A dimensão temporal
Por último, mas não menos importante: planear o tempo necessário para a venda da sua empresa. O processo, por vezes de pequena dimensão, que conduz à assinatura do contrato de compra e venda da empresa pode, por vezes, demorar mais tempo. Por conseguinte, o planeamento deve ser iniciado o mais cedo possível. Devem ser tidos em conta seis a nove meses para a preparação e a primeira auscultação das partes interessadas. As negociações de venda propriamente ditas podem prolongar-se por mais alguns meses.
Qual é a abordagem de consultoria mais adequada para si, enquanto empresário?
A KERN Business Succession recomenda estas quatro abordagens:
- O empresário ainda está muito hesitante quanto à decisão -> Desenvolver um objetivo para a sua solução de vendas -> Seminário de mudança de pessoal
- O empresário quer, mas gostaria de saber se a empresa também está pronta para a venda da empresa -> Controlo da condição física
- O cliente e a sua empresa estão prontos para serem vendidos e gostaria de trabalhar no seu roteiro pessoal para a venda da sua empresa -> Seminário em linha sobre a venda de uma empresa
- Conversa pessoal, gratuita e sem compromisso
Perguntas mais frequentes durante a consulta sobre a venda da empresa
- Como funciona o aconselhamento em matéria de sucessões?
- Que Custos de fusões e aquisições surgem durante uma consulta sobre a venda de uma empresa?
- Que Método de avaliação Devo candidatar-me para a minha empresa?
- Quais são os aspectos fiscais actuais a ter em conta no caso de uma sucessão intrafamiliar?
Conclusão: O aconselhamento profissional para a venda da sua empresa compensa sempre.
Na KERN Unternehmensnachfolge conhecemos a complexidade tanto da venda de empresas como da sucessão e aquisição de empresas. Há mais de 15 anos que o nosso grupo de consultores se dedica exclusivamente à sucessão de empresas e, graças a esta experiência, pode agora resolver em profundidade todas as questões e tarefas que são importantes para empresários e empresas nestas importantes preocupações.
Aproveite uma das nossas consultas de venda de empresas em mais de 30 locais na Alemanha, Áustria, Suíça e Polónia e beneficie de um grupo sucessor de vários milhares de potenciais compradores qualificados (MBI), bem como de mais de 210.000 perfis de investidores verificados.
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