Üzlete­la­dá­si tanác­sa­dás: Vállal­ko­zá­sa eladá­sá­nak siker­es­sé tétele

A legtöbb vállal­ko­zó alábec­sü­li a saját vállal­ko­zá­sa értéke­sí­té­si folyama­tá­nak össze­tett­sé­gét. Bár a csalá­di vállal­ko­zók sok más témában is szakem­be­rek­től kérnek tanác­sot, a vállal­ko­zás eladá­sát gyakran saját kezük­be veszik. Elvég­re ki ismeri jobban a cég DNS-ét, erőssé­geit és gyenge­sé­geit, mint a főnök ? A hídon lévő kapitá­ny­ként gyakran biztonsá­gos­an kormá­n­yoz­ta cégét a nehéz vizeken. 

A cégutód­lás azonban nemcsak techni­k­ai és szerve­ze­ti szempontból össze­tett projekt, hanem érzel­mi­leg is nagy kihívást jelent. Ez egyértel­műen megkü­lön­böz­te­ti az utódlást a csalá­di vállal­ko­zó minden­na­pi üzleté­től. És sajnos igaz: az utódlá­si folyamat sok időt, figyel­met és energiát köt le a napi üzlet­me­net mellett.

Mivel a szukcess­ziós folyamat tipikus záton­yai, az ún. M&A folyamat ismét egyértel­műen külön­böz­nek a minden­na­pi üzlet­me­net­től - Van-e esetleg egy pilóta, aki a vállal­ko­zó­val együtt biztonsá­gos­an a célhoz vezeti az utódlá­si folyamatot?

Ebben a cikkben megtud­hat­ja, hogy mi a közös egy üzleti utódlá­si tanác­sa­dó­ban és egy pilótá­ban, és milyen konkrét előnye vanamikor őt hívják be az üzlete­la­dá­si tanác­sa­dás­ra. Elmond­juk, hogyan javít­hat­ja az utódlá­si képes­sé­gét, majd a az Ön vállala­tá­nak és üzleti modell­jé­nek célzott optima­li­zá­lá­sá­val növel­he­ti cége értékét.

Tarta­lom­jegy­zék:

• Figye­lem: Tényleg készen állsz az elengedésre?

• A cégérté­ke­sí­té­si konzul­tá­ció előnyei

• Mit kell figyel­em­be venni az utódlá­si tanác­sa­dó cég kiválasztásakor?

• Mire számít­hat tanácsadásunktól

• A vállala­ti értéke­sí­té­si konzul­tá­ció céljai

• A cégela­dá­si konzul­tá­ció folyama­ta a KERN-nel

• Gyakran ismételt kérdé­sek és tanác­sok a cégértékesítéshez

Figye­lem: Tényleg készen állsz az elengedésre?

Számos sikeres cégutód­lás­ból tudjuk, milyen nehéz elein­te magának a tulaj­do­nosnak is tisztán látni, elengedni és egyál­talán belevá­g­ni a cégutód­lás folyamatába.

Nem csoda, hiszen gyakran az egész életműről, 30, 40 vagy akár 50 évnyi odaadás­ról, nélkülö­zés­ről és életműről van szó - ki, ha nem én, ki tudná átvezet­ni a céget a követ­ke­ző korszakon?

De a saját jövőkép hiánya is, az őszin­te válasz a kérdés­re: miért égek a jövőben, milyen témának akarok szenve­dé­ly­e­sen és átfogóan szentel­ni magam az átadás után?

A cégérté­ke­sí­té­si konzul­tá­ció előnyei

A M&A tanác­sa­dásamely kizárólag az üzleti utódlás­sal kapcso­la­tos témákra összpon­to­sít, Cégela­dás és Cégvá­sár­lás a közép­váll­al­ko­zá­so­kra specia­li­zá­ló­dott, úgy működik, mint egy pilóta, aki biztonsá­gos­an navigál­ja Önt abba a kikötő­be, ahová életé­ben először tart. Ismeri a döntő siker­té­nye­zőket egy értéke­sí­té­si folyamat során. Nyilván­valóak az előny­ei annak, ha ennek a szakértő­nek a gyakor­la­ti tapasz­tala­tai­ra támaszkodhat:

1. biztonság a szakmaiság és a tapasz­ta­lat révén

A siker egyik legfon­tosabb ténye­ző­je a Válla­lat eladá­sa vagy az üzleti utódlás magas szintű folyamat­kom­pe­ten­ciá­ja. Sok generá­ció­vál­tás például azért nem sikerül, mert csak az adókon­cep­ció alapján gondol­kod­nak. Ezért a tanác­sa­dó kiválasz­tá­sa­kor ügyel­jen arra, hogy az üzletu­tód­lás folyama­ta az átfogó előké­s­zí­té­s­től az érdeklő­dők kiválasz­tá­sán és megke­re­sé­sén keresz­tül az adásvé­te­li tárgyalá­sok támoga­tá­sá­ig és moderá­lá­sá­ig minden lehetsé­ges szaka­szt magában foglal­jon. Ez a jó hírű tanác­sa­dók alapve­tő megkü­lön­böz­te­tő és minősé­gi jellem­ző­je a vállal­ko­zá­se­la­dás­sal kapcsolatban.

2. felkés­zülés a straté­giai értéknö­velés és a sikeres tárgyalá­si menedzsment révén

A jó utódlá­si tanác­sa­dó azzal kezdi, hogy nyilat­ko­zik a válla­lat utódlá­si képes­sé­gé­ről, és ezt az üzleti modell­re tekin­tet­tel határoz­za meg.

Az előké­s­zí­té­si szaka­szban a jelen­le­gi üzleti modell­jét próbá­ra tesszük. Vállal­ko­zá­sa a szoká­sos piaci vállal­ko­zói bér kifize­té­se után is fenntart­ha­tó jövedel­met termel? És mi a helyzet a második irányí­tá­si szint az Ön vállala­tán belül, van-e egyál­talán? Ha nincs, akkor annak létre­hozá­sa szere­pel-e az Ön azonna­li teendői­nek listá­ján. És ha igen, menny­ire tud önállóan tevéke­ny­ked­ni a távol­lé­té­ben? Ez a kérdés végső soron a jövőbe­li felvá­sár­lót is érinti.

Menny­ire jó a céged valójá­ban a Klasz­ter­kocká­z­a­tok Hogyan állunk a beszál­lí­tói és a vevői oldalon? Milyen straté­giai intéz­ke­dé­se­ket kell tenni a meglé­vő egyensú­ly­tal­an­sá­gok optima­li­zá­lá­sa érdeké­ben, ha szükséges?

Kulcss­zó egyensú­ly­hiá­ny. Az utódlás előké­s­zí­té­seként egy Mérleg­ki­iga­zí­tás végre­haj­ta­ni. Értékes tippe­ket kap arra vonat­ko­zóan, hogy miként mutat­hat­ja be átlát­ha­tóan a válla­lat értékeit egy célzott mérleg­ki­iga­zí­tás­sal. Ez minde­ne­kelőtt az olyan rejtett tarta­lé­ko­kra vonat­ko­zik, mint a nyugdíj céltar­ta­lé­kok vagy a mérleg­ben szere­plő ingat­la­nok. Ha lehetsé­ges, ezek nem marad­hat­nak szunn­ya­dó­ban, még akkor sem, ha ez rövid távon növeli az adóter­het. A volt részvé­nyes és az eladan­dó válla­lat közöt­ti terüle­tek időben törté­nő szétvá­lasz­tá­sa általá­ban már javít­ja a mérleg­mu­ta­tó­kat. Ez az első rész megmu­tat­ja, hogy hol tart ma a cégével, és hol van a jövőbe­ni lehetősége.

Különö­sen a korai előké­s­zí­tés­ben vannak érdekes optima­li­zá­lá­si lehetőségek.

Ebben a lépés­ben már megkap­ja Konkrét, azonnal megvaló­sít­ha­tó javas­la­tokamely segít Önnek abban, hogy jelen­le­gi üzlet működé­si sikeres tervezéshez

Mit tudsz konkré­tan tenni?

Próbál­jon a jövőbe­li felvá­sár­ló szere­pé­be helyez­ked­ni: Milyen okokból vásárolná meg a cégét?

Most az utódlá­si folyamat során fontos, hogy ezt a jövőbe­li fantá­ziát konkrét ötletek­kel a gyakor­lat­ba ültes­sük át. Az egyéni gyenge­ségek felis­me­ré­sé­ből kiindul­va most már konkré­tan dolgoz­hat a meglé­vő folyama­tok és eljárá­sok javítá­sán. Esetleg új, jövedel­me­ző értéke­sí­té­si csatorná­kra vonat­ko­zó tippe­ket kaphat. Így növel­he­ti forgal­mát és nyere­ség­po­ten­ciál­ját, és alkal­mas­sá teheti üzleti modell­jét a jövőre nézve. Röviden: Ön az értéke­sí­té­si folyamat kereté­ben konkrét utódlá­si törté­ne­tet dolgoz ki a válla­lat utódjának.

Sikeres tárgyalás

A külső utódlá­si tanác­sa­dás legna­gyobb előnye a követ­ke­zők­ben rejlik Objek­ti­vi­tás a tanác­sa­dó. Csak egy kívülál­ló képes fenntar­tá­sok nélkül össze­fo­gni az utódlá­si folyamat­ban érintet­tek aggályait.

Mivel egy válla­lat utódlá­sa általá­ban csak egyszer fordul elő egy generá­ció­ban, hiány­zik a megfelelő tapasz­ta­lat. A jogi, adózá­si, üzlet­vi­te­li és minde­ne­kelőtt érzel­mi bukta­tók sokas­á­ga, amely­ek az összeol­va­dá­si és felvá­sár­lá­si folyamat­ban rejle­nek, önmagá­ban is az integrá­ciót és a vállalat­fel­vá­sár­lá­si folyama­tot Moderá­ció egy tapasz­talt szakértő segít­sé­gét érdemes igény­be venni. Szintén a Megol­dás orien­tá­ció a tanác­sa­dó nagyszá­mú megbí­zás révén felhal­mo­zott tapasz­tala­ta nagyon hasznos.

Mivel a válla­lat értéké­nek eltérő megíté­lé­se és értékelé­se gyakran bonyo­dal­mak­hoz vezet, már a folyamat elején ajánlott egy szakértő által készí­tett objek­tív vállalatértékelés.

3. diszkrét és optima­li­zált vevőke­re­sés a világos folyama­to­knak és az erős hálóz­at­nak köszönhetően.

A vállala­tu­tód­lá­si piacot nagyszá­mú regioná­lis tanác­sa­dó és néhány, régió­kon átnyúló vagy nemzet­kö­zi hálóz­at­tal rendel­ke­ző vállala­tu­tód­lá­si szakem­ber jellem­zi. Ezek a régiók felet­ti hálóz­a­tok egyre fontosab­bá válnak a vevők megtalá­lá­sá­nak kihívá­sai miatt. A KERN ? Vállala­ti utódlás. Erfolg­rei­cher Németor­szág­ban, Ausztriá­ban, Svájc­ban és Lengye­lor­szág­ban rendel­ke­zik irodák­kal, és kiter­jedt nemzet­kö­zi hálóz­at­tal rendel­ke­zik több ezer minősí­tett poten­ciá­lis vevővel (MBI), valami­nt számos regioná­lis tanác­sa­dó­val. több mint 210.000 ellenőr­zött befek­te­tői profil. Ily módon ötvözik a kiválóan karbant­artott regioná­lis hálóz­a­to­kat a bankok­hoz, adótanác­sa­dók­hoz, ügyvé­dek­hez és egyesü­le­tek­hez a régiók felet­ti hálózat előnyei­vel. Ez a kombiná­ció óriási mérték­ben növeli az értéke­sí­té­si folyama­tok sebességét.

Mit kell figyel­em­be venni az utódlá­si tanác­sa­dó cég kiválasztásakor?

Aki tanác­sot ad, annak - ahogy a “tanác­sa­dás” kifeje­zés is sugall­ja - olyan nagy tapasz­talat­tal kell rendel­kez­nie, amely lehető­vé teszi számá­ra, hogy bármi­ly­en helyzet­ben, bármi­ly­en bonyo­l­ult helyzet­ben tanác­sot adjon.

Ezért figyel­jen a Tapasz­ta­lat, a ellenőriz­he­tő referen­ciák és Jóváha­gyá­si pecsét ha tanác­sot szeret­nél az utódlás­hoz. Akinek van tapasz­tala­ta, az ezt érthe­tő referen­ciák­kal is egyértel­műen bizonyí­ta­ni tudja.

Számos jó hírű, vállal­ko­zá­sok eladá­sá­val foglal­ko­zó tanác­sa­dó tagja a Német Vezeté­si Tanác­sa­dók Szövet­sé­gi Szövet­sé­gé­nek (BDU). Ennek eredmé­ny­ekép­pen minden­na­pi munká­juk során elköte­le­zik magukat a BDU szigorú normái mellett a megfelelő utódlá­si tanác­sa­dás tekintetében.

Integrált tanác­sa­dók, mint például a KERN ? Unternehmens­nachfolge, egyes esetek­ben még magas­abb követel­mé­ny­e­ket támasz­tanak maguk­kal szemben. Ez olyan lénye­ges részte­rü­le­te­ket érint, mint például az eladók és vevők szemé­lyes adatainak védel­me vagy a rends­ze­res képzé­si és tovább­kép­zé­si kötelezettség.

A jó hírű M&A tanác­sa­dók jellemzői

Tipp: Nyugod­tan alkossa­nak saját vélemé­nyt, és olvas­sák el itthogyan értéke­lik ügyfel­eink a külön­bö­ző projek­te­ket és referen­ciá­kat a külön­bö­ző ágazatokban.

Mire számít­hat a KERN tanácsadásunktól?

Öt alapve­tő jellem­zőnk alapján külön­böz­tet­jük meg magun­kat a versenytársaktól:

1. A KERN Beratung kizárólag a vállala­ti utódlás­ra összpon­to­sít országs­zer­te - semmi másra. Ezért tudunk Önnek mélyre­ha­tó szakértel­met nyújtani.
2. Nemcsak a cégvá­sár­lás­sal vagy -eladás­sal kapcso­lat­ban adunk tanác­sot, hanem a csalá­don belüli válto­zá­sok szakmai kísérői is vagyunk. Szinte minden partne­rünk rendel­ke­zik rends­zer­koach vagy mediá­tor kiegé­s­zí­tő képesí­tés­sel. Minden KERN partner saját környe­ze­té­ben megta­pasz­tal­ta vagy kísér­te az utódlást.
3. A mi ottho­n­unk a közép­vállala­ti szektor. Számun­kra az Ön bizal­ma számít, nem pedig a szerző­dés időtart­a­ma. Ezért vagyunk azon kevés cégek egyike, amely­ek elutasít­ják a szerző­dés­kö­tést egy bizon­y­os időtartamra.
4. Munkánk erősen siker­ori­en­tált. Nem havi átalá­ny­dí­ja­kat, hanem tisztes­sé­ges és átlát­ha­tó szolgál­ta­tá­si és díjazá­si rends­zert alkal­ma­zunk. A hitel­es­ség és feddhetet­len­ség szempontjá­ból ez a KERN Consul­ting egyik nagyon közpon­ti értéke.
5. Németor­szág­ban, Ausztriá­ban, Svájc­ban és Lengye­lor­szág­ban a legmo­der­nebb elemzé­si és feldol­go­zá­si technoló­giá­val dolgo­zunk, amely­hez a helyszí­ne­ken lévő partner­eink nagyfo­kú szakértel­me társul - az Ön érdeké­ben, az Ön egyéni üzleti sikeréért.
6. Vállal­ko­zá­sá­nak eladá­sa rendkí­vül fontos az Ön számá­ra - Garan­tál­juk vállal­ko­zá­sa eladá­sát. Az egyedülál­ló ALAPVETŐ M&A SIKERGARANCIA vissza­kap­ja a pénzét, ha nem sikerül eladn­unk az üzletét. Bizto­sít­sa életmű­vé­nek eladá­sát az 100%-nél. Tudjon meg többet Siker­ga­ran­cia.

Tipp: Nyugod­tan alkossa­nak saját vélemé­nyt, és olvas­sák el itthogyan értéke­lik ügyfel­eink a külön­bö­ző projek­te­ket és referen­ciá­kat a külön­bö­ző ágazatokban.

A vállala­ti értéke­sí­té­si konzul­tá­ció céljai

A cégérté­ke­sí­té­si tanác­sa­dás klass­zi­kus céljai a cégutód­lás szabá­ly­o­zá­sá­nak előké­s­zí­té­se és bizto­sí­tá­sa, valami­nt a lojális és megbíz­ha­tó támoga­tás és érdekképviselet.

A maximá­lis eladá­si ár reali­zá­lá­sa, figyel­em­be véve egy win-win helyze­tet, például egy holding társaság igény­be­vé­telé­vel az Ön Eladni korlá­tolt felelős­sé­gű társaság. Vagy a válla­lat straté­giai újrapo­zí­ci­oná­lá­sa szintén rögzí­tett célok. Csakú­gy, mint a sikeres tranzak­ciós folyamat és az optimá­lis zárás, amely termés­ze­te­sen magában foglal­ja a válla­lat sikeres jövőjét is.

A cégela­dá­si konzul­tá­ció folyama­ta a KERN-nel

1. alkal­mas­sá­gi ellenőr­zés a válla­lat eladá­sá­nak előké­s­zí­té­seként. Esetleg ezt követi egy straté­gia a válla­lat értéké­nek 1-3 éven keresz­tül törté­nő masszív növelésére.

2. vállala­ti elemzés, vételár-számí­tás, vállala­ti expozé és teaser elkészítése

3. a válla­lat egyedi értéke­sí­té­si straté­giá­já­nak kidolgozása

4. aktív vevők és/vagy befek­te­tők keresése

5. a célvásárlók/befektetők előze­tes kiválasztása

6. kapcso­lat­fel­vé­tel a kiválasz­tott poten­ciá­lis vevőkkel/befektetőkkel.

7. a tájékoz­ta­tá­si tárgyalá­sok koordiná­lá­sa és az egyetérté­si megáll­a­po­dás aláírá­sa (Szándé­kny­ilat­ko­zat), hogy megvá­sá­rol­ja a vállalatot

8. a leendő vevők és ajánla­tok értékelé­se, majd a végső tárgyaló­part­ner kiválasztása.

9. a válla­lat kocká­z­a­térté­kelé­sé­nek koordiná­lá­sa (Due Diligence), lásd még Átvilá­gí­tá­si ellenőr­ző lista

10. a tárgyalá­sok lefoly­ta­tá­sa a Válla­lat adásvé­te­li megállapodás

11. a szerző­dés aláírá­sa (Signing / Zárás)

A cégela­dá­si tanác­sa­dás folyama­ta a BDU - Bundes­ver­band Deutscher Unter­neh­mens­be­ra­ter (Német Vezeté­si Tanác­sa­dók Szövet­sé­gi Szövet­sé­ge) szerint 

1. lépés - Az előké­s­zí­té­si szakasz

• A kiindulá­si helyzet elemzése
• A vállal­ko­zó szemé­lyes helyze­té­nek meghatározása
• Nyugdí­jel­lá­tás és az öröklé­si szabá­ly­ok meghatározása
• Vészhe­ly­ze­ti tervezés
• Vállala­ti elemzés
• Az előké­s­zí­té­si szaka­sz becsült időtart­a­ma: kb. 3-6 hónap, kb. 3-6 talál­ko­zó az eladó számára.

2. lépés - Terve­zé­si szakasz

• Az átadás formá­já­nak meghatározása
• Vállala­ti tervezés
• Értékelés és kért ár
• Az üzletá­truhá­zás adózá­si és jogi következményei
• Az utód keresé­se és kiválasztása
• A terve­zé­si szaka­sz becsült időtart­a­ma: kb. 2-6 hónap és kb. 5-15 találkozó.

3. lépés - Megvaló­sí­tá­si szakasz

• Üzleti átadás-átvétel az összes üzleti, jogi, szociá­lis és pszicholó­gi­ai össze­te­vő­vel (beveze­tés, felelős­ség, beveze­tés, finan­szí­ro­zás, szerző­dé­sek stb.).
• Tárgyalás
• Vásár­lá­si ár megállapodás
• A terve­zé­si szaka­sz becsült időtart­a­ma: kb. 2-3 hónap és 5 ? 10 találkozó.

4. lépés - Indítá­si szakasz

• A válla­lat utódok általi irányítása
• A válla­lat stabi­li­zá­lá­sa az átvétel okozta változás/stressz miatt
• A terve­zé­si szaka­sz becsült időtart­a­ma: kb. 3-6 hónap és 20-40 találkozó.

Utódlá­si terve­zé­si szabvá­n­yok A Német Vezeté­si Tanác­sa­dók Szövet­sé­gi Szövet­sé­ge BDU szerint

Vállala­térté­ke­sí­té­si ellenőr­ző lista

Hogyan lehet sikere­sen megter­vez­ni egy vállal­ko­zás eladását?

A Vállala­térté­ke­sí­té­si eljárás a legtöbb vállal­ko­zó számá­ra igazi kihívást jelent. Hiszen azok, akik maguk építet­ték fel és vezet­ték sikere­sen a vállala­tu­kat, gyakran túlterhelt­ek az üzleti utódlás külön­bö­ző folyama­tai­val. Gyakran magát a folyama­tot is alábecsülik.

Konkrét ellenőr­ző­lis­ták segít­sé­gé­vel azonban az átadás-átvétel külön­bö­ző projekt­fá­zi­so­kra osztha­tó, és az egész eljárás jobban struk­turál­ha­tó és koordinálható.

A KERN üzleti utódlá­si ellenőr­ző listái az utódlá­si folyamat minden fontos fázisá­ra vonat­ko­zóan tartal­maz­nak minden infor­má­ciót, és útmuta­tást nyújtanak az előké­s­zí­té­s­től az átadá­son át az indulá­si fázisig. Kattint­son ide a Vállala­térté­ke­sí­té­si ellenőr­ző listák.

A válla­lat eladá­sá­nak kihívásai

A kkv-szektor­ban működő vállal­ko­zá­sok értéke­sí­té­se számos régió gazdasá­gi fejlő­dé­sé­nek egyik legna­gyobb kihívá­sa. A túl későn bekövet­ke­ző cégela­dá­sok ugyanis csökken­tik az innová­ciós erőt és késlelt­etik a sürgő­sen szüksé­ges beruhá­zá­so­kat. A vállala­tok ebből eredő csökkent verse­ny­ké­pes­sé­ge és a know-how elvesz­té­se veszé­lyez­te­ti a munka­he­ly­e­ket és a jólétün­ket. Ami egyene­sen az Ön vállala­ti felelős­sé­gé­hez vezet.

Mit jelent ez konkré­tan az Ön vállala­tá­nak eladá­sa szempontjából?

Fogadd el a kihívást, és alakítsd a jövődet. Család­ja, alkal­ma­zot­tai és életmű­ve javára.

Határoz­zon meg konkrét célokat az utódlás­sal kapcsolatban

Az értéke­sí­té­si folyamat során felme­rülő nehéz­ségek elkerülé­se érdeké­ben előze­te­sen meg kell határoz­nia konkrét szemé­lyes és üzleti célja­it. Ez triviá­li­san hangzik, de sok vállal­ko­zó számá­ra, akik hosszú időre érzel­mi kötődést építet­tek ki a cégük­höz, talán még ez jelen­ti a legna­gyobb kihívást az átadás-átvétel során. Ha ez a lépés elmarad, a továb­bi folyamat bonyo­dal­mai előre progra­mo­zot­tak. Ezért előre tisztáz­ni kell, hogy például az egész céget vagy csak bizon­y­os részvé­ny­e­ket kívánnak-e eladni.

Olvas­sa el vagy hallgas­sa meg az “Az elenge­dés művés­ze­te” című könyvet, amely a döntés­ho­za­ta­li folyamathoz nyújt animá­ciót: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buecher/

Tisztáz­za pénzügyeit

Milyen pénzü­gyi forrá­sok állnak majd a jövőben rendel­ke­zé­sé­re a megél­he­tés­hez? Például, az eladás után is szeret­ne-e még saját maga dolgoz­ni a vállal­ko­zás­ban, vagy telje­sen ki akar száll­ni? Ez a tisztá­zás tehát fontos ahhoz, hogy fel tudja mérni, hogy a vállal­ko­zás eladá­sa vagy a vállal­ko­zás vételá­ra az Ön nyugdí­jel­lá­tá­sá­nak lénye­ges pénzü­gyi sarok­kö­vét kell, hogy jelent­se, vagy a vállal­ko­zás eladá­sá­nak más céljai kerül­het­nek előtér­be. Ennek megfelelően hagyjon tárgyalá­si mozgásteret.

A vállala­ti érték meghatározása

Sok vállal­ko­zó követi el azt a hibát, hogy vagy túlbec­sü­li, vagy alábec­sü­li a vállal­ko­zá­sa értékét. A Üzleti értékelés ezért nagyon fontos szere­pet játszik az egész utódlá­si folyamat­ban. Mivel nem csak egy cégérték létezik, fontos ismer­ni és össze­ha­son­lí­ta­ni a legfon­tosabb eljárá­so­kat azok előnyei­vel és hátrá­n­yaival együtt. A külön­bö­ző értékelé­si módsze­rek alkal­ma­zá­sá­val külön­bö­ző nézőpon­tok­ból tekin­thet a vállala­tá­ra, és végül értékf­oly­o­sót kaphat. Az alábbi cikkben olvas­hat arról, hogy milyen módsze­rek állnak rendel­ke­zés­re, és milyen számí­tá­si elveken alapul­nak. Vállala­ti érték kiszá­mí­tá­sa.

Vagy egyszerűen kipró­bál­hat­ja az ingyenes online cégérték-kutatót, hogy megtud­ja, hol lehet a cége jelen­le­gi értéke: https://unternehmenswertrechner.com/ 

A megfelelő utód célzott keresése

A szisz­te­ma­ti­kus vevőke­re­sés magában foglal­ja a leendő vevők azono­sí­tá­sát, megke­re­sé­sét és kiválasz­tá­sát. Ez jelen­ti az egyik legna­gyobb kihívást a válla­lat eladó­ja számá­ra. Ettől függ a válla­lat sikere és fennma­ra­dá­sa, a munka­he­ly­ek és az optimá­lis vételár eléré­se. A szisz­te­ma­ti­kus vevőke­re­sés nagyobb és minősé­gileg magas­abb keres­le­tet generál, és így segít maxima­li­zál­ni az eladás­ból szárma­zó bevételt és bizto­sí­ta­ni a vállal­ko­zói munka folytonosságát.

Szakmai tanác­sa­dók bevon­á­sa a szisz­te­ma­ti­kus vevőke­re­sés támogatására

A válla­lat eladá­sá­hoz a leendő vevők szaks­zerű felku­ta­tá­sa és kiválasz­tá­sa jó kiinduló­pon­tot jelent az értéke­sí­té­si folyamat továb­bi lépés­ei­nek sikeres végre­haj­tá­sá­hoz: első tárgyalá­sok a leendő vevők­kel, a válla­lat megtek­in­té­se, a válla­lat vizsgá­la­ta a leendő vevők által, átvilá­gí­tás, szándé­kny­ilat­ko­zat, vételár és adásvé­te­li szerző­dés tárgyalá­sa, aláírás és a válla­lat átadása.

Az időbe­li dimenzió

Végül, de nem utolsó­sor­ban: tervez­zen elegen­dő időt vállal­ko­zá­sa eladá­sá­ra. A cég adásvé­te­li szerző­dé­sé­nek aláírá­sá­hoz vezető, olykor kis lépté­kű folyamat néha hosszabb ideig is eltart­hat. Ezért a terve­zést a lehető legkoráb­ban el kell kezde­ni. Már csak az előké­s­zí­tés­re és az érdeklő­dők első megszólí­tá­sá­ra is hat-kilenc hónapot kell számí­ta­ni. A tényle­ges adásvé­te­li tárgyalá­sok még több hónapig elhúzódhatnak.

Vállal­ko­zóként melyik tanác­sa­dói megkö­ze­lí­tés a megfelelő az Ön számára?

A KERN Business Succes­si­on a követ­ke­ző négy megkö­ze­lí­tést ajánlja:

1. A vállal­ko­zó még mindig nagyon hezitál a döntés­sel kapcso­lat­ban -> Célt tűz ki az értéke­sí­té­si megol­dás­sal kapcso­lat­ban -> Szemé­ly­ze­ti szeminárium
2. Vállal­ko­zó akar, de szeret­né megtud­ni, hogy a cég is készen áll-e a cégela­dás­ra -> Fittsé­gi ellenőrzés
3. Ön és cége készen áll az eladás­ra, és szeret­né saját maga kidol­goz­ni a cég eladá­sá­nak szemé­lyes ütemter­vét -> Online szeminá­ri­um a válla­lat eladásáról
4. Szemé­lyes beszél­ge­tés, ingyene­sen és kötelezett­ség nélkül 

Gyakran feltett kérdé­sek a cégérté­ke­sí­té­si konzul­tá­ció során

• Hogyan működik a jogutód­lá­si tanácsadás?
• Melyik M&A költségek merül fel egy cégérté­ke­sí­té­si konzul­tá­ció során?
• Melyik Értékelé­si módszer kell-e pályáz­nom a cégem számára?
• Milyen aktuá­lis adózá­si szempon­to­kat kell figyel­em­be venni csalá­don belüli öröklés esetén?

Követ­kez­te­tés: A szakmai tanác­sa­dás a vállal­ko­zás eladá­sá­hoz mindig kifizetődő.

A KERN Unternehmens­nachfolge-nál tisztá­ban vagyunk mind a vállala­térté­ke­sí­tés, mind a vállala­tu­tód­lás és -felvá­sár­lás össze­tett­sé­gé­vel. Tanác­sa­dói csopor­tunk több mint 15 éve kizárólag a vállala­ti utódlás­sal foglal­ko­zik, és ennek a tapasz­talat­nak köszön­he­tően ma már minden olyan kérdést és felada­tot mélyre­ha­tóan meg tudunk oldani, amely­ek a vállal­ko­zók és a vállala­tok számá­ra fonto­sak ezekben a fontos kérdésekben.

Vegye igény­be cégérté­ke­sí­té­si konzul­tá­cióink egyikét Németor­szág, Ausztria, Svájc és Lengye­lor­szág több mint 30 helyszí­nén, és élvez­ze a több ezer minősí­tett vevőjel­ölt­ből álló utódál­lomá­ny (MBI), valami­nt a több mint 210 000 ellenőr­zött befek­te­tői profil előnyeit.

Tetszett ez a cikk? Akkor bátran hagyj nekünk egy megjegyzést.

MOST a KERN Podcast fedez­ze fel honla­pun­kon, és szerez­zen még több szakértői tudást ingyen!

Vagy egyszerűen csak hallga­tha­tod a Spoti­fy-t útközben: