Handwerks­be­trieb verkau­fen: Preis berech­nen & Käufer finden

Sie haben Ihren Handwerks­be­trieb über Jahre oder sogar Jahrzehn­te aufge­baut und möchten nun Ihren Handwerks­be­trieb verkau­fen? Der Verkauf eines Handwerks­be­triebs ist ein bedeut­sa­mer Schritt, der sorgfäl­ti­ge Planung und fundier­tes Wissen erfor­dert. Ob Sie in den wohlver­dien­ten Ruhestand gehen möchten oder bereit für eine neue beruf­li­che Heraus­for­de­rung sind – ein erfolg­rei­cher Verkauf sichert nicht nur Ihre persön­li­che Zukunft, sondern auch das Fortbe­stehen Ihres Lebenswerks.

W tym przewod­ni­ku dowiesz się wszyst­kie­go, co musisz wiedzieć o sprze­daży swojej firmy rzemieśl­nic­zej: od Przygo­to­wa­nie i ocena aż do pomyśl­n­ego zakońc­ze­nia. Naszym celem jest zaofe­ro­wa­nie struk­tu­rier­ten Überblick zu verschaf­fen und Sie Schritt für Schritt durch den Verkaufs­pro­zess zu beglei­ten, damit Sie den optima­len Wert für Ihren Betrieb erzie­len können.

In Kürze – Das Wichtigs­te auf einen Blick:

• Wycena spółki i ocena zasobów (due diligence) okreś­la­ją Cena sprze­daży.
• Struk­tu­ra Proces sprze­daż zmnie­js­za ryzyko.
• Aspek­ty prawne i podat­ko­we Aspek­ty frühzei­tig klären.
• Profes­jo­nal­ne doradzt­wo zapew­nia lepsze Ergeb­nis­se & (meist) höheren Verkaufs­preis.

Dlacze­go powinien­em sprze­dać swoją firmę rzemieślniczą?

Der Verkauf eines Handwerks­be­triebs ist eine weitrei­chen­de Entschei­dung, die aus verschie­de­nen persön­li­chen und wirtschaft­li­chen Gründen getrof­fen werden kann. Ein struk­tu­rier­ter Überga­be­pro­zess ist dabei entschei­dend für eine erfolg­rei­che Unternehmensnachfolge.

Häufi­ge Gründe für den Verkauf

Der Ruhestand ist der klassi­sche Anlass, warum Unter­neh­mer über den Verkauf ihres Handwerks­be­triebs nachden­ken. Nach jahrzehn­te­lan­ger Arbeit möchten viele Betriebs­in­ha­ber ihre wohlver­dien­te Rente genie­ßen und ihr Lebens­werk in gute Hände überge­ben. Beson­ders heraus­for­dernd wird die Situa­ti­on, wenn kein Nachfol­ger in der eigenen Familie bereit­steht. Tatsäch­lich stehen etwa 40% wszyst­kich przedsię­bi­orstw rzemieśl­nic­zych w oblic­zu tego wyzwania.

Weite­re Verkaufs­grün­de können sein:

• Gesund­heit­li­che Einschränkungen
• Neuori­en­tie­rung in einem anderen Tätigkeitsfeld
• Bezpiec­zeńst­wo finan­so­we na koniec życia
• Konflik­ty z kilko­ma udziałowcami
• Mangeln­de Wettbe­werbs­fä­hig­keit aufgrund fehlen­der Investitionen

Aktual­ne trendy rynkowe i popyt w zawodach wymaga­ją­cych wysokich kwalifikacji

Die Nachfra­ge nach gut geführ­ten Handwerks­be­trie­ben ist derzeit hoch. Trotz des allge­mei­nen Fachkräf­te­man­gels in der Branche suchen viele quali­fi­zier­te Handwerks­meis­ter und Inves­to­ren nach Möglich­kei­ten zur Selbst­stän­dig­keit. Beson­ders gefragt sind Betrie­be mit:

• Stabil­na baza klientów
• Dobrze wyszko­leni rzemieślnicy
• Nowoc­zes­ne maszy­ny i narzędzia
• Specja­lis­ty­cz­na wiedza
• Digita­li­sier­ten Geschäftsprozessen

Die Handwerks­bran­che bietet auch in wirtschaft­lich unsiche­ren Zeiten oft stabi­le Perspek­ti­ven, was das Inter­es­se an Betriebs­über­nah­men zusätz­lich steigert.

Kiedy powinien­em sprze­dać swoją firmę rzemieślniczą?

Der optima­le Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Handwerks­be­triebs sollte wohlüber­legt sein. Als Faust­re­gel gilt: Begin­nen Sie mit den Vorbe­rei­tun­gen mindes­tens drei bis fünf Jahre vor dem geplan­ten Ausstieg. Dies gibt Ihnen ausrei­chend Zeit, um:

• Den Betrieb fit für die Nachfol­ge zu machen
• Optyma­li­zac­ja danych liczbo­wych firmy
• Proce­sy dokumentowania
• Znale­zi­e­nie odpowied­nie­go następcy
• Steuer­li­che Aspek­te zu klären

Konjunk­tu­rel­le Hochpha­sen in Ihrer Branche können den Verkaufs­wert positiv beein­flus­sen. Auch ein gut gefüll­tes Auftrags­buch macht Ihren Betrieb für poten­zi­el­le Käufer deutlich attrak­ti­ver. Verkau­fen Sie daher möglichst, wenn Ihr Unter­neh­men wirtschaft­lich stark dasteht – nicht erst, wenn die Heraus­for­de­run­gen überhandnehmen.

Ile jest warta moja firma rzemieśl­nic­za? (Wycena firmy)

Die Bestim­mung des Unter­neh­mens­werts Ihres Handwerks­be­triebs ist ein entschei­den­der Schritt im Verkaufs­pro­zess. Eine realis­ti­sche Bewer­tung bildet die Grund­la­ge für Verkaufs­ver­hand­lun­gen und hilft, einen angemes­se­nen Kaufpreis zu erzielen.

Metody wyceny przedsiębiorstw

Für die Ermitt­lung des Betriebs­wer­tes stehen verschie­de­ne Verfah­ren zur Verfü­gung, die für Handwerks­be­trie­be beson­ders relevant sind:

Metoda skapi­ta­lizowanych zysków

Das Ertrags­wert­ver­fah­ren ist eine der gängigs­ten Metho­den zur Wycena przedsię­bi­orst­wa. Dabei wird der Wert Ihres Betriebs auf Basis der erwar­te­ten zukünf­ti­gen Erträ­ge berech­net. Die Berech­nung erfolgt in mehre­ren Schritten:

1. Ermitt­lung des nachhal­ti­gen Jahres­ge­winns (berei­nigt um außer­or­dent­li­che Einflüsse)
2. Okreś­le­nie odpowied­niej stopy procen­to­wej kapitalizacji
3. Berech­nung des Ertrags­werts durch Kapita­li­sie­rung der zukünf­ti­gen Gewinne

W tym przypad­ku wartość opera­cy­j­na nie opiera się wyłącz­nie na bieżącej sprze­daży, ale przede wszyst­kim na poten­c­ja­le do genero­wa­nia zysków w przyszłości.

AWH-Standard für Handwerksbetriebe

Standard AWH (Grupa roboc­za ds. wyceny w zawodach wymaga­ją­cych wysokich kwali­fi­ka­c­ji) wurde spezi­ell für Handwerks­un­ter­neh­men entwi­ckelt und wird von vielen Handwerks­kam­mern empfoh­len. Diese Metho­de berück­sich­tigt die Beson­der­hei­ten des Handwerks und basiert auf einer Metoda zmody­fi­kowanych skapi­ta­lizowanych zysków z adaptac­ja­mi specy­ficz­ny­mi dla handlu:

• Berück­sich­ti­gung des Unternehmerlohns
• Zaangażo­wa­nie mnożni­ków specy­ficz­nych dla branży
• Wycena wartości niema­te­ri­al­nych i prawnych (wartość firmy)

Zazwy­c­zaj wartość przedsię­bi­orst­wa według tej metody mieści się pomięd­zy 3 do 5-krotność skory­go­wa­n­ego roczn­ego zyskuw zależ­ności od branży i indywi­du­al­nej sytuacji.

Czynni­ki wpływa­jące na wartość operacyjną

Der Wert Ihres Handwerks­be­triebs wird von verschie­de­nen Fakto­ren maßgeb­lich beeinflusst:

Jahres­um­satz und langfris­ti­ge Profitabilität

• Stabil­ny lub rosną­cy rozwój sprze­daży w ciągu ostat­nich 3-5 lat
• Solid­ne marże zysku w porówna­niu do branży
• Diver­si­fi­zier­ter Kunden­stamm ohne kriti­sche Abhängigkeiten
• Nachhal­ti­ges Geschäfts­mo­dell mit wieder­keh­ren­den Aufträgen

Ein Betrieb mit einem Jahres­um­satz von 500.000 Euro und einer überdurch­schnitt­li­chen Gewinn­mar­ge ist für Käufer deutlich attrak­ti­ver als ein Unter­neh­men mit höherem Umsatz aber gerin­ge­rer Profitabilität.

Doświad­c­ze­nie pracowników/ handlow­ców i wewnę­trz­na wiedza specjalistyczna

• Kwali­fi­ka­c­je i specja­lis­ty­cz­na wiedza zespołu
• Alters­struk­tur und Betriebszugehörigkeit
• Udoku­men­to­wa­na wiedza specja­lis­ty­cz­na i tajem­nice handlowe
• Abhän­gig­keit vom Know-how des schei­den­den Inhabers

Gut ausge­bil­de­te, loyale Mitar­bei­ter, die unabhän­gig vom bishe­ri­gen Inhaber arbei­ten können, steigern den Betriebs­wert erheblich.

Lokali­zac­ja, właści­wości i wyposaże­nie techniczne

• Lage und Erreich­bar­keit für Kunden und Mitarbeiter
• Posia­da­ne lub wynaj­mo­wa­ne nierucho­mości (w tym warunki)
• Zustand und Moder­ni­tät der Betriebsausstattung
• Wymaga­nia inwes­ty­cy­j­ne w nadchod­zą­cych latach

Ein optimal gelege­ner Betrieb mit moder­ner Ausstat­tung und gesicher­ten Mietver­trä­gen erzielt in der Regel einen höheren Kaufpreis.

Organi­sa­ti­on der Betriebs­ab­läu­fe und Innovationspotenzial

• Stopień cyfry­zac­ji procesów
• Dokumen­tier­te Arbeits­ab­läu­fe und Qualitätsmanagement
• Innova­ti­ons­fä­hig­keit im jewei­li­gen Handwerksbereich
• Anpas­sungs­fä­hig­keit an Marktveränderungen

Je besser die Betriebs­ab­läu­fe organi­siert und zukunfts­ori­en­tiert ausge­rich­tet sind, desto wertvol­ler ist Ihr Unter­neh­men für poten­zi­el­le Käufer.

Letzt­end­lich sollten Sie für eine fundier­te Bewer­tung einen Exper­ten wie einen spezia­li­sier­ten Unter­neh­mens­be­ra­ter oder Wirtschafts­prü­fer hinzu­zie­hen, der mit den Beson­der­hei­ten von Handwerks­be­trie­ben in Ihrer Branche vertraut ist.

Schritt-für-Schritt Ihren Handwerks­be­trieb verkaufen

Przygo­to­wa­nie i analiza

Anali­za bizne­so­wa: przygo­to­wa­nie firmy rzemieśl­nic­zej do sprzedaży

Bevor Sie Ihren Handwerks­be­trieb verkau­fen, sollten Sie eine gründ­li­che Betriebs­ana­ly­se durchführen:

1. Aufräu­men der Finan­zen: Erstel­len Sie saube­re, nachvoll­zieh­ba­re Jahres­ab­schlüs­se der letzten 3-5 Jahre. Trennen Sie priva­te von betrieb­li­chen Ausga­ben und stellen Sie die reale Ertrags­kraft dar.
2. Dokument­ac­ja ważnych procesów: Verschrift­li­chen Sie Arbeits­ab­läu­fe, Kunden­be­zie­hun­gen und inter­ne Prozes­se. Dies zeigt poten­zi­el­len Käufern, dass der Betrieb auch ohne Sie funktio­nie­ren kann.
3. Moder­ni­zac­ja obszarów kryty­cz­nych: Kleine, kosten­güns­ti­ge Verbes­se­run­gen können den Eindruck deutlich aufwer­ten. Prüfen Sie, ob veral­te­te Geräte ersetzt oder Räumlich­kei­ten renoviert werden sollten.
4. Ordnung der Verträ­ge: Überprü­fen Sie alle wesent­li­chen Verträ­ge (Miet-, Leasing-, Liefe­ran­ten- und Kunden­ver­trä­ge) auf Aktua­li­tät und Übertragbarkeit.

Zarząd­za­nie ryzykiem i plano­wa­nie strategii

Solid­na strate­gia minima­li­zu­je ryzyko w proce­sie sprzedaży:

• Opraco­wa­nie koncep­c­ji poufnościOkreś­le­nie, które infor­mac­je mają zostać ujawnio­ne i kiedy.
• Optyma­li­zac­ja podat­ko­wa: Klären Sie mit Ihrem Steuer­be­ra­ter, wie Sie den Verkauf steuer­lich optimal gestal­ten können.
• Rozważa­nie scena­ri­us­zy sukces­ji: Entwi­ckeln Sie Plan A, B und C für unter­schied­li­che Verkaufsoptionen.
• Tworze­nie harmo­no­gra­muZdefi­ni­uj realis­ty­cz­ne kamie­nie milowe.

Käufer-Profil definie­ren und geziel­te Suche nach geeig­ne­ten Interessenten

Die Identi­fi­ka­ti­on des idealen Käufers ist entschei­dend für einen erfolg­rei­chen Verkauf:

1. Käufer­pro­fil erstel­len: Wer könnte Inter­es­se an Ihrem Betrieb haben? 
   • Wettbe­wer­ber, die expan­die­ren möchten
   • Angestell­te Meister, die sich selbst­stän­dig machen wollen
   • Inwest­or­zy z doświad­c­ze­niem w branży
   • Młodzi rzemieśl­ni­cy w poszu­ki­wa­niu własn­ego biznesu
2. Rozpo­cz­nij dyskret­ne wyszu­ki­wa­nie: Nutzen Sie verschie­de­ne Kanäle: 
   • Nachfol­ger­bör­sen
   • Wyspec­ja­lizowa­ni broker­zy biznesowi
   • Branchen­netz­wer­ke und Verbände
   • Direkt­an­spra­che poten­zi­el­ler Inter­es­sen­ten über vertrau­ens­wür­di­ge Vermittler
3. Zarząd­za­nie pierws­zymi kontakt­ami: Beant­wor­ten Sie Anfra­gen zeitnah und profes­sio­nell, aber geben Sie nicht zu früh zu viele Details preis.

Unika­nie typowych błędów podcz­as sprze­daży firmy

Presja czasu i nieodpo­wied­nie przygotowanie

Einer der häufigs­ten Fehler ist der Verkauf unter Zeitdruck, etwa aufgrund gesund­heit­li­cher Proble­me oder finan­zi­el­ler Engpäs­se. Dies führt fast immer zu einem niedri­ge­ren Verkaufspreis.

Strate­gia unikania:

• Begin­nen Sie mit der Verkaufs­pla­nung mindes­tens 2-3 Jahre vor dem gewünsch­ten Ausstieg
• Sorgen Sie für eine Vertre­tungs­re­ge­lung für Notfälle
• Stwórz realis­ty­cz­ny harmo­no­gram z wystar­c­za­ją­cy­mi buforami

Fehlen­de Klarheit über den angestreb­ten Verkaufspreis

Viele Verkäu­fer haben unrea­lis­ti­sche Preis­vor­stel­lun­gen, wenn oder können den Wert ihres Betriebs nicht fundiert begründen.

Strate­gia unikania:

• Zleć profes­jo­nal­nym eksper­tom anali­zę oblic­za­nia wartości przedsiębiorstwa
• Sammeln Sie Vergleichs­da­ten zu ähnli­chen Betriebs­ver­käu­fen in Ihrer Industrie
• Definie­ren Sie Ihre persön­li­che Preis­un­ter­gren­ze und Ihre Wunschvorstellung
• Bądź gotowy do negoc­ja­c­ji i skup się na ogólnej struk­tur­ze transak­c­ji, a nie tylko na cenie.

Mangeln­de Trans­pa­renz gegen­über poten­zi­el­len Käufern

Zaufanie jest podsta­wą każde­go sukce­su sprze­daży firmy. Wer wichti­ge Infor­ma­tio­nen zurück­hält oder beschö­nigt, riskiert das Schei­tern der Verhand­lun­gen oder späte­re recht­li­che Probleme.

Strate­gia unikania:

• Berei­ten Sie ein aussa­ge­kräf­ti­ges Verkaufs­ex­po­sé, auch Memoran­dum infor­ma­cy­j­ne ze wszyst­ki­mi istot­ny­mi informacjami
• Ustruk­tu­ry­zuj przepływ infor­mac­ji (najpierw podsta­wo­we infor­mac­je, a następ­nie szcze­góły po podpi­sa­niu umowy o poufności).
• Seien Sie ehrlich bezüg­lich Proble­men oder Risiken – diese kommen ohnehin bei einer Due Diligence ans Licht
• Dokumen­tie­ren Sie alle Aussa­gen und Zusiche­run­gen sorgfältig

Mit einer sorgfäl­ti­gen Planung, realis­ti­schen Erwar­tun­gen und profes­sio­nel­ler Unter­stüt­zung können Sie die typischen Fallstri­cke im Verkaufs­pro­zess umgehen und einen erfolg­rei­chen Betriebs­ver­kauf realisieren.h nach der Geschäfts­auf­ga­be weiter.

Ramy prawne i podat­ko­we sprze­daży przedsiębiorstwa

Sprze­daż firmy rzemieśl­nic­zej podle­ga złożonym warun­kom prawnym i podat­ko­wym. Profes­jo­nal­ne ustruk­tu­ry­zowa­nie tych kwestii może przynieść znacz­ne korzyści finan­so­we i zmini­ma­lizować ryzyko prawne.

Kaufver­trag – wichti­ge recht­li­che Gesichtspunkte

Strona umowy kupna-sprze­daży bildet das recht­li­che Funda­ment des Betriebs­ver­kaufs und sollte alle wesent­li­chen Verein­ba­run­gen präzi­se festhal­ten. Ein sorgfäl­tig ausge­ar­bei­te­ter Vertrag schützt beide Partei­en und sorgt für einen reibungs­lo­sen Übergang.

Niezbęd­ne klauzu­le umowne przy sprze­daży przedsiębiorstwa

1. Präzi­se Kaufge­gen­stands­de­fi­ni­ti­on:
   • Genaue Auflis­tung aller materi­el­len und immate­ri­el­len Vermögenswerte
   • Klare Abgren­zung, was nicht zum Verkauf gehört
   • Regulac­je dotyc­zące zobowią­zań i nieure­gu­lo­wanych należności
2. Regulac­ja cen zakupu:
   • Höhe und Zusam­men­set­zung des Kaufpreises
   • Zahlungs­mo­da­li­tä­ten (Einmal­zah­lung oder Ratenzahlung)
   • Eventu­el­le Earn-Out-Kompo­nen­ten bei leistungs­ab­hän­gi­gen Preisen
3. Gewähr­leis­tung und Garan­tien:
   • Zusiche­run­gen des Verkäu­fers (z.B. über Umsät­ze, Kunden­stamm, Rechtsstreitigkeiten)
   • Umfang und Dauer der Gewährleistung
   • Regelun­gen bei Mängeln oder Abwei­chun­gen von Zusicherungen
4. Klauzu­la o zakazie konku­ren­c­ji:
   • Räumli­cher und zeitli­cher Umfang des Wettbewerbsverbots
   • Angemes­se­ne Karenzentschädigung
   • Vertrags­stra­fen bei Verstößen
5. Überga­be­re­ge­lun­gen:
   • Zeitplan für die Firmen­über­nah­me
   • Einar­bei­tung des Käufers
   • Umgang mit laufen­den Aufträ­gen und Projekten

Unter­stüt­zung durch einen spezia­li­sier­ten Rechtsanwalt

Die Erstel­lung eines rechts­si­che­ren Kaufver­trags erfor­dert spezia­li­sier­tes Fachwis­sen. Ein auf Unter­neh­mens­käu­fe spezia­li­sier­ter Rechts­an­walt sollte daher unbedingt hinzu­ge­zo­gen werden, um:

• Unika­nie pułapek prawnych
• Inter­es­sen­kon­flik­te zu erken­nen und zu lösen
• Eine ausge­wo­ge­ne Vertrags­ge­stal­tung zu gewährleisten
• Den gesam­ten Prozess der Betriebs­über­ga­be recht­lich zu begleiten

Der Anwalt übernimmt auch die recht­li­che Due Diligence, bei der alle recht­li­chen Risiken des Betriebs (wie laufen­de Verfah­ren, proble­ma­ti­sche Verträ­ge oder Haftungs­ri­si­ken) identi­fi­ziert werden.

Podat­ko­we aspek­ty sukces­ji przedsiębiorstw

Die steuer­li­che Gestal­tung des Betriebs­ver­kaufs hat erheb­li­chen Einfluss auf den tatsäch­lich verblei­ben­den Erlös und sollte frühzei­tig geplant werden.

Opodat­ko­wa­nie ceny zakupu

W zależ­ności od struk­tu­ry sprze­daży obowią­zu­ją różne rodza­je podatku:

1. Asset Deal (Veräu­ße­rung der einzel­nen Vermö­gens­ge­gen­stän­de):
   • Opodat­ko­wa­nie ukrytych rezerw (różni­ca między wartością księgo­wą a ceną sprzedaży)
   • Mögli­che Gewerbesteuerbelastung
   • Umsatz­steu­er­li­che Aspek­te (ggf. Geschäfts­ver­äu­ße­rung im Ganzen)
2. Share Deal (Veräu­ße­rung von Gesell­schafts­an­tei­len):
   • Bei Perso­nen­ge­sell­schaf­ten: Besteue­rung nach § 16 EStG (Veräu­ße­rung eines Mitunternehmeranteils)
   • Bei Kapital­ge­sell­schaf­ten: Besteue­rung nach § 17 EStG oder Teileinkünfteverfahren

Um die Unter­schie­de bewer­ten zu können, empfeh­len wir Ihnen den Artikel Share Deal vs. Asset Deal.

Freibe­trä­ge und steuer­op­ti­mier­te Gestaltungsmöglichkeiten

Verschie­de­ne steuer­li­che Vergüns­ti­gun­gen können die Steuer­last erheb­lich reduzieren:

• Freibe­trag nach § 16 EStG: Bei Vollendung des 55. Lebens­jah­res oder bei dauern­der Berufs­un­fä­hig­keit steht ein Freibe­trag von bis zu 45.000 Euro zur Verfügung.
• Ermäßig­ter Steuer­satz: Unter bestimm­ten Voraus­set­zun­gen (insbe­son­de­re bei Vollendung des 55. Lebens­jah­res) kommt die sogenann­te „Fünftel­re­ge­lung“ zur Anwen­dung, die zu einer deutlich niedri­ge­ren Steuer­be­las­tung führen kann.
• Sukzes­si­ve Übertra­gung: Eine schritt­wei­se Übertra­gung über mehre­re Jahre kann steuer­li­che Vortei­le bieten.
• Zurück­be­hal­tung von Immobi­li­en: Durch die Ausglie­de­rung von Betriebs­im­mo­bi­li­en können diese im Privat­ver­mö­gen behal­ten und an den Käufer vermie­tet werden.

Umgang mit Verkaufs­er­lö­sen und steuer­li­che Planung

Nach dem Betriebs­ver­kauf stellt sich die Frage nach der optima­len Verwen­dung und Anlage des Verkaufserlöses:

• Plano­wa­nie emery­tal­ne: Steuer­op­ti­mier­te Anlage­mög­lich­kei­ten für die Altersvorsorge
• Vermö­gens­struk­tu­rie­rung: Ausge­wo­ge­ne Vertei­lung des Vermö­gens zur Risikostreuung
• Plano­wa­nie sukces­ji: Frühzei­ti­ge Überle­gun­gen zur Vermö­gens­nach­fol­ge und Erbschaftsteueroptimierung

Eine umfas­sen­de steuer­li­che Planung sollte mindes­tens 2-3 Jahre vor dem geplan­ten Verkauf begin­nen, um alle Gestal­tungs­spiel­räu­me optimal nutzen zu können. Die Zusam­men­ar­beit mit einem Steuer­be­ra­ter, der Erfah­rung mit Unter­neh­mens­ver­käu­fen im Handwerk hat, ist dabei unverzichtbar.

Denken Sie daran: Die anfäng­li­chen Kosten für recht­li­che und steuer­li­che Beratung amorti­sie­ren sich in der Regel vielfach durch Steuer­erspar­nis­se und die Vermei­dung kostspie­li­ger recht­li­cher Proble­me nach dem Verkauf.

Profes­sio­nel­le Unter­stüt­zung beim Verkauf Ihres Handwerksbetriebs

Der Verkauf eines Handwerks­be­triebs erfor­dert Spezi­al­wis­sen. Erfah­re­ne Exper­ten können Ihnen entschei­den­de Vortei­le verschaffen.

Rola konsul­tan­tów ds. zarząd­za­nia i brokerów

Spezia­lis­ten überneh­men Wertermitt­lung, Käufer­su­che und Verhand­lungs­füh­rung. Sie prüfen die Serio­si­tät poten­zi­el­ler Käufer und vermit­teln Kontak­te zu Investoren.

Handwerks­kam­mern bieten zusätz­lich Nachfol­ge­bör­sen, kosten­freie Erstbe­ra­tung und Kontak­te zu Fachexperten.

Zalety profes­jo­nal­nej pomocy

• Höhere Verkaufs­prei­se (durch­schnitt­lich 15-20%)
• Bezpiec­zeńst­wo prawne i podatkowe
• Oszczęd­ność czasu dzięki wydaj­nej kontro­li procesu

Inwes­ty­c­ja w profes­jo­nal­ne doradzt­wo zwraca się dzięki lepszym warun­kom i spraw­nie­js­ze­mu proce­so­wi sprzedaży.

Nachfol­ge­lö­sun­gen im Handwerk: Welche Optio­nen haben Sie?

Istnie­ją trzy główne ścieżki sukces­ji firmy:

Famili­en­mit­glied übernimmt den Betrieb

• Zacho­wa­nie trady­c­ji rodzin­nej i stopnio­we zapoz­na­wa­nie się z nią
• Wyzwa­nie: Konflik­ty emocjo­nal­ne i obiek­tyw­ne podej­mo­wa­nie decyzji

Mitar­bei­ter überneh­men Verant­wor­tung (MBO)

• Wykup menedżer­ski
• Betrieb bleibt in vertrau­ten Händen mit hoher Kontinuität
• Unter­stüt­zung bei Finan­zie­rung und unter­neh­me­ri­schen Kompe­ten­zen nötig

Sprze­daż inwest­orom zewnętrznym

• Maksy­m­al­na cena sprze­daży i nowe możli­wości rozwoju
• Wichtig: Sorgfäl­ti­ge Auswahl für kultu­rel­le Passung

Rozpo­cz­nij plano­wa­nie sukces­ji już teraz!

Unsere Erstbe­ra­tung hilft Ihnen, die richti­ge Lösung für Ihren Handwerks­be­trieb zu finden. Verein­ba­ren Sie noch heute einen unver­bind­li­chen Termin und sichern Sie die Zukunft Ihres Lebenswerks.