Każdy, kto kiedykolwiek miał do czynienia z przejęciem firmy, może sobie wyobrazić, że wiele transakcji, również lub szczególnie w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw, w różnych momentach kończy się niepowodzeniem lub grozi niepowodzeniem. Często brak jest planowania przejęcia. Niniejszy artykuł wskazuje na pięć ważnych kwestii, które należy pilnie rozważyć po przejęciu firmy.
Wiele przejęć kończy się niepowodzeniem w ciągu pierwszych 6 miesięcy po Zamknięcie. Przynajmniej w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw często tak jest. Nie ma jednej głównej przyczyny. Jest raczej wiele “drobiazgów”, które są rozwiązywane niewłaściwie lub wcale w procesie integracji po połączeniu (PMI). Konsekwencje bywają poważne, a nawet zagrażają istnieniu firmy. Szczególnie wtedy, gdy nabywca realizuje wykup menedżerski (MBI) i inwestuje dużą część własnego kapitału. Odpowiedzi na pytanie o popełnione błędy są pouczające, ale z pewnością bardziej pomocne jest unikanie ich poprzez podjęcie działań po dokonaniu zakupu.
Bądź obecny po zakupie firmy
Dla wielu nabywców firm ta zasada przewodnia nie wydaje się być oczywista. Często po wizycie u notariusza kupujący zakłada, że biznes będzie się toczył jak zwykle. Dlatego nie ma potrzeby się spieszyć. Taka postawa jest zazwyczaj początkiem spirali spadkowej w gospodarce. Po przekazaniu przedsiębiorstwa, sprzedawca odszedł już w duchu. To już nie jest jego firma. Kto teraz popełni błąd i nie wsiądzie natychmiast do PEŁNY ETAT wokół obiektu przejęcia NA MIEJSCU pozwala, by jego umowa odpłynęła bez lidera.
Zaangażuj pracowników
We wszystkich firmach największa wartość tkwi w ich pracownikach (nawiasem mówiąc, temat ten znakomicie omawia prof. Knoblauch w swojej książce pt. Blog traktowane). Zasoby te muszą być z wyczuciem włączone w proces przekazywania. We właściwym czasie Klaus-Christian Knuffmann tutaj. już dostarczyła interesujących informacji. Porozmawiaj z personelem po przekazaniu. W zależności od koncepcji komunikacji (a mam nadzieję, że taką posiadasz) pracownicy się boją. Boją się o swoją pracę. Boi się zmian. Zmotywuj ich! Zabierz ich strach. Pracownicy cię nie potrzebują. Do udanego i trwałego przejęcia potrzebni są pracownicy.
Na poziomie oczu osoby przekazującej
Kupiłeś firmę. Gratulacje. Firma była prowadzona przez zbywającego przez lata, a zwykle przez dziesięciolecia. Udało się. Z wzlotami i upadkami. Szanuj jego osiągnięcia i w większości przypadków dorobek jego życia. Nawet jeśli “liczby” nie były w końcu tak dobre. Ty jako przejmujący potrzebujesz przekazującego. Potrzebujesz jego know-how. Potrzebujesz jego kontaktów. Potrzebujesz jego wsparcia w kontaktach z pracownikami. Rozmawiajcie ze sobą na poziomie oczu. Tylko taka postawa jest skuteczna i zapewnia przyjemne przejście z możliwie najmniejszymi oporami po przejęciu firmy.
Zmiany? Tak - ale powoli
Kupno firmy jest podobne do zmiany pracy. Wchodzisz do istniejącej organizacji jako nowy członek. Ze wszystkimi związanymi z tym strukturami, procesami, a także wzorcami myślowymi. Jesteś wysoce zmotywowany i chcesz coś zmienić. To jest dobre i słuszne. Proszę jednak postawić się w sytuacji obecnych pracowników. Tamtejsi ludzie zazwyczaj nie widzą potrzeby zmian. Powodów może być wiele i wykraczałoby to poza zakres tego artykułu. Jeśli zmiany, które przewidujesz, przyjdą szybko i zauważalnie, strach zostanie utrwalony. Nawet jeśli zmiany te mają pozytywne skutki - przynajmniej z Twojego punktu widzenia. Postępuj powoli i ostrożnie. Po zakupie firmy należy zapoznać się z jej działalnością i na początku robić małe kroki. Kiedy już nabierzesz pewności siebie, możesz założyć buty do biegania.
Wykorzystanie przejęcia do dystrybucji
Dzięki przejęciu firmy mają Państwo dobrą pozycję wyjściową dla nowych impulsów w sprzedaży - lub w przypadku, gdy nie ma jeszcze działu sprzedaży, do zbudowania go już teraz. Zaproś klientów i dostawców. Poznaj swoich partnerów biznesowych. Zorganizuj spotkanie. Zdaj relację z “udanego” przejęcia i wielu możliwości, które są teraz dostępne dla Twoich klientów. Zawsze zgodnie z dewizą: czyń dobro i zdaj z tego relację. ?
Weź sobie do serca te 5 prostych zasad, a odniesiesz sukces w zakupie firmy. Zazwyczaj masz tylko jedną szansę.
Wskazówki do dalszej lektury:
Komentarz: Nierozwiązane sprawy sukcesji firm zagrażają naszemu dobrobytowi
Pułapki doradcze w procesie sukcesji biznesu
Koszty sukcesji przedsiębiorstwa lub fuzji i przejęć
Sprzedaż firmy: Dlaczego czysta prowizja za sukces utrudnia udzielanie poważnych porad
5 najważniejszych elementów zestawu awaryjnego przedsiębiorcy