Az 5 legfon­tosabb pont egy válla­lat megvá­sár­lá­sa után

Bárki, aki valaha is átélt már cégfel­vá­sár­lást, jól el tudja képzel­ni, hogy sok tranzak­ció - a kkv-k eseté­ben is vagy különö­sen - külön­bö­ző ponto­kon kudar­c­ba fullad vagy kudarc­cal fenye­get. Gyakran előfor­dul, hogy nem tervez­ték meg a felvá­sár­lást. Ez a cikk öt fontos pontra mutat rá, amely­e­ket sürgő­sen át kell gondol­ni egy cégfel­vá­sár­lás után.

Sok felvá­sár­lás bukik meg az első 6 hónap­ban, miután Zárás. Legaláb­bis a kkv-k eseté­ben gyakran ez a helyzet. Nincs egyet­len fő ok. Inkább sok “apró dolog” van, amely­et az egyesülést követő integrá­ció (PMI) során helyte­le­nül vagy egyál­talán nem kezel­nek. A követ­kez­mé­ny­ek néha súlyo­sak, vagy akár a válla­lat létét is veszé­lyez­te­tik. Különö­sen akkor, ha a vevő menedzsment-bevásár­lást (MBI) hajt végre, és a saját tőkéjé­nek nagy részét fekteti be. Az elköve­tett hibákra vonat­ko­zó válas­zok infor­ma­tí­vak, de bizonyá­ra hasznosabb, ha a vásár­lás után tett intéz­ke­dé­sek­kel elkerül­jük őket.

Legyen jelen egy üzlet­vá­sár­lás után

Sok vállala­ti vásár­ló számá­ra ez a vezérelv nem tűnik magától értető­dő­nek. Gyakran előfor­dul, hogy a közjegy­zői kineve­zést követően a vevő azt felté­te­le­zi, hogy az üzlet­me­net a szoká­sos módon folyta­tó­dik. Ezért nincs szükség sietség­re. Ez a hozzá­ál­lás általá­ban a gazdasá­gi lejtme­net kezde­te. Az üzlet átadá­sa után az eladó lélek­ben már távozott. Ez már nem az ő cége. Aki most elköve­ti a hibát, és nem száll be azonnal a TELJES IDŐBEN az átvéte­li tárgy körül A HELYSZÍNEN hagyja, hogy az üzletét vezető nélkül sodród­jon el.

Vonja be a munkavállalókat

A legna­gyobb érték minden vállalat­nál az alkal­ma­zot­tak­ban rejlik (a témát egyéb­ként kiválóan tárgyal­ja Knoblauch profess­zor a követ­ke­ző művében Blog kezelt). Ezeket az erőfor­rá­so­kat érzéke­ny­en kell integrál­ni az átadá­si folyamat­ba. A megfelelő időben Klaus-Chris­ti­an Knuff­mann itt máris érdekes infor­má­ciók­kal szolgál­tak. Beszél­jen a szemé­ly­zet­tel az átadás után. A kommu­ni­ká­ciós koncep­ció­tól függően (és remél­he­tő­leg van ilyen) az alkal­ma­zot­tak félnek. Féltik az állásukat. Félnek a válto­zá­s­tól. Motivál­ja őket! Vegye el a félel­mü­ket. Az alkal­ma­zot­ta­knak nincs szüksé­gük Önre. A sikeres és fenntart­ha­tó átvétel­hez Önnek van szüksé­ge az alkalmazottakra.

Az átadó szemmagasságában

Ön vásárolt egy vállala­tot. Gratulá­lok. A vállala­tot az átadó évekig, vagy általá­ban évtize­de­kig vezet­te. Sikere­sen. Felemel­ke­dé­sek­kel és hullám­völ­gy­ek­kel. Tisztel­je a telje­sít­mé­nyét és legtöbb esetben az életmű­vét. Még akkor is, ha a “számok” végül nem voltak olyan jók. Önnek, mint felvá­sár­lónak szüksé­ge van az átadóra. Szüksé­ge van a know-how-jára. Szüksé­ge van a kapcso­la­tai­ra. Szüksé­ge van a támoga­tá­sá­ra az alkal­ma­zottak­kal kapcso­lat­ban. Beszél­je­nek egymás­sal szemtől-szembe. Csak ez a hozzá­ál­lás haték­o­ny és bizto­sít­ja, hogy egy válla­lat felvá­sár­lá­sa után a lehető legke­ve­sebb ellenál­lás­sal járó, kelle­mes átmenet történjen.

Válto­zá­sok? Igen - de lassan

Egy válla­lat megvá­sár­lá­sa hason­ló a munka­he­ly­vál­tás­hoz. Ön új tagként lép be egy meglé­vő szerve­zet­be. Az összes kapcsoló­dó struk­túrá­val, folyamat­tal és gondol­ko­dás­mód­dal együtt. Ön rendkí­vül motivált, és válto­zást akar elérni. Ez jó és helyes. De kérem, képzel­je magát a meglé­vő alkal­ma­zot­tak helyze­té­be. Az ott dolgo­zók általá­ban nem látják a válto­zás szüksé­gessé­gét. Ennek számos oka lehet, és ez meghalad­ná e cikk kereteit. Ha az Ön által elkép­zelt válto­zá­sok gyorsan és észre­ve­he­tően jönnek, a félelem megszilár­dul. Még akkor is, ha a válto­zá­so­knak - legaláb­bis az Ön szempontjá­ból - pozitív hatásai vannak. Halad­jon lassan és óvato­san. Szerez­zen áttek­in­tést, és tegyen először kis lépése­ket, miután megvá­sá­rol­ta a vállala­tot. Amint önbizal­mat szerzett, felve­he­ti a futócipőt.

Használ­ja az átvételt terjesztésre

A válla­lat felvá­sár­lá­sá­val jó kiindulá­si alapot kap az értéke­sí­tés új impul­zu­sai­hoz - vagy ha még nincs értéke­sí­té­si részleg, akkor ahhoz, hogy már most kiépít­sen egyet. Hívja meg az ügyfele­ket és a beszál­lí­tó­kat. Ismer­je meg az üzleti partne­reit. Tartson össze­jö­ve­telt. Számol­jon be a “sikeres” átvétel­ről és a sok lehető­sé­gről, amely mostan­tól az ügyfe­lei számá­ra elérhe­tő. Mindig a mottó szerint: Tégy jót és számolj be róla. ?

Ha megszí­v­le­li ezt az 5 egyszerű szabá­lyt, siker­rel járhat a cégvá­sár­lás­ban. Általá­ban csak egy esély­ed van.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Kommen­tár: Megold­at­lan cégutód­lá­sok veszé­lyez­te­tik jólétünket

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Vállal­ko­zá­se­la­dás: Miért nehezí­ti meg a komoly tanác­sa­dást a puszta sikerdíj?

Válla­lat eladá­sa az IT-iparban

A vállal­ko­zói vészc­so­mag 5 legfon­tosabb tartalma