Kiedy rozmawiamy z przedsiębiorcami z branży IT, często słyszymy zdanie: “Sprzedać firmę? Później…”.
Sprzedaż firmy. To jest daleko. To coś zbliżonego do emerytury. O wiele za wcześnie. Co jednak, jeśli sprzedaż firmy daje szansę na coś nowego?
Dlaczego więc czekać do późnej starości i nie zbierać owoców, które są dojrzałe już teraz? Ten artykuł zawiera odpowiedzi na te pytania.
Niemiecki rynek IT w okresie przejściowym
Nadszedł dobry czas na sprzedaż spółek IT. Niemiecki rynek IT jest obecnie w fazie konsolidacji. Firmy mogą rosnąć organicznie tylko bardzo powoli z powodu braku zasobów. Z pewnością nie jest to optymalne rozwiązanie na szybkim rynku. Rozwiązaniami są przejęcia i sprzedaż. Odnoszące sukcesy firmy IT bezpośrednio kupują wiele zasobów (i oczywiście klientów i obroty) poprzez procesy fuzji i przejęć.
Jesteśmy na rynku kupującego. Wynika z tego, że sprzedawcy mogą wybierać, komu sprzedają - przynajmniej bardzo często. W sektorze IT nie ma prawie żadnych procesów przetargowych, w których nie uczestniczyłyby co najmniej trzy zainteresowane strony. Sytuacja jest dobra i komfortowa.
Jakie są argumenty przemawiające za sprzedażą firmy?
Jeśli prowadzisz firmę informatyczną, powinieneś o tym pomyśleć. Sprzedaż zawsze przynosi korzyści finansowe dla przyszłości osobistej i otwiera nowe możliwości.
Jeśli wcześnie sprzedasz swoją firmę silnemu partnerowi, często będziesz miał możliwość kontynuowania pracy nad swoim biznesem - tylko w bardziej zrelaksowany sposób. Sprzedaż firmy jest korzystniejsza finansowo, ponieważ kupujący jest często inwestorem strategicznym, który wnosi naturalne zainteresowanie rozwojem. Być może masz jeszcze wiele pomysłów na to, jak dalej rozwijać swój biznes, ale brakuje Ci płynności finansowej i innych zasobów. Aby zrealizować te pomysły, sprzedaż firmy jest odpowiednim środkiem. Poza tym, dzięki temu krokowi już załatwiliście Państwo sprawy spadkowe i możecie pozytywnie patrzeć w przyszłość.
Wskazówki do dalszej lektury:
Przygotowanie do sukcesji firmy - 3 praktyczne wskazówki
Pułapki doradcze w procesie sukcesji biznesu
Sprzedaż firmy: Dlaczego czysta prowizja za sukces utrudnia udzielanie poważnych porad
Bezpłatne seminaria internetowe na temat sukcesji przedsiębiorstw