Infor­mac­je o pracow­ni­kach przy sprze­daży firmy: Kiedy jest właści­wy moment?

Moment przeka­za­nia infor­mac­ji o pracow­ni­kach przy sprze­daży przedsię­bi­orst­wa odgry­wa decydu­jącą rolę. Kiedy jest właści­wy moment na poinfor­mo­wa­nie kierow­nict­wa i całej załogi? W jaki sposób należy przeka­zy­wać informacje?

Jeśli kierow­nict­wo firmy zosta­nie poinfor­mo­wa­ne zbyt późno, może to dopro­wad­zić do zwolni­enia zdemo­ty­wo­wanych i niepewnych siebie pracow­ni­ków. Dla nabyw­cy firmy utrzy­ma­nie pozio­mu kierow­nict­wa jest atutem, które­go nie należy lekce­ważyć, zwłaszc­za jeśli facho­wa wiedza jest szcze­gól­nie ważna dla dalsze­go rozwo­ju firmy. Dlate­go należy odpowied­nio wcześ­nie zasta­nowić się, w jaki sposób i kiedy można włączyć kadrę kierow­nic­zą w proces sprzedaży.

Zbyt wczes­ne infor­mo­wa­nie pracow­ni­ków o sprze­daży firmy może prowad­zić do porażki

W tym konkret­nym przypad­ku, poten­c­jal­ny nabyw­ca firmy zawarł kompl­ek­so­we LOI z wykonaw­cą zmarłe­go właści­cie­la firmy. W ramach zapla­no­wa­n­ego badania due diligence zażąd­a­no różnych dokumen­tów w celu zbada­nia spółki. W proce­sie tym adminis­tra­tor nierucho­mości i dorad­ca podat­ko­wy firmy uwzględ­ni­li również stars­zych pracow­ni­ków. W tym projek­cie pracow­ni­cy zosta­li poinfor­mo­wa­ni o sprze­daży firmy na bardzo wczes­nym etapie. W trakcie proce­su sprawd­za­nia, niektór­zy pracow­ni­cy rozwinę­li własne życie, które było niebez­piecz­ne dla proce­su sprze­daży. Inten­syw­ne kontak­ty z przes­złości z kluczowy­mi dostaw­ca­mi i klien­ta­mi zostały wykor­zysta­ne do rozwi­ja­nia własnych interesów. Ostatecz­nie odmówi­o­no dostę­pu do różnych dokumen­tów oraz możli­wości kontak­tu z dostaw­ca­mi i klientami.

Czy wynika to z niepew­ności, lęków egzys­ten­c­jal­nych czy kalku­lac­ji, trudno zwery­fi­kować. Faktem jest jednak, że szcze­gól­nie w przypad­ku nagłej śmier­ci właści­cie­la firmy, dostaw­cy i klien­ci mogą szybko rozwinąć własne intere­sy i zinstru­men­ta­lizować pracow­ni­ków danej firmy.

W tym konkret­nym przypad­ku niektór­zy pracow­ni­cy wyższe­go szcze­b­la mówili nawet o “planie B”, który został już opraco­wa­ny. Dopro­wad­ziło to ostatecz­nie do zniszc­ze­nia podstaw zaufania między poten­c­jal­nym nabyw­cą a kierow­nict­wem przedsiębiorstwa.

Profes­jo­nal­ne doradzt­wo pozwa­la uniknąć konfliktów

Dorad­ca ds. sukces­ji z doświad­c­ze­niem w przepro­wad­za­niu transak­c­ji mógł w tym przypad­ku pełnić rolę media­tora, aby zacho­wać niezbęd­ną poufność między wszyst­ki­mi strona­mi i koordy­no­wać cały proces sprze­daży przedsię­bi­orst­wa. Również intere­sy i potrze­by pracow­ni­ków mogły zostać rozpoz­na­ne i uwzględ­nio­ne w odpowied­nim czasie w ramach mediac­ji gospodarczej.

Zarów­no ze strony adminis­tra­tora nierucho­mości, jak i poten­c­jal­n­ego nabyw­cy, wymaga to dużego wyczu­cia, aby dowied­zieć się, kiedy i w jakim stopniu poziom zarząd­za­nia przej­mo­waną firmą będzie zaangażo­wa­ny w bieżą­cy proces. Wybór odpowied­nie­go momen­tu na poinfor­mo­wa­nie pracow­ni­ków o sprze­daży firmy jest więc kluczowy dla sukcesu.

W opisanym przypad­ku plano­wa­na akwizy­c­ja firmy ostatecz­nie nie powio­dła się, ponie­waż w szcze­gól­ności menedże­ro­wie nie byli zaangażo­wa­ni w plano­waną sprze­daż firmy poten­c­jal­ne­mu nabyw­cy w odpowied­nim czasie i w sposób zorien­to­wa­ny na cel.

Pozosta­ją tylko przegra­ni, zarów­no pracow­ni­cy, jak i menedże­ro­wie, ponie­waż proces sprze­daży musi zostać rozpo­c­zę­ty całko­wi­cie od nowa. Spadko­bier­cy zmarłe­go właści­cie­la firmy również muszą żyć z niepew­nością, że teraz znajdą nowego nabyw­cę. Poten­c­jal­ny nabyw­ca zainwes­t­ował cenny czas - ostatecz­nie na darmo.

Wielu eksper­tów z K.E.R.N ? Specja­liści ds. sukces­ji są wyksz­tał­c­ony­mi media­tor­ami bizne­so­wy­mi lub mają za sobą dziesięciole­cia własnych doświad­c­zeń z proces­a­mi sukces­ji w średnich przedsiębiorstwach.

Wskazów­ki do dalszej lektury:

Przygo­to­wa­nie do sukces­ji firmy - 3 prakty­cz­ne wskazówki

Fundac­ja rodzinna jako rozwią­za­nie w zakre­sie sukcesji

Pułap­ki dorad­c­ze w proce­sie sukces­ji biznesu

Komen­tarz: Niero­z­wią­za­ne sprawy sukces­ji firm zagraża­ją nasze­mu dobrobytowi

Bezpłat­ne semina­ria inter­neto­we na temat sukces­ji przedsiębiorstw