Moment przekazania informacji o pracownikach przy sprzedaży przedsiębiorstwa odgrywa decydującą rolę. Kiedy jest właściwy moment na poinformowanie kierownictwa i całej załogi? W jaki sposób należy przekazywać informacje?
Jeśli kierownictwo firmy zostanie poinformowane zbyt późno, może to doprowadzić do zwolnienia zdemotywowanych i niepewnych siebie pracowników. Dla nabywcy firmy utrzymanie poziomu kierownictwa jest atutem, którego nie należy lekceważyć, zwłaszcza jeśli fachowa wiedza jest szczególnie ważna dla dalszego rozwoju firmy. Dlatego należy odpowiednio wcześnie zastanowić się, w jaki sposób i kiedy można włączyć kadrę kierowniczą w proces sprzedaży.
Zbyt wczesne informowanie pracowników o sprzedaży firmy może prowadzić do porażki
W tym konkretnym przypadku, potencjalny nabywca firmy zawarł kompleksowe LOI z wykonawcą zmarłego właściciela firmy. W ramach zaplanowanego badania due diligence zażądano różnych dokumentów w celu zbadania spółki. W procesie tym administrator nieruchomości i doradca podatkowy firmy uwzględnili również starszych pracowników. W tym projekcie pracownicy zostali poinformowani o sprzedaży firmy na bardzo wczesnym etapie. W trakcie procesu sprawdzania, niektórzy pracownicy rozwinęli własne życie, które było niebezpieczne dla procesu sprzedaży. Intensywne kontakty z przeszłości z kluczowymi dostawcami i klientami zostały wykorzystane do rozwijania własnych interesów. Ostatecznie odmówiono dostępu do różnych dokumentów oraz możliwości kontaktu z dostawcami i klientami.
Czy wynika to z niepewności, lęków egzystencjalnych czy kalkulacji, trudno zweryfikować. Faktem jest jednak, że szczególnie w przypadku nagłej śmierci właściciela firmy, dostawcy i klienci mogą szybko rozwinąć własne interesy i zinstrumentalizować pracowników danej firmy.
W tym konkretnym przypadku niektórzy pracownicy wyższego szczebla mówili nawet o “planie B”, który został już opracowany. Doprowadziło to ostatecznie do zniszczenia podstaw zaufania między potencjalnym nabywcą a kierownictwem przedsiębiorstwa.
Profesjonalne doradztwo pozwala uniknąć konfliktów
Doradca ds. sukcesji z doświadczeniem w przeprowadzaniu transakcji mógł w tym przypadku pełnić rolę mediatora, aby zachować niezbędną poufność między wszystkimi stronami i koordynować cały proces sprzedaży przedsiębiorstwa. Również interesy i potrzeby pracowników mogły zostać rozpoznane i uwzględnione w odpowiednim czasie w ramach mediacji gospodarczej.
Zarówno ze strony administratora nieruchomości, jak i potencjalnego nabywcy, wymaga to dużego wyczucia, aby dowiedzieć się, kiedy i w jakim stopniu poziom zarządzania przejmowaną firmą będzie zaangażowany w bieżący proces. Wybór odpowiedniego momentu na poinformowanie pracowników o sprzedaży firmy jest więc kluczowy dla sukcesu.
W opisanym przypadku planowana akwizycja firmy ostatecznie nie powiodła się, ponieważ w szczególności menedżerowie nie byli zaangażowani w planowaną sprzedaż firmy potencjalnemu nabywcy w odpowiednim czasie i w sposób zorientowany na cel.
Pozostają tylko przegrani, zarówno pracownicy, jak i menedżerowie, ponieważ proces sprzedaży musi zostać rozpoczęty całkowicie od nowa. Spadkobiercy zmarłego właściciela firmy również muszą żyć z niepewnością, że teraz znajdą nowego nabywcę. Potencjalny nabywca zainwestował cenny czas - ostatecznie na darmo.
Wielu ekspertów z K.E.R.N ? Specjaliści ds. sukcesji są wykształconymi mediatorami biznesowymi lub mają za sobą dziesięciolecia własnych doświadczeń z procesami sukcesji w średnich przedsiębiorstwach.
Wskazówki do dalszej lektury:
Przygotowanie do sukcesji firmy - 3 praktyczne wskazówki
Fundacja rodzinna jako rozwiązanie w zakresie sukcesji
Pułapki doradcze w procesie sukcesji biznesu
Komentarz: Nierozwiązane sprawy sukcesji firm zagrażają naszemu dobrobytowi
Bezpłatne seminaria internetowe na temat sukcesji przedsiębiorstw