Für viele Firmeninhaber stellt sich die Frage, wie sie die eigene Unternehmensnachfolge strukturieren. Dabei ist es egal, ob der Generationswechsel innerhalb der Familie oder innerhalb des Unternehmens oder mit einem externen Nachfolger möglich ist. Eine professionelle Vorbereitung hilft, die eigene Unternehmensnachfolge zu strukturieren und damit die Erfolgswahrscheinlichkeit des Generationswechsels zu erhöhen.

So bieten erfahrene Nachfolgeberater bieten im Anschluss an ein unverbindliches Erstgespräch oft eine umfassende und strukturierte Nachfolgebegleitung an. (Tipp: In unseren kostenfreien Webinaren zur Unternehmensnachfolge erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten zu klärenden Fragen). Bei familieninternen Nachfolgen werden eventuelle Generationskonflikte durch eine professionelle Moderation des Prozesses erkannt und in über 90% aller Fälle durch Mediation gelöst.

“Für viele Unternehmer ist es nahezu unmöglich, den Generationswechsel neben Ihrem Tagesgeschäft erfolgreich voran zu treiben”, sagt Ingo Claus, Berater für Unternehmensnachfolgen in Osnabrück, denn “diese emotional herausfordernde Aufgabe muss als strategisches Projekt verstanden und bearbeitet werden. So sind beispielsweise eine ganze Reihe von Vorarbeiten nötig, bevor das Unternehmen potentiellen Interessenten angeboten wird. Die Unternehmensnachfolge strukturieren normalerweise transaktionserfahrene Spezialisten.”

Vorbereitung und Unternehmensnachfolge strukturieren

Dazu gehört unter anderem die Erstellung einer Unternehmensbewertung in Kombination mit einem attraktiven und aussagekräftigen Unternehmensexposé. Der Berater stellt das anonymisierte Unternehmensangebot in Unternehmensforen und Unternehmensbörsen ein. Schließlich stellt er es in seinen Netzwerken und Datenbanken in sehr kurzer Zeit vielen ausgewählten Interessenten aus seinem Netzwerk vor. Diese überproportionale Steigerung von Kontakten erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit einer Unternehmenssuche deutlich und verringert damit den Zeit- und Kostenaufwand für die Suche und Identifizierung von Zielunternehmen.

Erst wenn die Interessenlage geklärt ist, findet nach Absprache mit Unternehmer und Interessenten eine Lüftung der Anonymität statt. In den nachfolgenden Gesprächen erfolgt ein Abgleich in wieweit Interessenten und Unternehmen zusammenpassen. Parallel dazu werden Fragen der Kaufpreishöhe und von Finanzierungsmöglichkeiten besprochen.

Die dabei notwendige Prozesssteuerung und zielorientierte Gesprächsführung ist ein weiterer Vorteile der Begleitung durch einen erfahrenen Praktiker ist eine sinnhafte Prozesssteuerung und zielorientierte Gesprächsführung durch einen transaktionserfahrenen Praktiker. Denn hierbei kommt es oftmals auch auf die wichtigen emotionalen Bedürfnisse von Käufer und Verkäufer an. Diese Übersetzungsarbeit ist in einem Nachfolgeprozess nicht zu unterschätzen und ein wesentlicher Faktor für eine erfolgreiche Unternehmensübergabe.

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