A saját cégutód­lás megszervezése

Sok cégtu­laj­do­nos számá­ra felme­rül a kérdés, hogyan alakítsák ki saját cégük utódlá­sát. Nem mindegy, hogy a generá­ció­vál­tás a csalá­don belül, a vállala­ton belül vagy külső utóddal lehetsé­ges. A szakmai felkés­zülés segít a saját céges utódlás struk­turá­lá­sá­ban és ezáltal a generá­ció­vál­tás sikeré­nek valós­zí­nű­sé­gé­nek növelésében. 

Ezért a tapasz­talt utódlá­si tanác­sa­dók gyakran kínál­nak átfogó és struk­turált utódlá­si támoga­tást egy nem kötele­ző erejű első talál­ko­zót követően. (Tipp: Ingyenes Webiná­ri­um­ok az üzleti utódlás­ról áttek­in­tést kap a legfon­tosabb tisztá­zan­dó kérdé­se­kről). Csalá­don belüli örökös­ödé­sek esetén az esetle­ges generá­ciós konflik­tuso­kat a folyamat szakmai moderá­lá­sá­val azono­sít­ják, és az esetek több mint 90% részé­ben közve­tí­tés­sel oldják meg.

“Sok vállal­ko­zó számá­ra szinte lehetet­len a generá­ció­vál­tást a napi üzlet­me­net mellett sikere­sen véghez­vin­ni” - mondja a Ingo Claus, Osnabrü­cki vállala­tu­tód­lá­si tanác­sa­dó, mert “ezt az érzel­mi­leg kihívást jelen­tő felada­tot straté­giai projekt­ként kell felfo­gni és kezel­ni. Például egy sor előké­s­zí­tő munká­ra van szükség, mielőtt a vállala­tot felajánlják a poten­ciá­lis érdeklő­dő­k­nek. Az üzleti utódlást általá­ban tranzak­ciós tapasz­talat­tal rendel­ke­ző szakem­be­rek strukturálják”.

Az üzleti utódlás előké­s­zí­té­se és strukturálása

Ez magában foglal­ja többek között a vállala­térté­kelés elkés­zí­té­sét egy vonzó és tartal­mas vállala­ti expozé­val kombinál­va. A tanác­sa­dó az anoni­mi­zált vállala­ti ajánla­tot közzé­tes­zi a vállala­ti fórumo­kon és a vállala­ti tőzsdé­ken. Végül a hálóza­tai­ban és adatbá­zi­saiban rövid időn belül számos kiválasz­tott érdeklő­dő­nek mutat­ja be a hálóz­a­tá­ból. A kapcso­la­tok ilyen arány­talan növeke­dé­se jelen­tő­sen növeli a cégke­re­sés sikeré­nek valós­zí­nű­sé­gét, és ezáltal csökken­ti a célváll­al­ko­zá­sok felku­ta­tá­sá­val és azono­sí­tá­sá­val járó időt és költségeket.

Csak az érdekek tisztá­zá­sa után, a vállal­ko­zó­val és az érdekelt féllel folyta­tott konzul­tá­ciót követően kerül sor az anoni­mi­zá­lás­ra. Az ezt követő megbes­zé­lé­se­ken össze­ha­son­lí­tás­ra kerül, hogy az érdekelt­ek és a vállal­ko­zás menny­ire illeszke­dik egymás­hoz. Ezzel egyide­jű­leg a vételár­ral és a finan­szí­ro­zá­si lehető­sé­gek­kel kapcso­la­tos kérdé­se­ket is megvitatják.

A szüksé­ges folyama­tirá­nyí­tás és a beszél­ge­té­sek célori­en­tált lebon­yolí­tá­sa egy másik előnye annak, ha tapasz­talt szakem­ber kíséri a beszél­ge­té­se­ket. Ennek oka, hogy gyakran a vevő és az eladó fontos érzel­mi igény­ei kerül­nek előtér­be. Ezt a fordí­tói munkát nem szabad alábec­sül­ni az utódlá­si folyamat­ban, és a sikeres üzletá­ta­dás egyik lénye­ges tényezője.

Kattint­son ide a cikk első részéért.

Ez is érdekel­he­ti Önt:

A vállala­térték-orien­tált vállala­térté­kelés kifize­tő­dő a válla­lat eladásakor

3500 kézmű­ves áll a vállal­ko­zá­su­tód­lás előtt Kelet-Vesztfáliában

A tisztán eseti díj megne­he­zí­ti a komoly tanácsadást

Hogyan talál­hat jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

Sikere­sen értéke­sí­tő IT-vállalkozások

A kkv-szektor­ban a vállal­ko­zók hiánya lesz a jövő problémája

Ingyenes ellenőr­ző lista az üzleti utódlás­hoz és a generációváltáshoz