Struktura sukcesji własnej firmy

Dla wielu właścicieli firm pojawia się pytanie o to, jak zorganizować sukcesję własnej firmy. Nie ma znaczenia, czy zmiana pokoleniowa jest możliwa w rodzinie, w przedsiębiorstwie czy też z udziałem zewnętrznego następcy. Profesjonalne przygotowanie pomaga ustrukturyzować sukcesję we własnej firmie i tym samym zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu zmiany pokoleniowej. 

Dlatego też doświadczeni doradcy ds. sukcesji często oferują kompleksowe i zorganizowane wsparcie w zakresie sukcesji już po niezobowiązującym spotkaniu wstępnym. (Wskazówka: W naszym darmowym Seminaria internetowe na temat sukcesji przedsiębiorstw uzyskasz przegląd najważniejszych kwestii do wyjaśnienia). W przypadku sukcesji wewnątrzrodzinnych, wszelkie konflikty pokoleniowe są identyfikowane poprzez profesjonalną moderację procesu i rozwiązywane w drodze mediacji w ponad 90% wszystkich przypadków.

"Dla wielu przedsiębiorców jest prawie niemożliwe, aby skutecznie prowadzić zmianę pokoleniową równolegle z codziennym biznesem" - mówi. Ingo Clausponieważ "to emocjonalnie trudne zadanie musi być rozumiane i traktowane jako projekt strategiczny. Na przykład, zanim przedsiębiorstwo zostanie zaoferowane potencjalnie zainteresowanym stronom, konieczne jest przeprowadzenie całego szeregu prac wstępnych. Sukcesja biznesu jest zazwyczaj organizowana przez specjalistów z doświadczeniem transakcyjnym."

Przygotowanie i strukturyzacja sukcesji biznesowej

Obejmuje to m.in. przygotowanie wyceny przedsiębiorstwa w połączeniu z atrakcyjnym i rzeczowym exposé firmy. Konsultant zamieszcza zanonimizowaną ofertę firmy na forach i giełdach firmowych. Wreszcie, w bardzo krótkim czasie prezentuje go w swoich sieciach i bazach danych wielu wybranym zainteresowanym osobom z jego sieci. Ten nieproporcjonalny wzrost liczby kontaktów znacznie zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu w poszukiwaniu firmy, a tym samym redukuje czas i koszty związane z poszukiwaniem i identyfikacją firm docelowych.

Dopiero po wyjaśnieniu interesów, po konsultacji z przedsiębiorcą i zainteresowanym, następuje anonimizacja. W kolejnych rozmowach porównuje się stopień dopasowania zainteresowanych stron i przedsiębiorstwa. Jednocześnie omawiane są pytania dotyczące ceny zakupu i możliwości finansowania.

Niezbędna kontrola procesu i zorientowane na cel prowadzenie dyskusji to kolejna zaleta wsparcia doświadczonego praktyka. Dzieje się tak dlatego, że ważne potrzeby emocjonalne kupującego i sprzedającego często wchodzą w grę. Ta praca tłumaczeniowa nie powinna być lekceważona w procesie sukcesji i jest niezbędnym czynnikiem udanego transferu biznesu.

Kliknij tutaj, aby przeczytać pierwszą część tego artykułu.

To również może Państwa zainteresować:

Wycena firmy zorientowana na wartość przedsiębiorstwa opłaca się przy sprzedaży firmy

3.500 rzemieślników we wschodniej Westfalii stoi w obliczu sukcesji przedsiębiorstwa

Czyste honorarium uzależnione od przypadku utrudnia poważne doradztwo

Jak znaleźć renomowanych doradców ds. sprzedaży firm?

Skuteczna sprzedaż firm IT

Brak przedsiębiorców staje się problemem przyszłości w sektorze MSP

Bezpłatna lista kontrolna dotycząca sukcesji firmy i zmiany pokoleniowej