Para muitos proprietários de empresas, coloca-se a questão de como estruturar a sucessão da sua própria empresa. Não importa se a mudança de geração é possível dentro da família, dentro da empresa ou com um sucessor externo. A preparação profissional ajuda a estruturar a sucessão da própria empresa, aumentando assim a probabilidade de sucesso da mudança geracional.

Assim, os consultores de sucessão experientes oferecem frequentemente um apoio abrangente e estruturado à sucessão após uma reunião inicial não vinculativa. (Sugestão: Na nossa página gratuita Webinars sobre sucessão empresarial obterá uma visão geral das questões mais importantes a esclarecer). No caso das sucessões intrafamiliares, os eventuais conflitos geracionais são identificados através da moderação profissional do processo e resolvidos através da mediação em mais de 90% de todos os casos.

“Para muitos empresários, é quase impossível conduzir com êxito a mudança geracional a par da atividade quotidiana”, afirma Ingo Clausconsultor para a sucessão empresarial em Osnabrück, porque “esta tarefa emocionalmente exigente deve ser entendida e tratada como um projeto estratégico. Por exemplo, é necessário todo um conjunto de trabalhos preliminares antes de a empresa ser oferecida a potenciais interessados. A sucessão empresarial é geralmente estruturada por especialistas com experiência em transacções”.

Preparação e estruturação da sucessão empresarial

Isto inclui, entre outras coisas, a preparação de uma avaliação da empresa em combinação com uma exposição atractiva e significativa da empresa. O consultor coloca a oferta anónima da empresa em fóruns de empresas e bolsas de empresas. Por fim, apresenta-a nas suas redes e bases de dados a muitos interessados seleccionados da sua rede num curto espaço de tempo. Este aumento desproporcionado de contactos aumenta significativamente a probabilidade de sucesso de uma procura de empresa e reduz assim o tempo e os custos envolvidos na procura e identificação de empresas-alvo.

Só depois de esclarecidos os interesses é que se procede ao anonimato, após consulta do empresário e da parte interessada. Nas conversações subsequentes, é feita uma comparação da medida em que as partes interessadas e a empresa se encaixam. Ao mesmo tempo, são discutidas questões relacionadas com o preço de compra e as opções de financiamento.

O necessário controlo do processo e a condução das discussões orientada para os objectivos é outra vantagem de ser acompanhado por um profissional experiente. Isto porque as necessidades emocionais importantes do comprador e do vendedor entram frequentemente em jogo. Este trabalho de tradução não deve ser subestimado num processo de sucessão e é um fator essencial para uma transferência de negócios bem sucedida.

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