Maximize o seu sucesso como vendedor!
Vendor Due Diligence A VDD é um pilar fundamental na venda de uma empresa! Oferece aos vendedores uma vantagem estratégica. Por um terceiro independente ? seja um Auditor, advogado, consultor fiscal ou consultor de gestão ? podem estes fazer uma avaliação objetiva da sua empresa sair. Este processo tem por objetivo atingir este objetivo, as oportunidades e os riscos da venda não só para identificarmas também para os analisar em pormenor.
Esta investigação aprofundada permite que os vendedores entrem nas negociações de venda com informações bem fundamentadas e aumentem a atratividade da sua empresa para os potenciais compradores. O VDD vai além do tradicional Diligência devida alémpor iniciativa pró-ativa do vendedor, para garantir uma apresentação holística e transparente da empresa.
Em comparação com a diligência devida do lado do comprador, que se centra na diligência devida do comprador, a VDD dá ênfase aos interesses do vendedor, assumindo um papel proactivo no processo de aquisição.
O valor de uma empresa pode ser comunicado com maior precisão e os riscos potenciais minimizados ao mesmo tempo. Através desta Abordagem orientada para as transacções Isto permite uma comunicação eficiente e transparente entre as partes envolvidas, o que, em última análise, acelera todo o processo de venda e aumenta a probabilidade de uma conclusão bem sucedida.
O VDD (Vendor Due Diligence) num relance:
- Princípio de baseA diligência devida do vendedor é uma etapa decisiva no processo de Venda da empresa, iniciado pelo vendedorpara permitir uma avaliação transparente e objetiva da empresa antes da aquisição.
- Flexibilidade no âmbito de aplicaçãoO O nível de pormenor do VDD é personalizável e é determinado pelo vendedor de acordo com as necessidades e os objectivos estratégicos da aquisição da empresa. Isto permite uma apresentação personalizada da empresa.
- Objetivo e benefíciosO objetivo do VDD é fornecer uma visão abrangente e aprofundada da empresa, a fim de a posição de vendas para reforçar e Riscos potenciais para a aquisição em minimizar.
- DestinatáriosOs resultados do VDD são fornecidos especificamente aos potenciais compradores ou como parte dos procedimentos de leilãopara acelerar o processo de aquisição e apoiar o processo de decisão das partes interessadas.
Índice
O que é a diligência devida do fornecedor?
A due diligence do vendedor é uma auditoria efectuada pelo vendedor a uma empresa à venda. antes da Venda da empresa é efectuada.
A auditoria é efectuada pelos consultores designados pelo vendedor, que devem, no entanto, ser independentes. A extensão da VDD e as áreas exactas da empresa a auditar são deixadas ao critério do vendedor. Regra geral, é certificada uma auditoria “neutra”.
Através do VDD, o Pontos fortes e fracos da empresa revelados ser efectuada. Isto dá ao vendedor a oportunidade de compensar antecipadamente eventuais deficiências, se necessário, e o comprador obtém rapidamente uma boa panorâmica da empresa. A VDD é também adequada para um processo de concurso paralelo.
Vantagens do VDD
- Através do Relatório de Diligência, o vendedor pode Identificar os pontos fracos da sua empresa e eliminá-losantes de o comprador proceder a uma eventual inspeção alargada.
- O esforço do comprador é reduzido e, por conseguinte, o processo de venda da empresa pode ser facilitado e acelerado.
- Ao identificar os pontos fracos ou as queixas numa fase inicial, o vendedor pode Iniciar as negociações de vendas mais bem preparado e argumentar melhor em conformidade.
- A probabilidade de encontrar um comprador mais rapidamente é maior, uma vez que o comprador tem a oportunidade de obter uma boa visão geral da empresa à venda numa fase inicial, o que lhe oferece um grau de segurança correspondente, sem ter de desencadear imediatamente um processo de DD extensivo.
- O O processo de transação da venda é aceleradouma vez que o comprador não tem de efetuar uma inspeção desta envergadura pelo próprio VDD, o que poupa tempo.
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Qual é o conteúdo de uma diligência devida do fornecedor?
A diligência devida do vendedor é frequentemente preparada de acordo com as áreas temáticas de uma empresa.
Uma vez que, na altura em que o relatório de vendor due diligence é encomendado, os possíveis compradores potenciais e o seu objetivo específico ainda não são conhecidos, o VDD consiste frequentemente no seguinte Due Diligence financeira, fiscal e jurídica. Complementado, se necessário, por Mercado e Ambiental (riscos ambientais).
Uma vez que o projeto encomendado pelo comprador Diligência devida e o VDD são semelhantes em termos de estrutura básica, gostaríamos de apresentar o nosso Lista de verificação da devida diligência:
Destaque os pontos fortes da sua empresa com a devida diligência e justifique o preço de compra que pretende. Verifique agora os pontos mais importantes.
Diligência financeira
A due diligence financeira trata em pormenor das finanças da empresa. Isto envolve tanto o situação financeira atual e evolução financeira futura.
Diligência fiscal devida
A auditoria fiscal apresenta a situação fiscal da empresa, identifica riscos fiscais, contribuindo assim para criar uma estrutura optimizada do ponto de vista fiscal para a venda de uma empresa. e para limitar os riscos no futuro após a venda.
Diligência legal
Durante a auditoria jurídica, são examinadas todas as estruturas jurídicas da empresa a vender. O objeto da auditoria jurídica é sobretudo Acordo de accionistasA propriedade e os contratos com o pessoal e os fornecedores.
Âmbito de aplicação do VDD
O VDD pode ser efectuado de diferentes formas. O vendedor pode mandar preparar um relatório pormenorizado sobre cada uma das áreas ou apenas um livro de factos descritivoo que deve ser apresentado aos potenciais compradores.
O Fact Book será então disponibilizado aos potenciais compradores. Juntamente com a Carta de Não Confiança distribuído.
Livro de factos
O relatório do VDD é muitas vezes referido como um livro de factos. Normalmente, trata-se apenas de um relatório descritivo da VDD. Este Livro de Factos é apresentado aos potenciais compradores no início das negociações. O O Fact Book fornece uma panorâmica transparente e bem fundamentada da empresa à venda.
Para além disso, existe a vantagem de não ser necessário divulgar todos os dados sensíveis da empresa. Através do Conceção descritiva do Fact Book o comprador recebe um Visão geral sólida e transparente da empresamas não pormenores sensíveis.
Especialmente se a empresa for vendida num processo de leilão, o Livro de Factos da VDD é indispensável e tornou-se agora padrão.
Carta de não confiança
A Non-Reliance Letter é o termo inglês para uma exoneração de responsabilidade contratual.
A Carta de Não Confiança é entregue aos licitantes num procedimento de leilão com o Livro de Factos e deve ser assinada por eles.
A Carta de Não Confiança inclui A confiança dos proponentes na exatidão e no carácter exaustivo do relatório VDDdo Livro de Factos.
Quando é que o VDD é produzido e por quem?
A diligência devida do vendedor é geralmente efectuada antes da venda de uma empresa. Regra geral, já é efectuada quando a venda da empresa está planeada, mas ainda não existem compradores potenciais.
A fim de obter uma imagem tão realista quanto possível da empresa e ganhar a confiança dos potenciais compradores, a Diligência devida do vendedor por um terceiro independente, um advogado, um auditor ou um consultor fiscal efectuadas.
O relatório então elaborado é entregue aos potenciais compradores sob a forma de um “Fact Book”. Para além disso, os potenciais compradores recebem a Carta de Não Confiança.
Como consultores experientes em questões de Venda da empresa teremos todo o gosto em ajudá-lo com a nossa experiência.
Quando é que o VDD faz sentido para os vendedores?
A diligência devida do vendedor pode ser útil para o vendedor por várias razões. A VDD é particularmente útil se, por exemplo, o vendedor quiser fornecer condições-quadro idênticas num processo de concurso e quiser aumentar o ritmo fornecendo dados completos.
Ao criar uma VDD numa fase inicial, o vendedor tem a oportunidade de Estar mais bem preparado para as negociações de vendas e para poder argumentar melhor. O relatório de auditoria independente dá-lhe a conhecer os possíveis pontos fracos do ponto de vista do comprador.
O vendedor tem assim a possibilidade de considerar antecipadamente as medidas adequadas para otimizar a sua atividade e apresentá-los em conformidade durante as negociações de venda.
Um VDD é também particularmente útil se o vendedor pretender vender a sua empresa num leilão ou num processo de concurso. Neste caso, o relatório de diligência devida do vendedor pode ser o ser disponibilizados aos proponentes como base de informação.
Esta abordagem poupa aos potenciais compradores o esforço financeiro e os recursos humanos, uma vez que não têm de efetuar eles próprios a devida diligência antes mesmo de apresentarem uma proposta para a empresa.
Conclusão
A diligência devida do vendedor pode fazer sentido para o vendedor e oferece-lhe algumas vantagens. Ao mesmo tempo, este tipo de abordagem é também dispendioso e não garante uma venda ao preço desejado pelo vendedor.
O VDD avalia a empresa de forma neutra e revela tanto os aspectos positivos como as queixas. Isto dá ao vendedor a oportunidade de reagir numa fase inicial e reforça-o nas negociações de venda..
Especialmente para os vendedores que pretendem poupar tempo, que estão a planear um processo de concurso e que gostariam que os pontos fracos da sua empresa fossem apresentados em pormenor por terceiros com antecedência, a VDD pode ser uma boa opção.
Se o vendedor encomendar um VDD e entregar o Fact Book aos potenciais compradores, este facto também cria confiança do lado do comprador e também poupa ao comprador o custo e o esforço de efetuar ele próprio uma primeira inspeção.
Este Acelera o processo de transação e reforça um resultado positivo.
