Maximalizálja értékesítési sikerét!
Vendor Due Diligence A VDD egy vállalat eladásának egyik alappillére! Stratégiai előnyt biztosít az eladóknak. Független harmadik fél által ? legyen az egy könyvvizsgáló, ügyvéd, adótanácsadó vagy vezetési tanácsadó ? tudnak ezek objektív értékelést készít a vállalatról menj el. Ez a folyamat ezt a célt szolgálja, az értékesítés lehetőségei és kockázatai nem csak a azonosítani a címet.hanem részletesen elemezni is.
Az ilyen mélyreható kutatás lehetővé teszi az eladók számára, hogy megalapozott információkkal induljanak az értékesítési tárgyalásokon, és növeljék vállalatuk vonzerejét a potenciális vevők számára. A VDD túlmutat a hagyományos Due Diligence a honlapon túlazáltal, hogy az eladó proaktívan kezdeményezi a vállalat holisztikus és átlátható bemutatását.
A vevői átvilágítással szemben, amely a vevő átvilágítására összpontosít, a VDD az eladó érdekeit hangsúlyozza azáltal, hogy proaktív szerepet vállal az akvizíciós folyamatban.
A vállalat értékét pontosabban lehet kommunikálni, és ezzel egyidejűleg minimalizálni lehet a potenciális kockázatokat. Ezen keresztül Tranzakcióorientált megközelítés Ez lehetővé teszi a hatékony és átlátható kommunikációt az érintett felek között, ami végső soron felgyorsítja az egész értékesítési folyamatot, és növeli a sikeres lezárás valószínűségét.
A Vendor Due Diligence VDD áttekintése:
- Alapelv: Az eladói átvilágítás döntő lépés a következő folyamatokban Cégeladás, az eladó által kezdeményezetthogy lehetővé tegye a vállalat átlátható és objektív értékelését a felvásárlást megelőzően.
- Rugalmasság a hatókörbenA A VDD részletessége testre szabható és azt az eladó határozza meg a vállalatfelvásárlás igényeinek és stratégiai céljainak megfelelően. Ez lehetővé teszi a vállalat személyre szabott bemutatását.
- Cél és előnyökA VDD célja, hogy átfogó és mélyreható betekintést nyújtson a vállalatba annak érdekében, hogy az értékesítési pozíció a címre. megerősíti a címet. és Potenciális kockázatok a felvásárláshoz a minimalizálja a.
- CímzettekA VDD eredményei a következők kifejezetten a potenciális vevőknek vagy az árverési eljárások részeként nyújtott információka felvásárlási folyamat felgyorsítása és az érdekelt felek döntéshozatali folyamatának támogatása.
Tartalomjegyzék
Mi az eladói átvilágítás?
Az eladói átvilágítás olyan cégvizsgálat, amelyet az eladó végez egy eladásra szánt vállalat esetében. mielőtt a Cégeladás végrehajtják.
Az ellenőrzést az eladó által kijelölt tanácsadók végzik, akiknek azonban függetlennek kell lenniük. A VDD elvégzésének mértékét és a vállalat ellenőrizendő területeinek pontos meghatározását az eladó dönti el. Általában “semleges” auditot igazolnak.
A VDD-n keresztül a A vállalat erősségei és gyengeségei készüljön. Ez lehetőséget ad az eladónak arra, hogy szükség esetén előre kompenzálja az esetleges gyengeségeket, a vevő pedig gyorsan jó képet kap a vállalatról. A VDD a párhuzamos licitálási folyamatra is jól alkalmazható.
A VDD előnyei
- A Due Diligence Report segítségével az eladó Azonosítani és kiküszöbölni a vállalat gyenge pontjait.mielőtt a vevő egy esetleges kiterjesztett vizsgálatot vállalna.
- A vevői oldal erőfeszítései csökkennek, és így a vállalat eladási folyamata megkönnyíthető és felgyorsítható.
- A gyenge pontok vagy sérelmek korai felismerésével az eladó a következőket érheti el Menjen jobban felkészülten az értékesítési tárgyalásokra, és ennek megfelelően jobban érveljen..
- Nagyobb az esélye annak, hogy gyorsabban talál vevőt, mivel a vevőnek lehetősége van arra, hogy már a korai szakaszban jó áttekintést kapjon az eladásra kínált vállalatról, és ez megfelelő biztonságot nyújt számára anélkül, hogy azonnal maga kellene elindítania egy kiterjedt DD-folyamatot.
- A Az eladás tranzakciós folyamata felgyorsulmivel a vevőnek nem kell ilyen mértékű ellenőrzést végeznie a VDD-nek; ez időt takarít meg.
Webináriumunkon megtudhatja, hogy milyen további intézkedések elengedhetetlenek a hatékony üzleteladáshoz:
A Vállalkozás eladása című online szemináriumunkon megtanulhatja, hogyan találhatja meg a megfelelő vevőt a vállalkozásának.
Mi a szállítói átvilágítás tartalma?
Az eladói átvilágítást gyakran a vállalat tematikus területei szerint készítik el.
Mivel a vendor due diligence jelentés megrendelésekor a lehetséges leendő vevők és azok konkrét fókusza még nem ismert, a VDD gyakran a következőkből áll Pénzügyi, adóügyi és jogi átvilágítás. Szükség esetén kiegészítve piaci és Környezetvédelmi (környezeti kockázatok).
Mivel a vevő által megrendelt projekt Due Diligence és a VDD alapvető szerkezetükben hasonlóak, szeretnénk bemutatni a mi Átvilágítási ellenőrzőlista:
Emelje ki vállalatának erősségeit kellő körültekintéssel, és indokolja meg a kért vételárat. Ellenőrizze most a legfontosabb pontokat.
Pénzügyi átvilágítás
A pénzügyi átvilágítás részletesen foglalkozik a vállalat pénzügyeivel. Ez magában foglalja mind a Jelenlegi pénzügyi helyzet és a jövőbeli pénzügyi fejlődés.
Adóügyi átvilágítás
Az adóügyi átvilágítás bemutatja a vállalat adózási helyzetét, azonosítja a következő elemeket adókockázatok, és így segít egy adóoptimalizált struktúra kialakításában a vállalat eladásához. és a jövőbeni kockázatok korlátozása az eladás után.
Jogi átvilágítás
A jogi átvilágítás során az eladni kívánt vállalat valamennyi jogi struktúráját megvizsgálják. A jogi átvilágítás tárgya mindenekelőtt a következő Részvényesi megállapodás, tulajdonjog és szerződések a személyzettel és a beszállítókkal.
A VDD hatálya
A VDD többféleképpen is elvégezhető. Az eladó részletes jelentést készíthet az egyes területekről, vagy csak egy leíró ténykönyvmit kell bemutatni a leendő vásárlóknak.
A ténykönyvet ezután a potenciális vásárlók rendelkezésére bocsátják. A megbízhatóságot kizáró levéllel együtt kiosztották.
Ténykönyv
A VDD-jelentést gyakran ténykönyvnek is nevezik. Ez általában csak egy leíró jelentés a VDD részéről. Ezt a Fact Bookot a tárgyalások kezdetén mutatják be a leendő vevőknek. A A Fact Book átlátható és megalapozott áttekintést nyújt az eladásra kínált vállalatról..
Ezenfelül itt az az előnye, hogy nem kell a vállalat összes érzékeny adatát nyilvánosságra hozni. A A Fact Book leíró szerkezete a vevő kap egy Megalapozott és átlátható áttekintés a vállalatrólde nem érzékeny részleteket.
Különösen akkor, ha a vállalatot árverésen kívánják értékesíteni, a VDD ténykönyve nélkülözhetetlen, és mára már standarddá vált.
Megbízhatatlansági levél
A Non-Reliance Letter az angol kifejezése annak, hogy szerződéses kizáró nyilatkozat.
A megbízhatósági nyilatkozatot az ajánlattevők az árverési eljárás során a Ténykönyvvel együtt kapják meg, és azt alá kell írniuk.
A megbízhatóságot kizáró levél tartalmaz egy Az ajánlattevőknek a VDD-jelentés pontosságára és teljességére vonatkozó bizalmaa Ténykönyvben.
Mikor és ki állítja elő a VDD-t?
Az eladói átvilágítást általában a vállalat eladása előtt végzik el. Általában már akkor végzik, amikor a vállalat eladását tervezik, de még nincsenek leendő vevők.
Annak érdekében, hogy minél reálisabb képet kapjunk a vállalatról, és elnyerjük a potenciális vevők bizalmát, a Független harmadik fél, ügyvéd, könyvvizsgáló vagy adótanácsadó által végzett eladói átvilágítás. végrehajtották.
Az ezután elkészített jelentést úgynevezett Fact Book néven adják ki a potenciális vevőknek. Ezen kívül a leendő vevők megkapják a megbízhatósági nyilatkozatot.
Tapasztalt tanácsadóként a következő területeken Vállalat eladása szívesen segítünk Önnek szakértelmünkkel.
Mikor van értelme a VDD-nek az eladók számára?
Az eladói átvilágítás több okból is hasznos lehet az eladó számára. A VDD különösen akkor hasznos, ha például az eladó azonos keretfeltételeket kíván biztosítani egy ajánlattételi eljárás során, és átfogó adatok szolgáltatásával szeretné növelni a tempót.
A VDD korai szakaszban történő létrehozásával az eladónak lehetősége van arra, hogy Legyen jobban felkészülve az értékesítési tárgyalásokra és hogy jobban tudjunk érvelni. A független könyvvizsgálói jelentés tudatosítja benne a vevő szempontjából lehetséges gyengeségeket.
Az eladónak így lehetősége van arra, hogy előzetesen mérlegelje a vállalkozásának optimalizálására irányuló megfelelő intézkedéseket. és ezeket ennek megfelelően kell bemutatni az értékesítési tárgyalások során.
A VDD akkor is különösen hasznos, ha az eladó árverés vagy licitálás keretében kívánja eladni a vállalatát. Ebben az esetben az eladói átvilágítási jelentés lehet a az ajánlattevők rendelkezésére kell bocsátani a tájékoztatás alapjául..
Ez a megközelítés a potenciális vevőknek pénzügyi erőfeszítést és emberi erőforrásokat takarít meg, mivel nem kell saját maguknak átvilágítást végezniük, mielőtt még ajánlatot tennének a vállalatra.
Következtetés
Az eladói átvilágításnak lehet értelme az eladó számára, és bizonyos előnyöket biztosít számára. Ugyanakkor ez a fajta megközelítés költségigényes is, és nem garantálja az eladó által kívánt áron történő eladást.
A VDD semlegesen értékeli a vállalatot, és feltárja mind a pozitív szempontokat, mind a sérelmeket. Ezáltal az eladó a korai reagálás lehetőségét, és megerősíti őt az értékesítési tárgyalásokon..
Különösen azon eladók számára, akik időt szeretnének megtakarítani, licitálási folyamatot terveznek, és szeretnék, ha harmadik felek előzetesen részletesen bemutatnák a vállalatuk gyengeségeit, a VDD jó megoldás lehet.
Ha az eladó megbízást ad egy VDD-re, és kiosztja a ténykönyvet a potenciális vevőknek, ez a vevői oldalon is bizalmat kelt és megkíméli a vevőt attól a költségtől és fáradságtól, hogy először maga végezze el a vizsgálatot.
Ez a Végső soron felgyorsítja a tranzakciós folyamatot és megerősíti a pozitív eredményt..