Zanim rozpocznie się właściwy proces sprzedaży, konieczne jest dokładne planowanie sukcesji. Jest to czynnik sukcesu, szczególnie w przypadku poszukiwania rozwiązania sukcesyjnego. Tylko wtedy, gdy zostanie wykonana szczegółowa i intensywna praca w tym zakresie, późniejszy proces sprzedaży zakończy się sukcesem. Planowanie sukcesji powinno być jednym z najważniejszych kamieni milowych każdego mandatu.
W kontekście planowania sukcesji należy tu wymienić kilka głównych działań. Okazały się one skuteczne w praktyce. Wiele działań wydaje się oczywistych. Dzieje się tak dlatego, że w wielu przypadkach do planowania nie podchodzi się z odpowiednim poziomem szczegółowości.
Działania związane z planowaniem sukcesji są zatem:
- Rozwój i formułowanie własnej wizji
- Analiza własnych umiejętności w profilu osobistym
- Wymagania dotyczące potencjalnych beneficjentów transferu
- Określenie procesu i ról w ramach projektu kontynuacji
Efektem pracy nad tymi punktami jest dobrze przemyślany i ustrukturyzowany plan sukcesji.
Wizja jako element planowania sukcesji
Zazwyczaj większość firm ma swoją misję. Występuje ona w wielu różnych formach. Wizja firmy musi być kwestionowana podczas procesu planowania. Ponadto należy wypracować własną wizję osobistą przekazującego. Może to odnosić się do jego własnej firmy. Dużą rolę odgrywa czas jego życia po przekazaniu władzy. Jeśli przekazujący potrafi sformułować swoją wizję i zapisać ją na piśmie, wiele już zyskał.
- Wizja firmy (Dokąd firma chce zmierzać? Co chce osiągnąć?)
- Wizja przedsiębiorcy w odniesieniu do jego firmy (Jak widzi swoją firmę po przekazaniu władzy?)
- Wizja przedsiębiorcy w odniesieniu do jego czasu po przekazaniu przedsiębiorstwa (Co chce jeszcze osiągnąć? Jak chce sensownie wykorzystać swój czas?).
Własne umiejętności
Znajomość własnych możliwości (i słabości) bardzo pomaga przedsiębiorcy. W ten sposób uczy się on oceniać swoje zachowanie i może dzięki temu przygotować korzystne sytuacje do dyskusji i negocjacji. W końcu każdy transferowiec chce przekazać swój życiowy dorobek z dobrym samopoczuciem. Przecenianie siebie lub nawet niedocenianie swoich możliwości prowadzi do strat. Straty mogą być zarówno emocjonalne, jak i pieniężne.
Wymogi dotyczące przejmującego
Poszukiwanie kupca nie powinno stać się szukaniem igły w stogu siana. Wymaga to dokładnej analizy potencjalnych nabywców. Dlatego też niezbędne jest szczegółowe opracowanie parametrów profilu. Dobrym pomysłem okazało się opracowanie szerokiego katalogu kryteriów dla kandydata do przejęcia w trakcie procesu planowania sukcesji. Oznacza to, że opracowywane są zarówno pozytywne, jak i negatywne kryteria przejęcia.
Plan projektu
Wreszcie, wszystkie rozważania dotyczące planowania sukcesji kulminują w jasno skonstruowanym planie projektu. Plan zawiera informacje na temat wymaganych ram czasowych. W rezultacie staje się jasne, od kiedy do kiedy, który kamień milowy musi zostać przepracowany. Na koniec definiuje się role w projekcie i przypisuje im konkretne zadania.
Jeśli planowanie sukcesji mieści się w ramach tych kilku punktów, proces ten jest łatwiejszy do przeprowadzenia również dla kupującego. W końcu dobre przygotowanie ostatecznie zwiększa szansę na udane przekazanie i zabezpieczenie dorobku życia.
Wskazówki do dalszej lektury:
Sprzedaż biznesu a sprzedaż nieruchomości
Pułapki doradcze w procesie sukcesji biznesu
Koszty sukcesji przedsiębiorstwa lub fuzji i przejęć
Sukcesja firmy: Dlaczego czysta opłata za sukces utrudnia poważne doradztwo
Czy plan sukcesji firmy Fielmann w przedsiębiorstwie rodzinnym jest wzorcowy?
5 najważniejszych elementów zestawu awaryjnego przedsiębiorcy
Należy tu wspomnieć o kilku podstawowych działaniach. Niektóre kroki wydają się oczywiste. Często jednak praca ta nie jest wystarczająco szczegółowa.
- Rozwój i formułowanie własnej wizji
- Stworzenie profilu osobowego z analizą własnych możliwości
- Wymagania dotyczące potencjalnych beneficjentów transferu
- Określenie procesu i ról w ramach projektu kontynuacji
Pracując nad tymi najważniejszymi punktami, otrzymujemy ustrukturyzowany plan sukcesji.
Większość firm ma swoją misję. Ta wizja korporacyjna musi zostać zakwestionowana podczas procesu planowania.
Ponadto ważne jest, aby wypracować osobistą wizję przekazującego. Może to dotyczyć jego własnej firmy. Jednak jego życie po przekazaniu władzy jest o wiele bardziej decydujące. Najważniejsze jest to, że wizja jest rejestrowana. W skrócie:
- Wizja firmy (Dokąd firma chce zmierzać? Co chce osiągnąć?)
- Wizja przedsiębiorcy w odniesieniu do jego firmy (Jak widzi swoją firmę po przekazaniu władzy?)
- Wizja przedsiębiorcy w odniesieniu do jego czasu po przekazaniu przedsiębiorstwa (Co chce jeszcze osiągnąć? Jak chce sensownie wykorzystać swój czas?).