Utódlá­si terve­zés - a megfelelő felté­te­lek megteremtése

A tényle­ges értéke­sí­té­si folyamat megkez­dé­se előtt alapos utódlá­si terve­zés­re van szükség. Különö­sen akkor, ha utódlá­si megol­dást keres­nek, ez siker­té­nye­ző. Csak akkor lesz sikeres a későb­bi értéke­sí­té­si folyamat, ha itt részle­tes és inten­zív munkát végez­nek. Az utódlá­si terve­zés­nek minden megbí­zás egyik legfon­tosabb mérföld­kö­vé­nek kell lennie.

Az utódlá­si terve­zés­sel össze­füg­gés­ben itt néhány fő tevéke­ny­sé­get kell megem­lí­te­ni. Ezek a gyakor­lat­ban sikeres­nek bizonyul­tak. Sok tevéke­ny­ség magától értető­dő­nek tűnik. Ennek oka, hogy sok esetben a terve­zést nem a szüksé­ges részle­tes­ség­gel közelí­tik meg.

Az utódlá­si terve­zé­si tevéke­ny­ségek ezért:

• Saját jövőkép kialakí­tá­sa és megfogalmazása
• A saját készségek elemzé­se a szemé­lyes profilban
• A poten­ciá­lis átvevők­kel szemben támasz­tott követelmények
• A folyamat és a szerepek megha­tá­ro­zá­sa a nyomon­kö­ve­té­si projektben

E pontok átgon­dolt és struk­turált utódlá­si tervet eredményeznek.

A jövőkép az utódlá­si terve­zés részeként

Általá­ban a legtöbb vállalat­nak van külde­tés­ny­ilat­ko­za­ta. Ez sokfé­le formá­ban létezik. A terve­zé­si folyamat során meg kell kérdez­ni a válla­lat jövőké­pét. Emellett az átadó nagyon szemé­lyes elkép­zelé­sét is ki kell dolgoz­ni. Ez vonat­koz­hat a saját vállala­tá­ra. Az átadás utáni életút­ja nagy szere­pet játszik. Ha az átadó meg tudja fogal­maz­ni a jövőké­pét, és azt írásban is le tudja írni, máris sokat nyert.

• A válla­lat jövőké­pe (Hová akar eljut­ni a válla­lat? Mit akar elérni?)
• A vállal­ko­zó elkép­zelés­ei a vállal­ko­zá­sá­val kapcso­lat­ban (Hol látja a vállala­tát az átadás után?)
• A vállal­ko­zó elkép­zelé­se az átadás utáni idővel kapcso­lat­ban (Mit szeret­ne még elérni? Hogyan szeret­né értel­me­sen felhasznál­ni az idejét?)

Saját képes­ségek

A saját képes­ségek (és gyenge­ségek) ismere­te nagyban segíti a vállal­ko­zót. Így megta­nul­ja felmérni visel­ke­dé­sét, és így előnyös tárgyalá­si és tárgyalá­si helyze­te­ket tud előké­s­zí­te­ni. Hiszen minden átadó jó érzés­sel szeret­né átadni az életmű­vét. Ha túlbec­sü­li önmagát, vagy akár alábec­sü­li saját képes­sé­geit, az veszte­sé­gek­hez vezet. A veszte­ségek lehet­nek érzel­mi és anyagi jelle­gűek is.

Az átvevő­vel szemben támasz­tott követelmények

A vevőke­re­sés nem válhat tűkere­sés­sé a szénak­az­al­ban. Ehhez a poten­ciá­lis vevők pontos elemzé­se szüksé­ges. Ezért elengedhetet­len a profil­pa­ra­mé­te­rek részle­tes kidol­go­zá­sa. Jó ötlet­nek bizonyult, ha az utódlá­si terve­zé­si folyamat során egy széles körű krité­ri­um­ka­taló­gust állítunk össze a felvá­sár­lá­si jelöl­tek­re vonat­ko­zóan. Ez azt jelen­ti, hogy az átvétel pozitív és negatív krité­ri­um­ait egyaránt kidolgozzák.

A projekt­terv

Végül az összes utódlá­si terve­zé­si megfon­tolás egy világos­an struk­turált projekt­terv­ben csúcso­so­dik ki. A terv tájékoz­ta­tást nyújt a szüksé­ges időke­re­tről. Ennek eredmé­ny­ekép­pen világos­sá válik, hogy mikor melyik mérföld­kö­vet mikor kell ledol­goz­ni. Végül a projektsze­repe­ket megha­tá­roz­zák, és konkrét felada­to­kat rendel­nek hozzájuk.

Ha az utódlás terve­zé­se ennek a néhány pontnak a keretein belül törté­nik, akkor a folyamat egy vevő számá­ra is könny­eb­ben kezel­he­tő. Hiszen a jó előké­s­zí­tés végső soron növeli a sikeres átadás-átvétel és az életmű bizto­sí­tá­sá­nak esélyét.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

A KERN tanul­má­nya a vállala­ti utódlás­ról Németor­szág­ban 2020: az utódok akut hiánya veszé­lyez­te­ti a csalá­di vállalkozásokat

Üzletérté­ke­sí­tés vs. ingatlanértékesítés

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Cégutód­lás: Miért nehezí­ti a komoly tanác­sa­dást a puszta sikerdíj?

Az IT-szektor vállalatai

Példaérté­kű-e a Fielmann utódlá­si terve a csalá­di vállalkozásban?

A vállal­ko­zói vészc­so­mag 5 legfon­tosabb tartalma