Jak ogłosiła ofensywa Saary dla start-upów podczas wydarzenia “Gründen. Kup. Połączyć. Co mi odpowiada?”, około 1600 przedsiębiorstw czeka do 2021 roku sukcesja biznesowa w Kraju Saary. Z okazji wieczoru informacyjnego na temat sukcesji przedsiębiorstw Saarland w forum Sparkasse Saarbrücken, prelegenci podkreślili znaczenie terminowego przygotowania sukcesji.
“W przejęciach firm nie ma krzywej uczenia się. Albo się sprawdzają, albo zawodzą”, powiedział Marco Mathieudoradca banku rozwoju SIKB. Z tego powodu niezbędne jest profesjonalne i terminowe przygotowanie sukcesji przez przekazującego przedsiębiorcę. Ze strony przyszłego następcy musi być z góry wyjaśnione, czy kandydat nadaje się do roli przedsiębiorcy. “Przedsiębiorca musi nie tylko posiadać doskonałe umiejętności w zakresie produktu i sprzedaży, ale musi również umieć komunikować się na przykład z pracownikami i klientami. To nie jest dla każdego” - wyjaśnił Thomas Dörr, partner w K.E.R.N - Die Nachfolgespezialisten we Frankfurcie, który w swojej prezentacji poruszył praktyczne i emocjonalne aspekty przejęć firm. Z punktu widzenia sukcesora, zakup firmy jest często jak emocjonalny rollercoaster. Fazy napięcia i euforii są często zastępowane przez frustrujące doświadczenia, na przykład dlatego, że pierwsza próba w rzekomo odpowiedniej firmie docelowej nie udaje się. Tutaj liczy się cierpliwość i wytrwałość!
Zakup firmy jest jak emocjonalna przejażdżka rollercoasterem
Potencjalny następca firmy powinien być dobrze przygotowany do procesu zakupu. Idealnie byłoby, gdyby osoba ta zajmowała się szczegółowo praktykami związanymi z przejęciem, takimi jak określenie ceny zakupu i finansowania, a także due diligence. Ci, którzy rozumieją dźwignie wyceny firmy, będą wchodzić w negocjacje dotyczące ceny zakupu i finansowania silniejsi i bardziej pewni siebie. To samo dotyczy rozpoznawania szans i zagrożeń związanych z firmą docelową podczas audytu firmy (Due Diligence). Częścią fazy przygotowawczej jest również wybór odpowiednich partnerów, takich jak doświadczeni prawnicy i doradcy ds. sukcesji.
Giełdy firm ułatwiają proces sukcesji firm
“Ci, którzy posiadają niezbędne umiejętności i są dobrze przygotowani, mają dziś największe szanse na znalezienie docelowej firmy i jej pomyślne przejęcie” - kontynuuje Dörr. Z pomocą przychodzi szereg giełd firmowych. Wiodącym w Kraju Saary i sąsiednich regionach jest Giełda firm SaarLorLux Obecnie w ofercie znajduje się już prawie 120 firm, jak na przykład zarząd Sparkasse Saarbrücken, Uwe Johmannpotwierdzone. Dlatego nic nie stoi na przeszkodzie, aby sukcesja przedsiębiorstwa w Kraju Saary zakończyła się sukcesem.
Wskazówki do dalszej lektury:
5 kryteriów wyboru właściwej firmy do przeprowadzenia sukcesji biznesu
Które giełdy firmowe są odpowiednie do poszukiwań?
Celowa korekta bilansu może zwiększyć wartość przedsiębiorstwa
Koszty sukcesji przedsiębiorstwa lub fuzji i przejęć
Jak znaleźć renomowanych doradców ds. sprzedaży firm?
Przeszkody dla młodszego szefa
Obraz: © Sparkasse Saarbrücken