Brak przedsię­bi­or­ców staje się proble­mem przyszłości w sektor­ze MSP

Już kilka­kro­t­nie pisaliś­my tutaj o zbliża­ją­cym się niedo­bor­ze przedsię­bi­or­ców. Eric Schweit­zer, przewod­nic­zą­cy Zrzesze­nia Niemieckich Izb Przemysło­wo-Handlo­wych, już po raz drugi w ciągu kilku miesię­cy bije na alarm: “Przedsię­bi­or­cy stają się tak samo deficy­to­wi jak wykwa­li­fi­kowa­ni pracow­ni­cy. Co to oznac­za dla przedsię­bi­or­ców rodzin­nych, którzy przygo­to­wu­ją sukces­ję firmy w Osnabrück i okolicach?

Thomas Serries, szef działu obsłu­gi korpora­cy­j­nej w Rozwój gospodar­c­zy powia­tu OsnabrückW dniu 07 czerw­ca 2016 r., podcz­as wydar­zenia poświę­co­n­ego tematy­ce sukces­ji przedsię­bi­orstw, niemieckie Federal­ne Minis­terst­wo Gospo­dar­ki i Techno­lo­gii (BMBF) ciągły brak przedsię­bi­or­cówW najbliżs­zych latach prawdo­po­d­ob­nie będzie więcej firm w ofercie niż poten­c­jal­nych nabyw­ców. Najwięks­ze szanse mają ci sprze­daw­cy, którzy oferu­ją atrak­cy­jną firmę i możli­wie najniżs­ze ryzyko inwes­ty­cy­j­ne dla kupującego?

Szcze­gól­nie dla regionów charak­tery­zu­ją­cych się silny­mi przedsię­bi­orst­wa­mi rodzin­ny­mi, takich jak Osnabrü­cker Land, Münster­land czy Wschod­nia Westfa­lia, pomyśl­ne rozwią­za­nie kwestii sukces­ji przedsię­bi­orstw w sektor­ze MŚP jest jedną z najważ­nie­js­zych kwestii na przyszłość.

Ustanowi­e­nie zdolności do trans­fe­ru na wczes­nym etapie

Brak przedsię­bi­or­ców jest głównym powodem, dla które­go należy wcześ­nie okreś­lić zdolność do sukces­ji firmy stojącej w oblic­zu zmiany pokolenio­wej. Jego ocenę przepro­wad­za się zasad­nic­zo za pomocą nastę­pu­ją­cych dwóch kryteriów:

• Trwałe możli­wości zarob­ko­wa­nia: Zrówno­ważo­ne, zyskow­ne przedsię­bi­orst­wo przyno­si dodat­nią stopę zwrotu z kapitału własn­ego i uwzględ­nia ryzyko związa­ne z prowad­ze­niem działal­ności gospodar­c­zej. W celu wykaza­nia trwałej zdolności spółki do genero­wa­nia zysków oraz najwyżs­zej możli­wej wartości przedsię­bi­orst­wa, zbywa­ją­cy powini­en przedsta­wić swoje Wyczyść bilans na wczes­nym etapie i zgromad­zić ukryte rezer­wy. Wyższe obciąże­nie podat­ko­we w krótkim okresie czasu zazwy­c­zaj zwraca się poprzez znacz­nie wyższą cenę sprzedaży.
• Płaca rynkowa przedsię­bi­or­cy: Przedsię­bior­ca powini­en płacić sobie rynkową płacę przedsię­bi­or­cy; skory­go­wa­na płaca przedsię­bi­or­cy powin­na być ustalo­na na pozio­mie rynkowej płacy menedżera zewnętrznego.

Ponadto, inne kwestie odgry­wa­ją ważną rolę w ocenie możli­wości przen­o­sze­nia. Należą do nich na przykład: kwestia opera­cy­j­nej zależ­ności przedsię­bi­orst­wa od właści­cie­la, istni­e­nie drugie­go pozio­mu zarząd­za­nia oraz zorien­to­wa­nie na przyszłość ofero­wanych produk­tów i usług.

W kontekście zbliża­jącej się sukces­ji firmy, ważne jest, aby już na wczes­nym etapie dosto­so­wać firmę do zmiany pokolenio­wej. Obejmu­je to m.in. wyraź­ne oddzie­lenie mająt­ku prywat­n­ego od służbowego.

Brak przedsię­bi­or­ców: Dobre przygo­to­wa­nie pomaga w poszu­ki­wa­niu następców

W czasach niedo­boru wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków poszu­ki­wa­nie następ­cy firmy jest jak walka o najlepsze umysły. Strona DIHK w swoim komuni­ka­cie praso­wym powołu­je się na stale malejącą liczbę młodych firm rozpo­c­zy­na­ją­cych działal­ność i przejęć w ciągu ostat­nich czterech lat. Zdaniem DIHK konku­ren­cy­j­ny sektor MŚP rozwi­ja się przede wszyst­kim dzięki temu, że pionier­zy stale rzuca­ją wyzwa­nie uznanym liderom.

Dla firm rozpo­c­zy­na­ją­cych działal­ność przejęcie firmy wiąże się z szansami, ale także z ryzykiem. Z jednej strony, przej­mu­ją model bizne­so­wy o ugrun­to­wa­nej pozyc­ji, z ideal­nie dodat­nim przepły­wem pieniężnym. Z drugiej strony, organi­zac­ja i kultu­ra podej­mo­wa­nia decyz­ji, która jest bardzo dosto­so­wa­na do właści­cie­la, może również stanowić ryzyko dla nabywcy.

Poszu­ki­wa­nie odpowied­nie­go następ­cy firmy obejmu­je z pewnością przygo­to­wa­nie atrak­cy­jnych i sensownych dokumen­tów sprze­daży oraz okreś­le­nie zobiek­ty­wi­zowa­nej wartości firmy. Oznac­za to, że przedsię­bi­or­cy rodzin­ni są dobrze przygo­to­wa­ni do poszu­ki­wa­nia następ­cy, nawet w czasach niedo­boru przedsiębiorców.

Pozytyw­ny efekt ubocz­ny: poten­c­jal­ny następ­ca firmy otrzy­mu­je jasny przegląd szans i ryzyk związanych z jego inwes­ty­c­ją, co pomaga mu w przygo­to­wa­niu własn­ego biznes­pla­nu i późnie­js­zych rozmo­wach z banka­mi i inwestorami.

Profes­jo­nal­ne doradzt­wo pozwa­la uniknąć kosztownych błędów w sukces­ji firmy

Doświad­c­z­o­ny w transak­c­jach dorad­ca pomaga również zorga­ni­zować poszu­ki­wa­nie kandy­da­tów i późnie­js­zy proces sprze­daży w sposób rygory­sty­cz­ny i oszczęd­za­ją­cy czas. Obejmu­je to, między innymi, przygo­to­wa­nie niezbęd­nych dokumen­tów dotyc­zą­cych poufności i Listy inten­cy­j­ne (LoI), modero­wa­nie negoc­ja­c­ji, a także organi­zac­ja Audyt przedsię­bi­orst­wa (due diligence) lub sporząd­ze­nie konkret­nej umowy kupna-sprzedaży. ”

Konsul­tant ds. zarząd­za­nia Nils Koerber Zwraca uwagę, że nie należy lekce­ważyć pracy tłumac­za w proce­sie sukces­ji: “Bez żadnego doświad­c­ze­nia transak­cy­j­n­ego, żaden nabyw­ca nie powini­en podej­mo­wać się tego zadania bez dorad­cy. Ryzyko popeł­ni­enia kosztownych błędów jest w czasach niedo­boru przedsię­bi­or­ców zdecy­do­wa­nie zbyt wysokie? I to nie tylko w regio­nie Osnabrück, Münster­land, Emsland czy Wschod­niej Westfalii.

Wskazów­ki do dalszej lektury:

Bezpłat­ny przewod­nik po sprze­daży i sukces­ji firmy

Komen­tarz: Niedo­bór wykwa­li­fi­kowanych pracow­ni­ków prowad­zi do niedo­boru przedsiębiorców

Koszty sukces­ji przedsię­bi­orst­wa lub fuzji i przejęć

Wcześ­nie­js­ze wyjaś­ni­e­nie ważnych pytań dotyc­zą­cych sukces­ji firmy

Wycena firmy zorien­to­wa­na na wartość przedsię­bi­orst­wa opłaca się przy sprze­daży firmy

Pułap­ki dorad­c­ze w proce­sie sukces­ji biznesu

Sukces­ja firmy również w regio­nie Osnabrück