Como anunciou a ofensiva do Sarre para as empresas emergentes no evento “Gründen. Comprar. Fusão. O que é que me convém?”, cerca de 1600 empresas enfrentam uma sucessão empresarial no Sarre até 2021. Por ocasião da noite de informação sobre a sucessão empresarial do Sarre no fórum da Sparkasse Saarbrücken, os oradores sublinharam a importância da preparação atempada de uma sucessão.

“Não há curva de aprendizagem nas aquisições de empresas. Ou resultam? ou fracassam”, disse Marco Mathieuconsultor do banco de desenvolvimento SIKB. Por este motivo, é indispensável uma preparação profissional e atempada da sucessão por parte do empresário que transfere a empresa. Por parte do potencial sucessor, deve ser esclarecido antecipadamente se o candidato é adequado para o papel de empresário. “Um empresário não só deve ter excelentes competências em termos de produtos e vendas, como também deve ser capaz de comunicar com os empregados e os clientes, por exemplo. Isto não é para toda a gente”, explica Thomas DörrSócio da K.E.R.N - Die Nachfolgespezialisten em Frankfurt, abordou na sua apresentação os aspectos práticos e emocionais das aquisições de empresas. Do ponto de vista do sucessor, a compra de uma empresa é muitas vezes como uma montanha russa emocional. As fases de tensão e euforia são frequentemente substituídas por experiências frustrantes, por exemplo, porque a primeira tentativa de aquisição de uma empresa-alvo supostamente adequada não resulta. É aqui que a paciência e a resistência contam!

Comprar uma empresa é como uma montanha-russa de emoções

Um potencial sucessor de uma empresa deve estar bem preparado para o processo de aquisição. Idealmente, terá lidado em pormenor com as práticas de uma aquisição, tais como a determinação do preço de compra e o financiamento, bem como a devida diligência. Qualquer pessoa que compreenda os parâmetros da avaliação de uma empresa entrará nas negociações sobre o preço de compra e o financiamento com mais força e confiança. O mesmo se aplica ao reconhecimento das oportunidades e dos riscos da empresa-alvo durante a auditoria da empresa (Diligência devida). A seleção de parceiros adequados, como advogados experientes e consultores em matéria de sucessão, também faz parte da fase de preparação.

As bolsas de empresas facilitam o processo de sucessão de empresas

“Aqueles que possuem as competências necessárias e estão bem preparados têm as melhores oportunidades possíveis para encontrar e adquirir com sucesso a sua empresa-alvo”, continua Dörr. Atualmente, existem várias bolsas de empresas disponíveis para ajudar. A principal no Sarre e nas regiões limítrofes é a SaarLorLux Bolsa de empresas por exemplo, já tem atualmente quase 120 empresas em oferta, como a direção da Sparkasse Saarbrücken, Uwe Johmannconfirmada. Por conseguinte, nada obsta a uma sucessão empresarial bem sucedida no Sarre.