1600 cég áll a Saar-vidéken a vállala­tu­tód­lás előtt

Ahogyan a Saarland Offen­si­ve für Gründer (Saarlandi Vállal­ko­zók Támoga­tá­si Program) a „Gründen. Kaufen. Fusio­nie­ren. Was passt zu mir?“ (Vállal­ko­zás alapí­tá­sa. Vásár­lás. Fúzió. Mi illik hozzám?) című rendez­vé­ny­en közöl­te, 2021-ig körül­be­lül 1600 válla­lat áll vállala­tá­ta­dás előtt Saarland­ban. A Saarlandi Vállala­tá­ta­dás­ról szóló infor­má­ciós esten, a Sparkas­se Saarbrü­cken fórumán a előadók hangs­ú­ly­oz­ták a megfelelő időben törté­nő felkés­zülés fontosságát.

„A vállalat­fel­vá­sár­lá­so­knál nincs tanulá­si görbe. Vagy sikerül­nek, vagy kudar­cot valla­nak“ – véleke­dett Marco Mathieu, a SIKB fejlesz­té­si bank tanác­sa­dó­ja. Ezért elengedhetet­len, hogy az átadó vállal­ko­zó profess­zioná­li­san és időben előké­s­zít­se az utódlást. A leendő utódok részé­ről előze­te­sen tisztáz­ni kell, hogy a jelölt alkal­mas-e a vállal­ko­zói szerep­re. „Egy vállal­ko­zónak nemcsak kiváló termék- és értéke­sí­té­si képes­sé­gek­kel kell rendel­kez­nie, hanem képes­nek kell lennie a munka­társ­ak­kal és az ügyfelek­kel való kommu­ni­ká­cióra is. Ez nem minden­ki­nek adatik meg“ – magyaráz­ta. Thomas Dörr, a frank­fur­ti K.E.R.N – Die Nachfolge­spezialisten (K.E.R.N – Az utódlás szakértői) partner, aki előadá­sá­ban a vállala­tát­vé­tel gyakor­la­ti és érzel­mi aspek­tu­s­aira tért ki. Az utód szempontjá­ból a vállalat­fel­vá­sár­lás gyakran érzel­mi hullám­va­sú­thoz hason­lít. A feszült­ség és az eufória fázisait gyakran frusz­trá­ló élmény­ek váltják fel, például azért, mert az első kísérlet egy állítólag megfelelő célvállalat­nál nem jár siker­rel. Ilyen­kor türel­mes­nek és kitar­tónak kell lenni!

Egy válla­lat megvá­sár­lá­sa olyan, mint egy érzel­mi hullámvasút.

A poten­ciá­lis vállala­tu­tód­nak jól felkés­zül­ten kell belép­nie a vásár­lá­si folyamat­ba. Ideális esetben előze­te­sen részle­te­sen megis­merk­edett a felvá­sár­lás szoká­sos gyakor­la­tá­val, például a vételár megha­tá­ro­zá­sá­val és finan­szí­ro­zá­sá­val, valami­nt a due diligence-eljárás­sal. Aki megérti, milyen ténye­zők befolyá­sol­ják a válla­lat értékelé­sét, az erőseb­ben és magabiz­tosab­ban léphet be a vételár és a finan­szí­ro­zás tárgyalá­sá­ba. Hason­ló vonat­ko­zik a célválla­lat lehető­sé­geinek és kocká­za­tainak felis­me­ré­sé­re a vállala­ti ellenőr­zés során (Due Diligence). A megfelelő partnerek, például tapasz­talt ügyvé­dek és utódlá­si tanác­sa­dók kiválasz­tá­sa szintén a felkés­zülé­si szaka­szhoz tartozik.

A vállalat­bör­zék megkön­nyí­tik a vállala­tok utódlá­sá­nak folyamatát

„Aki rendel­ke­zik a szüksé­ges képes­sé­gek­kel és jól felkés­zült, annak ma a legjobb esély­ei vannak arra, hogy megtalál­ja a számá­ra megfelelő vállala­tot és sikere­sen átvegye annak irányí­tá­sát“ – folytat­ja Dörr. Segít­ség­ként ma már számos vállalat­bör­ze áll rendel­ke­zés­re. A Saarland­ban és a szomszé­dos régiók­ban vezető szere­pet betöl­tő SaarLor­Lux vállalat­bör­ze például jelen­leg már közel 120 vállala­tot kínál, ahogyan azt a Saarbrü­cken-i Takarék­pénz­tár igazga­tó­tanác­sa, Uwe Johmann, megerő­sí­tet­te. Így semmi sem állhat az utába a vállala­tok utódlá­sá­nak sikeré­nek Saarlandban.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

5 krité­ri­um a megfelelő cég kiválasz­tá­sá­hoz a cégutódláshoz

Mely cégtőzsdék alkal­ma­sak a keresésre?

Ingyenes ellenőr­ző­lis­ta letöl­té­se a vállala­tá­ta­dás 126 legfon­tosabb kérdésével

A célzott mérleg­ki­iga­zí­tás növel­he­ti a válla­lat értékét

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Hogyan talál­hat jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

A junior főnök akadályai

Kép: © Sparkas­se Saarbrücken