Amint azt a Saar-vidéki offenzíva a startupok számára a “Gründen. Vásárolj. Merge. Mi illik hozzám?” címmel, 2021-ig mintegy 1600 vállalkozás áll cégutódlás előtt a Saar-vidéken. A Sparkasse Saarbrücken fórumán a cégutódlásról szóló információs est alkalmával Saarlandban a Sparkasse Saarbrücken fórumán az előadók hangsúlyozták az utódlás időben történő előkészítésének fontosságát.
“A vállalati felvásárlásoknál nincs tanulási görbe. Vagy beválnak ? vagy elbuknak” - mondta a Marco Mathieua SIKB fejlesztési bank tanácsadója. Emiatt elengedhetetlen az utódlás szakszerű és időben történő előkészítése az átadó vállalkozó részéről. A leendő utód részéről előzetesen tisztázni kell, hogy a jelölt alkalmas-e a vállalkozói szerepre. “Egy vállalkozónak nemcsak kiváló termék- és értékesítési ismeretekkel kell rendelkeznie, hanem például az alkalmazottakkal és a vevőkkel való kommunikációra is képesnek kell lennie. Ez nem mindenkinek való” - magyarázta Thomas Dörr, a frankfurti K.E.R.N - Die Nachfolgespezialisten partnere, aki előadásában a vállalatfelvásárlások gyakorlati és érzelmi vonatkozásaival foglalkozott. Az utód szempontjából egy vállalat megvásárlása gyakran olyan, mint egy érzelmi hullámvasút. A feszültség és az eufória fázisait gyakran frusztráló élmények váltják fel, például azért, mert az első próbálkozás a megfelelőnek vélt célvállalatnál nem válik be. Itt számít a türelem és a kitartás!
Egy vállalat megvásárlása olyan, mint egy érzelmi hullámvasút.
A potenciális cégutódnak jól fel kell készülnie a vásárlási folyamatra. Ideális esetben részletesen foglalkozik a felvásárlás gyakorlatával, például a vételár meghatározásával és a finanszírozással, valamint az átvilágítással. Aki érti az üzleti értékelés mozgatórugóit, az megerősödve és magabiztosan lép be a vételár- és finanszírozási tárgyalásokba. Ugyanez vonatkozik a célvállalat lehetőségeinek és kockázatainak felismerésére a vállalati audit során (Due Diligence). A megfelelő partnerek, például tapasztalt ügyvédek és öröklési tanácsadók kiválasztása szintén az előkészítési szakasz részét képezi.
A cégcserék megkönnyítik a cégutódlás folyamatát
“Aki rendelkezik a szükséges készségekkel és jól felkészült, annak ma a legjobb lehetőségei vannak arra, hogy megtalálja a célvállalatát és sikeresen átvegye azt” - folytatja Dörr. Ehhez ma már számos cégbörze áll rendelkezésre. A Saar-vidéken és a szomszédos régiókban a vezető a SaarLorLux Cégtőzsde például jelenleg már csaknem 120 céget kínál, mint például a Sparkasse Saarbrücken igazgatósága, Uwe Johmannmegerősítette. Ezért semmi sem áll a sikeres üzleti utódlás útjában a Saar-vidéken.
Tippek a további olvasáshoz:
5 kritérium a megfelelő cég kiválasztásához a cégutódláshoz
Mely cégtőzsdék alkalmasak a keresésre?
Hívjon, és kérje az ingyenes ellenőrző listát a 126 legfontosabb kérdéssel a cégutódlásról!
A célzott mérlegkiigazítás növelheti a vállalati értéket
Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei
Hogyan találhat jó hírű üzletértékesítési tanácsadókat?
Kép: © Sparkasse Saarbrücken