Poszu­ki­wa­ny: Sukces­ja przedsię­bi­orstw w Zagłę­biu Ruhry

W Zagłę­biu Ruhry poszu­ki­wa­ni są specja­liści od sukces­ji przedsię­bi­orstw. W NRW, a szcze­gól­nie w Zagłę­biu Ruhry, do 2018 r. gotowych do przeka­za­nia jest około 29.400 przedsię­bi­orstw. Tak wynika z danych staty­sty­cz­nych insty­tu­tu IfM w Bonn. 

Przedsię­bi­or­cy ponoszą szcze­gólną odpowied­zi­al­ność nie tylko wobec przej­mu­jące­go, ale także wobec swoich pracow­ni­ków. Z tego powodu ważne jest, aby zająć się tym proble­mem na wczes­nym etapie. Często w począt­ko­wych rozmo­wach słyszy­my, że to “za wcześ­nie”, “zajmę się tym w ciągu najbliżs­zych kilku lat”. Sukces­ja nie jest teraz ważna. Na pierws­zym miejs­cu jest działal­ność opera­cy­j­na. To (lub coś podob­n­ego) jest argument, który słyszy­my. Jednak to, jak ważne jest znale­zi­e­nie w odpowied­nim czasie rozwią­za­nia w zakre­sie sukces­ji, dotyc­zy nie tylko pojedy­n­c­ze­go przedsię­bi­orst­wa, ale przede wszyst­kim jego pracow­ni­ków. Więcej infor­mac­ji można uzyskać, patrząc na względ­ne liczby w NRW.

Patrząc na firmy w NRW relatywnie:

• 38 przedsię­bi­orstw na 1.000 przedsię­bi­orstw w NRW jest przez­nac­z­onych do przenie­si­e­nia. (Źródło: IfM)
• Dotyc­zy to 461 pracow­ni­ków na 1000 przedsię­bi­orstw w NRW. Tym samym NRW znalazła się w czołów­ce ligi krajo­wej. Oznac­za to, że nieure­gu­lo­wa­na sukces­ja przedsię­bi­orstw w Zagłę­biu Ruhry może dopro­wad­zić do utraty wielu miejsc pracy.

Duże przedsię­bi­orst­wa zatrud­nia­jące wielu pracow­ni­ków znajdu­ją się w okoli­cach Renu i Zagłę­bia Ruhry. Zagłę­bie Ruhry zmienia się i z powod­ze­niem przeksz­tał­ca się z ośrod­ka przemysło­wego w sektor wysokich techno­lo­gii i usług. W przypad­ku sukces­ji przedsię­bi­orst­wa w Zagłę­biu Ruhry szcze­gól­nie ważne jest skupi­e­nie się na pracow­ni­kach przedsię­bi­orst­wa, które ma zostać przeka­za­ne, aby pomyśl­nie przepro­wad­zić zmianę, a tym samym sukces­ję na następ­ne pokolenie.

Szcze­gól­ne wymaga­nia wobec dorad­ców w Zagłę­biu Ruhry

Oczywiście, dobry dorad­ca ds. sukces­ji w kontekście sprze­daży lub kupna przedsię­bi­orst­wa musi spełniać wszyst­kie typowe wymaga­nia, takie jak wycena przedsię­bi­orst­wa, know-how w zakre­sie zarząd­za­nia przedsię­bi­orst­wem, umiejęt­ności negoc­ja­cy­j­ne, modero­wa­nie i/lub mediac­ja bizne­so­wa i inne. Zagłę­bie Ruhry, jak każdy region w Niemc­zech, ma swoją specy­fi­kę, którą należy uwzględ­nić jako dorad­ca. Najważ­nie­js­ze z nich to:

1. Zawsze Śledze­nie zmian zacho­wać: Dotyc­zy to na przykład selek­c­ji kandy­da­tów do MBI. Dorad­ca musi sprawd­zić ich umiejęt­ności, szcze­gól­nie pod kątem przyszłych wymagań. Dobry dorad­ca stara się stwor­zyć sytuac­ję korzyst­ną dla wszyst­kich zaangażo­wanych stron: Po pierw­s­ze, pomaga przedsię­bi­or­cy znaleźć odpowied­nie­go kandy­da­ta do sukces­ji firmy, zabez­piec­za­jąc w ten sposób przyszłość miejsc pracy i pracow­ni­ków. Jedno­c­ześ­nie due diligence nakazu­je sprawd­ze­nie, czy poten­c­jal­ny nabyw­ca również może być zadowo­l­o­ny z firmy.
2. Na stronie Poziom oczu z przedsię­bi­or­cą być: Mieszkań­cy Zagłę­bia Ruhry są otwar­ci, ale bezpoś­red­ni. Dorad­ca powini­en posłu­gi­wać się językiem przedsię­bi­or­ców z regionu.
3. Dobra sieć Musi być obecny: Szcze­gól­nie w Zagłę­biu Ruhry ludzie są dosłow­nie “blisko siebie”. Dobra sieć kontak­tów może zaoszc­zęd­zić cenny czas w poszu­ki­wa­niu poten­c­jal­nych następ­ców firm, szcze­gól­nie w proce­sach fuzji i przejęć.
4. Uczci­wość i przejr­zys­tość jest bardzo ważny, zwłaszc­za w Zagłę­biu Ruhry. Tutaj często liczy się jeszc­ze handlo­wy uścisk dłoni. Ważne relac­je z dostaw­ca­mi są często utrzy­my­wa­ne na pozio­mie osobis­tym bez pisem­nej umowy. Jednak również w przypad­ku sukces­ji przedsię­bi­orst­wa w Zagłę­biu Ruhry szcze­góły zmiany pokolenio­wej powin­ny być ustalo­ne na piśmie i w zależ­ności od formy transak­c­ji również (notari­al­nie).

Wskazów­ki do dalszej lektury:

Przygo­to­wa­nie do sukces­ji firmy - 3 prakty­cz­ne wskazówki

Pułap­ki dorad­c­ze w proce­sie sukces­ji biznesu

Sprze­daż firmy: Dlacze­go czysta prowiz­ja za sukces utrud­nia udziela­nie poważnych porad

Komen­tarz: Niero­z­wią­za­ne sprawy sukces­ji firm zagraża­ją nasze­mu dobrobytowi

Bezpłat­ne semina­ria inter­neto­we na temat sukces­ji przedsiębiorstw