Keresett: Vállala­ti utódlás a Ruhr-vidéken

A Ruhr-vidéken keresett szakem­be­rek kereset­tek az üzleti utódlás terüle­tén. NRW-ben és különö­sen a Ruhr-vidéki agglo­merá­ció­ban 2018-ig mintegy 29 400 vállal­ko­zás áll átadás­ra készen. Ez derül ki a bonni IfM statisztikáiból. 

A vállal­ko­zó­knak nemcsak az átvevő­vel, hanem az alkal­ma­zot­ta­ik­kal szemben is külön­le­ges felelős­sé­gük van. Ezért fontos, hogy a kérdés­sel már korai szaka­szban foglal­kozz­anak. A kezde­ti megbes­zé­lé­se­ken gyakran halljuk, hogy ez “túl korai”, “majd a követ­ke­ző években eljutok hozzád”. Az utódlás nem most fontos. Az opera­tív üzlet az első. Ezt (vagy valami hason­lót) az érvet halljuk. Az utódlá­si megol­dás időben törté­nő megtalá­lá­sá­nak fontos­sá­ga azonban nemcsak az egyes vállala­to­kat, hanem minde­ne­kelőtt a munka­váll­aló­kat érinti. Egy pillan­tás a relatív száma­da­to­kra NRW-ben továb­bi infor­má­ció­val szolgál.

Az NRW-ben működő vállala­to­kat viszonylag:

• Észak-Rajna-Vidéken 1000 vállal­ko­zás­ból 38 vállal­ko­zás áll átadás­ra. (Forrás: IfM)
• Ez az arány 1000 vállal­ko­zás­ra vetít­ve 461 munka­váll­alót érint Észak-Nyugat-Rajna-Veszt­fá­liá­ban. Ezzel NRW az orszá­gos rangsor élén áll. Ez azt jelen­ti, hogy a Ruhr-vidéken egy szabá­ly­o­zat­lan vállala­ti jogutód­lás sok munka­he­ly megszű­né­sé­hez vezethet.

A Rajna és a Ruhr-vidék környé­kén sok alkal­ma­zot­tat foglal­koz­ta­tó nagyvállala­tok talál­ha­tók. A Ruhr-vidék átala­kuló­ban van, és sikere­sen átala­kul ipari központból high-tech és szolgál­ta­tá­si ágazat­tá. A Ruhr-vidéki vállala­tu­tód­lás eseté­ben különö­sen fontos, hogy az átadás­ra kerülő válla­lat alkal­ma­zot­tai­ra összpon­to­síts­unk, hogy a válto­zás és így a követ­ke­ző generá­ciónak törté­nő utódlás is sikere­sen végbemehessen.

A Ruhr-vidéki tanác­sa­dó­kra vonat­ko­zó külön­le­ges követelmények

Termés­ze­te­sen egy jó utódlá­si tanác­sa­dónak a vállal­ate­la­dás vagy -vásár­lás során meg kell felel­nie az összes szoká­sos követel­mé­ny­nek, mint például a vállala­térté­kelés, az üzlet­ve­ze­té­si ismere­tek, a tárgyalá­si készség, a moderá­lás és/vagy az üzleti közve­tí­tés és mások. Mint minden németor­szá­gi régiónak, a Ruhr-vidék­nek is megvannak a maga sajátos­sá­gai, amely­e­ket tanác­sa­dóként figyel­em­be kell venni. A legfon­tosab­bak a következők:

1. Mindig A válto­zás szemmel tartá­sa megtar­ta­ni: Ez vonat­ko­zik például az MBI-jelöl­tek kiválasz­tá­sá­ra. A tanác­sa­dónak ellenőriz­nie kell a képes­sé­gei­ket, különö­sen a jövőbe­li követel­mé­ny­ek szempontjá­ból. A jó tanác­sa­dó arra töreks­zik, hogy minden érintett fél számá­ra előnyös helyze­tet teremtsen: Először is segít a vállal­ko­zónak abban, hogy megfelelő jelöl­tet talál­jon a válla­lat utódlá­sá­hoz, így bizto­sít­va a munka­he­ly­ek és a munka­váll­alók jövőjét. Ugyan­ak­kor az átvilá­gí­tás azt diktál­ja, hogy a poten­ciá­lis vevőt is ellenőriz­ze, hogy elége­dett lehet-e a vállalkozással.
2. A címen. Szemma­gas­ság­ban a vállal­ko­zó­val legyen: A Ruhr-vidéki emberek nyitot­tak, de közvet­le­nek. A tanác­sa­dónak beszél­nie kell a régió vállal­ko­zóinak nyelvét.
3. Jó hálózat Jelen kell lennie: Különö­sen a Ruhr-vidéken vannak az emberek szó szerint “közel egymás­hoz”. Egy jó hálózat értékes időt takarít­hat meg a poten­ciá­lis vállala­ti utódok keresé­se során, különö­sen az M&A folyama­tok során.
4. Őszin­te­ség és átlát­ha­tóság nagyon fontos, különö­sen a Ruhr-vidéken. Itt gyakran még mindig a keres­ke­del­mi kézfo­gás számít. A fontos beszál­lí­tói kapcso­la­to­kat gyakran szemé­lyes szinten, írásos szerző­dés nélkül tartják fenn. Ennek ellené­re a Ruhr-vidéken még a cégutód­lás esetén is írásban kell rögzí­te­ni a generá­ció­vál­tás részle­teit, és az ügylet formá­já­tól függően (közjegy­zői okiratba is kell foglalni).

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Felkés­zülés az üzleti utódlás­ra - 3 gyakor­la­ti tipp

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Vállal­ko­zá­se­la­dás: Miért nehezí­ti meg a komoly tanác­sa­dást a puszta sikerdíj?

Kommen­tár: Megold­at­lan cégutód­lá­sok veszé­lyez­te­tik jólétünket

Ingyenes webiná­ri­um­ok az üzleti utódlásról