Czy powinienem sprzedać swoją drukarnię? W jaki sposób sukcesja w rodzinie mogłaby odnieść sukces w branży poligraficznej? Takie pytania zadaje sobie obecnie wiele średniej wielkości drukarni. Równolegle z konsolidacją branży, co druga drukarnia staje już przed pytaniem o sukcesję. Już dziś co drugi dyrektor firmy ma więcej niż 55 lat. Jeśli nic się nie zmieni, już za 5 lat ponad 70% wszystkich szefów drukarni w firmach o obrotach od 500.000 do 25 mln euro będzie miało więcej niż 55 lat. Wiele z ponad 3.700 dotkniętych tym problemem przedsiębiorstw, z których większość to firmy rodzinne, będzie musiało stawić czoła zmianie pokoleniowej. Na co należy zwrócić uwagę przygotowując się do przekazania drukarni?
3Ws: Co należy przekazać komu i kiedy?
Od połowy lat 50. przedsiębiorcy rodzinni powinni myśleć o swoich Sprzedaż firmy pomyśl o. Ponieważ obowiązuje następująca zasada: wraz ze wzrostem wieku szefa firmy wzrasta prawdopodobieństwo dezorganizacji awaryjnej sukcesji z powodu choroby lub śmierci.
W związku z tym w praktyce bardzo pomocny okazał się harmonogram określający, które aktywa mają być przekazane komu i kiedy. Dla przedsiębiorców (i ich rodzin) bardzo dobrym przygotowaniem są indywidualne warsztaty wymiany pałeczek. Przedsiębiorcze rodziny opracowują tu w ramach zorganizowanego procesu indywidualną strategię sukcesji opartą na osobistych potrzebach i celach wszystkich zaangażowanych osób.
Na koniec dnia zazwyczaj pojawia się jeden z następujących wariantów kontynuacji.
Który model następcy mi odpowiada?
Rodzinne wewnętrzne przekazanie mojej drukarni
Wielu średniej wielkości drukarzy chce, aby jedno z ich dzieci przejęło firmę. Jeśli w rodzinie jest odpowiedni i chętny do współpracy następca, powinien on w odpowiednim czasie zaangażować się w działalność firmy. Firma należy wprowadzić.
Równolegle należy wspólnie z rodziną opracować model sukcesji. Istnieje wiele sposobów na przeniesienie własności firmy. Oprócz sprzedaży drukarni, może to być również (częściowy) prezent. Przy wyborze modelu sukcesji, oprócz kwestii podatkowych, istotną rolę powinny odgrywać również aspekty emocjonalne osób zaangażowanych. Ponieważ bez uwzględnienia indywidualnych życzeń i potrzeb osób zaangażowanych, proces przekazywania może szybko zakończyć się niepowodzeniem.
Ponadto, każde uprawnione rodzeństwo powinno otrzymać odpowiednią rekompensatę w postaci przekazania majątku. Ogólną zasadą jest, że osoba, która ponosi większe ryzyko, powinna również otrzymać większy udział w spadku. Wycena przedsiębiorstwa pomaga realnie uzasadnić wartość przedsiębiorstwa i określić jego udział w majątku, który ma być przekazany.
Przekazanie równie dużych części przedsiębiorstwa wszystkim dzieciom stwarza ogromny potencjał konfliktowy, nie tylko w przypadku przedsiębiorstw poligraficznych, i może zagrozić istnieniu przedsiębiorstwa. W konsekwencji rozproszona struktura własnościowa znacznie ogranicza swobodę decyzyjną (rodzinnego) dyrektora zarządzającego. Przy takiej - rzekomo sprawiedliwej - konstrukcji zrzekający się przedsiębiorcy ryzykują nie tylko spory wśród spadkobierców, ale także znaczne straty finansowe dla siebie i przyszłych pokoleń.
Zarządzanie stronami trzecimi
Konsolidacja przemysłu poligraficznego, która idzie w parze z daleko idącym procesem strukturyzacji i zmian, coraz częściej oznacza, że w rodzinie nie można znaleźć odpowiedniego następcy. Jeśli firma ma pozostać własnością rodziny, należy w odpowiednim czasie znaleźć odpowiedniego menedżera zewnętrznego i przeszkolić go w firmie. Wymaga to starannego planowania i trwa zazwyczaj kilka miesięcy. Opis stanowiska pracy lub profil wymagań wobec zewnętrznego dyrektora zarządzającego powinien być częścią każdego biznesplanu. Firmowy zestaw ratunkowy.
Kiedy sprzedaż firmy poligraficznej jest wskazana?
Jeśli sukcesja w rodzinie lub zewnętrzne zarządzanie nie wchodzą w rachubę, należy poważnie rozważyć sprzedaż drukarni. Również w tym przypadku należy dobrze i wcześnie zaplanować: ponieważ sprzedaż przedsiębiorstwa trwa średnio od roku do dwóch lat.
Dokładne przygotowanie sprzedaży drukarni często opłaca się w odniesieniu do ceny, jaką można uzyskać. Uzupełnienie do Wycena przedsiębiorstwa Szczegółowe exposé odpowiada na wiele pytań, które potencjalny zewnętrzny następca może mieć na temat firmy i jej pozycji na rynku, a także na temat danych liczbowych.
Które firmy są szczególnie atrakcyjne?
Atrakcyjne drukarnie wykonują swoją pracę domową: Ponieważ te firmy mają specjalną unikalną propozycję sprzedaży. Może to być specjalne know-how lub wysoka wartość dodana, dzięki której z powodzeniem zajmują nisze rynkowe. Wiele firm poszukuje przedsiębiorstw o wysokim stopniu cyfryzacji lub w obszarze nowych technologii procesów przemysłowych. Interesujące są również technologie, które usprawniają, przyspieszają i czynią procesy bardziej opłacalnymi. To w połączeniu z szeroką bazą klientów bez zależności od klientów indywidualnych sprawia, że łatwiej jest sprzedać firmę poligraficzną.
Niedobór wykwalifikowanych pracowników staje się hamulcem dla gospodarki
Według Federacji Niemieckiego Przemysłu Druku i Mediów Niedobór umiejętności w branży poligraficznej Mimo konsolidacji ponad 60 procent firm działa już dziś. Solidna baza pracowników może zatem motywować drukarnie do przejmowania innych firm. Jednakże pracownicy, zwłaszcza mniejszych drukarni, są często stosunkowo starzy, tak że planowane Sprzedaż firmy jest utrudniona. Przed sprzedażą drukarni szefowie firm powinni dołożyć wszelkich starań, aby w sposób celowy odmłodzić załogę.
Brak przedsiębiorczości wyraźnie odczuwalny w branży poligraficznej
Szefowie rodzinnych firm poligraficznych średniej wielkości są zazwyczaj starsi. Tak więc niedobór wykwalifikowanych pracowników już teraz prowadzi do niedoboru przedsiębiorców. Dzieje się tak dlatego, że młodzi i dobrze wykształceni specjaliści w dziedzinie druku często wolą pracować na etacie niż realizować ambicje przedsiębiorcze. W ślad za brakiem wykwalifikowanych pracowników w branży idzie obecnie niedobór przedsiębiorców. A to sprawia, że trudniej jest sprzedać firmę poligraficzną.
Kto kupuje firmę poligraficzną?
Rozważmy następujące grupy nabywców w przypadku sprzedaży drukarni:
- Grupy drukowania: Duże firmy poligraficzne są mniej prawdopodobne, aby były brane pod uwagę jako inwestorzy strategiczni ze względu na nadmiar zdolności produkcyjnych w branży. Często interesują się nimi tylko większe firmy poligraficzne o obrotach rzędu pięciu lub dziesięciu milionów.
- Drukarki średniej wielkości: Szczególnie przy sprzedaży mniejszych drukarek warto zwrócić się do uznanych firm średniej wielkości. W końcu stosunkowo łatwo jest im pozyskać nowe grupy klientów, rozszerzyć asortyment produktów lub wiedzę techniczną poprzez przejęcia. W związku z tym wiele małych i średnich przedsiębiorstw poszukuje zakładów drukarskich na sprzedaż.
- Inwestorzy finansowi: Inwestorzy private equity lub biura rodzinne również szukają drukarek na sprzedaż. Inwestorzy ci często posiadają udziały w firmach poligraficznych, do których stopniowo dodają mniejsze firmy w ramach strategii “kup i buduj”. Również tutaj często poszukują potencjału synergii, nowych technologii lub grup klientów.
- Wykupy menedżerskie (MBI): Szczególnie interesujące dla MBI z doświadczeniem w branży są firmy poligraficzne o obrotach od dwóch do pięciu milionów euro. Jednak ze względu na konsolidację branży poligraficznej, doświadczeni w branży potencjalni nabywcy bardzo uważnie przyglądają się spółkom. W obliczu silnej konsolidacji branży i równoczesnego niedoboru wykwalifikowanych pracowników, wielu z tych potencjalnych nabywców kontynuuje pracę na etacie.
Co sprawia, że trudno jest sprzedać drukarnię?
Niezbędne niezbędne dla pomyślnej sprzedaży przedsiębiorstwa są wytwarzane w sposób zrównoważony zyski i zrównoważona koncepcja biznesowa z jasną, unikalną unikalne propozycje sprzedaży. Sprzedaż utrudniają jednak następujące kwestie firm poligraficznych:
Brak drugiego poziomu zarządzania
Obserwatorzy branży spodziewają się dalszej konsolidacji, szczególnie w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw poligraficznych. Dzieje się tak dlatego, że firmy rodzinne o obrotach rzędu jednocyfrowych milionów muszą często pokonywać kolejne wyzwania. Struktury tych firm są często dopasowane tylko do właściciela. Wielu z tych firm po prostu brakuje drugiego poziomu zarządzania, aby utrzymać firmę w dłuższej perspektywie czasowej bez szefa. W związku z tym wskazane jest utworzenie drugiego poziomu zarządzania lub zatrudnienie dyrektora zarządzającego spoza rodziny.
Wysoka średnia wieku pracowników i maszyn
Zależności do niewielkiej liczby głównych klientów, przestarzałego parku maszynowego lub wyższego lub wyższa średnia wieku pracowników jeszcze bardziej utrudniają sprzedaż zakładu poligraficznego. dodatkowo.
Lokalizacja geograficzna ma wpływ na inwestycje
Zwłaszcza w przypadku sprzedaży małych i średnich przedsiębiorstw okazuje się, że lokalizacja geograficzna odgrywa istotną rolę dla nabywców. Więksi inwestorzy często szukają lokalizacji z dobrymi połączeniami komunikacyjnymi. Najlepiej, jeśli znajdują się one w pobliżu aglomeracji miejskich.
Niekorzystne lokalizacje peryferyjne, graniczne i wyspiarskie szybko wpływają na powodzenie projektu lub możliwą do uzyskania cenę zakupu. MBI, które mają szczególny, osobisty związek z regionem, często wchodzą tu w grę. W przypadku MBI jeszcze większą rolę odgrywa położenie geograficzne firmy. W końcu bardzo niewielu indywidualnych zainteresowanych chce przeprowadzać się wraz z rodziną w celu zakupu firmy, tak że realny jest tylko maksymalnie godzinny czas dojazdu.
Nieodpowiednio przygotowany proces transakcyjny
Dobre przygotowanie procesu przekazania zawsze opłaca się sprzedającemu. Dzieje się tak dlatego, że potencjalni nabywcy oczekują przed pierwszym spotkaniem sensownych dokumentów przedstawiających model biznesowy oraz prężny i przede wszystkim dopasowany zestaw danych liczbowych.
Chcesz wiedzieć, czy sprzedaż Twojej drukarni może być opłacalna? Wyślij mi swoją propozycję spotkania w celu odbycia poufnej i niezobowiązującej rozmowy telefonicznej lub zadzwoń do mnie teraz pod numer 05461 80 92 840 .
To również może Państwa zainteresować:
Bezpłatny webinar: Siedem najdroższych błędów w budowaniu wartości firmy
Informacje o pracownikach przy sprzedaży firmy: Jak poinformować pracowników?
Wywiad: Dobre przygotowanie sukcesji w rodzinie
Sprzedaż firm budowlanych: Czy to się opłaca w czasach boomu budowlanego?
3 praktyczne wskazówki dotyczące przygotowania sukcesji firmy
Jak znaleźć renomowanych doradców ds. sprzedaży firm?
Koszty sukcesji przedsiębiorstwa lub fuzji i przejęć
Zdjęcie: ©stux / pixabay (CCO)
Inwestorzy zwracają uwagę przede wszystkim na drukarki z wyraźnymi Unikalne propozycje sprzedaży lub specjalizacje. Szczególnie interesujące są rentowne firmyktóre z powodzeniem zajmują nisze rynkowe. Sukces ten może być oparty na specjalnym know-how lub wysokiej wartości dodanej. Wiele firm poszukuje na sprzedaż zakładów poligraficznych o wysokim stopniu cyfryzacji lub o specjalnych technologiach procesów przemysłowych.
1. zyskowne modele biznesowe i niska zależność od kilku dużych klientów.
2. Samodzielne podejmowanie decyzji na drugim poziomie zarządzania. Niska zależność kadry zarządzającej od osoby akcjonariusza.
3. młodych pracowników, maszyny i urządzenia.
4. dobre przygotowanie do sprzedaży w drukarni.
5. dogodnie zlokalizowane i nowoczesne obiekty.
Ze względu na nadwyżki mocy przerobowych większe grupy drukarskie pojawiają się jako klasyczne inwestorzy strategiczni mają mniejsze szanse na rozpatrzenie. Bardziej interesujące są rodzinne drukarnie, które poszukują nowych technologii, produktów i rozszerzeń. Inne grupy interesu to tradycyjni inwestorzy finansowi oraz Osoby z doświadczeniem w branży (MBI). Te ostatnie są szczególnie interesujące dla rodzinnych drukarni, których wielkość obrotów sprawia, że są zbyt małe dla inwestorów finansowych i strategów.