Devo vender a minha tipografia? Como é que uma sucessão no seio da família pode ter sucesso no sector da impressão? Estas são as questões que se colocam atualmente a muitas gráficas de média dimensão. Paralelamente à consolidação da indústria, uma em cada duas gráficas já está a enfrentar a questão da sucessão. Atualmente, um em cada dois directores de empresa tem mais de 55 anos. Se nada mudar, em apenas 5 anos, mais de 70% de todos os chefes de impressão em empresas com um volume de negócios entre 500.000 e 25 milhões de euros terão mais de 55 anos. Muitas das mais de 3.700 empresas afectadas, na sua maioria familiares, estarão então perante uma mudança geracional, o mais tardar. O que deve ter em atenção ao preparar a transferência da sua gráfica?
Os 3Ws: O que deve ser entregue a quem e quando?
A partir dos 50 anos, os empresários familiares devem refletir sobre a sua Venda da empresa pensar nisso. Porque se aplica o seguinte: à medida que a idade do diretor da empresa aumenta, aumenta a probabilidade de uma sucessão de emergência desorganizada devido a doença ou morte.
Por conseguinte, a elaboração de um calendário que indique quais os bens que devem ser entregues a quem e quando, tem-se revelado muito útil na prática. Para os empresários (e suas famílias), os workshops individuais de mudança de bastão são muito adequados para a preparação. Neste caso, as famílias empresárias desenvolvem uma estratégia de sucessão individual com base nas necessidades e objectivos pessoais de todos os envolvidos, no âmbito de um processo estruturado.
No final do dia, existe normalmente uma das seguintes variantes de acompanhamento.
Que modelo de sucessor me convém?
Transferência interna familiar da minha tipografia
Muitas gráficas de média dimensão querem que um dos seus filhos assuma a direção da empresa. Se houver um sucessor adequado e disposto na família, este deve ser envolvido na empresa atempadamente. Empresa ser introduzido.
Paralelamente, deve desenvolver um modelo de sucessão em conjunto com a sua família. Existem várias formas de transferir a sua empresa. Para além da venda da tipografia, esta também pode ser uma doação (parcial). Ao escolher um modelo de sucessão, os aspectos emocionais das pessoas envolvidas devem desempenhar um papel importante, a par das considerações fiscais. Porque sem ter em conta os desejos e as necessidades individuais das pessoas envolvidas, um processo de transferência pode rapidamente falhar.
Além disso, os irmãos com direito devem ser compensados em conformidade através da transferência de bens. Regra geral, a pessoa que assume um risco mais elevado deve também receber uma parte mais elevada da herança. A avaliação de uma empresa ajuda a justificar de forma realista o valor da empresa e a determinar a sua parte nos activos a transferir.
A transferência de partes igualmente importantes da empresa para todos os filhos oferece um enorme potencial de conflito, não apenas no caso das empresas gráficas, e pode pôr em perigo a existência da empresa. Consequentemente, a estrutura de propriedade dispersa restringe significativamente a liberdade de decisão de um diretor-geral (familiar). Com esta construção - supostamente justa -, os empresários que abandonam a empresa arriscam-se não só a disputas entre os sucessores, mas também a prejuízos financeiros consideráveis para si próprios e para as gerações futuras.
Gestão de terceiros
A consolidação da indústria gráfica, que é acompanhada por um vasto processo de estruturação e de mudança, significa cada vez mais que não é possível encontrar um sucessor adequado no seio da família. Para que a empresa se mantenha na posse da família, é necessário encontrar atempadamente um gestor externo adequado e formá-lo na empresa. Isto requer um planeamento cuidadoso e, normalmente, demora vários meses. Uma descrição de funções ou um perfil de requisitos para um diretor executivo externo também deve fazer parte de cada plano de negócios. Kit de emergência para empresas.
Quando é que a venda de uma empresa de impressão é aconselhável?
Se a sucessão no seio da família ou a gestão externa estiverem fora de questão, deve considerar seriamente a venda da sua tipografia. Também deve planear bem e cedo para este caso: porque a venda de uma empresa demora, em média, um a dois anos.
A preparação cuidadosa da venda de uma tipografia compensa muitas vezes em termos do preço a obter. Complementar a uma Avaliação de empresas uma exposição pormenorizada responde a muitas perguntas que um potencial sucessor externo possa ter sobre a empresa e a sua posição no mercado, bem como sobre os números.
Que empresas são particularmente atractivas?
As gráficas atractivas fazem o seu trabalho de casa: Porque estas empresas têm uma proposta de venda única e especial. Esta pode ser um know-how especial ou uma elevada profundidade ou amplitude de criação de valor com a qual ocupam com sucesso nichos de mercado. Muitas empresas estão à procura de empresas com um elevado grau de digitalização ou na área das novas tecnologias de processos industriais. As tecnologias que racionalizam os processos, os aceleram e os tornam mais económicos também são interessantes. Isto, combinado com uma ampla base de clientes sem dependências de clientes individuais, facilita a venda de uma empresa de impressão.
A falta de trabalhadores qualificados torna-se um travão para a economia
De acordo com a Federação Alemã da Indústria Gráfica e dos Media, a Escassez de competências na indústria gráfica Apesar da consolidação, mais de 60 por cento das empresas já estão atualmente em atividade. Uma base sólida de trabalhadores pode, por conseguinte, motivar as gráficas a adquirirem outras empresas. No entanto, os trabalhadores das gráficas mais pequenas, em particular, são muitas vezes comparativamente mais velhos, pelo que a aquisição planeada de uma empresa de impressão pode ser um fator de risco. Venda da empresa torna-se mais difícil. Antes de vender a sua tipografia, os patrões da empresa devem fazer todos os esforços para rejuvenescer a mão de obra de uma forma direccionada.
A escassez de empresários é claramente visível no sector da impressão
Os directores das médias empresas de impressão de gestão familiar tendem a ser mais velhos. Assim, a escassez de trabalhadores qualificados já está a conduzir a uma escassez de empresários. Isto deve-se ao facto de os especialistas em impressão jovens e bem formados preferirem frequentemente trabalhar por conta de outrem em vez de perseguirem ambições empresariais. A escassez de trabalhadores qualificados no sector está agora a ser seguida por uma escassez de empresários. E isto torna mais difícil a venda de uma empresa de impressão.
Quem compra uma empresa de impressão?
Considere os seguintes grupos de compradores para a venda de uma tipografia:
- Grupos de impressão: As grandes empresas de impressão são menos susceptíveis de serem consideradas como investidores estratégicos devido ao excesso de capacidade no sector. Muitas vezes, apenas as grandes empresas de impressão com um volume de negócios de cinco ou dez milhões de euros lhes interessam.
- Impressoras de média dimensão: Especialmente quando se trata de vender empresas de impressão mais pequenas, vale a pena abordar as PME estabelecidas. Afinal de contas, é relativamente fácil para estas empresas aceder a novos grupos de clientes, expandir a sua gama de produtos ou conhecimentos técnicos através de aquisições. Como resultado, muitas PMEs estão a procurar especificamente instalações de impressão para venda.
- Investidores financeiros: Os investidores de capital privado ou os escritórios familiares também estão à procura de impressoras para venda. Estes investidores detêm frequentemente acções em empresas de impressão, às quais acrescentam gradualmente empresas mais pequenas como parte de uma estratégia de compra e construção. Também neste caso, procuram frequentemente potencial de sinergia, novas tecnologias ou grupos de clientes.
- Aquisições de gestão (MBIs): As empresas de impressão com um volume de negócios entre dois e cinco milhões de euros são particularmente interessantes para os intermediários financeiros com experiência no sector. No entanto, devido à consolidação do sector da impressão, os potenciais compradores com experiência no sector estão a olhar com muita atenção para as empresas. No contexto da forte consolidação do sector e da escassez paralela de trabalhadores qualificados, muitos destes potenciais compradores tendem a continuar a trabalhar por conta de outrem.
O que é que torna difícil vender uma loja de impressão?
Essenciais para uma venda de empresa bem sucedida são os lucros gerados de forma sustentável e um conceito de negócio sustentável com propostas de venda únicas e claras. propostas de venda únicas e claras. No entanto, os seguintes pontos tornam a venda mais difícil das empresas de impressão:
Ausência de um segundo nível de gestão
Os observadores do sector prevêem uma maior consolidação, especialmente para as pequenas e médias empresas de impressão. Isto deve-se ao facto de as empresas familiares com um volume de negócios na ordem de um dígito de milhões terem frequentemente de ultrapassar outro desafio. As estruturas destas empresas são frequentemente adaptadas apenas ao proprietário. Muitas destas empresas carecem simplesmente de um segundo nível de gestão para manter a empresa a longo prazo sem o patrão. Consequentemente, é aconselhável a criação de um segundo nível de gestão ou a contratação de um diretor-geral não familiar.
Idade média elevada dos trabalhadores e das máquinas
Dependências a um pequeno número de clientes importantes, um parque de máquinas desatualizado ou uma ou uma idade média mais elevada da mão de obra tornam ainda mais difícil a venda de um centro de impressão. Além disso.
A localização geográfica influencia o investimento
Sobretudo na venda de pequenas e médias empresas, verificamos que a localização geográfica desempenha um papel importante para os adquirentes. Os investidores de maior dimensão procuram frequentemente locais com boas ligações de transportes. Idealmente, estas situam-se perto de aglomerações urbanas.
As localizações periféricas, fronteiriças e insulares desfavoráveis têm rapidamente um impacto sobre o sucesso do projeto ou sobre o preço de compra realizável. Os instrumentos de capital de risco que têm uma relação pessoal especial com a região são muitas vezes considerados neste contexto. Para os instrumentos de mercado, a localização geográfica da empresa desempenha um papel ainda mais importante. No fim de contas, são muito poucos os interessados que querem deslocar-se com a família para a compra de uma empresa, pelo que só é realista um máximo de uma hora de viagem.
Processo de transação inadequadamente preparado
Uma boa preparação do processo de transferência de propriedade é sempre vantajosa para o vendedor. Isto porque os potenciais compradores esperam documentos significativos que apresentem o modelo de negócio e um conjunto de números resilientes e, acima de tudo, ajustados antes de uma reunião inicial.
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Foto: ©stux / pixabay (CCO)
Os investidores estão a olhar, em particular, para as impressoras com Propostas de venda únicas ou especializações. Particularmente interessantes são empresas rentáveisque ocupam com sucesso nichos de mercado. Este sucesso pode basear-se num know-how especial ou num elevado grau de valor acrescentado. Muitas empresas estão à procura de instalações de impressão para venda que tenham um elevado grau de digitalização ou tecnologias especiais de processos industriais.
1. modelos comerciais rentáveis e baixa dependência de um pequeno número de grandes clientes.
2. decisão autónoma do segundo nível de gestão. Baixa dependência da gestão em relação ao acionista.
3. jovens empregados, máquinas e equipamentos.
4. boa preparação para a venda na tipografia.
5. locais convenientemente localizados e modernos.
Devido às sobrecapacidades, os grupos de impressão de maior dimensão surgem como clássicos investidores estratégicos têm menos probabilidades de serem consideradas. Mais interessantes são as gráficas familiares que estão à procura de novas tecnologias, produtos e extensões. Outros grupos de interesse são investidores financeiros tradicionais ou Indivíduos com experiência no sector (MBI). Estas últimas são particularmente interessantes para as gráficas familiares cujo volume de negócios as torna demasiado pequenas para os investidores e estrategas financeiros.
