Nyomda eladá­sa: Hogyan működik?

El kelle­ne adnom a nyomdá­mat? Hogyan lehet sikeres a csalá­don belüli utódlás a nyomdaipar­ban? Ezeket a kérdé­se­ket jelen­leg sok közepes méretű nyomda teszi fel magának. Az iparág konszo­li­dá­ció­já­val párhuz­a­mo­san már minden második nyomdá­ban felme­rül az utódlás kérdé­se. Már ma is minden második cégve­ze­tő idősebb 55 évesnél. Ha semmi sem válto­zik, mindöss­ze 5 éven belül az 500 000 és 25 millió euró közöt­ti forgal­mú vállala­tok nyomdai­pa­ri vezetői­nek több mint 70%-je 55 évnél idősebb lesz. A több mint 3700 érintett válla­lat közül sokan, amely­ek többsé­ge csalá­di tulaj­don­ban van, legké­sőbb akkor generá­ció­vál­tás előtt állnak majd. Mire kell odafi­gyel­nie, amikor a nyomdá­ja átadás-átvételét készí­ti elő?

A 3W: Mit kell átadni kinek és mikor?

Az 50-es éveik közepé­től kezdve a csalá­di vállal­ko­zó­knak el kell gondol­kod­ni­uk azon. Válla­lat eladá­sa gondol­kodj. Mert a követ­ke­ző érvényes: Ahogy nő a cégve­ze­tő életko­ra, úgy nő a beteg­s­ég vagy halál miatti rende­zet­len vészhe­ly­ze­ti utódlás valószínűsége.

Követ­ke­zé­s­kép­pen a gyakor­lat­ban nagyon hasznos­nak bizonyult egy menetrend, amely tartal­maz­za, hogy mely eszköz­ö­ket kinek és mikor kell átadni. A vállal­ko­zók (és család­tag­ja­ik) számá­ra az egyéni stafé­ta­bot­vál­tó workshop­ok nagyon alkal­ma­sak a felkés­zülés­re. Itt a vállal­ko­zói csalá­dok egy struk­turált folyamat kereté­ben egyéni utódlá­si straté­giát dolgoz­nak ki, amely minden érintett szemé­lyes igény­ei­hez és célja­i­hoz igazodik. 

A nap végén általá­ban a követ­ke­ző nyomon­kö­ve­té­si válto­za­tok egyike következik. 

Melyik utódmo­dell illik hozzám? 

Csalá­di belső átadás-átvétel a nyomdámban

Sok közepes méretű nyomda szeret­né, ha valame­ly­ik gyerme­ke átven­né az üzletet. Ha van a család­ban megfelelő és készsé­ges utód, akkor őt időben be kell vonni az üzlet­be. Cég beveze­tés­re kerül. 

Ezzel párhuz­a­mo­san a család­já­val együtt ki kell dolgoz­nia egy utódlá­si modellt. A vállal­ko­zás átadá­sá­nak számos módja van. A nyomda eladá­sa mellett ez lehet (részle­ges) ajándé­ko­zás is. Az utódlá­si modell kiválasz­tá­sa­kor az adózá­si szempon­tok mellett az érintet­tek érzel­mi szempontja­inak is szere­pet kell játsza­ni­uk. Az érintet­tek egyéni kívánsá­gainak és igény­ei­nek figyel­em­be­vé­te­le nélkül ugyanis az átadás-átvéte­li folyamat gyorsan kudar­c­ba fulladhat. 

Ezen túlmenően a jogosult testvére­ket vagyoná­truhá­zás útján megfelelően kompen­zál­ni kell. Általá­nos szabá­ly, hogy annak a szemé­ly­nek, aki nagyobb kocká­z­a­tot visel, a hagya­ték­ból is nagyobb részt kell kapnia. A cégérté­kelés segít reáli­san igazol­ni a cég értékét, és megha­tá­roz­ni az átruhá­zan­dó vagyon­ból való részesedését.

A válla­lat egyfor­mán nagy részeinek átruhá­zá­sa az összes gyermek­re óriási konflik­tus­po­ten­ciált rejt magában, nem csak a nyomdai­pa­ri vállala­tok eseté­ben, és veszé­lyez­te­the­ti a válla­lat létét. Ennek követ­kez­té­ben a széts­zórt tulaj­do­no­si struk­túra jelen­tő­sen korlá­toz­za a (csalá­di) ügyve­ze­tő dönté­si szabad­sá­gát. Egy ilyen - állítóla­gos­an igazsá­gos - konstruk­ció­val a lemon­dó vállal­ko­zók nemcsak az utódok közöt­ti vitákat kockáz­tat­ják, hanem jelen­tős anyagi károkat is maguknak és a jövő generációinak.

Harma­dik fél általi irányítás

A nyomdai­par konszo­li­dá­ció­ja, amely együtt jár a szerke­zet és a válto­zá­sok mélyre­ha­tó folyama­tá­val, egyre inkább azt jelen­ti, hogy a csalá­don belül nem talál­nak megfelelő utódot. Ahhoz, hogy a válla­lat csalá­di tulaj­don­ban marad­jon, időben megfelelő külső vezetőt kell talál­ni, akit be kell taníta­ni a vállalat­ba. Ez gondos terve­zést igényel, és általá­ban több hónapot vesz igény­be. Minden üzleti tervnek részét kell képez­nie egy külső ügyve­ze­tő­vel kapcso­la­tos munka­kö­ri leírás­nak vagy követel­mé­ny­pro­fil­nak is. Vállala­ti vészhe­ly­ze­ti készlet.  

Mikor tanác­sos egy nyomdai­pa­ri cég eladása?

Ha a csalá­don belüli utódlás vagy külső vezetés nem jöhet szóba, komoly­an fontolóra kell vennie nyomdá­ja eladá­sát. Erre az esetre is jól és korán kell tervez­nie: egy cégela­dás ugyanis átlagos­an egy-két évet vesz igénybe.

A nyomdai értéke­sí­tés alapos előké­s­zí­té­se gyakran kifize­tő­dő az elérhe­tő ár szempontjá­ból. Kiegé­s­zít­ve egy Üzleti értékelés egy részle­tes expozé számos olyan kérdés­re választ ad, amely­ek egy poten­ciá­lis külső utódnak a vállala­tról és annak piaci helyze­té­ről, valami­nt a számo­król lehetnek.

Mely vállala­tok különö­sen vonzóak? 

A vonzó nyomdák elvég­zik a házi felada­tu­kat: Mert ezek a cégek külön­le­ges egyedi értéke­sí­té­si ajánlat­tal rendel­kez­nek. Ez lehet külön­le­ges know-how vagy magas hozzá­a­dott értékű mélység vagy széles­ség, amellyel sikere­sen foglal­nak el réspia­co­kat. Sok válla­lat olyan cégeket keres, amely­ek magas fokú digita­li­zá­ció­val rendel­kez­nek vagy az új ipari folyamatt­ech­noló­giák terüle­tén tevéke­ny­ked­nek. A folyama­to­kat racio­na­li­zá­ló, gyorsí­tó és költség­ha­té­k­on­yab­bá tevő technoló­giák szintén érdeke­sek. Mindez az egyes ügyfelek­től való függés nélküli, széles ügyfél­kör­rel kombinál­va könny­eb­ben eladha­tó­vá tesz egy nyomdai­pa­ri vállalatot. 

A szakkép­zett munkaerő hiánya fékezi a gazdaságot 

A Német Nyomdai­pa­ri és Médiai­pa­ri Szövet­ség szerint a Szakképzett­ség­hiá­ny a nyomdaipar­ban a konszo­li­dá­ció ellené­re a vállala­tok több mint 60 száza­lé­ka már ma is működik. A szilárd munka­váll­alói bázis tehát motivál­hat­ja a nyomdá­kat más vállal­ko­zá­sok átvételé­re. Azonban különö­sen a kisebb nyomdák szemé­ly­ze­te gyakran viszo­nylag idős, így a terve­zett Válla­lat eladá­sa nehezeb­bé válik. Mielőtt eladnák a nyomdá­jukat, a cégfőn­ö­kö­k­nek mindent meg kell tenni­ük a munkaerő célzott megfi­a­talí­tá­sa érdekében. 

A nyomdaipar­ban egyértel­műen érezhe­tő a vállal­ko­zói szűkösség 

A csalá­di vállal­ko­zá­s­ként működő közepes méretű nyomdai­pa­ri cégek vezetői általá­ban időseb­bek. Így a szakmun­kás­hiá­ny már most is a vállal­ko­zók hiányát eredmé­nye­zi. Ennek oka, hogy a fiatal és jól képzett nyomdai­pa­ri szakem­be­rek gyakran inkább alkal­ma­zott­ként dolgoz­nak, mint hogy vállal­ko­zói ambíció­kat köves­se­nek. A szakmun­kás­hiá­nyt az iparág­ban most a vállal­ko­zók hiánya követi. Ez pedig megne­he­zí­ti egy nyomdai­pa­ri válla­lat eladását. 

Ki vesz meg egy nyomdát? 

Tekint­sük a követ­ke­ző vevői csopor­to­kat egy nyomda eladásakor:

• Nyomta­tá­si csopor­tok: A nagy nyomdai­pa­ri cégek az iparág túlka­pa­ci­tá­sa miatt kevés­bé számí­tanak straté­giai befek­te­tő­nek. Gyakran csak az öt- vagy tízmil­liós forgal­mú nagyobb nyomdai­pa­ri vállala­tok érdeklik őket. 
• Közepes méretű nyomta­tók: Különö­sen a kisebb nyomdai­pa­ri cégek értéke­sí­té­sé­nél érdemes a már működő kkv-kat megke­res­ni. Hiszen ezeknek a vállala­to­knak viszo­nylag könnyű új ügyfélc­so­por­tok­ba bekapc­solód­ni­uk, felvá­sár­lá­sok révén bővíte­ni­ük termék­pa­let­tá­jukat vagy műsza­ki szakértel­mü­ket. Ennek eredmé­ny­ekép­pen sok kkv később kifeje­zet­ten eladó nyomdai­pa­ri üzeme­ket keres. 
• Pénzü­gyi befek­te­tők: Magán­tőke-befek­te­tők vagy csalá­di irodák is keres­nek eladó nyomta­tó­kat. Ezek a befek­te­tők gyakran rendel­kez­nek nyomdai­pa­ri vállala­tok részvé­nyei­vel, amely­ek­hez fokoza­to­san kisebb vállala­to­kat adnak hozzá egy “buy-and-build” straté­gia részeként. Itt is gyakran keres­nek sziner­gi­a­po­ten­ciált, új technoló­giá­kat vagy ügyfélcsoportokat. 
• Menedzsment-bevásár­lá­sok (MBI): A két és ötmil­lió euró közöt­ti forgal­mú nyomdai­pa­ri vállala­tok különö­sen érdeke­sek az iparág­ban tapasz­talat­tal rendel­ke­ző MBI-k számá­ra. A nyomdai­par konszo­li­dá­ció­ja miatt azonban az iparág­ban jártas leendő vásár­lók nagyon alapo­san szemü­gy­re veszik a vállala­to­kat. Az iparág erős konszo­li­dá­ció­já­nak és az ezzel párhuz­a­mo­san fennál­ló szakkép­zett munkaerőhiá­ny­nak a hátte­ré­ben sok ilyen leendő vásár­ló inkább alkal­ma­zott­ként dolgo­zik tovább. 

Mi nehezí­ti meg egy nyomda eladását? 

Lénye­ges a sikeres vállala­ti értéke­sí­tés­hez elengedhetet­le­nek fenntart­ha­tóan kelet­kez­nek nyere­ség és egy fenntart­ha­tó üzleti koncep­ció, világos egyedi egyedi értéke­sí­té­si ajánla­tok­kal. A követ­ke­ző pontok azonban megne­he­zí­tik az eladást a nyomdai­pa­ri vállala­tok eladását: 

Második irányí­tá­si szint hiánya

Az ipará­gi megfi­gyelők továb­bi konszo­li­dá­cióra számí­tanak, különö­sen a kis- és közép­mé­re­tű nyomdai­pa­ri vállala­tok eseté­ben. Ennek oka, hogy az egyszám­jegyű milliós nagysá­gren­dű forgal­mat bonyolí­tó csalá­di vállal­ko­zá­so­knak gyakran egy másik kihívás­sal is meg kell küzde­ni­ük. E vállala­tok struk­túrá­ja gyakran csak a tulaj­do­nos­ra van szabva. Sok ilyen vállalat­nál egyszerűen hiány­zik a második vezeté­si szint, amely a főnök nélkül hosszú távon is fenn tudná tarta­ni a vállala­tot. Ennek eredmé­ny­ekép­pen célszerű egy második vezeté­si szint létre­hozá­sa vagy egy nem csalá­di ügyve­ze­tő igazga­tó alkalmazása. 

A munka­váll­alók és a gépek magas átlagéletkora

Függő­ségek kisszá­mú nagy ügyfél­hez, egy elavult géppark­hoz vagy egy magas­abb vagy a munkaerő magas­abb átlagé­let­ko­ra még nehezeb­bé teszi egy nyomda eladá­sát. Továbbá. 

A földra­j­zi elhelyez­ke­dés befolyá­sol­ja a beruházást

Különö­sen a kis- és közép­váll­al­ko­zá­sok eladá­sa­kor tapasz­tal­juk, hogy a földra­j­zi elhelyez­ke­dés fontos szere­pet játszik a felvá­sár­lók számá­ra. A nagyobb befek­te­tők gyakran keres­ik a jó közle­ke­dé­si kapcso­la­tok­kal rendel­ke­ző helyszí­ne­ket. Ideális esetben ezek az agglo­merá­ciók közelé­ben talál­ha­tók.

A kedve­zőt­len perifé­ri­kus, határ menti és szige­ti elhelyez­ke­dés gyorsan kihat a projekt sikeré­re vagy az elérhe­tő vételár­ra. A régióhoz külön­le­ges szemé­lyes viszonyt ápoló MBI-k gyakran itt kerül­nek a képbe. Az MBI-k eseté­ben a válla­lat földra­j­zi elhelyez­ke­dé­se még nagyobb szere­pet játszik. Hiszen nagyon kevés egyéni érdeklő­dő akar család­já­val együtt elköl­töz­ni egy vállalat­vá­sár­lás miatt, így legfel­jebb egy órás utazá­si idő reális. 

Nem megfelelően előké­s­zí­tett tranzak­ciós folyamat

Az átadás-átvéte­li folyamat jó előké­s­zí­té­se mindig kifize­tő­dő az eladó számá­ra. A leendő vevők ugyanis már az első talál­ko­zó előtt elvár­ják az üzleti modellt bemuta­tó, értel­mes dokumen­tu­mo­kat, valami­nt egy rugal­mas és minde­ne­kelőtt kiiga­zí­tott számsor­o­za­tot.

Szeret­né tudni, hogy érdemes-e eladni a nyomdá­ját? Küldje el nekem időpontja­vas­la­tát egy bizal­mas és nem kötele­ző erejű telefon­hí­vás­ra, vagy hívjon most a követ­ke­ző telefon­s­zá­mon 05461 80 92 840 an. 

Ez is érdekel­he­ti Önt: 

Ingyenes webiná­ri­um: A hét legdrá­gább hiba a vállalatértékelésben

Munka­váll­alók tájékoz­ta­tá­sa a válla­lat eladá­sa­kor: Hogyan tájékoz­tas­sam a munkavállalóimat?

Inter­jú: A csalá­don belüli utódlás jó előkészítése

Sikere­sen értéke­sí­tő IT-vállalkozások

Építői­pa­ri vállala­tok értéke­sí­té­se: Megéri az építői­pa­ri boomban?

3 gyakor­la­ti tanács az üzleti utódlás előkészítéséhez 

Hogyan talál­hat jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költsé­gei

Fotó: ©stux / pixabay (CCO)