Sukcesja przedsiębiorstwa jest i pozostanie istotnym czynnikiem dla polityki, gospodarki i oczywiście niezwykle ważnym tematem dla osób, których dotyczy. Sukcesja przedsiębiorstwa ma znaczący wpływ na miejsca pracy i regionalną infrastrukturę gospodarczą. Jakie są wyzwania związane ze zmianą pokoleniową poza kwestiami podatkowymi i zarządzania przedsiębiorstwem?
Według KMU Forschung Austria do 2023 r. nastąpi około 5.000 transferów biznesowych wśród małych i średnich przedsiębiorstw w Austrii. Ponadto istnieje prawie 1000 jednostek EPU, które nadają się do przeniesienia. W przypadku niepowodzenia transferów dochodzi do utraty miejsc pracy i dalszego rozrzedzenia regionalnej oferty przedsiębiorstw. Udane transfery mają zatem pozytywny wpływ na ważne czynniki gospodarcze.
BEZPŁATNY webinar Nilsa Koerbera
Przejęcie firmy (M&A) - niezależność lub strategia wzrostu
Jakie wyzwania stoją obecnie przed przekazującymi? Chciałbym przedstawić państwu sprawozdanie z naszego praktycznego doświadczenia. Z ponad 700 udanych projektów sukcesji wyłaniają się ważne spostrzeżenia i aspekty.
Znajdź czas - czas dla siebie!
Bardzo często ten niezwykle ważny projekt przekazania jest traktowany jak każdy inny projekt z przeszłości. W tym przypadku jednak dotyczy to Ciebie osobiście, więc powinieneś pomyśleć o “czasie po”, o tym, co da Ci nowy napęd i chęć do czegoś nowego, kiedy nie będziesz już na co dzień przy swoich pracownikach i klientach. I nie zapominaj, że przed Tobą jeszcze wiele, miejmy nadzieję, satysfakcjonujących lat.
Nie daj się “rozproszyć” codziennym sprawom!
Nie jestem już nawet pewien, czy ten argument nie jest również wykorzystywany do celowego odkładania na później trudniejszej kwestii, jaką jest przekazanie władzy.
Brak chęci zajęcia się tym problemem jest bezużyteczny - zostaniesz z nim skonfrontowany. A jeśli tak jest, to jest to tylko znak, że zaczynasz już bardzo późno.
Czy to następcy w rodzinie, pracownicy własnej firmy lub doradcy bankowego, klienci lub dostawcy - wszyscy oni martwią się i często martwią się, jeśli ten ważny temat nie zostanie załatwiony na czas.
Sukcesja firmy - stwórz plan!
Może Cię to zdziwi, ale jedną z najczęstszych przyczyn niepowodzeń w przekazywaniu pracowników jest brak planu. W większości przypadków sukcesja firmy jest dla przedsiębiorcy przedsięwzięciem jednorazowym. Nie powinno to jednak prowadzić do podejmowania decyzji wyłącznie na podstawie instynktu. Weź sobie sparing partnera, np. bliską Ci osobę, która ma doświadczenie w tej sprawie lub profesjonalnego eksperta ds. sukcesji.
Jednak plan to nie tylko perspektywa fiskalna i finansowa, choć są one bardzo ważne. To także jasna strategia dla siebie i firmy. Obejmuje to strukturę przekazania, strukturę przygotowania danych i ewentualne udostępnianie informacji. Czy stworzyłeś profil swojego potencjalnego następcy? Jak przygotować się do negocjacji kontraktu? Czy otrzymujesz w tym zakresie wsparcie lub wskazówki? Bardzo szybko przekonasz się, że jest to ważne.
Przygotuj swoją firmę!
Czy powinienem jeszcze inwestować teraz, skoro chcę wkrótce sprzedać? Te myśli zawsze odgrywają rolę w sprzedaży, ale powinny być natychmiast odłożone na bok. Zaległości inwestycyjne w firmie są natychmiast wykorzystywane przez potencjalnego nabywcę jako argument za obniżeniem wartości.
Jak silny jest Twój poziom zarządzania? Czy możesz się już uzbroić? Im bardziej Twój model biznesowy i kontakty z klientami zależą od Ciebie osobiście, tym niżej osoba trzecia będzie oceniać wartość Twojej firmy. Zrozumiałe, jeśli się tak uważa.
I komunikować się - byle nie za dużo!
Odpowiedzialność i kompetencje muszą być jasno uregulowane, a tym samym również jasno zakomunikowane. Należy jednak również zadbać o to, aby nie było żadnych odniesień do sprzedaży lub przekazania. Plotki mogą bardzo szybko rozprzestrzenić się poza pracowników, na klientów i dostawców. I tak długo, jak istnieje niepewność, tak długo istnieje niepewność. Pracownicy odchodzą z firmy, dla dostawców pojawiają się inni partnerzy, na których można się skupić, a klienci mogą pomyśleć o zakupie produktu zastępczego.
Jeśli jednak istnieje jasność co do sprzedaży i zawarto umowę, niezwykle ważne jest, aby zainteresowane strony nie dowiedziały się tej informacji od strony trzeciej. Musisz wykorzystać ten wąski korytarz czasowy, aby przekazać wszystkim zainteresowanym osobom informacje o przekazaniu w jak najlepszym znaczeniu i z pozytywnym nastawieniem.
Jesteśmy do Państwa dyspozycji w przypadku dalszych rozmów i dodatkowych porad dotyczących wyzwań, które mogą być również szansami.
Nie istnieje żaden “schemat” sukcesji firmy. Mimo to, należy się do tego przygotować. Ponieważ tylko wtedy, gdy rozpoznasz odchylenie od swojej strategii i planu, możesz podjąć środki zaradcze.
Więc kierujcie się osobiście i nie dajcie się kierować!
O autorze:
Michael FeierWieloletnie doświadczenie na stanowiskach kierowniczych i C-level w krajowych i międzynarodowych korporacjach oraz firmach rodzinnych. Towarzyszył projektom sukcesji oraz fuzji i przejęć w regionie D-A-CH, prowadząc szkolenia z zakresu NLP, jako coach systemowy oraz zarejestrowany mediator (BM f. Justiz). Odpowiedzialny za placówki KERN w Wiedniu i Grazu.
Obraz: Fotolia.com
WSKAZÓWKI do dalszej lektury:
Sprzedaż firmy: Miej pewność siebie - daj pewność siebie!
Sukcesja firmy w czasach Covid-19 staje się coraz większym wyzwaniem
