A sucessão de empresas é - e continua a ser - um fator essencial para a política, a economia e, naturalmente, um tema extremamente importante para as pessoas afectadas. A sucessão de uma empresa tem um impacto significativo no emprego e na infraestrutura económica regional. Quais são os desafios de uma mudança geracional para além das questões fiscais e de gestão empresarial?
De acordo com a KMU Forschung Austria, até 2023, registar-se-ão cerca de 5.000 transmissões de empresas entre pequenas e médias empresas na Áustria. Para além disso, existem quase 1.000 EPUs que podem ser transferidas. Se as transferências falharem, perdem-se postos de trabalho e a oferta regional de empresas é ainda mais reduzida. Assim, as transferências bem sucedidas têm um efeito positivo em factores económicos importantes.
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Que desafios enfrentam atualmente os cedentes? Gostaria de vos dar conta da nossa experiência prática. Depois de mais de 700 projectos de sucessão bem sucedidos, surgem importantes ideias e aspectos.
Tire tempo - tempo para si próprio!
Muitas vezes, este projeto de transferência extremamente importante é tratado como qualquer outro projeto do passado. Neste caso, no entanto, é pessoalmente afetado… por isso, deve pensar no “tempo depois”, no que lhe dará um novo impulso e o desejo de algo novo… quando já não estiver presente diariamente para os seus empregados e clientes. E não se esqueça que ainda tem muitos anos pela frente, esperemos que gratificantes.
Não se “distraia” com as actividades do dia a dia!
Já nem sequer tenho a certeza se este argumento não estará também a ser utilizado para adiar deliberadamente a questão mais difícil da transferência.
Não querer lidar com o problema é inútil? será confrontado com ele. E se for esse o caso, é apenas um sinal de que está a começar muito tarde.
Quer se trate dos sucessores da família, dos empregados da sua própria empresa ou do seu consultor bancário, dos clientes ou dos fornecedores? todos eles se preocupam e muitas vezes se preocupam se este importante tema não for tratado a tempo.
Sucessão empresarial - Criar um plano!
Poderá ficar surpreendido, mas uma das razões mais comuns para o fracasso das transferências é a falta de um plano. Na maioria dos casos, a sucessão empresarial é um projeto único na vida de um empresário. No entanto, este facto não deve levar a que as decisões sejam tomadas apenas por instinto. Procure um parceiro de treino, por exemplo, uma pessoa próxima que tenha experiência na matéria ou um especialista em sucessão profissional.
No entanto, um plano não significa apenas as perspectivas fiscais e financeiras, por muito importantes que estas sejam. Inclui também uma estratégia clara para si próprio e para a empresa. Isto inclui a estrutura da transferência, a estrutura da preparação de dados e um possível fornecimento de informações. Criou um perfil do seu potencial sucessor? Como é que se prepara para as negociações contratuais? Está a receber apoio ou orientação nesta matéria? Rapidamente se aperceberá de que isto é importante.
Prepare a sua empresa!
Devo continuar a investir agora, quando quero vender em breve? Estes pensamentos desempenham sempre um papel na venda, mas devem ser imediatamente postos de lado. Um investimento em atraso na empresa é imediatamente utilizado por um potencial comprador como argumento para uma redução do valor.
Qual é a força do seu nível de gestão? Já consegue armar-se? Quanto mais o seu modelo de negócio e os contactos com os clientes dependerem de si pessoalmente, mais baixo será o valor da sua empresa avaliado por terceiros. É compreensível que tenha esta opinião.
E comunicar - mas não demasiado!
As responsabilidades e as competências devem ser claramente regulamentadas e, por conseguinte, comunicadas de forma clara. No entanto, deve ter-se o cuidado de não fazer qualquer referência a uma venda ou a uma transferência. Os rumores podem espalhar-se muito rapidamente para além dos seus empregados, chegando aos clientes e fornecedores. E enquanto houver incerteza, há incerteza. Os funcionários abandonam a empresa, os fornecedores têm outros parceiros em que se concentrar e os clientes podem pensar em comprar um produto substituto.
Mas se houver clareza quanto à venda e houver um acordo, é também extremamente importante que os interessados não tomem conhecimento desta informação através de terceiros. É necessário utilizar este estreito corredor temporal para comunicar a transferência a todos os afectados no melhor sentido e com uma perspetiva positiva.
Teremos todo o gosto em estar à vossa disposição para mais discussões e conselhos adicionais sobre desafios que também podem ser oportunidades.
Não existe um “projeto” para a sucessão de uma empresa. ? no entanto, deve preparar-se para ela. Porque só se reconhecermos um desvio da nossa estratégia e do nosso plano é que podemos tomar medidas correctivas.
Por isso, dirija-se pessoalmente? e não se deixe dirigir!
Sobre o autor:
Michael CelebrationMuitos anos de experiência em cargos de gestão e C-level em corporações nacionais e internacionais e empresas familiares. Acompanhou projectos de sucessão e M&A na região D-A-CH com formação em PNL, como coach sistémico e mediador registado (BM f. Justiz). Responsável pelas instalações da KERN em Viena e Graz.
Imagem: Fotolia.com
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