A vállalati utódlás a politika, a gazdaság és természetesen az érintettek számára is rendkívül fontos téma. Egy vállalat utódlása jelentős hatással van a munkahelyekre és a regionális gazdasági infrastruktúrára. Milyen kihívásokkal jár a generációváltás az adózási és üzletviteli vitákon túl?
A KMU Forschung Austria szerint 2023-ig Ausztriában a kis- és középvállalkozások körében mintegy 5000 vállalkozásátadásra kerül sor. Emellett közel 1000 olyan EPU van, amely alkalmas az átruházásra. Ha az átruházások nem sikerülnek, munkahelyek szűnnek meg, és a regionális vállalkozáskínálat tovább ritkul. A sikeres átruházások tehát pozitív hatással vannak fontos gazdasági tényezőkre.
INGYENES webinárium ?bemutatta Nils Koerber
Vállalatfelvásárlás (M&A) - függetlenség vagy növekedési stratégia
Milyen kihívásokkal kell most szembenézniük az átadóknak? Gyakorlati tapasztalatainkról szeretnék beszámolni Önöknek. Több mint 700 sikeres jogutódlási projekt után fontos felismerések és szempontok merülnek fel.
Szánj időt - időt magadra!
Nagyon gyakran ezt a rendkívül fontos átadási projektet úgy kezelik, mint bármely más múltbeli projektet. Ebben az esetben azonban Önt személyesen érinti ? ezért gondoljon az “utána lévő időre”, arra, hogy mi ad majd új lendületet és vágyat valami újhoz ? amikor már nem lesz ott napi szinten az alkalmazottai és az ügyfelei számára. És ne felejtsd el, hogy még sok, remélhetőleg teljes értékű év áll előtted.
Ne hagyja magát “elvonatkoztatni” a napi ügyektől!
Már abban sem vagyok biztos, hogy ezt az érvet nem arra használják-e, hogy szándékosan elhalasszák az átadás nehezebb kérdését.
Hiába nem akarsz foglalkozni a kérdéssel, ha szembesülni fogsz vele. És ha ez a helyzet, az csak annak a jele, hogy már nagyon későn kezded el.
Legyen szó akár a család utódairól, a saját cégének alkalmazottairól vagy a banki tanácsadójáról, az ügyfelekről vagy a beszállítókról ? mindannyian aggódnak és gyakran eléggé aggódnak, ha ezt a fontos témát nem kezelik időben.
Üzleti utódlás - készítsen tervet!
Talán meglepődik, de az átadás-átvételek sikertelenségének egyik leggyakoribb oka a terv hiánya. A legtöbb esetben az üzletutódlás egy vállalkozó számára egyszeri projekt az életében. Ez azonban nem vezethet ahhoz, hogy csak megérzésből hozzunk döntéseket. Vegyen egy sparring partnert, például egy olyan közeli ismerőst, akinek van tapasztalata a kérdésben, vagy egy hivatásos utódlási szakértőt.
A terv azonban nem csak a költségvetési és pénzügyi perspektívát jelenti, bármennyire is fontosak ezek. Magában foglalja a saját és a vállalat világos stratégiáját is. Ez magában foglalja az átadás-átvétel struktúráját, az adatelőkészítés struktúráját és egy esetleges információszolgáltatást. Elkészítette a potenciális utód profilját? Hogyan készül fel a szerződéstárgyalásokra? Kap-e ehhez támogatást vagy útmutatást ? Nagyon gyorsan rá fog jönni, hogy ez fontos.
Készítse fel cégét!
Most is érdemes befektetnem, ha hamarosan el akarom adni? Ezek a gondolatok mindig szerepet játszanak az eladásban, de azonnal félre kell tenni őket. A cégben lévő beruházási elmaradást a leendő vevő azonnal érvként használja fel az értékcsökkentés mellett.
Mennyire erős a vezetői szinted ? tudsz már fegyverkezni? Minél jobban függ az üzleti modellje és az ügyfélkapcsolatai személyesen Öntől ? annál alacsonyabbra fogja egy harmadik fél megítélni a cége értékét. Érthető, ha ezt a nézetet vallja.
És kommunikálj - csak ne túl sokat!
A felelősségeket és hatásköröket egyértelműen szabályozni kell, és így egyértelműen kommunikálni is. Ugyanakkor arra is ügyelni kell, hogy ne utaljanak eladásra vagy átadás-átvételre. A pletykák nagyon gyorsan elterjedhetnek az alkalmazottakon túl az ügyfelek és a beszállítók körében. És amíg bizonytalanság van, addig bizonytalanság van. A munkatársak elhagyják a vállalatot, a beszállítók számára más partnerekre kell összpontosítaniuk, a vevők pedig elgondolkodhatnak azon, hogy helyettesítő terméket vásároljanak.
Ha azonban az eladással kapcsolatban egyértelmű a helyzet, és van megállapodás, akkor ismét rendkívül fontos, hogy az érdekelt felek ne harmadik féltől szerezzenek tudomást erről az információról. Ezt a szűk időfolyosót arra kell felhasználni, hogy a legjobb értelemben és pozitív kilátásokkal kommunikálja az átadást minden érintettnek.
Szívesen állunk rendelkezésére további megbeszélésekkel és további tanácsokkal a kihívásokkal kapcsolatban, amelyek egyben lehetőségek is lehetnek.
A vállalati utódlásra nincs “tervezet”. ? ennek ellenére fel kell készülni rá. Mert csak akkor tud ellenlépéseket is tenni, ha felismeri a stratégiájától és tervétől való eltérést.
Tehát irányítson személyesen ? és ne hagyja magát irányítani!
A szerzőről:
Michael CelebrationSokéves tapasztalat nemzeti és nemzetközi vállalatoknál és családi vállalkozásoknál vezetői és C-szintű pozíciókban. Utódlási és M&A projekteket kísért a D-A-CH régióban NLP képzéssel, rendszerszintű coachként és regisztrált mediátorként (BM f. Justiz). Felelős a KERN bécsi és grazi telephelyeiért.
Kép: Fotolia.com
TIPPek további olvasáshoz:
Cégeladás: Legyen önbizalma - adjon önbizalmat!
A vállalati utódlás a Corona-időkben egyre nagyobb kihívást jelent
Vállalkozásának eladása - Hogyan növelje vállalkozása értékét!
